一、走访的目的
了解淘宝网箱包卖家的运营状况,熟悉箱包行业的工厂情况,考察线下箱包市场、皮料市场经营规模,深入了解淘宝卖家运营推广问题,为小二的运营工作提供方向与指导。
二、走访的地区
广东、浙江、上海、河北、北京是箱包行业卖家最集中的几个地区。广州是中国箱包最大的生产销售基地,生产经营真皮、PU、PVC等各类包袋,品类齐全,几乎涵盖箱包所有的细分品类。杭州、上海箱包卖家集中体现了在企业管理、品牌建设、客户营销上的优势,是在企业精细化运营上目前做得最深入的地区,上海同时也是旅行箱卖家较为集中的地方。北京、河北是PU包重要的产销基地,河北白沟号称中国的箱包之都,高密度的聚集了上千家淘宝中小卖家,其中也涌现了一大批有很强运营能力的卖家。
为了更好的了解不同卖家的生产经营状况,3月份箱包组成员深入走访广州、杭州、上海、山东泰安、北京、河北白沟等地20多家有一定特点的箱包卖家,其中涵盖了女包、男包、旅行箱三大品类,牛皮、PU、牛津布等重要材质专业卖家,包括了红谷、UTC、啄木鸟、稻草人、奥丽薇、迪士尼、ELLE、Dissona、hello kitty等优质品牌运营商。
同时我们在广州、杭州、上海、白沟分别举办了交流会,共计200多个卖家参与交流讨论,邀请了硬广、直通车、钻展、阿里金融、分销的小二及部分优秀卖家代表进行了分享。还就类目运营的发展及行业问题进行了深入的交流。
同时受邀参加了华北商圈的成立仪式。目前箱包共有华南、华东、华北三大商圈,上千家活跃卖家。“包容乃大诚信为纲示我华商之道、五湖结友朋网交天下一线定乾坤”,华北商圈的主旨。
三、卖家走访反馈表
四、市场考察:
本次我们重点走访了河北白沟的箱包市场,这个号称中国箱包之都的小镇。白沟的箱包市场相当的聚集,相比广州而言要繁华的多。我们重点走访了箱包国际交易大厅。市场共分5层,按照价格分层,一楼多是低单价的PU女包和学生包;二楼集中是高品质的PU包和部分真皮包;三楼国内品牌箱包,比如稻草人、啄木鸟、金利来;四楼重点是品牌知名度相对高或者客单价相对高的品牌店铺;五楼主要是一些品牌的展厅。从市场反馈:今天的皮料上涨还是比较大的,很多工厂因原料成本和人工成本的增长已经停产了。白沟市场的商品品质整体上比广州还是差不少了,当然价格上也便宜不少。因此也聚焦了很大一批淘宝卖低单价的卖家。目前外贸不景气的情况下,很多工厂也从外贸转行做淘宝了。
…… …… 余下全文