实习报告

在老师的带领下，我来到位于江浦的南京神州种业有限公司参观实习。通过认真学习，我不仅了解了神州种业有限公司的发展状况，更了解到种子加工与贮藏、种子检验中扦样等方面的知识。

南京神州种业有限公司是中国南京农业大学和日本帕璐投资（开麦）株式会社合资经营的有限责任公司。是国内成立较早的中外合资种业公司，其有效区域全国。公司以南京农业大学为技术依托，借助日本国的资金和管理优势，促进农业科研成果迅速转化为生产力。公司主营杂交稻、常规粳稻、玉米、油菜、棉花、小麦、蔬菜、草坪和牧草等作物的各种品种优质种子。

经神州种业有限公司工作人员介绍，公司高度重视检验检测工作和精选加工质量，在生产过程中有专职检验人员定期进行田间检查、鉴定，在种子收获入库时对各项指标进行严格的检测，同时还有必不可少的海南纯度鉴定和正季同步鉴定，形成了烘干、精选、定量小包装的加工生产流水线，配套严格的加工管理程序。

经过查阅资料，我对种子加工和贮藏了解得更为详细、具体。种子加工是指从收获到播种前对种子所采取的各种处理，包括种子请选、种子干燥、种子精选分析、种子包衣、种子包装等一系列工序，以达到提高种子质量、保证种子安全贮藏、促进田间成苗及提高产量的要求。其中种子请选是种子加工的核心。 加工后的种子较未加工的种子有显著优点。经过加工，种子质量明显提高，这可以减少播种量，从而降低农业生产成本。经加工的种子一般可以增产5-10%，能显著提高农作物单位面积产量。而且根据不同的用途和销售市场，可将种子加工成不同的等级并实行标准化包装销售，以提高种子的商品性，可以有效地防止假冒伪劣种子的流通与销售。种子经加工处理后，籽粒饱满，大小均匀，作物生长整齐，成熟期一致，有利于机械化播种和收获，提高劳动效率。除此以外，种子经过加工，可以去掉大部分含病虫害的籽粒并包衣，使药剂缓慢释放，既减少化肥农药施用量，又使农药由开放式施用转向隐蔽式施药，利于环境保护。由此可见，种子加工是十分必要的。

…… …… 余下全文

实习报告

1、 参观了昌吉种子加工基地、金土地种业加工厂、超大集团后，请谈谈现代化种子加工厂应具备的条件，存在哪些不足。

种子加工厂主要任务包括种子的清选精选分级；种子干燥；种子处理；种子包装；种子贮藏；贮藏期间的管理、仓虫及鼠类控制等。相应地，种子加工厂需要与之对应的机械与设备。另外，现代化种子加工厂需要具备的条件除了与各项程序相对应的机械设备等，越来越需要相关人员的引入。

在所参观了几个种子加工基地后，不难发现他们还存在很多问题：他们只具有最基本的加工机械，如烘干、清选、包装等设备。由于受到一些因素限制（如精量播种没推广开，种衣剂没有大量投入使用等），工厂并不具备分级机、种衣机等。国内烘干设备并不能一次性达到种子安全水分，并且在烘干中主要能源是用煤，种子易被煤灰等污染。在清选时，粉尘污染很严重，到大门的地方就已经感受到了。同时，噪声污染同样也很严重，在清选等机械运作时，很难听清相关负责人的介绍了。另外，由于种子加工受季节等因素限制，所以种子加工设备除了种子收获后有充分的使用，在种子销售出去后会闲置相当长的一段时间。在参观的几个种子加工厂中，可以看出他们的种子加工机械并没有很好的保养，有的已经长满铁锈。种子加工厂应尽量与种子生产基地靠近，好在国内大多种子加工厂多与种子生产一体的，很少有专门的种子加工厂。总之，国内种子加工厂有很多需要改进的地方。

我国种子加工机械的发展，起步较晚。种子加工机械发展中存在问题。我国当前普遍推广应用的机型大多是在消化吸收国外20世纪70 ~ 80年代产品的基础上发展起来的机型或者国外样机的仿制产品。产品成型后，国内各个生产厂家再互相模仿，很少有设计者根据实际用途进行技术创新，改进机械，结果导致市场上机械大同小异，产品科技含量低。另外，我国种子加工机械生产厂家，大多数规模小、设施落后、技术力量薄弱，不同程度存在着追求生产利润忽视产品质量的现象，结果造成国产种子加工机械存在着制造工艺落后、性能不稳定、工作可靠性差、寿命短、能耗大等问题，不能满足种子加工业的发展需要。表现在：经过种子干燥机械加工过的种子，干燥不均匀、发芽率降低；清选机械加工过的种子，破碎率高、除杂率低；种子包衣机精度低、包衣质量难以保证等。另外，多数民营种子生产企业，规模小，资金实力不足，难以购置大型种子加工机械，由于市场缺乏经济适用的小型机械，种子加工多数仍以人工方式。

…… …… 余下全文

种子公司实习总结

20xx年x月x日至20xx年x月x日，通过近三个月的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入种子市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！本次实习工作我主要从以下四个方面叙述。

一、 实习内容

1、到蒙西下乡，了解了当地的风土人情及当地农民的土地情况、种植习惯等基本情况。

2、整理本公司的品种宣传资料及宣传条幅，进行了一段时期的下乡宣传；同时，让农民们了解本公司的基本情况，包括发展理念、企业文化等。

3、协助陈经理开好五谷品种宣传会。

4、联系每个零售商，到零售店去了解其基本情况，包括当地的种植习惯，去年的销售情况， 今年的销售理念及潜力等。

5、开展了针对新市场的宣传活动，主要是召开五谷品种宣传会，让新市场对其认识，从而接纳，并取得良好的效果。

6、在销售工作大量展开时，勤跑每个零售店，帮助和督促其专注销售五谷品种；同时掌握每个零售店的动态，根据销售情况，进行品种的合理流动。

二、实习体会

通过本次实习，从刚开始的手无举措到后来的渐入门道，给我的感觉是一个巨大的突破，在这一过程中，我认识到从事种子销售工作，需要一些必备的素质，包括毅力、耐心、交流、心态等。在这次实习过程中，我严格要求自己，主动去把握销售的环节以及每一个细节，遇到问题想办法解决，并及时的作出调整，力求做到最好。也算是给自己一个交代，给自己的第一份工作一份交代。销售，让我又成长了一大步。种子市场是一项系统的工程，包含一阵套策划、组织、实施与控制的过程，绝非是单靠推销和促销所能达到目的的。具体说包括三个层次的含义：第一，种子用户的需求是种子市场的起点，满足种子影虎的需求是种子市场营销活动的目的；第二，交换是种子营销活动的中心；第三，显示交换需要综

…… …… 余下全文

种子市场营销实习报告

一．实习目的

更多了解种子市场营销在社会上的应用和对种子市场营销的个人理解，为以后创业打下基础，并且了解种子市场营销的各种观念。 二．实习地点：某种子公司

正文：

通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入种子市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！

每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。

另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。

这次实习还是我了解到如何定价，策略（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价

…… …… 余下全文

种子市场营销实习报告

长期以来，政府一直是种子生产经营活动的唯一投资主体，我国的种子企业缺乏市场主体地位，虽然数量多，但经营规模小。我国的大部分有种子公司是计划经济体制下从种子站演变而来的，长期陈丹政治人物，同时考政策保护生存，没有真正的按企业运作，有的还是事业单位，缺乏管理和营销人下，缺乏生产资金，没有树立品牌。

学院通过这次的实习让我们了解到种子市场营销的重要性以及它在种子这一个专业中所产生的影响是多少。

进入公司之前，自己对销售知识只是大概的了解，没有系统的学习过市场营销中所包含的全部内容。由于在种子销售方面知识的缺少，刚开始几天我都在阅读大量资料，了解种子公司主要产品与构造，加强这方面的学习。第一个礼拜的实习，就是：多看，多问，多观察，多思考。自己了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何去和客户沟通，如何在别人的心里留下一个好的影响并且使他们能够买我们的产品，许多的小窍门。还从我是大学即将毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，令我非常感动和欣慰。

一段时间过去了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学的是种子方面的，一个星期的接触种子销售，使我对实际操作中的销售有了一定的了解。之后，在慢慢熟悉了各个销售流程之后，。前辈会让我跟客户做个自我介绍，当时自己都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和蔼的人。说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但具体的样，有点糊涂了。感觉他们只是在说笑，跟聊天一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，一席话下来，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

为期半个个月的市场营销实习即将结束，回想起这半个个月的生活，一个人在新的环境里，应对新的人际关系，面对新的生活，苦当然是有的，但是乐在其中。因为任何知识都源于实践，所以需要这段时间的实习将学校所学理论知识付诸实践，让其来检验所学。然而，并不能仅仅将实践的意义定义于此，我们还要

…… …… 余下全文

种子加工与贮藏实习报告

一、我国种子现状

国以农为本，农以种为先。农作物种子是重要的农业生产资料，是农业科技进步的重要载体，对于保障粮食安全和提高农业综合生产能力、农产品国际竞争力具有基础性和先导性作用。

1 种子产业发展现状

（一）种子法律框架已经建立，产业发展纳入法制化

（二）产业基础设施得到加强，商品种子供给能力显著提升

（三）种子商业价值不断增加，市场发展潜力巨大

（四）种子企业蓬勃发展，产业集中度有所提高

（五）管理模式发生转变，市场监管逐步规范

尽管我国种子产业取得了长足发展，但由于起步晚、产业化时间短，种业管理体制和运行机制还不完善，产业发展还面临着严峻的挑战：一是产业体系尚不健全。受非市场因素的较多影响，开放公平的竞争环境尚未完全形成，种子生产经营条件及人员素质参差不齐，种子质量控制难度较大，加之产业保险制度和市场诚信体系没有建立，放大了自然和市场风险，给农业生产安全带来的隐患不可低估。二是研发投入少且效率偏低。全国有近100多家科研院所从事种子研发，国家对新品种的研发投入不足，且分散使用，难以形成合力。虽然一些种子企业开始介入具备商业化研发条件的农作物育种，但投入比例仅占2%-3%。从基础研究看，多数追求“短、平、快”，种质资源利用等公益性基础研究严重滞后。从应用研究看，研发投入少和资源分散，缺乏统一布局和整合，使许多项目低水平重复，针对性不强，育繁推相互脱节，导致科研成果转化效率低。三是企业竞争力不强。我国种子企业“多、散、小”，产业聚集度依然较低，在资金、人才、技术等方面积累十分有限，专业化程度不高，研发创新和抗风险能力弱，缺乏对制种基地田间建设的投入能力。同时又面临着跨国种业进入的巨大压力。

二、实习内容过程

这个暑假主要留校实验，学到一些关于种子加工贮藏知识：

种子是最基本的农业生产资料，是农业增产的内旧，是各项技术措施的载体。种子贮藏是种子生产经营活动的重要环节，也是救灾备荒的重要措施。如果管理不善，会使害虫危害严重，导致种子的生活力降低，数量减少，严重的会使种子霉烂，使农业生产受到大损失。不同的

…… …… 余下全文

种子学之北京联创郑州分中心参观实习报告

                  农学11-1班 1101101021  汤高潮

我们本学期开设了并学习了种子学课程，在课堂上把我们从对种子简单朦胧的理解提升到对生命的感悟和尊重。于是我们班级于20##年3月8日组织了我们去坐落在郑州西郊的北京联创种业有限公司分公司参观实习，目的旨在与把我们对种子理论的知识带到实践的层面上，更能使我们对科研机构和公司企业的运营机制等有了实质性的理解和认识。

    种子是最基本的农业生产资料，是农业增产的内在因素，是各项技术措施的载体。种子加工，即对采收的种子进行清选、分级、干燥、消毒、包衣，包装等处理，是提高和保证种子质量的主要措施。清选是从采收的种子中去除未熟、空瘪、受损种子及杂物的程。种子必须干燥，达到安全贮藏的含水分标准，才能在一定的时期内保持活力和种用价值。种子消毒和包衣是采用物理化学方法处理，杀死病原生物，提高种子抗逆性和改善播种质量。 种子贮藏，就是为了能较长时间的保持种子具有旺盛的生活种子贮藏，就是为了能较长时间的保持种子具有旺盛的生活力，延长种子的使用年限，保证种子具有较高的品种品质和播种品质，以满足生产对种子数量和质量的需求。

1、种子的清选分级：未经清选的种子堆，成分相当复杂，其中不仅含有各种不同大小、不同饱满度和完整度的本品种种子，还含有相当数量的混杂物。而各类种子或各种混合物各具固有的物理特性，如形状、大小、比重及表面结构等。种子的清选和分级就是根据种子群体的物理特性以及种子和混合物之间的差异性，在机械操作过程中(如运输、振动、鼓风等)将种子与种子、种子与混杂物分离开。2种子的干燥：种子含水量高，耐藏性差，在短期内便失去种用价值。严重时会引起发热、生虫甚至霉变。因此种子干燥是保证种子质量的一项关键措施。

…… …… 余下全文