管理系2010-2011（2）学期

见习报告

康师傅方便面市场占有率调查

班级：09级3班 姓名：杨娜 学号：0930014 指导教师：郑晶晶

一、见习过程描述

在处处追求经济的21世纪时代，人们追求方便、实惠的事物，但由此也给人们带来不安、麻烦、疾病和隐患。它们从小到大、从浅到深地融入了人们的生活，人们对于它们产生了一定的依赖性。比如，方便面作为快餐食品因其“方便”深受中小学生、住校学生、出差人员以及熬夜者的青睐。面对这一现象， 20xx年6月2日晚上，在渤海大学文理学院家合超市，我对大学对康师傅方便面市场占有率进行了简单调查。

下晚自习之后是超市人最多的时段，又正值端午节放假前，所以同学们都在准备明天回家所带的食品，选择这个时间段，购买人数相对集中。我在方便面区观察近一小时，分别对这期间每个同学所购买的方便面品牌及相关信息进行了记录，有如下信息：

品牌选择：康师傅9人； 白象11人； 今麦郎8人 ；福满多17人 ； 好劲道6人。

价格选择：1-2元 23人；2-3元15人；3-5元13人。

包装选择：桶装14人； 袋装37人；

通过以上信息，我大体上得出了康师傅方便面在渤海大学文理学院的市场占有率。被观察的51名同学中，选择福满多的人数最多，康师傅最少，其他三个品牌差不多。具体说来，在14个选择个桶装同学中，康师傅占7人，占尽一半比例，价格均在3-5元之间，购买康师傅的另外两名同学，选择的是袋装，价格在2-3元之间。通过这样一组数据，可明显看出，康师傅方便面在大学生中市场占有率不高的主要原因是价格偏高。总体看，方便面在大学生中备受青睐，原因大体是几方面：

第一，方便。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，所以选择吃方便面。整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。

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石河子大学通讯运营商市场需求情况

调研报告

姓名：**

年级：20**级农经1班

学号：**

《市场调查与预测》课程实践报告

---石河子大学学生话费消费结构情况调查

一、背景分析

随着市场经济的发展，人们的工作生活变得日益繁忙，现在手机已成为人们生活交际中不可或缺的一部分，话费花费也成为了人们每个月支出的重要组成部分。三大通讯行业的竞争也日益激烈，争相推出各种套餐来迎合消费者的需求。大学生消费群体也逐渐成为通讯业的重要组成部分。石河子市地处西北边疆，市区常住人口30万。按照20##年国家公布的81%的手机普及率，大概有24万市区人口人拥有移动通信消费能力，石河子大学现有在校大学生30000余人，占整个石河子市区移动通信业务的12.5%。目前，三大通信运营商在石河子大学的客户争夺战越趋激烈，了解大学学生的具体需求，提供适合的、具有创新意义的套餐及服务，对提高大学生消费市场乃至整个石河子市的通信市场占有率有着重要的意义。

2、选题的目的及必要性

通过调查不同消费层次大学生在话费消费方面的消费结构情况，结合现在各个运营商提供的套餐及服务，分析其差异，推出更加适合该群体的套餐及服务，从而进一步提高在运营商在整个大学的通信市场中的市场占有率。现在，几大通信运营商不断的推出新的通信套餐，花样层出不穷，但是仍然无法满足不同层次消费群体的需求，大学校园里经常出现流量不够用、短信发不完等怨言。对于通信运营商来说，这是挑战，也是机遇。借此机会，把握好消费者需求，迎合消费者心理，提供适合大学生群体的套餐和服务能够很好的提升自身的品牌形象和市场市场占有率。

3、调查内容

1、本次调查利用发放调查问卷的形式进行，共发放问卷300份，回收300份，其有效问卷289份，占所有问卷的96.3%。发放涉及石河子大学的大一、大二、大三、大四在校学生，采用随机发放的形式。

2、调查结果分析

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企业市场营销分析报告

（营销总监——CMO）

在ERP沙盘模拟实验中，我担任市场营销总监职务，市场营销就是企业利用价值不断来满足客户需求的过程，主要工作是参加销售会议，结合市场预测和客户需求制定销售计划，投放广告，按时交单，开拓市场，资格认证规划，产品研发等工作，争取在更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长。

营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的年度生产方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。以下从五个主要工作方面分析本公司（G公司）的六年经营情况，并进行总结。

一、销售市场分析

（一）市场预测

表1：市场预测情况

（二）市场定位

刚接收老厂长企业的时候我们八个组都处于同一起跑线上，只在本地市场出售P1产品，有很广阔的发展空间，但为了企业的长期发展，我们必须正确分析市场需求，寻求竞争优势。

经过对市场的分析，我们发现本地、国内、亚洲市场前景广阔，需求量很大，利润空间也比较大。因此第一年，我们准备不惜投入重金（9个币），争取夺得本地市场的标王。然而事与愿违，以一币之差丢掉了“宝座”，销售收入直减9。

图1 各公司第一年业绩比较

因广告投入过多，销售收入一般，导致我们组第一年的广告产出比大大低于其他组。

图2 各公司第一年广告产出比

（三）市场开拓情况

结合上述分析，又因区域市场只需一年开发，因此我们决定第一年同时开发区域和国内市场，第二年以区域市场作为过渡，第三年进入国内市场。前两年资金一直处于紧张状态，开发亚洲和国际市场一直未在计划之内。因此错过亚洲市场，也是导致我们公司盈利少的一大决策失误。

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OA市场分析报告

修订页

目   录

1     前言................................................................................................................................................................................... 2

2     协同OA现状概述........................................................................................................................................................ 2

2.1      协同OA的发展历程............................................................................................................................................. 2

2.2      协同OA总体市场规模......................................................................................................................................... 3

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2016-20xx年中国数字家庭综合服务市场现状分析及投资前景研究报告

中国产业信息网

什么是行业研究报告

行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。

企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。

行业研究报告的构成

一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：

行业研究的目的及主要任务

行业研究是进行资源整合的前提和基础。

对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。

行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。

行业研究的主要任务：

解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位

分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度

预测并引导行业的未来发展趋势

判断行业投资价值

揭示行业投资风险

为投资者提供依据

2016-20xx年中国数字家庭综合服务市场现状分析及

投资前景研究报告

【出版日期】20xx年

【交付方式】Email电子版/特快专递

【价 格】纸介版：7000元 电子版：7200元 纸介+电子：7500元

【报告编号】R 358106

报告目录：

数字家庭是指以计算机技术和网络技术为基础，各种家电通过不同的互连方式进行通信及数据交换，实现家用电器之间的“互联互通”,使人们足不出户就可以更加方便快捷地获取信息，从而极大提高人类居住的舒适性和娱乐性。

第一章20xx年中国家庭通信运行环境解析1

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中国卡钳市场运营格局及发展趋势

分析报告2016-20xx年

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司

内容简介：

第一章20xx年中国卡钳行业运行概况13

第一节20xx年卡钳重点产品运行分析13

第二节我国卡钳产业特征与行业重要性16

一、在第二产业中的地位16

二、在gdp中的地位16

第二章20xx年全球卡钳行业市场规模及供需发展态势16

第一节全球卡钳行业市场需求分析16

一、市场规模现状16

二、需求结构分析17

三、重点需求客户18

四、市场前景展望29

第二节全球卡钳行业市场供给分析29

一、生产规模现状29

二、产能规模分布30

三、市场价格走势30

四、重点厂商分布31

第三章20xx年我国卡钳行业市场规模及供需发展态势32

第一节我国卡钳行业市场需求分析32

一、市场规模现状32

二、需求结构分析33

三、重点需求客户33

四、市场前景展望33

第二节我国卡钳行业市场供给分析34

一、生产规模现状34

二、产能规模分布34

三、市场价格走势35

四、重点厂商分布35

第三节卡钳行业发展战略研究38

一、技术开发战略38

二、产业战略规划41

三、业务组合战略42

四、营销战略规划44

五、区域战略规划46

六、企业信息化战略规划52

第四章卡钳行业相关政策趋势54

第一节行业具体政策54

第二节智鼎国研:政策特点与影响分析55

第五章2003-20xx年中国卡钳行业市场产销状况分析58

第一节2003-20xx年中国卡钳行业不同规模企业分析58

一、历年行业工业产值分析58

二、历年行业销售收入分析59

三、历年行业市场规模分析60

四、历年行业市场集中度分析61

五、历年行业市场占有率分析61

第二节2003-20xx年中国卡钳行业不同类型企业分析62

一、历年行业工业产值分析62

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中国水泵行业市场供需竞争状况及投资潜力分析报告2016-20xx年

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司

【报告目录】

第一章 中国水泵产品发展环境分析 15

第一节 经济环境分析 15

一、gdp历史变动轨迹 15

二、固定资产投资历史变动轨迹 15

三、进出口贸易历史变动轨迹 16

四、我国宏观经济发展预测 17

第二节 中国水泵行业现状分析 17

第三节 国家“十三五”规划解读 18

一、加快转变经济发展方式，开创科学发展新局面 18

第四节 “十三五”水泵行业的影响 19

一、“十三五”水泵行业的目标 19

二、“十三五”水利投资的影响 20

三、机遇分析 20

四、面临挑战 21

五、相关对策 21

第五节 技术环境分析 22

一、技术发展现状 22

二、新技术的发展 23

三、技术发展趋势 25

第六节 装备制造业振兴规划 29

一、装备制造业振兴规划概述 29

二、装备制造业振兴规划细则 30

三、装备制造业振兴规划三大任务 31

四、装备制造业振兴规划六大工程 34

五、装备制造业振兴规划十项措施 35

六、装备制造业振兴规划的意义与作用 36

七、装备制造业振兴规划对水泵行业的影响 37

第二章 全球水泵行业发展分析 38

第一节 世界水泵行业发展分析 38

一、20xx年世界水泵行业发展分析 38 二、20xx年世界水泵行业发展分析 38 三、20xx年国外水泵市场竞争分析 39 四、2011-20xx年全球市场发展特点 40

第二节 美国水泵产业发展分析 40

一、20xx年美国水泵产业发展现状 40

二、美国水泵产业优势和劣势分析 41

三、美国水泵产业发展趋势分析 42

第三节 日本水泵产业发展分析 42

一、20xx年日本水泵产业发展现状 42

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