篇一 :出差工作总结报告

20XX年XX月出差工作报告

出差人:XX 地点:XX、XX、XX日期:24—28

一、出差工作回顾

王佳随行X经理一道于20XX年X月x日到X月x日期间进行了为期6天的出差工作,途经的路线是:成都南京盐城 扬州昆山京 常州 成都,整体进展较为顺利。

(一)14日早上从成都到南京,再转车去了盐城,在盐城王佳和XX经理去了XXXXX设备厂,实地参观了几台中、高效过滤检测设备,并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解,王佳和XX经理结合王佳们XX公司的一些实际情况提出了一些疑问。涉及的设备主要有PSL气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。下午再去了盐城华达仪器设备有限公司,参观了过滤检测方面的仪器设备,有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备,并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些对比。

(二)15日,王佳和XX经理一道从盐城转车去了无锡,在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司,详细地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程,以及结合王佳们公司以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员详细咨询了一下,还了解了设备的一些构造原理,使用特点等,主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装,然后焊接,观察其使用效果。下午又去了尼可超声波设备有限公司,了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番,尼可超声波焊接设备方也向王佳们展示了一些焊接后的滤袋的焊接效果。

(三)16日傍晚,王佳们坐车到了昆山,然后打车去了盐城中纺滤材无纺布有限公司,在中纺,王佳接触了销售经理方总,以及董事总经理张总,在张总办公室,王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题,涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等,张总也很耐心给王佳讲解,他的问答和王佳以前掌握的相关知识相

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篇二 :出差工作总结报告2

出差工作总结报告

出差人: 时间:20xx年x月x日~7日, 共计3日

区域: 湖南省

(一)基本情况:

经过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳市场的开发,我们的产品也经历了一次考验,在我走访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽,在这期间里,开发了三家意向客户,如下:

第一家是长沙的 公司首次同意上我司的全系列LED灯具产品,此客户主要是以家装及工程为主,并且在长沙市场也有一定的知名度,同时也有自己的销售团队,对我司的产品也比较认同;

第二家是衡阳的 公司,此客户是家较有实力的客户,有自己的销售团队,老板对LED灯具市场也是非常看好,此客户对产品的质量及厂家支持也比较看重,由于此客户没有做过LED灯具,正在了解市场行情和品牌对比,与此客户约定近期将到我司参观考察,本人对此客户的看法是,抓住此客户就等于占领了整个衡阳LED灯具市场

第三家是邵阳的 总代理,此客户的店面从装修风格及产品结构在邵阳建材城可排名前三,此客户的经营理念,只做质量有保障的产品,价格不是很看重,目前此客户销售的LED产品有长方、富迪,但此客户对他们的产品质量不是很满意,所以前期此客户同意拿我们的天花灯、球泡灯样品,以和他们现销售的LED产品做对比,如我们的产品质量过硬,后期此客户会把LED灯具的所有系列全上,包括吸顶灯、平板灯、等等。

主观看法:我们的产品在市场上的前景是非常好的,我本人对这个市场,对产品都 很看好,我们的产品质量好,将作为打开市场的一个重要砝码。

对市场而言,我们的价格比同类的产品要略高,但产品价格并不是我们

的销售瓶颈,很多客户认为他们要合作首先考虑的就是你的产品质量;再就是厂家的实力,因为客户认为只有与有实力的厂家合作,他们的生意才会有保障,才会走的更远,产品价格其次;再接着就是厂家的销售支持力度;所以我们的产品质量要给客户足够的信心及加上我们的产品给客户能够带来丰厚的利润空间的同时做好市场保护工作,减小其销售难度,这样一来,绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。

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篇三 :出差工作总结报告

今年的工作还算忙碌,总体上工作还算充实,也学到一些检验的知识,同时也积累了一点点经验。工作内容主要包括:原材料进货检验、外协件检验、盾构机相关设备检验等。下面说一下这些工作的具体内容:

原材料的进货检验

我认为原材料的进货检验是从源头上保障产品的质量,至少产品不会因为所使用的材料有质量问题而造成产品存在质量为题。对原材料质量的控制至关重要,我们通过对原材料的严格检验,保证所购进的所有原材料都符合国家标准和我们的企业标准。原材料包括盾构机和轨道模具使用的钢板、工字钢、H型钢、槽钢等各种钢材。对原材料的检验,首先我们要求采购物流部提供钢材的质量保证书,然后对照质量保证书的批号和待检的钢材对照是否一致,如果一致我们就按照送检单上所注明的钢材尺寸进行详细的检验。如果没有质量保证书或者质量保证书上的钢材批号和待检的钢材批号不一致,那我们就拒绝检验,直到质量保证书齐全而且批号一致我们才进行检验。钢材检验首先从外观上上看没有明显的缺陷,然后再进行详细的尺寸检验,必要时还要对钢板和特殊要求的钢材进行力学性能测试和理化分析,还要进行超声波探伤。对尺寸的检验我们一般会进行多点测量,分别记录下来然后求平均值。检验合格后我们会写原材料进货检验记录,将所检验的项目全部写进记录里面,然后记录检验签字,送报部门主管签字盖章,然后送报分管副总签字。我们保留原稿,备份下发仓库办理材料入库。对于不合格的检验记录,要填写原材料不合格品通知单,部门领导签字盖章下发采购物流部。然后有采购物流部对不合格品进行处理。检验完成后我们会尽快将检验结果下发到采购物流部,以便尽快将合格的材料办理入库或者退货进新材料,提高检验效率,方便车间随时取材料去加工。现在我们厂处于非常时期,盾构机要赶工生产,全厂人员正齐心协力生产组装第一台盾构机,所以我们也不敢放松,如果赶在下班前没有检验完钢材,我们会加班完成检验工作。

努力做好本职工作,以严谨认真的态度完成每次检验工作。认真学习品质检验员的专业知识,实践强化理论知识,努力做一名合格的品保员。到一线了解盾构机生产组装过程,熟悉盾构机的组装和加工工艺过程,熟悉熟悉盾构机生产材料的选用等,为盾构机的成品检验做准备。20xx年将是不平凡的一年,对盾建来说是这样,对我更是这样,我愿意和盾建一起度过这不平凡的一年,亲眼见证中国第一台由民企生产的盾构机的诞生。

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篇四 :出差工作总结报告

出差人:刘成 时间:20xx年x月x日~13日, 共计:9日

区域: 江西省

(一)基本情况:

经过九天对区域市场的开发,我们的产品也经历了一次考验,在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽,在这期间里,开发了2家意向客户,第一家是南昌的首批打款在15万元左右,代理商需要公司提供更大的支持,但我认为公司无法做到,正在协商其它操作方法;第二家是赣州的首批打款在10万元左右,由于代理商没有做过厨卫,正在了解市场行情和品牌对比。

主观看法:我们的产品在市场上的前景是非常好的,我本人对这个市场,对产品都很看好,我们的产品质量好,包装精美,品种齐全,售后服务好。

对市场而言,我们的价格比同类同品牌的产品要略低,但产品外观似乎

是我们的瓶颈,无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场,减小其销售难度,这样一来,绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。

对于我个人的成绩来说,对部分地级市场都有了详细的走访和了解,了

解到了客户的需求,在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果,任务虽然没有完成,但我还在努力也还有许多方面没有做到,对于地区市场做的过于急躁,在市场开发中做的不够细致,粗枝大叶没有给客户更好的引导。

(二)市场总结和计划:

对于我最近走访过的客户,他们目前都希望现在能有一款价格合理,质量满意的产品进入市场,对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明,这几个点来说,我们的产品竞争优势很大,但是,这些品牌的牌子大,名气响,在老百姓心里已经根深蒂固,不利于我们的产品进入市场。个人认为,我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场,这样会充分调动经销商和批发商的积极性。

1、价位方面:市场上总体来讲,对于一个新品牌,要想打入这个市场,抢占市场份额,按目前的价格来看,只能说是具有一定的竞争优势,有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品,还有部分客户是无法接受品牌的价格,只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;记得南昌的一家客户跟我说,产品本身是可以的,但是作为一家新牌子,这个价格在销售过程中会增加一部分难度,但我认为这是一个比较保守的客户,哪个公司没有一个新开始呢,价格永远没有可比性。

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篇五 :公司业务人员出差工作总结报告

受销售公司的重托,我代表销售公司向本次职代会报告20xx年的销售工作情况及下半年的工作计划安排,请予以审议。同时诚挚地请各位代表以高度的责任感,对销售工作给以支持、帮助、指导和批评。

一、**年销售工作回顾

**年是销售公司注册独立法人的第一年,也是全面贯彻实施矩阵式销售的第二年,总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注,政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。的工作,我们概括地说:“喜忧参半,压力与信心同在”,喜的是我们顶住了5月份原材料、外协外购件价格持续上涨,市场无序竞争所带来的压力;产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长,至6月x日,共完成销售手扶拖拉机93727台,同比增长16.74%,柴油机104159台,同比增长24.84% ,压路机336台,同比增长-13.81%,肥料26500吨,同比增长140.01% ,装载机262台,挖掘机7 台,电动自行车1046辆,旋耕机3237台,同比增长141.03%,收割机2073台同比增长23.17%,共完成销售回款3.64亿元,同比增长84.77% ;同时处理多年积压不良资产1784.22万元。市场逐步规范,销售人员素质及销售管理水平显著提高;忧的是时间已近过半,产品销售、货款回收比年初我们的目标要求差距很大,这也是我们的压力,但是我们已充分意识到,总部在后勤保障、销售政策上都给了我们最大的优惠和照顾,各区域通过的摸索和经验积累,市场已逐步成熟并规范,这都为下半年的工作奠定了坚实的基础,这就是我们的信心。

纵观销售情况,没能全面达到总部要求及销售公司的预定目标,辜负了总部领导的期望,也有愧于各厂的大力支持,敬请各位领导及代表予以诚挚的谅解,并继续给以支持和帮助。

分析任务完成原因,有我们内部管理的因素,也有市场客观变化的影响。在内部管理方面,一是我们销售公司的总体管理水平不高,管理手段和管理理念短时间内没能有质的提高,驾驭市场和统揽全局的能力相对较低,在我们要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中,针对市场出现的新情况、新问题,应对措施被动,不能创造性地开展工作,导致在竞争中没能显示出明显的优势。二是区域人员应变市场能力差,面对激烈而多变的市场竞争,不是想方设法说服我们的代理商或是寻找并突出我们的产品卖点,而是一味地等靠总部或销售公司政策的放松。年初江西市场出现了问题,总部及总公司对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫,原有的销售模式从心底被打乱,更多的人缩手缩脚,不能放开去操作、去应对市场;三是产品质量问题再次成为制约销售的重要因素。xx年,装载机仓促形成批量,连续不断的质量问题使得业务员倾力打开的市场近乎整个丧失,尤其小型装载机,可以说是卖一台退

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篇六 :出差工作总结报告

销售部出差工作总结报告

姓名:陈毛强日期:20xx年x月x日

出差时间:9月x日到 9月x日共 1 天。

出差走访区域:

第一家佛山市雷安防雷工程有限 公司 洽谈主要内容/竞争对手情况/合作意向如何/列为什么类型客户,后期如何服务这家客户。 洽谈内容:该公司用的产品是自己产品 雷安大。用量比较多。根据工程的大小,用的是40KA的比较多

竞争对手:雷安达

合作意向:一般

后期服务:高庆祥跟踪

第一家佛山市恒安防雷有限 公司 洽谈主要内容/竞争对手情况/合作意向如何/列为什么类型客户。后期如何服务这家客户。 洽谈内容:该公司所用的产品是立信 金盾,电源防雷器用量较多。相对于这家工用的产品而言,我们的价格比较贵 竞争对手:立信,金盾

合作意向:一般

后期服务:高庆祥跟踪

第一家 公司 洽谈主要内容/竞争对手情况/合作意向如何/列为什么类型客户。后期如何服务这家客户。

第一家 公司 洽谈主要内容/竞争对手情况/合作意向如何/列为什么类型客户。后期如何服务这家客户。

此次出差过程学习到什么新方法,了解到什么新信息同,有什么建议能使工作作得更好。

其它:

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篇七 :出差工作总结报告

出差总结报告

出差地点:济南·诸城·青岛·临沂·聊城 出差天数:20xx年x月x日——20xx年x月x日(8天) 出差目的:落实好山东营销人员备案的相关事宜,拜访成交客户及成交希望较大的意向客户,了解他们的销售情况及对操作我们产品的态度,促使客情关系的发展,为以后业务发展铺下更好的道路。

出差日程:3.17下午长沙—济南。

3.18下午上济南食品药品监督管理局办理营销人员备案事情。

3.19拜访山东豪诺医药采购黄经理。

3.20 下午上诸城敬文医药拜访王敬文经理。

3.21下午上青岛三和世纪医药见采购员郑经理。

3.22下午上临沂同仁医药拜访徐静经理。

3.23上午拜访聊城春天大药店庞红伟经理。

3.24 下午济南—长沙3.25

走访情况:※ 3月x日上午拜访山东豪诺医药采购黄经理,该公司属于当地的一个商业公司,以批发为主,我们的产品拿过去也是在当地做调拨,据该采购同意做产品主要是看在我们产品的包装好,觉得价格还是过高,抱着愿意尝试的态度去做这些产品。我给他们举了一些做阿莫西林胶囊和金银花颗粒,银黄颗粒做的好的公司的例子,如浙江为城,江西

徐红有那里,青岛三和世纪,该客户也听得比较心动。但是认为现在已经到了淡季了,首次进货不会太多,估计在10000元左右。只要法人委托书重新开好,寄过去后就办款。 ※ 3月x日拜访诸城敬文医药的经理王敬文,该客户还有一家医院,主要管医院里面的事情,医药公司的事情主要由他老婆管,一直合作这么久量也不大,但是比较稳定,不管怎么样都会一直支持我们的产品做下去,对于即将上来的儿科产品也打算着手操作。

※ 3月x日拜访青岛三和采购员郑经理。该客户从xx年合作以来一直合作的非常愉快,到目前为止回款130000元左右,对我们公司的产品是持支持态度,所有的产品都是在公司做了首推,并且我们即将上的新品也将操作。 ※ 3月x日拜访临沂同仁医药的徐静。该客户是个人代理商挂靠在临沂同仁医药的,他的网络主要在临沂地区的乡镇卫生院,以后每次从我们这里提货都会开一个订货会,确定要货量,他的供价是6.04元,他的政策是达一定量就去新马泰旅游,据了解这次开订货会有7-8家卫生院要货量各达到300-400盒,这样发展下去前景是非常好的。儿科产品复方桔梗麻黄碱糖浆到时候也将操作。此次达成的经济效益是11200元。

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篇八 :琛思家居电气出差工作总结报告

琛思电工出差工作总结报告

出差人:陈** 时间:20xx年10月19日~11月19日, 共计:32日

区域: 山东省

(一)基本情况:

通过对山东区域市场的走访,获得了大量的市场信息和意向客户。聊城,腾州,郓城这三家客户目前处于配单阶锻,配单完毕后,货到打款。青州马总虽有积极的进货意向,考虑到与临沂市场的平衡性以及马总本人的情况,故予以放弃。由于大市场环境的影响,市场业务量普遍有下滑趋势,众多商家存在观望情绪,增加新项目扩大业务范围的意愿并不是很强烈,在此情况下,在挑选厂家品牌时,对产品的品质和服务要求提出了更高的要求,如普遍开关商户希望有厂家业务人员配合开发市场和投入更多的广告促销活动。消费者的消费层次在提高,更注重品牌,在要求产品价格适中的同时,对产品的品质提出了更高的要求。

我们的产品在市场上的前景是非常好的,产品款式新颖,用料真实,品种系列较齐全。对市场而言,我们的价格比同类同品牌的产品持平,但产品外观和清洁度,无法和同类同品牌相比。但我们给客户比较大的品牌利益操作空间,大多数客户还是很愿意了解我们的产品。

(二)市场总结和计划:

对于我最近走访过的客户,他们目前都希望现在能有一款价格合理,质量满意的产品进入市场。我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场,这样会充分调动经销商和批发商的积极性。

1、价位方面:市场上总体来讲,对于一个新品牌,要想打入这个市场,抢占市场份额,按目前的价格来看,只能说是具有一定的竞争优势,有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品,还有部分客户是无法接受品牌的价格,只拿我们和一些工程品牌的价格相比较。哪个公司没有一个新开始呢,价格

永远没有可比性。只要做好相关的品质工作和服务,客户接受我们只是个过程。

2、产品定位:琛思家居电气品牌在终端用户已经有一个比较成熟的印象,

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