XX 支行8月末储蓄存款余额:190156万元,较年初下跌8650万元,分析原因可以分为以下几点:
1.去年年底冲高因素。为响应和完成分行下达的储蓄存款指标,在20xx年x月内储蓄存款净增近20xx0万元,由此造成20xx年XX支行储蓄存款大多数时间在年初数以下,拖累了整个支行的时序进度。
2.同业竞争激烈。目前共有四家银行,除了我们我行外,还有农业银行、建设银行、中国银行三个网点,并在地理位置上占有较大优势,农业银行附近有二个较成熟的居民小区,均为当地农民动迁房,人口较密集,可为农行带来一定的个人储蓄存款和个人业务。建设银行毗邻地铁出口处,人流量较大。中国银行的营业网点地处域区的门户位置,边上为地铁出口,对面是大卖场,人流量较大,发展个金业务条件远远好于我网点。反观我行网点现状,目前营业场所为临时营业场所,营业面积狭小且所处的位置靠近外环地段偏僻且淹没在租借地区的围墙内,远离大型居民区,周边没有设立显目的营业标志,不利于网点发展,特别是新增个人客户发展缓慢。
3.个人资金趋利性决定了客户在购买个人理财产品时会将各家银行的理财产品期限和收益率进行比较。目前网点时点揽存手段主要是向客户推荐销售理财产品,通过销售跨期理财产品来吸引客户资金,因他行理财产品在产品收益、到期衔接等方面优于我行,造成我们网点理财产品销售困难,部分客户将资金划入他行购买产品。
4.揽储投入(人力物力)不足。个人理财专员缺乏,网点目前配备3名理财专员,无法适应目前发展需要。另外,网点目前营销费用有限,既要投入对公客户的营销和发展,又要用于个人客户的维护,显得相当捉襟见肘,由于网点在费用投入上无法达到部分个人客户的期望值,也造成了资金的流失。
应对的措施:
1.专人负责理财产品到期兑付资金的全覆盖对接工作,逐笔营销、逐笔对接、逐笔勾兑,特别要做好陌生客户的维护和资金对接,加快生客到熟客转化速度。
…… …… 余下全文