篇一 :月度销售分析报告

月度销售报告

(特别说明:以下内容均属模拟演练)

过去的一个月,销售部门全体员工,奋发进取,团结协作,在公司的领导和支持下,努力扎实的开展工作,现将有关工作报告如下:

一、本月销售情况综述

目前销售部门人员编制6人,本月销售任务计划数为210万,实际完成销售额145万,同比下降22%,环比下降17%。由于经济形势的好转,在销售任务同比增长5%,环比持平的情况下,本月销售达成率呈直线下降趋势,回款呈大幅下降趋势,费用呈整体上升状态,形势比较严峻。具体详见图一:

二、月度销售情况具体分析诊断

1、任务分解及完成情况:具体详见图二

本月销售计划210万元,实际完成145万元,回款115万元,总费用0.83万元。其中A、B作为销售团队新成长起来的骨干,本月任务占计划的57%,实际完成量占全部销售额的74.5%,回款98万,占回款额的85.2%。C、D、E、F

四人作为销售团队的新晋成员,本月任务占计划的43%,实际完成量占全部销售额的25.5%,回款17万,占回款额的14.8%。通过数据和图表分析,骨干成员与新晋成员之间的业绩存在较大的差距。

2、去年同期销售数据分析(同比):具体详见图三

去年同期,销售计划200万元,实际完成186万,回款163万,费用0.615万元。G、H、I、J四位作为销售团队的老队员,所负任务170万,占全部销售计划的85%;实际完成164万,占实际销售总额的88.1%;回款145万,占总汇款额的88.9%;费用0.405万元;A、B作为团队新成员所负任务30万,占销售计划的15%,实际完成22万,占实际销售总额的11.9%;回款18万,占总汇款的11.%;费用0.21万元。A、B二位销售完成情况与计划基本保持一致。去年同期销售团队中六位成员年龄都在28岁以上,尤其G、H、I、A、B五位都具备大专以上学历,工作经验都在5年以上,还有四位有同行业销售经验。因此团队成员相互鼓励、支持、帮助使当月销售业绩完成较好。

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篇二 :月度经营分析报告模板

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月度经营分析报告

20##年8月

  

 

编制部门:**********  编制人:******      核:****** 批:******      

发放范围:■公司领导  □各部门            □其它(                 

发放形式:邮件      □信息化   □文件   其它(打印            

目     录

第一部分:公司月度运营简要分析小结

1、指标完成情况表

2、对指标完成产生主要影响的因素

第二部分:各部门主要工作完成情况简要汇总

第三部分:月度经营情况分析总结

1、产品销售状况分析

2、生产运营状况分析

3、采购供应状况分析

4、产品质量问题分析

5、产品研发状况

6、运营管理状况分析

第四部分:本月存在的主要问题

第五部分:下月重点工作计划

第六部分:亟需相关部门配合和解决的问题

第七部分:三季度部门重点工作未完成情况汇总

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篇三 :营销案例分析报告

湖南城市学院外国语学院

营销案例分析报告

崔明华 0805104-36 211-20xx年度一学期

《海尔的营销网络》案例分析报告

案例介绍

一、海尔集团简介:

海尔集团的前身是濒临倒闭的青岛电冰箱总厂,19xx年引进德国利渤海尔电冰箱生产线后,改组成立海尔集团公司。

在不到16年的时间里创造了从无到有、从小到大、从弱到强、从国内到海外的卓著的业绩。在中国,海尔每年有1000万台各种家用电器进入人们的家庭;在海外,海尔产品已出口到世界160多个国家和地区,销售了400多万台海尔家电。

从19xx年至今的16年间,家电市场竞争日趋激烈,而海尔却始终保持了高速稳定发展的势头,奥秘只有两个字:创新。创新是海尔文化的核心。

二、海尔营销渠道状况:

⒈国内营销渠道

海尔与经销商、代理商合作的方式主要有店中店和专卖店,这是海尔营销渠道中颇具特色的两种形式。

海尔将国内城市按规模分为五个等级,即:一级:省会城市;二级:一般城市;三级:县级市、地区;四、五级:乡镇、农村地区;

在一、二级市场上以店中店、海尔产品专柜为主,原则上不设专卖店,在三级市场和部分二级市场建立专卖店。四、五级网络是二、三级销售渠道的延伸,主要面对农村市场。

⒉海外营销渠道:

在海外市场,海尔采取了直接利用国外经销商现有网络的方法,其优点在于可以直接利用国外经销商完善的销售和服务网络,极大的降低渠道建设成本。现在海尔在31个国家建立了经销网,一共拥有近10000个营销点,使得海尔产品可以随时进入世界上任何一个国家。

二、海尔的经营理念:

经营理念是海尔文化的重要组成部分,海尔集团从实践中总结出来的具有较强的哲理性和实用性的新理念。

市场观念: "市场唯一不变的法则就是永远在变","只有淡季的思想,没有淡季的市场"。"卖信誉不是卖产品"、"否定自我,创造市场"。

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篇四 :销售分析报告

金虹大厦十一销售分析报告

一、黄金周同期销售比数据

综上所述:20##年销售于20##年销售同期比下滑100万,下滑比率38.6%。

二、外因分析

1、外因环境分析:

20##年伊始,纯传统百货商店企业为市场消费群的消费习惯需求,及市场竞争要求,逐渐在经营的形式和规模上发生着变化,比较明显的如,经营面积规模增大,动辄10万平米的单店规模,增加了娱乐,餐饮、休闲设备、环境设施等功能区域和设备,增强了人气和营销手段,更为知名品牌匹配了资源和购买诉求要素,联动促进和刺激销售,达到销售规模化,多元化。

20##年底至20##年国内经济增长放缓,消费增长趋缓,生产过剩等原因,人均收益减少,上游生产成本增长,终端销售成本增长(人员工资增长10%,租金增长15%,经营管理成本均值增长8%),增长比值均大于人均收入增长比值,导致人均收入可支配部分比值下滑,据信息资讯和零售行业资讯调查报告(20##年---20##年7月份)国内百货行业销售额均值下降达到30%多。并预测未来2—3年内百货业态销售并持续低迷状态。针对这一现状,应对市场竞争,相关企业转型升级,变身购物中心,增大项目容量,购物中心百货化,或者百货店中心化,或者拓宽销售渠道,例如线上线下,以应对市场竞争,增强抗风险性。

其次,黄石人均月工资收入1800元,人均年总收入22000元,年人均消费支出7000元左右,其中食品支出2000元,因物价上涨,年均消费支出在压缩节控。

2、本土区域市场分析:

黄金周背景描述:黄金周期间,武商、中商百货陆续开业,给黄石市场零售行业起起千层浪,武商、中商的经营规模,远远超出了已有的百货经营面积的总和还多,并增设不少休闲新项目,增强人气聚集,武商经营面积16万平米,1层楼的经营面积是我单位1—4层经营面积的总和还多,具有相当大的容积率和规模效应,9月29日开业当天,单6楼销售额达到60多万,一楼达到240万,整体销售在600来万。开业期间至黄金周人气爆棚,新百即使祭出了8周年庆的大酬活动,也未能抵挡武商的锋芒,显得门庭冷落,场内零星几人。金虹大厦在预防人气倒吸的情况下,推出满100送20元券,力度相当大并且相当实惠的促销举措,抗衡武商人气潮,不至于惨淡过黄金周。

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篇五 :营销分析报告模板

营销分析报告模板

1.概述

1.1基本信息:员工数量,营销人员数,市场大小,用户数,竞争对手数量,产品`````

1.2主要影响:内部发展,外部因素,选择的政策

1.3公司理念

1.4组织结构

2.外部因素

2.1目标市场经济分析

2.2目标市场政治分析

2.3目标市场社会文化分析

2.4目标市场技术分析

3.产品组合

3.1公司产品组合

3.2产品类别

3.3每个产品类别的一般策略

3.4当前产品组合的生命周期

3.5每个产品线的外部因素

3.6目前每个产品的供货商情况

4.市场分析

4.1总市场

4.2市场占有率

4.3市场潜力

5.用户分析

5.1当前商业用户

5.2当前个人客户统计

5.3客户心理

5.4产品/市场组合

5.5客户对当前产品组合的评价

6.竞争分析

6.1当前产品组合的竞争地位

6.2竞争产品比较

6.3竞争的营销策略

7.价格

7.1当前产品组合价格分析

7.2战略性产品与同类竞争产品价格分析

8.分销

8.1分销目标

8.2分销策略

8.3旧的分销渠道分析

8.4调整分销目标

8.5调整分销策略

9人员分析

9.1营销人员数

9.2销售分析

9.3销售人员分析

9.4非销售人员分析

9.5营销人员费用分析

9.6人力资源发展规划

10 市场调查

10.1营销研究的目标和策略

10.2今年的市场调查计划

10.3今年的市场调查效果

11.广告与促销

11.1目标与策略

11.2广告代理信息

11.3广告费用分析

11.4今年的广告效果

11.5考虑采取的措施

12.优势与弱点

12.1产品线的优势与弱点

12.2问题与可能性

13.结论

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篇六 :市场营销调研报告

关于娃哈哈乳酸菌

调研报告书

完成班级 13级工商企业管理2班 完成小组 第一组

小组负责人 刘佳

小组成员 董伟 徐敏 刘洋

指导老师 朱彪

最后完成时间 20xx年4月27日

1

目 录

摘要

第一部分 市场调研方案·············································(4) 第二部分 调研资料详细分析·······································(6) 第三部分 调查结论与建议·········································(7)第四部分 局限性·····················································(9) 第五部分 参考文献〃················································(·10) ····························································· (3)

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摘 要

为了了解影响消费者购买哇哈哈乳酸菌饮品的因素,乳酸菌饮料在重庆的主要消费群体,乳酸菌市场近期的竞争情况,我们对重庆地区乳酸菌饮品的销售情况进行了大范围的调查。

我们采用人员访问的方法、网络调查方法、观察法、深入访谈法对重庆市合川区进行了问卷调查。针对消费者设计问卷,帮助我们收集相关资料。

一. 主要调查结果

1.娃哈哈乳酸菌饮品消费者:

是否购买娃哈哈饮品与其每周购买的饮品数有关:每周购买饮品越多的消费者越愿意购买娃哈哈乳酸菌饮品。

是否购买娃哈哈乳酸菌饮品与其品牌知名度有关:娃哈哈公司在国内饮品界占有广阔的市场,知名度高,口碑好,消费者们都愿意尝试娃哈哈乳酸菌饮品。

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篇七 :红牛营销案例分析报告

红牛营销案例分析报告

0前言

研究红牛的营销案例,不仅是因为红牛是功能饮料中的市场领跑者,更重要的是它是继健力宝衰落后功能饮料市场的培养者,但在20xx年非典引爆功能饮料消费高速发展后,很多本土和外来功能饮料品牌相继出现在消费者面前,当市场由蓝海转向红海后,红牛的销量直线下降。我们主要的目的是分析一个历史较长的知名品牌在激烈的竞争中保持优势地位。

1 摘要

本报告主要是以红牛进入中国后的发展为主线,研究它在竞争较少的情况下如何取得辉煌的成就(1996—20xx年),在竞争较为激烈的情况下市场份额为什么被不断瓜分(2004—2007前半年),然后分析红牛在20xx年后半年提出的营销战略转移,最后我们针对红牛仍存在的不足提出建议。

2.1公司简介

红牛功能饮料源于泰国,至今已有40年之行销历史,凭着卓著的品质和功能,产品行销全球140个国家和地区,凭借着强劲的实力和信誉,“红牛”创造了非凡的业绩,功能饮料销售规模位居世前列,20xx年在全球销量超过40亿罐。

2.2红牛在中国的发展史

19xx年12月,进入中国,成立红牛维他命饮料有限公司,开拓中国市场。 19xx年,中国红牛公司将总部从深圳迁到北京,增资注册,成为北京市著名的现代化饮料企业;20xx年12月,中国红牛被中国食品协会评为“1981-20xx年中国食品工业十大杰出外商(港澳台)投资企业”;同期,红牛入选亚洲20大著名品牌,成为亚洲第三大食品饮料的领军品牌。

2.3产品定位与目标市场定位

红牛维他命饮料有限公司在国内生产和销售红牛维生素功饮料产品系列,包括金罐装(250毫升)、牛磺酸强化型(250毫升)和浓郁型(180毫升)三种,并均获批为保健食品。

红牛产品定位为功能饮料,是功能饮料中的特殊用途饮料。

红牛的目标群体是汽车司机、夜场娱乐人士、经常熬夜的工作人员、青少年

运动爱好者等。

3 “蓝海”中的红牛

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篇八 :市场营销分析报告

市场营销分析报告

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

随着经济的发展和社会的进步,以及近年来各种新兴经济业态和经营模式的不断涌现,园林景观行业作为社会经济生活中的一个重要行业也在随着市场的变化不断的自我调整。如何准确把握市场行情和行业的发展动向,能否在现有的市场中找准自己的定位和发展方向将直接决定着企业的命运。

本市场营销分析报告包括以下四个部分的内容:

1、          国内园林景观行业的市场分析。

2、          国内园林景观企业的发展趋势。

3、          公司目前状况下的SWOT分析。

4、          营销的定位与方向分析


第一部分  国内园林景观行业的市场分析

根据客户类型不同,我们把园林景观项目大致分为地产园林景观和市政园林景观两大类。

地产园林景观可细分为住宅、旅游度假、酒店景观等,地产园林景观项目客户通常为房地产开发企业。市政园林景观是以政府、事业单位或政府投资设立的企业为投资主体的公共园林,主要包括城市公共绿地、生态湿地、自然风景区园林、道路绿化带等。

国内园林景观投资总额从20##年的143.2亿元增加到2012 年的2380 亿元,但是,进入20##年后,受到国家整体经济增速放缓的影响,园林景观投资的增速也相应的放缓,经过测算,我们大致认为当前国内园林景观市场规模达到4500亿元,其中估计地产景观市场规模大致在1500亿元水平,约占35%,市政园林市场规模估计为3000亿元水平,约占65%。

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