房地产市场营销报告

学校：xxxxxXXXX

学部：城市建设工程学部 专业：XXXXX 制作：XXX

学号：XXXXXXXX

房地产市场营销课程设计

目 录

一、项目简介

二、宏观形势分析

2.1武汉房地产市场状况

2.2光谷地区房地产市场分析

三、楼盘优劣势分析

3.1优势S

3.2劣势W

3.3机会点O

3.4风险T

四、楼盘供需分析

4.1产品定位

4.2消费者购房需求

4.3周边楼盘竞争

五、销售策略分析

5.1房地产营销产品策略

5.2房地产品牌营销

5.3房地产产品特色营销

5.4消费者居住环境打造

5.5房地产产品文化营销

六、销售计划

6.1价格策略

6.2促销策略

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房地产市场营销课程设计

一、项目简介

葛洲坝世纪花园位于东湖新技术开发区绝佳地段，踞珞瑜东路以南，中环线以西，北面与马鞍山森林公园隔路相望，距光谷广场约

4.3公里，兼得武汉科技新城科技、人文优势。

葛洲坝世纪花园总建筑面积约46万平方米，由富有学院气质的欧式高层、小高层、多层、花园洋房和联排别墅组成，另外规划有会所、幼儿园和风情商业街，全面营造一种高尚的居住环境。

葛洲坝世纪花园分三期开发，其中尚庄区布局呈东、北向开敞，南、西向封闭的方式组团围合，中央高、外侧低的分布，形成优美的城市天际线，达成人车分流，保证小区的安全性及内部景观的完整性；小区内环流动水体景观和区内中心景观区的结合，景观与建筑和谐共处，最大限度满足户型观景效果；会所、幼儿园、配套商业沿关山五路、东信路布置，减少对居住生活的干扰。

葛洲坝世纪花园以现代简约欧式建筑美学为体，还原内心永恒的温馨期盼。突现欧式风格的三段式外立面，简洁大方而富有韵律变化。纯薄板、全南向的设计，以最人性的形态构筑、挖掘建筑的文化深度，力求丰富建筑的表情。

葛洲坝世纪花园现代自然主义园林，在坐享马鞍山森林公园绝美风光时，还有一种从土地里生长的情愫在内部滋生。“一心一带”的精致景观，900米灵动水系，环绕千米清溪，密植千棵珍木，尽显现 2

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房地产营销策划报告书

                      班级：   营101

             小组成员：   刘小榕  

   王雯    

   南海娇 

   徐媛媛 

            报告内容:朝阳区东三环北京商务中心区核心区Z5地块

            报告制作： 刘小榕   王雯

                指导教师： 李英子   张原

目录

房地产营销策划报告书............................................... 1

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XXX学院

毕业实习调研报告

报告名称：                        

             指导教师：                         

             专业班级：                        

             姓    名：                         

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房地产市场营销调查报告

【摘要】 众所周知，房地产市场具有权益性、区域性、竞争不完全性和变化周期性这四大特点。它受着宏观环境和微观环境的共同影响， 当任何一种与房地产有关的因素发生改变，都有可能造成房地产价格的变动。在当前这个房地产价格不稳定且不正常的情况下，各种因素的变化，对房地产价格和购买者的意愿都有肯能造成决定性的影响。

【关键词】 房地产营销 竞争产品 调查

1、房地产市场走势

20xx年，合肥房地产市场继续保持平稳较快的发展势头。房地产开发投资、商品房新开工面积在中部省会城市中均位居第一，合肥市商品房和商品住房销售备案面积在中部省会城市中位居第二。1-11月，合肥市房地产开发购置土地总面积337.81万平方米，完成开发346.97万平方米。11月份房地产开发购置土地总面积34.5万平方米，同比增长23.47倍；完成开发土地25.47万平方米，同比增长27.48%。1-11月，房地产开发企业的房地产开发投资总额为519.37亿元。11月份合肥市房地产开发投资78.75亿元，其中住宅54.69亿元，同比分别增长66.56%和60.62%，环比分别增长37.0%和48.29%。1-11月，合肥市商品房施工面积4346.21万平方米，其中商品住房3894.06万平方米；1-11月份商品房新开工面积为1647.67万平方米，其中商品住房1331.19万平方米。11月份合肥市商品房新开工面积141.63万平方米，其中商品住宅新开工面积117.84万平方米，同比分别增长48.09%和62.38%。1-11月，合肥市商品房批准预售面积979.26万平方米，其中商品住房面积821.25万平方米。11月份商品房批准预售面积154.17万平方米，其中商品住房139.24万平方米，同比分别增长89.86%和134.53%，环比分别增长45.36%和69.43%。1-11月，合肥市商品房销售备案面积为1324.99万平方米，其中住宅面积1166.08万平方米（117566套）。11月份，合肥市商品房销售备案面积为192.3万平方米，其中商品住宅176.45万平方米（17864套），环比分别增长27.22%和29.97%。市区商品住宅平均销售价格为4732.91元/平方米，受小户型全装修公寓和部分高端楼盘上市的影响，本月商品住房销售价格有所上涨。另外，随着整体建设速度加快和人气快速聚集，滨湖新区商品住房销售量已跃居各区之首，约占市区销售总量的1/4。

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佳兆业·水岸新都

20xx年第二季度营销推广方案

目 录

一、市场分析

1、市场竞争分析

二、销售目标

1、销售计划

三、营销策略

1、价格策略

2、推盘节奏

四、推广策略

1、核心思路

2、推广主题

3、推广方式

4、活动及通路等

五、分阶段执行计划

六、营销费用预算

正文

一、市场分析

江阴房地产市场新房成交量列表

（数据来源：江阴房产信息网，截止3月14日）

从上表可以看出，进入20xx年房地产市场成交量明显降低，与20xx年下半年的高成交量形成鲜明的对比。这一现象的主要因素是：多数楼盘在09年下半年基本销售完当期房源，20xx年初市场出现空挡期，供应量偏低，使近期成交量明显偏低；在售的部分楼盘，对市场形势比较乐观，价格提升较快，较高的价格增加了客户的观望情绪；新的一年，房地产市场走势不明朗，客户存在观望等待的心理。

根据市场调研的结果显示，20xx年将上市场的楼盘情况如下：

微观市场竞争分析

? 20xx年上半年出现市场空档期，在售及待上市楼盘在积极蓄客，为新推

出房源做准备。

? 09年下半年江阴房地产市场比较繁荣，价格上升较快，出现了价升量跌

的情况。较高的房价让20xx年的房地产市场形成较大的压力。 ? 江阴在20xx年将有多个楼盘上市或加推，产品比较全面，别墅、多层、

高层都有较大的供应量。高层、别墅的上市量将迅速增加。

综上所述，在09年全国整体房地产繁荣的背景下，江阴房地产市场出现了繁荣的局面，多数项目多房地产市场比较乐观，对市场预期较高，加之销售量持续走高，使多数开发商更有信心。预计后市市场氛围将持续攀升。

二、销售目标

南区别墅将分别于4月份、5月份加推两次。北区高层在第二季度只剩余少量尾盘（3期高层将在二季度开始蓄客）。

综合考虑：

? 北区高层剩下尾盘，数量少，销售总额有限；

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目 录

一、成都整体市场研究 2 （一）20xx年—20xx年成都房地产发展概况 2

二、项目整体分析 3

（一）项目所在区域宏观市场分析 3

（二）项目概况及主要经济技术指标 3

（三）地块区位分析 3

（四）项目周边配套 4

（五）竞争分析 4

（六）消费者分析 5

（七）项目价值总括 5

三、SWOT分析 5

（一）优势 6

（二）劣势 6

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当每一们职业经理人在接手一个新楼盘的时候，都要面临着同样的事情：给公司写一份房地产市场营销策划报告。不管是应聘、代理公司或者是现场操盘手，这份报告是非常重要的，也是必须要完成的。

一份好的营销策划报告可以让应聘者在应聘时如鱼得水，有展示个人才能平台、代理公司也拿下一个项目、现场操盘手可以按照上面写的去进行，也是非常轻松的。

但是每个人写的风格都不一样，最终的目的是一致的，使楼盘操作成功，达到双赢。同时一份营销策划书或多或少可以反应出一个操盘手的“水准”。 据我的了解，一份完整较的营销策划书的构造大致可分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容、三是效果预测即方案的可行性与操作性。但是要提醒的是：

操盘手在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

1.1、确定目标市场与产品定位。

1.2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

1.3、制定价格政策。

1.4、确定销售方式。

1.5、广告表现与广告预算。

1.6、促销活动的重点与原则。

1.7、公关活动的重点与原则。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及竞争者对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5）各竞争品牌产品优、缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

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