文案调研报告

一、调研背景

这种训练起源于二战期间的英国。当时大西洋商务船队屡遭德国人袭击，许多年轻海员葬身海底。人们从生还者身上发现，他们并不一定都是体能最好的人，但却都是求生意志最顽强的人。于是汉思等人创办了“阿伯德威海上学校”，训练年轻海员在海上的生存能力和船触礁后的生存技巧。战争结束后，拓展训练的独特创意和训练方式逐渐被推广开来，训练对象由海员扩大到军人、学生、工商业人员等群体。训练目标也由单纯体能、生存训练扩展到心理训练、人格训练、管理训练等。

拓展活动并非体育加娱乐，而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充。通过训练课程能够有效地开发企业人员的潜能，提升和强化个人心理素质，激发团队精神，增强团队凝聚力，认识自身潜能，增强自信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；启发想象力与创造力，提高解决问题的能力；认识团队的作用，增进对集体的参与意识与责任心；改善人际关系，更为融洽地与团队合作；学习欣赏、关注和爱护自然。

时下，随着生活节奏的不断加快，人们由于工作的束缚而疏于锻炼，身体素质日益下降。但是，人们内心对军人所具有的健康体魄、默契的团队合作能力以及坚强的意志又十分向往。而室外军事训练营专门针对具有这样心态的人群展开各种不同的训练活动，以满足人们的这种需求。

二、调研目的

1、

2、

3、 了解人们对现有室外拓展训练营的态度 了解人们对室外军事训练营所抱有的期望 最终通过调研结果所显示出的消费者偏好信息对室外军事训练营的目标市场定位。

4、 开展室外军事训练的可行性

三、文案调研内容

1、 军事拓展训练发展简史

从19xx年, 国内诞生第一家拓展训练机构——人众人北京拓展训练学校。

19xx年，人众人将这种体验式培训方式做为其主打产品注册了商标：拓展训练?。只是没有想到的是，一个公司的产品注册商标会在今天泛化成一个行业的名称。从19xx年~19xx年三年时间里，北京拓展训练学校处于零竞争的状态，但随后，由于入门门槛低，大量专门的拓展培训公司从各地开始涌现。尤其从20xx年起，各地户外俱乐部也纷纷涉足，形成了空前的市场热潮。

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文案调查报告

组员：张自林、赵明莉、赵小倩、郑静

一． 问题提出

（二）调查背景

20##年9月，本人网店正式营业，主要产品为宁夏中宁枸杞。众所周知，枸杞子是名贵的中药材，其药用价值《本草纲目》中早有记载。但是，在实际生活中，了解它的功效以及食用的人却很少。传统观念中，大家以为枸杞子就是用来泡茶的，，身边的同学看到本人生吃枸杞都觉得不可思议，都会问它可以生吃啊！从这种现象中，自己就萌发了想要开网店卖枸杞的想法。另外，本人来自枸杞的原产地—宁夏中宁，枸杞之乡，自己家也有种植，对枸杞的生产运作有一定的了解。

开店半年以来，相信以原产地枸杞的低成本及“中宁枸杞”驰名商标的知名度，可以迅速打开校园的枸杞市场，但实际依然是效果不佳。因此想通过此次市场调查与预测的学习研究，促进枸杞子的校内销售及其影响力。

（二）提出问题

通过此次“南京工程学院枸杞消费市场”的调查与研究中，①想了解学生对枸杞的购买意愿②学生对枸杞的功效及使用方法的了解③学生对枸杞价格的接受程度④学生的购买渠道

二．调查目的

此次调查主要为了解南京工程学院学生对枸杞的消费需求情况。由于对校内市场了解甚微，因此不能准确把握市场需求和供给情况，进而影响制定正确的销售战略，不能达到预期销量。通过市场调查，能够收集到学生们购买枸杞的客观准确的信息，从而为今后的营销战略的决策提供科学可靠的依据。

三．调查内容

（一）自身情况

1.顾客反馈：顾客购买后好评率达98%以上，普遍反映枸杞质量好，服务态度佳，受购买者的支持

2.售卖方式：实体售卖与网店相结合，消费者购买渠道较广，且方便。

3.优势：商品质量好，服务佳，供应渠道有保障

4.劣势：枸杞在校内市场销售量差，校区内市场占有率低；校内推广不到位，很多学生不知道此枸杞售卖店，不利于销售；校内存在多个竞争者，抢占校内市场能力较差。网店方面，本店处于初立阶段，顾客数量，销售经验及总体服务都处于劣势的地位。

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1

关于南京工程学院联想的文案调查

报告

指导老师 ： 班级：

团队名称： 团队口号：

小组成员： 蔷

报告完成日期 20xx年4月16日 成 绩

2

目录

一、前言…………………………………………1

二、问题的提出…………………………………1

1、调查背景………………………………………………1

2、提出问题………………………………………………1

三、调查目的………………………………………1

四、调查对象…………………………………………1

五、调查内容…………………………………………2

1、对联想公司的调查……………………………………………2

2、对联想公司的竞争对手的调查……………………………2

3、对联想电脑销售群体的调查 ………………………………4

4、对大学生购买笔记本情况的分析…………………………4

5、其他相关方面的调查…………………………………………7

六、结论……………………………………………………11

第 1 页

一、前言

为配合当前联想电脑在南京工程学院的形式，制定有效可行的广告、营销策略，预先进行南京工程学院联想电脑市场调查大有必要。

二、问题的提出

1、调查背景

近年来随着中国经济的快速发展，大学生生活水平的提高，现代大学生也成为PC的主要消费群。目前，电脑市场进入成熟阶段，并且联想笔记本业务销量和利润已经基本稳定。此时，联想笔记本当务之急是市场细分，在该行业得到进一步的发展空间，在该行业中，缺少专属大学生的电脑品牌，可以从这一角度谋求提升的空间。

2、提出问题

1为何选择大学生市场作为联想调查的群体； ○

2大学生对联想电脑的消费情况。 ○

三、调查目的

1、了解联想电脑在大学生市场的销售现状与进一步发展；

2、了解大学生群体对电脑有什么与众不同的需要与要求，用来改进电脑当前的功能或开拓新功能；

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济南市维维天山雪大红枣牛奶市场调查报告

一、序言

牛奶已经成为家家户户餐桌上不可缺少的东西，可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒牛奶.更是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求牛奶要既新鲜又营养，最好是物美价廉.面对日益成熟的消费者,大红枣牛奶应着重从消费者的角度考虑，强占牛奶市场。

面对大红枣牛奶，对其熟悉的消费者却廖廖无几，为了让她能够更好地让大众消费者所接受，我们为其策划了一套广告方案。
    在广告方案中，我们为大红枣牛奶重新定位，将她的市场定位在年轻一族，通过感性诉求和理性诉求相结合，采用不同的平面广告和的电视广告，全力打造维维大红枣牛奶品牌，使其更近一步贴近大众，迎合大众心理，最终深得人心而被接受。

二、调研目的：

1、全面了解济南维维天山雪大红枣牛奶的市场销售情况，并根据调查情况重新制定相应的广告策略，找准广告定位，并制作出相应的广告。

2、通过本次调查活动，提高我们自身的专业素质和实践中的动手能力，同时也是将课本知识与实践知识相结合的很好的机会

调研方法：定量研究方法（问卷设计）

调研人：李小飞

调研时间：20##年6月24号

调研地点：济南市各大超市

三、调查数据统计分析

1、企业介绍：
　 集团控股子公司维维食品饮料股份有限公司于20##年在上交所成功上市，秉承“健康生活，欢乐维维”之理念，致力于“国际化、大型、综合性”食品企业之打造。

“维维豆奶，欢乐开怀”。维维豆奶成为中国最畅销商品之一，连续十多年名列市场占有率第一、销量第一，被称为中国的“豆奶大王”。维维是中国豆奶行业标准的制订单位，“维维”商标被国家工商局商标局认定为“中国驰名商标”，维维豆奶20##年荣获“中国名牌”称号。

集团控股子公司维维食品饮料股份有限公司于20##年在上交所成功上市，秉承“健康生活，欢乐维维”之理念，致力于“国际化、大型、综合性”食品企业之打造。

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可口可乐文案调查报告 科目： 市场调查与预测 指导老师： 姓名： 班级： 学号：

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目录

一、调查目的................................................................................................................ 3

二、企业背景................................................................................................................ 3

三、企业文化................................................................................................................ 4

四、企业竞争力............................................................................................................ 4

（一）差异化策略，这样客户愿意支付较多金额。......................................... 4

（二）成本领先策略降低成本提供了差异。..................................................... 4

（三）集中策略，有着清晰策略的公司往往优于策略不明晰的公司。......... 4

五、核心竞争力............................................................................................................ 4

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《电子商务》上机实验报告

 

 

 

 

 

 

组长： 0321090646-曹文兵（正文内容及整合）

组员： 0321090643-汤富贵（阿里巴巴网站特点）

0321090653-王宇秋（阿里巴巴营销运作）

0321090753-任亚琦(模拟网购及流程分析)

0321090701-魏静（总结）

目录分类：

（1）阿里巴巴网站结构特点………………………………….

（2）阿里巴巴网路营销策略方法…………………………….

（3）阿里巴巴网路营销特点总结…………………………….

（4）模拟购物流程及运作特点分析………………………….

（5）总结……………………………………………………….

1、阿里巴巴网站结构特点

（1）网站目标定位是建立一个完整的电子商务。

（2）网站信息内容丰富，是一个面向企业与企业之间的B2B的服务内容。

（3）网站客户定位比较好，建立了阿里巴巴国际站（http://www.alibaba.com）和阿里巴巴中国站（http://www.china.alibaba.com）两个市场。是面向采购商和供应商的。

（4） 网站的盈利模式设定是主要依靠VIP会员注册提供服装网、电子网、化工网、商务服务网、咨讯、商人社区等服务。

（5） 网上购物流程是：先在商品分类服务中找到我们想要的商品后“先咨价—然后会员登陆—运用“贸易通”商务工具与卖家竞拍商品-----订货-----填写定单---处理定单---选择支付宝付款方式---支付宝通知卖家发货---买家收到货后支付宝付款给卖家---交易完成。

（6）客户付款方式是在线支付，运用工具支付宝支付。“

（7）物流配送作业处理设定是定单查询。

（8）网络广告促销计划是通过提供热点采购、以商会友、市场动态、近期热门活动、出口贸易及诚信竞价排名、VIP诚信通会员免费试用咨讯等服务。来树立企业的良好形象和信誉.

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巧克力类广告创意文案调查报告

小组成员：谢佳杰谢玲

指导老师：印华江

目录

一，前言

二，广告商品

三，广告目的

四，广告期间

五，广告区域

六，广告对象

七，策划构思

八，广告策略

九，广告主题表现及媒体运用

一  前言

 拥有14亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。

  中国巧克力市场将迅速发展，这对国内巧克力厂商来说是极好的契机。但面对洋品牌已经占优的局面，国内巧克力厂商只有不断提高产品的品质，进行原料精选和设备升级，在技术上与国际接轨，并注意市场创新，广建营销网络，加强品牌经营，才能够与国际巧克力企业在一个平台上进行竞争和交融，突破巧克力行业的寡头垄断状况。

二  广告商品
1德芙Dove (始于1986年,由美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司推出,巧克力市场的领导品牌之一,玛氏食品(中国)有限公司)

2   金帝巧克力 (中粮集团旗下公司的品牌,致力于为消费者提供优质/美味的食品,行业著名品牌,中粮金帝食品(深圳)有限公司)

3   费列罗巧克力 (始创于1946年,意大利费列罗集团是全球第四大巧克力制造商,世界著名巧克力品牌,意大利费列罗集团)

4   金莎巧克力 (中国名牌产品,绿色食品,农业产业化经营重点龙头企业,十大巧克力品牌江苏梁丰食品集团进出口有限公司)

5   明治巧克力 (始创于1917年日本,致力于乳制品研发生产的企业,跨国公司,巧克力十大品牌,明治乳业贸易(上海)有限公司)

6   格力高巧克力 (始创于1921年日本,致力于食品产业研发生产的企业,,巧克力十大品牌,上海江崎格力高食品有限公司)

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