篇一 :医药代表实习报告

 一引言:

  刚刚出来实习,对外面的世界很憧憬,也很迷茫。对自己所从事的OTC医药代表也一无所知。通过学习组织的校园面试。我很荣幸被石药集团中诺药业录取。从5月15日开始培训,然后跟着石家庄的老业务们跑药店,做终端销售。一直到6月14日把我分到外地这中间我学到了很多很多。

二石药集团介绍:

石药集团有限公司始建于1938年5月,是我党我军创建最早的制药企业之一,为抗日战争、解放战争的胜利和社会主义新中国的医疗卫生事业做出了巨大的贡献。石药集团现有资产总额150亿元,员工2万余人,是全国医药行业首家以强强联合方式组建的特大型制药企业,也是河北省大型支柱型企业集团之一。

石药集团中诺药业(石家庄)有限公司成立于20##年7月31日,是石药集团在香港上市子公司--中国制药集团有限公司在内地投资设立的港资独资企业。公司现有员工4000多人,总资产17亿元,是中国最主要的非专利药物供应商,中国最专业的抗生素粉针生产基地。产品涵盖了抗生素类、消化系统类、心脑血管类、解热镇痛类、维生素类等上百个品种,包括冻干粉针剂、粉针剂、胶囊剂、片剂、颗粒剂等七大剂型。主要产品有青霉素钠、氨苄西林钠、头孢唑林钠、头孢拉定、头孢曲松钠、头孢噻肟钠、头孢哌酮钠、阿莫西林胶囊、阿莫西林分散片、阿莫西林颗粒剂、果维康等。中诺药业同时具有强大的制剂生产能力,年产粉针18亿支,胶囊35亿粒,片剂产年30亿片,中诺药业是全国最重要的制剂加工生产基地。

三实习的内容:

  我15日开始实习,首先公司给我们做培训先让我们摆正好心态调整好心态尽量从学生转变为上班一族,下午给我们讲公司各部门基本情况和职能,第二天我们开始专业培训,上午是关于抗生素的培训,下午是关于果维康的培训。第三天是教我们制作POP然后就开始跟着老业务员去转药店开始了实习。第一次进药店就不知道该说些什么该做些什么,姐姐让我们按照天龙八部(果维康的一种销售技巧1药上量先上代表2胡萝卜加大棒3多点陈列看到拿到4家里有维C吗?一句话销售5全员推荐三人成虎6免费品尝成功推销第一盒7组合促销成功推销两三盒8树立榜样全员推广)让我们看着学习并且帮忙弄陈列,其实一个小小的陈列就有三个作用1起广告作用2方便店员推销3更加有吸引力并且让我们学会赞美对方。第二天就是我们自己进店和店员沟通。首先还不知道怎么样开头,不和店员说话就没办法促进客情。我们一般先问有没有进货,如果有的话就说明他们的库存多了有压力了就鼓励她们好好卖并且询问她们在销售果维康的时候有什么困难或遇到什么问题。如果没有进货的话就催促赶快进货,因为进货会有相关服务和相关赠品。我们每天早上都会开会,让我们这些新员工汇报工作情况和自己的感悟,让后各个姐姐会对我们的问题做出解答并对我们进行指导。25日和26日是神威药房的会员日,这些天肯定购买药的人特别多,因此让我们去药店去订店,我们会拿果维康的免费赠品让客人们去品尝,进而帮助店员达成促销,并且会帮店员做些陈列,弄些海报。以此来促进客情。总之学到了很多知识那些老业务姐姐们都很帮助我们。

…… …… 余下全文

篇二 :医药代表实习报告

医药代表实习报告

医药代表实习报告

医药代表实习报告

医药代表实习报告

医药代表实习报告

医药代表实习报告

…… …… 余下全文

篇三 :医药代表实习小结

医药代表实习小结

医药代表实习小结

回学校三四天了,见了很多老师,朋友,同学。很多关心>我的朋友都很想知道我这段时间的经历。对自己的实习总结一下下,也和你们分享下:

1. 我在**做什么?

------ **医学信息沟通专员实习生(从投简历到面试,到渠道**实习,我一直都认为这是我找到的工作,而非实习。也许是这种误打误撞的“错误观念”让我这段时间的实习心态很好,没有被**淘汰,自己也没有主动放弃。)

------ 【很多人认为医药代表就是卖药的,是谈成每一笔单子然后拿提成。】不是!至少这份工作在我这儿的理解不是这样的。前段时间,我师父让我用两句话总结我对这份工作的理解。“建立人际关系,传递产品信息”,基于三个星期在**的>培训,观察老专员工作,以及自己了解总结所得。(做事先做人,怎样让客户乐意听你所讲,按你所做,在适应症范围内尽可能的正确处方,以及处方你做的产品。)--->这就是我的工作。

2.我在**做了哪些事情,学到了什么?

------ 培训:在**的第一周是在培训中度过,作为非医非药专业的我。除了对,像“CVD”,“CKD”,“LDL-C”这样的字母熟悉、敏感外,其他都很陌生。不想在培训完的第二天的考试中太差劲。只有不停的看,不停的记。记忆中有几天每天就睡两三个小时。【在**的每个人都很勤奋,要想比别人做得更好,只有更加勤奋】---这是一位师姐告诫我的。除了培训产品知识,还有PIM演讲,ROLE-PLAY。最后的综合比武,排了名次,排在中间吧!(没有看清名次,也没有向老板跟进。)

【>收获】

勤奋!用心的勤奋!坚持用心的勤奋!---脂脂姐

培训的目的不仅在于培训产品知识,也在于考查你的学习能力,以及你的态度。

------ 跟着老专员跑医院:观察他们的工作内容,状态。两周的时间,我学到了很多:育哥的专业素质,霞姐的细心,群姐的效率,板栗哥的个人魅力,建国哥的脚踏实地为客户服务,文芷姐的热情??还有很多。

…… …… 余下全文

篇四 :医药代表实习报告范本

医药代表实习报告范本

刚刚才出来实习,对于外面的世界很憧憬。学校里安排我们要有专业实习,因此我选择了浙江珍诚医药在线股份有限公司(以下简称珍诚医药)。有个人的原因,也有外在的原因。由于我是生物制药专业,学校的要求就是我们选择的实习公司必须要与医药有所关联。而且现在的医药公司基本分为两种,第一就是直接下车间,当苦工。第二是当医药销售代表。珍诚医药相对于他们又有所区别,公司主要是利用电子商务来经营医药,算是另一种销售方式。珍诚医药主要经营医药批发,集在线交易、专业物流、电子供应链金融、网络会展等医药产业供应链增值服务为核心的行业平台,运用先进信息技术和创新商业模式,致力于成为国内一流的医药分销渠道服务提供商。公司与浙江省及周边部分省份的约1XX家第二、第三医药终端用户及区域医药分销企业,提供以国家基本药物、otc、医保用药为主力约1XX个品规的医药商品。

来到公司,我们先进行一系列的培训,主要是关于公司的规章制度以及医疗器械。进过将近一周的培训,我们十几位同学彻底的分开了,我和两位同学被选到了医疗器械部。医疗器械,是指单独或者组合使用于人体的仪器、设备、器具、材料或者其他物品,包括所需要的软件;其用于人体体表及体内的作用不是用药理学、免疫学或者代谢的手段获得,但是可能有这些手段参与并起一定的辅助作用;其使用旨在达到下列预期目的:

(一)对疾病的预防、诊断、治疗、监护、缓解;(二)对损伤或者残疾的诊断、治疗、监护、缓解、补偿;(三)对解剖或者生理过程的研究、替代、调节;(四)妊娠控制。医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业,进入门槛较高。目前,中国医疗器械行业同发达国家相比虽然存在差距,但是中国医疗器械的发展速度令世界都为之侧目。中国最新研发的医疗器械产品也走在了国际医疗器械行业的尖端。对于这方面的知识,我感觉到有很大的压力,毕竟我不是学医疗器械的,而且在校期间也不是很关注这方面,所以对于我来说这是一种挑战,也是一种机遇。

…… …… 余下全文

篇五 :医药代表实习报告

医药代表实习体会

刚刚才出来实习,对于外面的世界很憧憬。学校里安排我们要有专业实习,因此我选择了浙江珍诚医药在线股份有限公司(以下简称珍诚医药)。有个人的原因,也有外在的原因。由于我是生物制药专业,学校的要求就是我们选择的实习公司必须要与医药有所关联。而且现在的医药公司基本分为两种,第一就是直接下车间,当苦工。第二是当医药销售代表。珍诚医药相对于他们又有所区别,公司主要是利用电子商务来经营医药,算是另一种销售方式。珍诚医药主要经营医药批发,集在线交易、专业物流、电子供应链金融、网络会展等医药产业供应链增值服务为核心的行业平台,运用先进信息技术和创新商业模式,致力于成为国内一流的医药分销渠道服务提供商。公司与浙江省及周边部分省份的约12000家第二、第三医药终端用户及区域医药分销企业,提供以国家基本药物、OTC、医保用药为主力约12000个品规的医药商品。

  来到公司,我们先进行一系列的培训,主要是关于公司的规章制度以及医疗器械。进过将近一周的培训,我们十几位同学彻底的分开了,我和两位同学被选到了医疗器械部。医疗器械,是指单独或者组合使用于人体的仪器、设备、器具、材料或者其他物品,包括所需要的软件;其用于人体体表及体内的作用不是用药理学、免疫学或者代谢的手段获得,但是可能有这些手段参与并起一定的辅助作用;其使用旨在达到下列预期目的:(一)对疾病的预防、诊断、治疗、监护、缓解;(二)对损伤或者残疾的诊断、治疗、监护、缓解、补偿;(三)对解剖或者生理过程的研究、替代、调节;(四)妊娠控制。医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业,进入门槛较高。目前,中国医疗器械行业同发达国家相比虽然存在差距,但是中国医疗器械的发展速度令世界都为之侧目。中国最新研发的医疗器械产品也走在了国际医疗器械行业的尖端。对于这方面的知识,我感觉到有很大的压力,毕竟我不是学医疗器械的,而且在校期间也不是很关注这方面,所以对于我来说这是一种挑战,也是一种机遇。

…… …… 余下全文

篇六 :医药销售实习报告

一、 实习说明

(1)实习时间:20xx年x月x日至20xx年x月x日

(2)实习单位:国药集团国瑞药业有限公司

(3)实习地点:安徽淮南

二、 实习目的

1、通过专业实习,使自己课堂所学理论知识密切联系实际,培养自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

2、提高自身社会责任感,树立科学发展观、人生观、价值观。

3、对药品的生产、经营等各个环节有一个全面的认识。

4、完成由学生到社会人的转变,为社会贡献自己的力量。

5.体验上班族生活,丰富专业知识,积累工作经验,为以后走向工作岗位打基础。

三、 实习单位介绍

国药集团国瑞药业有限公司的前身为淮南市第六制药厂,始建于19xx年。19xx年以整体划拨的方式加入中国医药集团,更名为现在的国药集团国瑞药业有限公司,是国药集团药业股份有限公司的全资子公司,(20xx年x月x日在上海证交所成功上市的股份制公司。股票代码:(600511),是中国医药集团总公司工业发展的战略基地之一,是安徽省重点扶持的高新技术企业。 公司从20xx年起通过了ISO9001质量管理体系ISO14001环境管理体系和GB/T-28001职业健康安全管理体系的认证。20xx年x月获得安徽省食品药品监督管理局颁发的“全省药品生产管理、效益双优企业”称号。公司拥有完善的污水处理系统,并实施在线监测。公司先进的ERP信息系统为现代化管理的实施提供支撑。

1、基本情况:

总占地面积25525.4㎡, 总建筑面积28473㎡。

总资产11321万元,净资产6757万元,资产负债率为40.31%,其中固定资产净值7138万元。

生产经营范围:冻干粉针剂、粉针剂、小容量注射剂、口服固体制剂(片剂、胶囊剂)。

公司所有剂型通过GMP认证。

公司在职员工707人,其中在岗员工530人。目前在岗员工30岁以下占24%、31-40岁占51%,41-50岁占24%,50岁以上占1%。整体员工年龄结构合理。

…… …… 余下全文

篇七 :医药销售实习报告

一、 实习说明

1. 实习时间:20xx年x月x日至20xx年x月x日

2. 实习单位:陕西步长制药有限公司

3. 实习地点:浙江杭州

二、 实习目的

1、通过专业实习,使自己课堂所学理论知识密切联系实际,培养自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

2、提高自身社会责任感,树立科学发展观、人生观、价值观。

3、对药品的生产、经营等各个环节有一个全面的认识。

4、完成由学生到社会人的转变,为社会贡献自己的力量。

5.体验上班族生活,丰富专业知识,积累工作经验,为以后走向工作岗位打基础。

三、 实习单位介绍

步长的事业起步于19xx年,经过十余年艰苦奋斗,已发展成一个以医药产业为主,同时涉足高科技产业、健康产业、教育产业等众多领域,多元化经营的产业集群。其医药板块“步长制药”是一家专注于中药专利药研发、生产、销售的国内知名企业,该公司拥有员工万余人,在山东、陕西、河北设有生产基地,同时在北京、上海、广东设有分公司,分支机构遍布中国主要省份。经过多年发展,公司己建成一支高素质、专业化团队,拥有十个事业部、十家药厂,销售网络交叉覆盖全国1.5万个医院和13万零售药店。

20xx年,步长制药被国家税务总局、全国工商联评定为全国“诚信纳税企业”。20xx年,公司获评“中国医药行业十大最具成长性企业”。20xx年,公司获评“百姓放心药企业”,同年x月,荣获“医药类品牌中国总评榜”年度最高奖项“金谱奖”——中国制药企业十佳品牌。20xx年,公司荣获“20xx年度中国商业科技100强”和“20xx中国民营科技企业500强”荣誉称号。20xx年x月,公司创始人赵步长教授、赵超博士两人同时当选

第十一届全国人大代表,这是党和国家给予步长的最高荣耀和最大鼓励。20xx年,赵步长教授获评“中国医药行业‘xx年60人’”,赵涛先生获山东省“富民兴鲁劳动奖章”;赵超博士荣膺“陕西省优秀创业企业家”、“20xx陕西十大年度经济人物”等荣誉。公司始终把科技创新作为企业做大做强的主推动力,20xx年纳税9.6亿元,累计为国家纳税近40亿元。20xx年跻身“中国制药工业百强”前十强,位居第九位。20xx年x月,丹红注射液荣获“中国首个中药专利金奖”;“步长脑心通”荣获“中药产品品牌十强”;赵超博士荣获“西部大开发十年经济人物”等荣誉称号。

…… …… 余下全文

篇八 :医药销售实习报告

安徽财经大学商学院 国贸一班 丁伟哲

摘要:实习,是大学生重要的一课,付出了便有收获。我很幸运地参加了在民信药业实习,通过五个月来和公司各个领导的指导,让我对于医药营销这一行业的认识迈进了一步,同时,在工作交流的过程中,我也体会到了一个团队的力量。总之,这次实习,让我获取了经验,认识了不足,体验了医药这个神圣行业,也感受,思考了许多医药改革的问题。在以后的路上,我会珍惜这些经验,让自己做得更好。 关键词:医药 销售 交流

正文:社会实践是一笔让我收获终身的精神财富。

实践是学生接触社会,了解社会,服务社会,运用所学知识实践自我的最好途径.亲身实践,而不是闭门造车.实现了从理论到实践再到理论的飞跃.增强了认识问题,分析问题,解决问题的能力.为认识社会,了解社会,步入社会打下了良好的基础.同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己,用书本充实自己,为以后服务社会打下更坚固的基础!

我在安徽省民信药业股份有限公司实习两个月,安徽民信药业股份有限公司是一家以医药经营为主的现代化企业。公司依托安徽政治,经济,文化中心的强大地域优势,依靠公司雄厚的实力支持,秉承济民惠民,信待天下的经营理念,以务实,诚信,客户至上宗旨立足和服务于医药市场。公司立足于安徽服务于全国,尽心尽责为安徽省的各医疗卫生单位用药做好配送服务工作,公司建立更加完善的配

送机制,扩大为广大农村医疗系统服务。我以能在这样为人民健康着想的公司实习而感到自豪。以下是我在公司实习所获的心得:

我满怀激动的心情来到公司的下属销售部门上班,部门的经理和主任很热情,把我带到我的实习岗位并把我介绍给周围的同事。同事们很好教了我好多东西,这些东西都是书本上学不到的。主任和经理也经常的关心我们工作和生活上的事给我们许多好的意见,使我有一中温馨的感觉。前辈在教我的时候都是面带微笑,这样我的学的很快也很快乐。这使我在工作中保持着良好的的状态。

…… …… 余下全文