篇一 :市场竞争分析报告

剥“壳”夺食昆仑润滑油终端市场竞争分析报告

1.假设你是昆仑华东营销中心的业务人员,请你和你的团队对昆仑润滑油进行SWOT分析。

优势:①昆仑石油丰富 ②无人能敌的基础油质

③众多国家级的中国石油战线科研技术机构支持,拥有阵容齐全的博士后工作站 ④仑润滑油数量众多,可以利用依托中国石油遍布全国、数量众多的加油站,来展示昆仑品牌和实行有效的营销战略布局

⑤拥有目前中国最为先进的润滑油制造设备

劣势:

①产品结构不合理,尤其是利润较为丰厚的小包装油比例过少

②昆仑的经营管理有时受制

③新产品没有品牌能力

④在打造高品牌形象时耗时又耗力

⑤地域分布不尽合理,华东市场需求大的地区销售网络空白 机会: ①汽车越来越多,对润滑油的需求就越来越大

②品牌成熟,价格透明,经销商利润较薄

③国际大品牌提供的产品附加价值较少,以服务为导向的产品经营特色 ④有些司机反映产品产生油泥较多,有积碳生成现象

⑤车用润滑油市场正呈现向民品化发展的趋势

⑥新形成的消费者更注重服务和产品的综合价值。

威胁:

①壳牌在皖南市场具有强劲的国际品牌力

②很多消费者具有迷信洋品牌的消费观念

③壳牌是皖南地区主要车型奇瑞的装车用油

④所有跨国石油公司已进入中国市场多年,已经建立了长期稳定客户群 ⑤竞争品牌西方市场的民品化营销模式已经较为成熟,有成功经验可资借鉴、复制。

2.结合上述案例,请你和你的团队分析昆仑润滑油主要竞争对手成功的关键因素和主要弱点。

关键因素:优秀的人力资源管理经验是其成功不可或缺的重要因素

以尊重为前提,壳牌的企业核心价值可以简单概括为:诚实、正直、尊重他人

壳牌润滑油是壳牌中国的四大油品业务之一

壳牌润滑油公司的人力资源管理工作与企业的文化理念相结合,使企业的目标和员工个人的目标完美地结合在了一起

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篇二 :市场竞争能力分析报告提纲

市场竞争能力分析报告提纲

一、20xx年经营状况分析

1、经营概况(销售额、利润及目标任务完成率、业绩增长率、新品销售额及销售贡献)

2、成本分析(工资总额及销售提成、销售费用、管理费用及变化情况)

3、整体销售情况及变化(区分材料销售和工程施工)

4、产品销售结构及变化

5、区域销售结构及变化

6、核心竞争能力分析(技术能力、品牌能力、管理能力、生产制造能力、营销能力、员工效能排序并对所选的前三位能力进行详述)

二、市场分析

1、市场需求分析(区域或板块市场容量、购买习惯等)

2、市场竞争分析(主要竞争对手概况,竞争策略,所占市场份额,主要竞品,新品及新技术,应对策略)

3、市场发展趋势分析

三、公司竞争能力分析(与历史情况及竞争对手比较)

1、产品竞争能力分析

(1)畅销产品详述;

(2)公司产品的优缺点;

(3)主要产品所占(当地或本板块)市场份额。

2、价格竞争能力分析

(1)与竞争产品价格的比较;

(2)市场对产品价格的接受情况;

(3)价格变化趋势。

3、渠道竞争能力分析

(1)渠道政策(或业务模式)与竞争对手的差异;

(2)渠道设置(渠道数量、布局、实力)分析或业务能力分析。

4、品牌竞争力

(1)市场对“XX”品牌的认知分析(知名度、定位);

(2)主要的市场推广策略比较。

5、服务能力分析

(1)供货能力分析;

(2)投诉处理能力与速度;

(3)客户忠诚度分析。

6、人员效率分析

(1)部门人员结构分析(年龄结构,学历结构,新老结构,销售额排名表);

(2)人均生产率(人均销售额贡献)。

四、SWOT分析

1、公司优势

2、公司劣势

3、公司的发展机会

4、公司潜在的威胁

五、20xx年的市场工作设想

六、建议及意见

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篇三 :星巴克的市场分析报告

星巴克的市场分析报告

随着消费水平的发展,人们的消费观念也有很大的变化,越来越多的人们开始追求生活的品质和情调,咖啡进入都市人的生活,以一种优雅的姿态吸引着都市中追求休闲和时尚的白领及商务人士。只用了短短几年时间,星巴克在中国就成了一个时尚的代名词。它所标志的已经不只是一杯咖啡,而是一个品牌和一种文化。

一、市场分析

1、企业目标市场所处区域的宏观经济形势

目前星巴克集中在经济发达的京津沪等长三角、珠三角地区。这些地区为经济结构调整、知识科技密集型产业发展迅猛,“白领、骨干精英”群体日趋壮大。

2、市场的文化背景

社会主义国家提倡健康消费,品质生活。中国是个茶文化盛行的国度,虽然星巴克西式的黑咖啡和各式的泡沫咖啡饮品经营的不仅是咖啡,更是一种西式的生活方式。但是我国主流文化要求传承悠久的历史传统,比如饮茶等风俗,对喝咖啡, 一些老年人并不习惯,老少边穷地区(革命老区、少数民族、边疆地区)只是在电视上看过咖啡,吧咖啡饮品当作奢侈品,一些内地中小城市,星巴克等品牌咖啡只闻其名不见其身。只用了短短几年时间,星巴克在中国就成了一个时尚的代名词。它所标志的已经不只是一杯咖啡,而是一个品牌和一种文化。

3、市场营销环境中的的微观制约因素

(1)、业的供应商与企业的关系

星巴克咖啡与相关器具供应商质量把关,双方利益分配合理。

(2)、品的连锁代理商与企业的关系

以全球的方式进行思考,以本地的方式采取行动。

二、克的市场竞争分析

(一)、星巴克的竞争优势

1、据世界各地不同的市场情况采取灵活的投资与合作模式。在中国的经营模式从最初进入中国市场采取合资和特许加盟的授权经营方式规避市场风险到如今随着国内市场走势一路良好,消费群体的逐渐稳定,为了更好的控制星巴克的服务品质,获得更大的利润,而叫停特许经营,回收股权,变身直营经营。

2、充分运用“第三生活空间”式的体验:在消费者需求的中心由产品转向服务,在由服务转向体验的时代,星巴克成功地创立了一种以创造“星巴克体验”为特点的“咖啡宗教”,星巴克与一般咖啡店不同的地方在于赋予了一杯咖啡更丰富的体验和更深层次的文化内涵。店内颇有情趣的灯光设计,咖啡色的桌椅,个性化的装饰,优美的音乐旋律,营造出温馨的意境,闻着空气中弥漫着的咖啡浓郁香味,再品尝着同样考究而且种类繁多的咖啡和糕点,在星巴克消费,总能获得一种独特的感受。

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篇四 :手机市场竞争性战略分析报告

手机市场竞争性战略分析报告

           ——以小米为例

简介:北京小米科技有限责任公司正式成立于20##年4月,由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建,是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。

1.评估企业外部环境

优势

  a.手机产业的发展,手机成为生活必需品,手机需求量大。

  b.中国人口众多,且生活水平的提高存在大量潜在用户。

  c.媒体和网友的大量关注,形成了病毒式传播。

  d.通过于网络商家和运营商的合作,降低了成本。

  e.网络技术的发展更加为小米提供了载体。

劣势

  a.面临三星,HTC,苹果等手机的竞争,市场压力过大。

  b.小米市场占有率过低,无法形成完善的产业链。

  c.米黑存在,处处打击小米,三人成虎。

2.评估企业内部环境

优势

  a.小米本着为用户省点心的原则制造手机,赢得消费者的喜爱。

  b.小米团队经验丰富,能力出众,具有较大的号召力。

  c.成功的公关模式和营销策略,为小米发展奠定了基础。

  d.其产品高配低价,性价比高,赢得消费者喜爱。

劣势

  a.硬件还需国外进口,依赖别人,部里张远发展。

  b.技术还是不够成熟,仍值得担心。

  c.售后服务完全忽视,成为其发展的一大短板。

  d.小米售价过低,盈利较少,不利于长远发展。

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篇五 :市场竞争分析报告

粘胶短纤维市场分析

10国贸一班

钟苑仪

一、产品背景

粘胶纤维是粘纤的全称。它又分为粘胶长丝和粘胶短纤。   

粘纤——又叫人造丝、冰丝、粘胶长丝。近年,粘纤又出现了一种名为天丝、竹纤维的高档新品种。粘纤是以棉或其它天然纤维为原料生产的纤维素纤维。在12种主要纺织纤维中,粘纤的含湿率最符合人体皮肤的生理要求,具有光滑凉爽、透气、抗静电、染色绚丽等特性。

粘胶纤维属再生纤维素纤维。它是以天然纤维素为原料,经碱化、老化、黄化等工序制成可溶性纤维素黄酸酯,再溶于稀碱液制成粘胶,经湿法纺丝而制成。采用不同的原料和纺丝工艺,可以分别得到普通粘胶纤维,高湿模量粘胶纤维和高强力粘胶纤维等。普通粘胶纤维具有一般的物理机械性能和化学性能,又分棉型、毛型和长丝型,俗称人造棉、人造毛和人造丝。高湿模量粘胶纤维具有较高的聚合度、强力和湿模量。这种纤维在湿态下单位线密度每特可承受22.0cN的负荷,且在此负荷下的湿伸长率不超过15%,主要有富强纤维。高强力粘胶纤维具有较高的强力和耐疲劳性能。   

粘胶纤维是最早投入工业化生产的化学纤维之一。由于吸湿性好,穿着舒适,可纺性优良,常与棉、毛或各种合成纤维混纺、交织、用于各类服装及装饰用纺织品。高强力粘胶纤维还可用于轮胎帘子线、运输带等工业用品。粘胶纤维是一种应用较广泛的化学纤维。

1、普通粘胶纤维:

(1)粘胶棉型短纤维切断长度35~40mm,纤度1.1~2.8dtex(1.0~2.5旦)与棉混纺可做细布、凡立丁、华达呢等。   

(2)粘胶毛型短纤维,切断长度51~76mm,纤度3.3~6.6dtex(3.0~6.0旦),可纯纺,也可与羊毛混纺,可做花呢,大衣呢等。

2、富强纤维:

(1)是粘胶纤维的改良品种。   

(2)纯纺可做细布、府绸等。   

(3)与棉、涤等混纺,生产各种服装。   

(4)耐碱性好,织成织物挺括,洗涤后不会收缩和变形,较为耐穿耐用。

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篇六 :信息安全市场竞争对手分析报告

信息安全市场竞争对手分析报告(二零

一四年)

第1页 共44页

信息安全市场调查研究与信息安全竞争对手分析报告(20xx年)

行业市场研究是当前应用最为广泛的咨询服务,一份专业的行业市场研究分析报告的主要包括以下几个方面:

信息安全市场竞争对手分析报告

注:以上内容的数据和研究分析部分,在报告中的比例各占50%。

作为通用型调研报告,行业市场研究注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况,旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。

一份有价值的信息安全行业市场研究报告,可以完成对信息安全行业系统、完整的调研分析工作,使决策者在阅读完信息安全行业研究报告后,能够清楚地了解信息安全行业现状和整体的发展情况,确保了决策方向的正确性和科学性。

中国产业调研网基于多年对客户需求的深入了解,全面系统地研究信息安全行业现状及信息安全发展前景,注重信息的时效性,从而更好地把握信息安全市场变化和信息安全行业发展趋势。

第2页 共44页

信息安全市场调查研究与信息安全竞争对手分析报告(20xx年)

产业现状

目前,我国信息安全产业针对各类网络威胁行为已经具备了一定的防护、监管、控制能力,市场开发潜力得到不断提升。最近几年,信息安全产业在政府引导、企业参与和用户认可的良性循环中稳步成长,本土企业实力逐步加强。安全产品结构日益丰富,网络边界安全、内网信息安全及外网信息交换安全等领域全面发展;安全标准、安全芯片、安全硬件、安全软件、安全服务等产业链关键环节竞争力不断增强。信息安全在全球范围面临的威胁和挑战与日俱增,网络攻击的趋利性和敌对性越来越明显。在我国,特定行业专用应用安全产品市场快速增长,随着行业信息化的全面应用和两化融合的深度推进,面向国民经济支柱产业如公安、金融、工业、医疗领域信息系统面临行业特定的安全标准和安全问题,以二代身份证、PBOC2.0金融IC卡、工业控制系统和电子病历为代表的特定行业专用应用安全产品市场快速增长。同时,随着云计算、物联网等新技术新应用的快速发展,面向云计算的应用安全、移动安全,特别是移动终端安全需求增长成为产业新亮点。

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篇七 :中国橱柜市场竞争分析及市场竞争分析报告(20xx-20xx)

中国橱柜市场竞争分析及市场竞争分析

报告(2014-2018)

出版时间:20xx年

正文

橱柜起源于欧美,于二十世纪八十年代末九十年代初经由香港传入我国广东、上海、北京等地,并逐步向大陆其他省市渗透发展。改革开放以来,现代家庭橱柜这一新生事物迅速在大陆各地蓬勃发展,并形成了庞大的产业市场,成为我国的朝阳行业。

橱柜是家庭厨房内集烧、洗、储物、吸油烟等综合功能于一身的家庭民用设施;它是现代整体厨房中各种厨房用具与厨房家电的物理载体和厨房设计思想的艺术载体,所以它是现代整体厨房的主体。随着国内消费市场的膨胀以及民众消费能力的增强,橱柜行业受到众多投资者的关注,除了橱柜生产企业外,已经有家电、卫浴、建材等相关行业的企业跨行扩展,进入橱柜行业。这使得该行业的发展空前壮大,行业的竞争也日益激烈,橱柜行业面临重新洗牌。

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? 【来 自】 【关 键 字】市场调研 行业分析 投资评估 前景研究 【出版日期】2014 【交付方式】Email电子版/特快专递 【价 格】纸介版:7200元 电子版:7200元 纸介+电子:7500元 【订购电话】全国统一客服务热线:400-007-6266(免长话费) 010-86825716

自上世纪80年代末、90年代初从欧美传入,随着我国经济发展和国民收入增长呈现高速发展的态势,2008-20xx年我国家庭的橱柜使用率达到了6-7%,与国外近100%的使用率相去甚远,橱柜行业具有巨大的发展空间。从中国建筑装饰协会了解到,20xx年,我国经济继续平稳复苏,经济发展方式也不断转变与升级,橱柜行业面临新的重大挑

战。不少橱企改变思路,以全新思维锐意前行。从总体来看,橱柜行业高速增长,企业的业绩也在相应地稳步提升。

中国报告网发布的《中国橱柜市场竞争分析及市场竞争分析报告(2014-2018)》,首先介绍了橱柜行业的概念,接着分析了中国橱柜行业发展环境,然后对中国橱柜行业市场运行态势进行了重点分析,最后分析了中国橱柜行业面临的机遇及发展前景。您若想对中国橱柜行业有个系统的了解或者想投资该行业,本报告将是您不可或缺的重要工具。

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篇八 :中国财产保险市场竞争分析报告

中国财产保险市场竞争分析报告

作者:佚名 情报来源:金融与保险 点击数: 102 更新时间:2007-7-5

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中国保险业入世过渡期已经结束。入世以来,保险业坚持市场化的改革方向,国内财险市场主体有了快速的增长,新公司的成立、分支机构的扩张,带动了国内财险市场竞争格局的变化。竞争性的市场结构是保险公司开展竞争的舞台,是保险公司提升竞争力的外在动力,是促进保险业快速健康发展的外部条件。

1国内市场上的商业财产保险公司

财产保险公司是指财产保险业务的保险公司。财产保险业务包括财产损失保险、责任保险、信用保险等保险业务;财产保险公司经保险监督管理机构核定,可以经营短期健康保险业务和意外伤害保险业务。入世以来,国内财险市场主体的数量快速增长(表1)。截至20xx年底,国内市场上共有财产保险公司35家。其中,美亚上海、广州和深圳 3家分公司统计为1家公司。

从19xx年至20xx年间,国内一直没有再增设新的内资财险公司。20xx年,中保国际在内地成立太平保险公司,开始“恢复国内保险业务”。20xx年,中国再保险公司在重组改制过程中,设立了中国大地财险公司。19xx年至20xx年间,外资财险公司的发展速度相对乎稳,平均每年成立一家外资财险分公司。20xx年,保监会批准筹建多家财险公司。上海安信、永诚财险、天平保险、安邦保险、阳光财险、渤海财险和都邦财险等多家财险公司已经于20xx年和20xx年先后正式开业,财险公司又进入新一轮快速发展阶段。

在监管机构的积极推动下,在保险公司的积极努力下,保险公司的体制机制改革不断深化,内在素质不断增强。随着中华联合完成重组改制,内资财险公司全部转为股份制企业。新成立的内资保险公司均采取了股份制的组织形式。

2国内财险市场总体竞争格局分析

截至20xx年年底,国内市场上已经正式开业的商业性财险公司共有35家,其中外资公司13家。以20xx年以来的公开数据为基础,可以分别计算财险市场保费收入等指标历年来的 CRn和H值,分析国内财险市场竞争格局的演化情况。

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