第一章、电视购物的定义及其优点

一、电视购物的定义

电视购物在国际上分两种形式。一种是以电视节目形式出现的infomercial，有情节，有故事，经过精心设计和包装，既含信息，又有广告，欣赏性娱乐性较强，一般选在收视率较高的频道和时段插播。另一种是以现场直播的方式直接售卖，即homeshopping，娱乐性成分较少，可以在某一频道滚动播出。

作为电子零售业的一种形式，电视购物不是广告，而是一种市场营销方式，是一个快速反应概念。一般产品从做广告到投放市场，再从销售状况得到反馈需几个月时间，而电视购物则是一种在半小时之内就可以反映出产品是否有市场生命力的经销方式，是一个把广告宣传和市场售卖的经营行为缩短为一个环节来完成的快速反应形式，而不仅仅是一个简单的广告行为。

二、电视购物行业的优点

电视购物行业的优点就是“短、平、快”

短——短期赢利最大化

1、利润空间大：电购产品的成本仅为定价的10-20%之间，从而保证充足的利润空间。

2、广告成本低：广告投放则采取“垃圾时段+高密度轰炸”的策略。投放成本低，只要电话订购量足够高，就能收回广告成本，迅速实现赢利。

平——营销4P扁平化

1、在产品上：电购的产品大多符合“新、奇、特”的原则；

2、在价格上：电购产品的价格一般要高出同类产品的一到数倍；

3、在渠道上：消费者看过广告直接电话订购，节省了大量的渠道、终端等各种费用；

4、在促销上：电视购物片常常采取“卖产品赠超值赠品"与“几日内不满意或无效全额退款"的促销策略，迎合了消费者贪便宜的心理。

快——市场热销快速化

1、市场启动快：广告效果当日就可通过进线及订购量体现，启动市场变得快速又简单。

2、产品销售快：消费者看到广告，电话订购，送货付款，销售即可完成。

3、资金回笼快：不需要长期品牌广告培育，不需要巨额品牌形象投入，投广告要的就是订购量，回款快

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平板显示市场-20xx年度回顾及20xx年预测

新年伊始，我们总结20xx年平板显示产业的主要变化及关键影响因素，并展望20xx年行业的发展。在去年年初我们提出了20xx年的10大产业主题，见下表。

表一、NPD DisplaySearch 于20xx年年初提出之20xx年平板显示产业10大主题 Topic

Detail

1

Restructuring

Samsung Display + SMD, Foxconn + Sharp, Sony + Hitachi + Toshiba = Japan Display. Panasonic/Sharp Shift to LCD production.

2

New Sizes, New TVs

New Sizes: 29”W, 39”W, 50”W, 60”W, 65”WNew TV: Direct low-cost (thick) CCFL & LED backlights, slim bezel smart TVs

3

High Resolution

Smart phone, tablet PC, new Apple MacBook Pro, all with high resolution. Process technology is a challenge.

4

New Processes

LTPS, oxide TFT (for AMOLED backplanes), COA (Color Filter On Array), GOA (Gate On Array), Cu (Copper) Process

5

China

China capacity is rising. At the same time, the import duty increased from 3% to 5%. China TFT suppliers are still suffering from low yield.

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The Bank of Vancouver Commerce of Canada has informed us that you are one of the leading exporters of textiles in China, and that you wish to export pure silk garments to our market.

We take the liberty of writing to you. You will be pleased to note that our corporation is one of the leading importers of textile products, having over 30 years’ history and high reputation.

We shall be able to give you considerable orders, if the quality of your products is fine and the prices are moderate. We would be obliged if you will send us some samples with the best terms at your earliest convenience.

Yours faithfully,

VANCOUVER TEXTILES

CORPORATION

加拿大的温哥华工商银行已通知我方，贵方是中国纺织品的主要出口商之一，并且贵方想出口真丝服装我方市场。

Notes for letter 1:

1. commerce

n. 商业、贸易、交易；（思想、意见、感情的）交流、社交

Our overseas commerce has increased a great deal. （我们的海外贸易已大大增加。） I have little commerce with my neighbors.（我和邻居很少来往。）

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如果饮料生产商不能及时研制出新产品，那么成功的唯一途径就是对包装进行革新。 激烈的市场竞争、新产品的不断涌现以及饱和的零售市场使得许多公司的边际利润越来越没有保障。在这种情况下，果汁、饮用水、啤酒、红酒、清凉饮料生产商怎样才能提高产品的销售量，在满足老顾客的同时又能吸引大批的新顾客呢

据一份消费品调查报告显示，现在的消费品公司在产品包装方面大做文章，不断提升产品的货架吸引力，以刺激消费者的购买欲望。而且这类产品的数量在日用品杂货店里占到了一半光景。随着消费者购买习惯及市场发展趋势的改变，饮料工业的管理者们不得不随之更新陈旧的市场观念，正如其它消费品市场一样，他们把饮料包装看的跟饮料自身同等重要，甚至还有人提出了“从包装看产品”的观点。

便利成就未来

产品包装的设计、选择颇费心思。20xx年消费者网络公司(Consumer Network)及美国市场调研公司Harris Interactive的一份联合调查报告显示，消费者普遍表睐于那些易饮用、易储存的饮料产品。包装功能的多样性也极大地刺激了产品销售的增长。调查还发现，有一半以品的包装占略调整是由商场自行决定的，经过包装改良后的产品极为频繁地出现在消费者的购物清单上。消费者越来越青睐于那些省时、清洁、能够为生活带来最大便利的包装产品。

晨晨食品公司(Momingstar Food)对其产品InternationaDellzht咖啡伴侣的包装进行了重新设计，包装外形更加人性化，给那些Java游戏爱好者带来了很大方便，他们只用一只手便可以打开包装，可以尽享边打游戏边喝咖啡的惬意。它便于携带，PP材料制成的瓶盖上带有一个开启阀，只需轻轻一按，产品就会自动打开了。这也为饮料包装带来了历史性的革命。美国斯纳波饮料集团(SnappleBeverageGroup)的运动饮料Elements的包装也为其消费者带来了很大的便利。挤压成型的铝制容器经久耐用，可再封冷藏，而且此包装具有很强的防碎性，比先前的玻璃包装更加安全。

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我与媒介

(人文学院09哲学 陆友礼 学号：0905010282)

【摘要】媒介作为一个社会重要的信息传播工具，其无可匹敌的重要性随着信息时代的迅速来临也愈加凸显，对我们的日常生活有着重大的影响。

【关键词】媒介 传播工具 重要性 日常生活

媒介作为最基本的传播要素而出现，它是信息传递和接受的手段、载体。在最初的传播历史中，媒介表现为语音、语言和一些简单的符号等形式，随着科技的发展，媒介的技术含量越来越高。随着现代印刷机的发明，媒介开始跨越以前人类想象力的极限，摆脱了时间性与地域性的制约，使地球上每一个个体都身陷于现代传媒的巨大旋涡之中。伴随着工业革命的继续发展，电台、电视等媒介也竞相跃上传播的舞台，并且，每一个媒介的产生，都在很大意义上影响了人类的生存境况，甚至同人类社会的变迁与文明的发展有着莫大的关系。特别是电视的发明与成熟，其作用更是巨大。

自科技革命起，科技日新月异、信息技术更新迅速，数码技术、光纤卫星通讯技术、电脑网络技术大放异彩。在所有这些技术逐渐走向融合和协调的基础上，世界性的因特网迅速崛起，成为人类历史上前所未有的崭新媒介，它不但打破了地域限制和国家疆界，还打破了

文字、声音、图象等各种符号形式的隔膜，更使得个人的单向传播（自我传播）、人际传播、组织传播、大众传播等各个层次类型和规模的传播走向统一。 其影响的触角也正伸向人类社会生活的各个方面，渗透到全世界的各个角落。

媒介在传播过程中，往往首要考虑的是其效益问题，在我看来主要表现为两点：一是媒介与受众。媒介机构为了满足其广告商的需求，往往会把其受众进行“物化”。这是因为大多数媒介机构都是依赖于广告收入来生存和赢利。在这种情况下，媒介要借助于定量研究的方法，来测量受众于产品之间的关系。因此，虽然某一特定的媒介机构是从总体上谈论起读者，听众或观众的，但实际上他们所考虑的是其消费者，受众存在的理由是为媒介机构提供维持其持续运营的资金。例如，报社关系的是读者和发行量，广播电视关心的是收视率，它们都表现为数字形式。媒介和受众之间的关系是不平等的，即便是在像“真人秀”这类节目当中，受众已经成了文本生产的一部分，这种不平等的关系依然存在。媒介机构控制着人们对媒介接触，它们制定了受众参与媒介生产的“游戏规则”。这一点在益智类电视节目中表现尤为突出。一定范围内，媒介机构和受众之间的关系仍然要基于生产成本和消费者所具有的可支配收入。同时，这种关系也要取决于新的传播技术的成本和消费。例如，电视机上安装的机顶盒可以让观众随心所欲地在任何时候选择自己喜欢的节目——如果他们能够买得起的话。进入“信息高速公路”当然能提升生活品质，但是低收入群体买不起必要的硬件，也负担不起使用费。二是媒介与广告。媒介机构与广告商之

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1、教育学生珍惜时光，认识拖拉的危害，养成良好的学习习惯与生活习惯。培养学生珍惜时间的好习惯

2、认识珍惜时间的重要性，能好好抓住机会，认真学习，为明年高考做好准备。 教学过程

开幕词

甲：杨柳枯了，有再青的时候。

乙：桃花谢了，有再开的时候。

甲：燕子飞了，有再来的时候。

乙：然而有一样东西却是一去不复返。

甲：它能给勤奋者留下智慧和力量，给懒惰者留下空虚和懊悔。它能像海绵

里的水，只要愿意挤，总是有的。

乙：它是组成生命的材料。

甲：它是衡量重量的标准。

合：它就是——

齐（时间）

（钟表滴答声）

甲：同学们，现在请闭上你们的眼睛，仔细听一下，你们听见了吗？这是时间的声音。 甲：接下来，请汤维炜为我们朗诵诗歌《时间》。

节目一：

朗诵诗歌《时间》

乙：不经意间，时间正一分一秒地从我们身边流逝。

甲：时间是不等人的。

乙：想挤出时间不容易，但失去时间却很容易。

乙：无论迎着多少无奈，无论听着多少感慨，它从不因势而变，因人而异。

甲：凡是在事业上取得成功的人，没有一个不是珍惜时间的典范。

乙：现在请有收集关于《珍惜时间》故事的同学为我们讲述一下他们所收集的故事。 节目二：

故事1讲述《爱迪生的故事》

过渡：故事都是关于珍惜时间的典范。那我们有没有在日常生活中浪费时间的故事呢？ 故事2讲述《浪费时间的故事》

乙：恩，这个例子的确非常典型。我相信这是存在于各位同学身边的现象吧。希望同学们 听了这个故事以后开始学会提醒自己：珍惜时间。

过渡：甲：一个人的青春能有几年？莫等白了少年头空悲切。

乙：在这大好的时光中，我们应该珍惜每分每秒，努力学习，而不是把宝贵的时间浪费在一些不必要的事上，下面请欣赏小品《 遗憾 》

节目三：小品《 遗憾 》

乙：看完这个故事后，想必同学们都会有一些感想，现在我们就来听听同学们的感想。 节目四：谈感受

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变更履历

目 录

1.

2.

3.

4.

5. 项目说明 ...................................................................................................................................................... 1 术语定义 ...................................................................................................................................................... 1 测试依据 ...................................................................................................................................................... 1 人员及进度 .................................................................................................................................................. 2 测试概要 ...................................................................................................................................................... 2

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