月度工作总结

在当今严峻的房地产调控下，穿梭于复杂的高端家居市场，挑战和探索是我工作的主题，在领导的支持帮助下，我不断加强自己的学习，认真地对待自己的工作，工作能力和方法取得了一定的进步，为今后打下了良好的基础。

现总结如下：

一、专业知识方面：

1)产品知识：加强熟悉后现代家具的生产工艺、和部分材料特点、生产周期。了解产品的使用方法、保养及维修知识;初步了解本行业竞争产品的有关情况;

3)客户需求：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的造型、功能要求。

进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流。

二、自身修养方面：

1)工作中的感言。在领导的带领下，进行加强自我认识、分析、客户分析、合作单位分析基本素质培养，为我在以后的工作中做更全面的准备。我一定用行动来作为感谢。

领导给了我机遇和一个发展的平台，在您身上学了不少的为人处事和谈判技巧。相信在以后的工作当中，我定能在岗位中独立成长起来。这些都是我个人无形财富的积累。

2)职业心态调整。每天，我都会从欢快激进的闹铃声中醒来，以精神

充沛、快乐的心态去迎接工作。

三、本月份的具体工作计划

1、落实三折页的制作及发放的方法。原则：发放精确定位，不能浪费资源。

2、紧跟高铁候车厅模特位的推进进度，寻求差异化的展示方法。

3、国际家居展览会，与会经销商的资料整理，细致地传递我公司的最近动态。详细记录每一位经销商的心理想法，和经销商的背景需求情况。

4、出租车车体广告的落实，价格谈判等。

5、地区电影院设立模特展示位的谈判

6、模块化小区活动物资准备及方案的落地。试谈判个别物业、广场、商场等人流密集场所，研究此方案的可行性。

7、电视、媒体作为备选投放媒体。

8、IPAD券抵活动方案的落实和推进。

9、慈善义卖活动的研究。

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报送至总经办 报送人：王强 上报时间：12月x日

一、个人工作情况汇报 二、设计部本月完成工作内容 三、设计部发现不足与分析总结

四、设计部20xx元月工作计划及安排

一、个人工作情况汇报：

本月是公司不平凡的一个月，公司在12月x日正式挂牌营业，各项规章制度也相继出台，设计部在总经理周总的领导下，各部门的支持配合下圆满完成了各项设计工作，在这里我代表设计部对关心支持我们工作的领导和各部门同事表示感谢！

这个月我主要负责配合罗总做好设计部工作衔接，由于罗总刚加盟公司，所以本月由我具体安排各项具体事务，并承接总公司内部份印刷、广告业务以及衔接、接送部分来公司校稿的各级领导等工作。

我到公司的时间不长，对公司的业务也是一知半解，在这个时间段，我也是抱着学习的态度，边学边看，不懂就问，可能有很多地方做得不尽如人意，还望领导和各位同事多多海涵！

二、设计部本月完成工作内容：

1、 公司挂牌庆典仪式 （完成）

2、 步步高、心连心DM若干档 （长期业务）

3、 湘潭市年鉴 （完成）

4、 烟草局动态期刊若干期 （长期业务）

5、 房地产墙报千于平 （完成）

6、 中心医院院报若干期 （长期业务）

7、 总公司保密书籍两套 （完成）

8、 三化办公室员工合理化建议卡 （完成）

9、 市委电话本 （完成）

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加入浙江xx家具公司也有十个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从杭州爱施德公司到现在本公司感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.来本公司的前三个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,但是我每天都会拿着公司的产品画册去拜访陌生的客户,拜访的客户多了总有需要我们的产品，一开始做了不少的方案总是一次次的失败，不过在领导的多次单独谈话和会议中,经过相互讨论与仔细的听取讲解,针对具体细节问题找出解决方案。.通过公司对专业知识的培训与操作,，这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实，几乎每天拜访客户是陆续不断,虽然有时附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人。

在xx家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、 向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、 实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、 知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

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家具设计的基本尺寸（单位：厘米）

衣橱：深度：一般60~65；推拉门：70，衣橱门宽度：40~65

推拉门：75~150，高度：190~240

矮柜： 深度：35~45，柜门宽度：30-60

电视柜：深度：45-60，高度：60-70

单人床：宽度：90，105，120；长度：180，186，200，210

双人床：宽度：135，150，180；长度180，186，200，210

圆床： 直径：186，212.5，242.4（常用）

室内门：宽度：80-95，医院120；高度：190，200，210，220，240

厕所、厨房门：宽度：80，90；高度：190，200，210

窗帘盒：高度：12-18；深度：单层布12；双层布16-18（实际尺寸）

沙发：单人式：长度：80-95，深度：85-90；坐垫高：35-42；背高：70-90

双人式：长度：126-150；深度：80-90

三人式：长度：175-196；深度：80-90

四人式：长度：232-252；深度80-90

茶几：小型，长方形：长度60-75，宽度45-60，高度38-50（38最佳）

中型，长方形：长度120-135；宽度38-50或者60-75

正方形： 长度75-90，高度43-50

大型，长方形：长度150-180，宽度60-80，高度33-42（33最佳）

圆形：直径75，90，105，120；高度：33-42

方形：宽度90，105，120，135，150；高度33-42

书桌：固定式：深度45-70（60最佳），高度75

活动式：深度65-80，高度75-78

书桌下缘离地至少58；长度：最少90（150-180最佳）

餐桌：高度75-78（一般），西式高度68-72，一般方桌宽度120，90，75；

长方桌宽度80，90，105，120；长度150，165，180，210，240

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一、 工作概述

主要是根据项目计划对项目进行技术方案编写、设计图纸、协调施建方、设备安装调试等，以达到按时、按量的完成相关的工作任务。

二、 本月工作内容

xx年污水处理工程收尾工作安排、医院医疗综合污水处理方案和屠宰场综合污水处理方案的编写、油气回收设备厂家合作事宜洽谈，土建施工相关技术学习。

三、 本月存在的问题

由于天气原因，xx年收尾工程没能按照预期进行 ，已经联系施工方利用有力的天气尽快完善后续收尾工作。

近期医疗综合污水处理方案编写需改进的问题：方案编写必须严格以国家新的相关规定和行业规定为标准编写，在能达标的情况下可适当根据业主提出的条件进行合理适当的修改，避免以业主思想为主。

需要设备供货商提供一份详细的一体化设备详细信息，便于方案的编写和后续图纸设计和现场实际施工安装的便捷。

油气回收设备厂家合作事宜洽谈：已经与厂家面谈，讨论了合作后市场分配、设备安装调试是否派人过来和设备定金问题，已上报领导。

四、 本月工作心得

工作分工和职权的下放对于管理者都是一种模糊的概念。作为部门主管，我没有思考如何提高管理水平能力的问题，而是把大部门精力放到了技术问题上。

五、 本月总结

1、加强对部门岗位的分析和工作职责的分析。

2、学习和探讨更加有效的管理方法。

六、 20xx年x月份工作计划

1、 加强对部门岗位管理的工作分析。

2、 建立岗位责任制和经济责任制，使权力的下放合理化。

3、 加强与同事之间的团结合作。

4、 加强制度实施中的督导作用。

5、 完善部门工作流程的基础数据收集、汇总、分析、应用

6、 完善技术方案编写流程，达到科学合理性100%，准确率100%。

20xx年x月x日

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20xx年工作总结

家具技术部——宁观金

20xx年已过去，现将本年度工作总结如下：

一、本年度工作取得的成绩如下：

1. 开发：内、外销共开发了100多款产品，

2. 外销成功接到了差不多2千万的定单；

二、在过去的一年里，工作上也存在着一定的不足，主要有以下几点：

1. 报价不够精准，有部分产品的报价存在亏损的情况，特别是人工工资这方面的报价亏损很严重；

2. 产品工艺结构设计还有些不足，有个别产品的工艺结构设计不够完善，给车间的生产带来一定的困难；

3. 技术资料的准确性未达到100%的准确，个别产品偶尔会有一些部件尺寸不够精准，给车间生产带来一些影响；

4. 工序工价还有很多的问题，后续需要想办法改善。

20xx年的工作计划：

在开始的新的一年里，我将从以下几点做出努力、做好工作。

一、 完成20xx年的开发任务，现在有一个新巴黎系列的开发，时间比较紧，需要抓紧时间尽快的完成，如果市场反应比较好，后面还会加大开发的力度。

二、 根据20xx年存在的不足做出相应的改善措施：

1. 报价人工工资不再按比例，而是按实际人工工时来确定工价的方式报价。

2. 加强自己的学习，提高专业水平，多思考，对有些产品工艺结构有疑问时要主动向领导或经验丰富的同事请教学习，尽可能让设计出来的产品结构做到尽可能的完善；

3. 对发放给车间的资料要认真多检查几遍，尽可能的使资料准确性达到100%

4. 工序工价要常到现场多了解具体的情况，同时还需要常常和车间的干部多沟通，做到大家相互理解，相互配合，相互帮助，工序工价需要大家的共同努力下才能做到公平、合理、平衡。

三、 由于现在人员越来越少，工作压力大，为保持保量的完成工作任务，就需要寻找一些新方法来提高工作效率。20xx年我的计划就是想办法把一些技术资料和报价实现公式化、自动化、模块化等各种自动化生成的公式做出来，提高工作效率

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家具公司采购员试用期工作总结

不知觉已经来公司差不多一个月了，下面我将一个月来的工作、学习情况汇报如下。

首先很荣幸能加入到大集家私这个大家庭，作为一个初来公司的新人，虽然有两三年的采购经验，但因为没有沿海地区工作经历，也没有本行业的工作经验，所以也很担心不知如何做好本职工作，但是公司融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，以及看到同事们积极的忙碌状态与敬业精神，给我了我很大的震憾，也促使我必须快速进入工作状态。在工作的一个月当中，我学到了很多，也感悟到了很多；看到公司正值快速发展时期，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长，为公司的长远发展做出自己的贡献。

初到采购部在张主管的安排下，首先对公司的企业文化进行了一个了解，知道我们公司主要的客户群体为房地产公司、个私商户及品牌专卖店，公司的主要方向为客户群体的定制家具，虽然方向相对不广，但是市场前景还是非常理想的，这也印证了一话句，更专业就是精品！其次就熟悉了一下我们采购部主要的工作内容及工作流程，了解到我们主要的申购物料均是仓库这边提供申请清单，经审核后再到采购部执行采购流程。同时也了解到虽然我们公司的物料类型虽然有19种之多，但是我们常规采购的并不是很多，主要有板材类、不锈钢类、玻璃类、灯具类、油漆涂料类及五金劳保类等6大类，由于我们的产品基本上都是单一生产，所以所需要的物料也相对更少，这就要求我们在采购的时候一定要注意质量，否则就会造成断货或影响出货等情况。对于项目部接到单，我们要积极配合寻找物料供应商，并提供一个合理的报价。第三，熟悉了下各主要物料大类的具体物料，如板材类里的西南桦、水曲柳等的识别与特点；不锈钢挂杆的不能有焊点、裂痕、刮伤、颜色不一等质量要求；玻璃尺寸要相对准确，同样也不能有刮伤等现象等内容；第四，在同事蔡永明的帮助指导下，知道了采购订单制作的流程，平时报报价的处理和报表等资料的整理，以及知晓了各物料供应商的主要联系人。第五，通过多次去工厂及参加工艺讲解会，基本上了解了我司产品的主要生产工艺流程，以及主要用到材料。特别是9月x日与部门主管张师傅一起去东莞采购了一批实木，通过此次现场采购，知道了东莞木材市场的地理位置，在选购实木时的一定也要多挑多选，因为一捆木材里面夹着许多有节眼有裂纹等现象的不良品，同时也知道了如何测量木材的方数。第六，在本月实习期间，还收集了一些玻璃加工商的名片，一定程度的了解了玻璃行业的相关知识；经过多次沟通了解和比较，也备选了一家相对有意向的玻璃协作商。与此同时，还积极

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