市场走访报告
走访对象:平顶山、汝州、西安以及安康的主要卖场、现代渠道经销商、及当地业务
走访人员:。。。 。。。。 。。。。 。。。。
走访时间:2011/5/9----2011/5/14
走访内容:分别与当地业务人员走访了经销商,同时走访了区域内的终端零售店和KA卖场。通过对当地市场的走访及对经销商的拜访,对梦想食品在各地的表现及所存在的问题有了一个初步的了解,现将在市场走访中发现的情况报告如下:
现状:
1、 本次共走访了平顶山、汝州、西安、安康等4个城市的4家经销商并同时走访了当地的终端B\C类店和较有影响的K\A客户。
2、 本次走访的经销商普遍与公司的合作时间较长,其中平顶山天乐商贸、西安图佳商贸都是梦想的第一批经销商,与卖场客情较好,与公司也有着深厚的感情。同时也对公司存在着一些抱怨待解决。
3、 从终端市场看公司的铺货率相对来说很低,以西安为例,西安的商超系统十分发达,目前我们只做了4家民生,华润17家目前只有苔烧,像新一佳,好又多、沃尔玛,麦德龙,易初,家乐福,人人乐等都未进店。
4、 经销商和终端店的零售客户对公司的产品质量都给予了高度评价,认为产品无论从口感还是品质方面都是同档次产品中的佼佼者。
5、 目前产品在市场上仍以苔烧、葱油、果酥等几个产品为销售主力,近年推出的新品鲜有成功的,在现代渠道产品少得难以支撑排面,导致公司产品的销量至今无法取得突破。这也是目前经销商比较关心和关注的。
…… …… 余下全文