周口市、漯河市区域工作总结

一、主要完成的工作：

1完成了周口，漯河市内近十个县区的前期业务推广宣传工作，由于前期市场存在一些的负面问题导致宣传工作遇到一些困难，所以业务进度相对缓慢。 2在完成两市内业务宣传工作同时兼顾了界首县（安徽）、上蔡县、西平县的前期业务宣传工作。

二、工作中出现的问题及解决办法：

1）缺乏把握市场信息的能力（市场上的消息复杂多变，由于下市场前对市场不是和了解，导致工作期间面对客户提出的问题和条件没能很好的给予答复。）比如我在郸城和项城时遇见过一些类似于我们公司推出的这种模式技术时，就感觉很诧异。他们主要是针对芝麻，和豆类农作物的技术改进，形式有些类似。

2）缺少处理市场信息的能力（有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性。）例如：市场上的几个竞争对家，在价格上，提供物料和服务上的信息比较多变，然而有些客户在这方面比我们了解的还细致，这样对我们的推广宣传工作产生了一定的压力和助力。

3）缺乏信息交流（使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有

效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。）

由于下市场的日期已较晚，很多经销商因前期订单方面上产生的压力对我

们这个项目推广无形中存在一些阻碍。

4）自身业务水平存在缺陷:

2在近十天的业务工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中出现过一些失误。问题究竟出在哪里？面对多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提高自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。

3缺乏计划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中，因为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢；在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进度，提前做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护设备。

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品牌先行 增量调质 优化网络 提振信心

--------- -2月工作总结

20xx年马年马上马儿跑, 通过10来天的拜访,特别是 **和的**区域拜访,深切感受到 **牌的市场还是很广阔的,很有提升的空间,同时也存在一些急需改进和提升的地方,特别在是品牌推荐和部分产品适用性方面.

一. 工业齿需改进和提升

2月份因**客户出现的问题,改变路线到**协助解决工业齿的事情.主要是**的CKD220.320用在中型的水泥厂水泥窑上大型减速机上,去年到今年已连续出现*次比较严重的泡沫, ,很难消泡,厂长和经销商意见很大.通过沟通和协调,技术部已经在试验新的消泡剂,力争解决这个问题.客户不得已进了**工业齿先加入使用.

**客户对**工业齿220,320的质量提出改进要求,主要用在洗煤厂的减速机上,20xx年销售60余万,其中工业齿40万,大部分都是替代**系列,在4个洗煤厂陆续出现机体温度高,噪音大的现象,过年后,这4个洗煤厂都重新换回了**牌,客户对此让我们尽快改进.

针对工业齿出现的问题,尽快试验调整,不能让这种常规油品影响**的品牌形象和公司的利润.

二. 品牌形象和定位再考虑

通过拜访了****等客户,客户对**牌的和中高端用油和特种油定位是认可, 通过对客户渠道的了解,拓展, 我们还是有很多的机会向上提升产品档次和加宽产品线.比如**和**客户都积极向车用油上拓展产品线,特别是当前工业经济不景气,回款难度加大的情况下.更重要的让我意识到:一个品牌不可能涵盖中高低所有的档次,没有个性和特色的品牌是模糊,不清晰的,建议我们的高端系列重新定位,针对替代进口品牌的远景,设计商标和宣传重点,比如***,其实在产品质量能提到进口品牌的质量上,提高***的中高端形象.就像美的的凡帝罗冰箱一样.

三. 渠道优化和策略方法

新年新气象,我已安排了整个市场和客户群的梳理,针对抵挡油销售多,利润不高,积极性不高的客户,要加大该地区开发力度,特别是重点的工业地市要有替代客户,今年在新客户开发要有20%的份额增长,通过优化劣汰,向上和加宽的方式来提升销量和毛利.

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销售区域工作总结

20xx年转眼就要过去了，在公司领导和各级同仁的帮助和支

持下，我们按照公司“认认真真抓管理，扎扎实实练内功”的要求，围绕自己的岗位职责和签订的销售合约要求，有计划、有步骤的开展各项工作，古人云“以古为镜，可以明得失”。为明年顺利完成公司下达的销售目标，更好的开展工作，特把xx年工作情况汇报如下：

一、 销售目标完成情况：

今年西南区共完成销量3358吨，占销售计划3918吨的85.7%，货款回收100%，其中9度啤酒完成2400 吨，占销量的 71.5% ，10度精品完成760 吨，占销量的 22.6 %，11度以上啤酒完成198吨，占销量的6 %，没有完成公司下达的销售目标，销量与去年同期持平，但中、高档啤酒比去年的53吨增长了3.7倍。产品知名度和美誉度都有了较大程度的提高，为下步市场开发与发展奠定了基础。

二、 团队建设

1、团队组建

新市场由于距离远、基础弱、市场开发和客户管理难度大等原因，业务人员一直存在较大缺口，为破解用人瓶颈，经与人力资源部协商报请公司批准，试行在当地招聘业务员，探索了一条在合同工与季节工之间的用工方式，实行基础工资加绩效考核的

办法进行管理，基本上满足了需要，同时也大幅降低了用工成本，如基础工资、差旅费、误餐补贴、通行费及各种福利待遇。

2、加强团队建设，打造了一支能吃苦，敢打硬仗的营销团队。 尽管人员流动性大，新人多，但我们还是挤出时间、想尽办法对他们进行了啤酒酿造知识、产品辨别、终端开发、职业规划等方面的培训，手把手的教他们，对他们进行言传身教，使他们很快成长起来，也提高了他们对公司的忠诚度，增加了对公司的归属感，稳定了队伍，并且根据要求也为其他部门输出了五名优秀人才。

3.、划分目标，逐步加压，以达到“千斤重担人人挑，人人肩上有指标”。

充分发挥每个人的积极性和主动性，为工作的逐步推进献计献策。业务员实行每天短信汇报，时时定位，电话抽查等手段，来提高和保证业务员的工作状态。每半月召开一次部门例会，对各市场情况进行分析和诊断，帮助业务员提高市场的把握和掌控能力；每次还选择一个课题或典型案例进行剖析，提高了业务人员分析市场、解决问题、驾驭市场的能力。

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工作总结ppt应该包括哪些内容

1．基本情况

这是对自身情况和形势背景的简略介绍。自身情况包括单位名称、工作性质、基本建制、人 员数量、主要工作任务等；形势背景包括国内外形势、有关政策、指导思想等。

2．成绩和做法

工作取得了哪些主要成绩，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，这些是工作的主要内容，需要较多事实和数据。

3．经验和教训

通过对实践过程进行认真的分析，找出经验教训，发现规律性的东西，使感性认识上升到理 性认识。

4．今后打算

下一步将怎样发扬成绩、纠正错误，准备取得什么样的新成就，不必像计划那样具体，但一 般不能少了这些内容。

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行政部年终工作总结 20xx年，在集团公司的正确领导及大力支持下，在宁波万达商管公司领导班子的正确指导下，面对激烈的市场竞争之严峻形势，行政部紧紧围绕管理、服务、学习、招聘等工作重点，注重发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的中心枢纽作用，为公司圆满完成年度各项目标任务作出了积极贡献。现将一年来的工作情况汇报如下：

一、加强基础管理，创造良好工作环境

为领导和员工创造一个良好的工作环境是行政部重要工作内容之一。一年来，行政部结合工作实际，认真履行工作职责，加强与其他部门的协调与沟通，使行政部基础管理工作基本实现了规范化，相关工作达到了优质、高效，为公司各项工作的开展创造了良好条件。

如：做到了员工人事档案、培训档案、合同档案、公章管理等工作的清晰明确，严格规范；做到了收、发文件的准确及时，并对领导批示的公文做到了及时处理，从不拖拉；做到了办公耗材管控及办公设备维护、保养、日常行政业务结算和报销等工作的正常有序。成功组织了室外文化拓展、羽毛球比赛、读书征文、管理学、市场营销学培训课、员工健康体检等活动，做到了活动之前有准备，活动过程有指导，活动之后有成果，受到一致好评；行政部在接人待物、人事管理、优化办公环境、保证办公秩序等方面做到了尽职尽责，为公司树立了良好形象，起到了窗口作用。

二、加强服务，树立良好风气

行政部工作的核心就是搞好“三个服务”，即为领导服务、为员工服务、为广场商户服务。一年来，我们围绕中心工作，在服务工作方面做到了以下三点：

1、变被动为主动。对公司工作的重点、难点和热点问题，力求考虑在前、服务在前。特别是行政部分管的食堂、仓库、采购、车辆、办公耗材管控及办公设备维护、保养等日常工作，工作有计划，落实有措施，完成有记录，做到了积极主动。日常工作及领导交办的临时性事物基本做到了及时处理及时反馈，当日事当日清。在协助配合其他部门工作上也坚持做到了积极热情不越位。

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个人工作总结

一年的时光又在忙碌中匆匆而过，在这一年里，我严格按公司要求办事，积极主动做好本职工作，维护公司的利益，下面我就我这一年来的工作情况向公司领导汇报：

一、工作概况

20xx年整个经济形势比较严峻，面对不利的大环境，我没有气馁，团结片区领导班子，带领全体职工共同努力。作为 片区经理，我在工作中坚决执行总公司确定的工作目标和要求，带领片区员工围绕本年度下达的工作计划指标和企业发展的实际需要，以人为根本，以市场为导向，以规章为支撑，组织实施公司年度经营计划。 （一）实施科学管理、提高执行力。

科学管理是促进企业健康、有序发展的重要因素之一，任职期间我主要从以下几方面来抓管理工作：

以科学管理为手段，完善片区员工考核方案，细化片员工个人工作责任，充分调动员工工作积极性，使全体员工工作能力都有了一定程度的提高。

注意管理细节，提高管理效能。明确各个管理环节之间的衔接部责任人，杜绝推委扯皮现象，有效堵塞管理漏洞，充分发挥管理效能，并对突发工作快速应对，在第一时间内进行恰当有效的即时

管理，以期达到最佳效果，提高管理效益。理顺业务流程，提高工作效率。组织相关人员进行业务沟通、协调，改进审批、开票、领药流程，提高工作效率。

（二）积极开展各项安全工作，确保安全生产无事故。

建立健全片区片区制度和责任体系，以人为本抓安全。今年开工后，本人代表 民用爆炸物品有限责任公司与 全体员工签订了《 公司安全生产责任书》明确了各自的职责，做到职责明确，责任落实到每个人。定期对我片区安全重点区域进行检查，发现隐患随时整改，开展自检自查的活动，强化安全管理的思想。今年对我库区进行整体改造，确保使用时的安全；加深加宽泄洪沟防范地质灾害；修缮平整道路改善运输条件；要求库房人员规范装卸流程，确保人员安全以及民用爆炸物品的安全。

定期对库管员、驾驶员、押运员召开安全例会，传达公司的文件精神，树立危机意识，强化危机管理，做好风险防范，实行日常抽查和重点检查相结合，对各类安全隐患做到督促整改落实。每周组织培训学习细致化，安全工作始终放在经济工作的前面，因此对不同岗位不同工种的员工进行针对性培训，通过笔试、抽查问答的形式促进员工学习自觉性，提高工作能力，提升安全生产管理水平。

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建筑工程汇报总结ppt模板

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