市场代理计划书

   

北京恒新堂科技发展有限公司是成立于1996年，目前主要从事传统中医药研发—CTM战略、生产、销售、技术转让。本公司以现代中医药人才、现代制药技术作为商业化运作的基础。

第一部分  代理

本公司以代理方式运作。目前考虑通过原有直销代理系统（如安利）进行，因为直销系统有良好的促销人员，地域广阔，不用投入大批和没有必要的广告费用，这里称为“第一选择”。也就是在某个区域找到一个到两个合适的主任。

选择美容院系统进行销售，美容院系统专业性强、连锁店多、客户集中，易推广，这里称“第二选择”。

地区性大代理，有实力背景的大代理商是理想的选择，其可能进入了药店、超市、连锁店、茶叶店等。但是要看是否有一线推销队伍和是否需要大量的广告费支持为选择的关键。称“第三选择”。

以下是按正规，理想化市场考虑的，实际操作应灵活处置，逐步达到本文的规范化操作。

第一选择：专业直销代理系统操作方式

一、产品定价及费用安排

1、定价每6袋一盒每盒75.00元                                                                                            

…… …… 余下全文

公司名称：____________________________________

本公司保证所提供资料属实，并愿意接受 公司按照所提供商业计划进行考核。

一、

目标阐述（针对申请销售产品和区域进行营销目标和策略描述） 1、申请销售区域范围和产品范围：

2、销售目标、市场目标

3、营销策略描述

二、 机构计划

1、人力资源投入计划（指用于 产品业务的专职人员投入） （说明：需明确主要业务骨干从业背景以及各类人员到位时间）

1）、主管类：

2）、渠道营销类：

3）、技术及服务类：

4）、商务与物流管理类（该类人员可与其他产品共享）：

2、分支机构的设置计划

1、设置地点及启用时间：

a、原有分支机构：

b、待建分支机构：

2、人力、车辆、办公场所、用品等资源配备计划：

三、

2、市场分析：（描述区域的整体市场情况及制定销售目标的理由）

3、营销策略：（结合市场环境描述针对华为公司产品申请销售区域采取的策略）

4、营销策略的实施：（描述营销策略的主要实施办法）

四、 财务部分

1、 资金投入计划

1）、拟在 产品上投入资金：_______万元（投入资金特指用于 产营销计划 1、年度销售额承诺：_____________万元；前三个月每月度的销售计划： 品的压货投入资金）；

2）、如果资金不足，拟采用的融资方式为______________，融资渠道为_______________。

2、 财务文件（请提供以下财务报表）

资产负债表

现金流量表

损益表

计划制定：_____________ 公司名称：（盖章）_____ 制定日期：_____________

…… …… 余下全文

酒类产品商业计划书

目    录

第一章  摘要

一、公司简介及经营模式

第二章  产品和服务

一、市场定位

二、商业运作中突出的利益点

三、产品特性

四、产品线的规划与消费市场的对接

五、服务

第三章  行业市场环境

一、市场环境

二、行业未来发展趋势

第四章  营销计划与目标

一、销售区域

二、市场运作方式

三、渠道

四、销售目标

五、主要业务关系

第五章  促销和市场渗透

一、主要促销方式

二、关系营销

三、口碑促销

四、联合促销

第六章 公司管理团队

一、机构设置

二、经营团队

三、外部支持

第七章 风险分析

第八章 财务预算

一、销售背景

二、销售预算

三、成本预算

四、营业费用及管理费用预算

五、利润预算

第九章  中小企业融资计划

第一章     摘要

一、公司简介及经营模式

     深圳***投资实业有限公司是一家具有独立法人资格的民营企业，主要股东及管理者具有多年的房地产投资和酒店管理经验，人力资源充足。20##年底在深圳市工商局注册成立（注册号：4403011102224，执照号：深宝司字S06048，注册资本1000万元人民币。办公场所：深圳市宝安区龙华镇人民路玉华花园玉粦阁201号），经营范围：投资房地产业；建材、机械电气设备、电子产品、照相器材、农副产品的购销。

    公司秉承“忠诚 敬业 勤奋 勇敢”的企业宗旨，力求倾绵薄之力为深圳的经济发展做出贡献，目前各项工作进展迅速，已取得初步成果，发展前景非常良好。

    公司成立以来，在狠抓内部建设的同时，积极拓展深圳房地产及酒店市场。根据深圳市政府下文发展规划，光明、公明将建成一座卫星新城，公司抓住这一难得的商业契机，决定在未来3—5年内，在光明投资开发50万平方米的商住小区，建设一座占地35万平方米的五星级园林式大酒店。

…… …… 余下全文

区域代理计划书    

  东莞市黄江林河塑胶原料经营部,成立于20##年，位于中国最大的塑料原料集散地之— 东莞黄江，本公司是一家专业从事塑胶原料销售的企业，销售各种通用级与工程塑胶原料AS、GPPS、HIPS、LDPE、LLDPE、HDPE、PP、EVA、PA6、PA66、PC、PBT.公司成立以来 质量可靠与服务 一致得到客户的认可.本公司客户涉及产品于玩具.电器. 手机.连接器.端子，马达等一些高端产品.近期又扩加一个创鑫达工程塑胶.主要经营与PC PBT PA PC/ABS与改性料.

看到贵公司一些产品。我公司很有意愿和贵公司一起发展更好的明天的.在贵公司网站上关注了几天与有些现有的客户沟通，我发现我们很合适代理贵公司的PBT

我公司20##年PBT销售情况

1 代理理由

1在竞争恶劣情况下，越来越多的客户需要用国产改性料解决产品成本问题，希望在同样满足产品需要的同时，也能让单价便宜一些.这样产品有更好的竞争力度.也就是看到了这点才想成为贵公司的代理.

2.在竞争的环境下.还在单纯赚点差价的贸易。已不能让企业再继续生存下去.相信路会越走越小，越来越没有竞争力.2到3年就走不通了.所以只有让公司永远生存下去，只有转型才能更长久发展.只有代理一个新的牌子才能有无比的潜力.这样的路越走越宽.

2营销策略规划

1．            做多一些宣传册，把贵公司的详细资料比如.物性.产品.公司实力等放在我公司前台，与派业务员去每个大的塑胶市场发送.在适当的广告位投入一些广告

2．            做一些独立网站，让客户更加了解产品

…… …… 余下全文

Francesco Morichetti

代理商业计划书

******有限责任公司

20##年11月

一、前言：

    略

二、市场分析：

    （一）综述

人口已经超过13亿的中国，女性比例约占48%即6.24亿。世界知名市场调查公司AC尼尔森调查资料显示：20##年中国女鞋市场的消费总量为60亿双，市场消费总额达2100亿元，并且连续十年以12%的速度迅速增长。中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家的想像。预计20##年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高达3300亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。

（二）北京市场现状

由于我公司决定首先在北京地区建设Francesco Morichetti专卖店，因此对于北京的女鞋市场现状，我们进行了较为详尽的市场调查。

北京百货大楼、翠微大厦、长安商场、百盛购物中心、双安商场、安贞华联、中友百货、阜成门华联、赛特购物中心、燕莎购物中心这十家商场覆盖了北京东、南、西、北四个区域，具有一定的代表性。而且其消费层次在年龄、收入、文化、职业等层面的覆盖性也比较广泛，在北京的中高档女鞋消费领域也同样有一定的代表性。

1、基本情况

（1）北京市场品牌女鞋的品牌来源地

此次调研的十家商场，有女鞋品牌77家。

国内品牌方面，广东品牌位居北京商场第一，占市场覆盖率的42％以上；深圳品牌位居第二，占市场覆盖率的16％；江苏品牌位居第三，占市场覆盖率的90％；上海和台湾位居第四，占市场覆盖率的7％；贵州与福建位居第五，占市场覆盖率的5％。

国外代理品牌方面，来自意大利的品牌位居第一，占市场覆盖率的48％；法国品牌位居第二，占市场覆盖率的19％；德国和西班牙品牌位居第三，占市场覆盖率的9％；美国品牌位居第四，占市场覆盖率的6％；丹麦、韩国与英国品牌位居第五，占市场覆盖率的5％。

…… …… 余下全文

代理兽药计划书

一、兽药在中国的市场分析

一、当前兽药行业的发展现状

（一）兽药企业基础差、规模小，竞争日趋激烈

目前我国兽药市场份额为300~400多亿元，其中禽药粉剂100亿元左右，水针、粉针100亿元左右，生物制品40~50亿元，中药、添加剂40~50亿元，水产品用药10亿元。

目前全国通过兽药GMP认证的企业为1527家，年产值2亿元以上的有9家，1亿元以上的22家，5000万元以上的有60余家，1000万元以上的有 200余家，也就是说我国的一千多家兽药企业中大多数企业都只能卖几百万或者几十万，一个月卖三四十万的企业也有很多，在河北最近陆续出现了放弃老板位置情况，要么将企业转让，要么出租。

近几年，兽药企业数量再次极度扩张，产能相继加大，部分省份已超出GMP改造前的数量或产能，但规模化尚未形成。

（二）产品严重同质化，研发能力不足

长期以来，大多数兽药企业缺乏创新能力，全国具备新兽药研发能力的生产企业不足10%，我国2005 版《兽药典》共收载兽药品种1500多个，而市场上实际销售的品种却有十万个之多，其中大部分产品由多家甚至是上百家企业同时生产。大多数兽药生产企业的产品结构雷同、品种单一、重复报批、重复生产、恶性竞争现象普遍，新产品比例很少。

国内新兽药制剂研发能力较弱，专门从事动物用药研究的机构和厂家很少，特别是缺少对动物原料药的开发，即便是制剂研发工作也因缺乏较好的复配技术，或受高技术人才、实验环境等的条件限制，难以独立开展。大部分兽药厂基本上以生产仿制药为主，缺少科技研发支撑的兽药行业，难以实现突破性的快速发展。那么目前新兽药的研发是什么状况呢？据统计，自20xx年至今，农业部共公布了55家兽药企业的73个国家级新兽药（包括生物制品，其中三类新兽药54个），已批准的一类新兽药只有4个，分别是海南霉素（抗球虫药物）、乙酰甲喹（抗菌药）、喹烯酮（抗菌促生长剂）和重组溶葡萄球菌酶粉。我国产品的一个特点就是品种单一，剂型主要有粉剂、散剂、口服液、预混剂和普通注射剂，药物剂型和品种都比较少。目前研究开发的药物主要用于食品动物，其中60%以上的药物为抗菌药，其它药物如抗寄生虫类药物发展相对缓慢。而国外兽药研发的特点之一就是一药多剂，原料和制剂的比例一般是1∶5~7，在国内，目前只有1∶2~3。国外兽药企业一般将10%~15%的企业利润用于新药的开发，而国内企业用于研发的费用一般仅占企业利润的1%左右。不少人目前虽然已认识到科技先行的重要性，但即使有雄厚实力的企业也不肯在研发上投入太多，一是急功近利的思想在作祟；二是担心知识产权保护成为一句空话，短期内被仿制或剽窃；三是更多的兽药企业根本没有创新的紧迫感，而是在等待、观望、得过且过。因此，目前更多的企业是在做概念炒作，行拿来主义，走低成本的仿制之路

…… …… 余下全文

电子产品代理策划书

一、活动摘要

*拟建活动基本情况

二、业务描述

*活动的基本介绍：

电子产品是随着时代的发展走进大学生群体的，它既有革命性的，先进性的一面，也形成了一种时尚潮流的标志，和生活和学习中的必须品。 所以我们觉得随着新生的到来，及再读的大学生，老师，亲朋好友们，对电子产品的需求和热爱。，我们联系了数码广场那边的

一家卖电子产品的商家和他交涉后，他们答应和我们合作，让我们做学校的代理人，因此我们开始我们开始策划做电子产品代理活动。

三 市场调查

1、大学生拥有的电子产品种类及购买方式。

据调查数据显示，100%的大学生都拥有手机.电子词典作为学习用品，并广泛应用于各门学科的学习，由于其体积小，携带方便，内容丰富，对于学生学习英语语法，查阅英语词汇更是有很大的帮助，颇受学生的青睐,在调查中，35%的大学生拥有电子词典.而高达85%的大学生表示购买过MP3、MP4，19%的被调查者拥有相机，有12%的大学生表示拥有游戏机，51%的大学生拥有电脑。

同样，购买电子产品的方式也是多样化的。其中以专卖店为主，随后是通信市场，百货商场和网上购买。

2、大学生购买电子产品的动机，考虑因素及电子产品存在的问题

（一）大学生购买电子产品的动机

大学生电子产品购买问题越来越引起社会各界的关注。而大学生在购买电子产品时，有着不同的购买动机。从得到的数据中，从以下四个方面进行分析：1.有利于学习。大学生作为学生的一个特殊群体，在购买电子产品时，往往有出于学习的动机；2. 有16%的人为追 求时尚新潮。由于大学生的价值观、消费观还没有完全稳定，消费经验

不够丰富，加之求新、求美的个性；3．提高生活质量。有大约31%人为了追求生活品质，满足自己的物质、精神需求而购买；此外，还有14%的大学生出于其他的目的购买了相关的电子产品。

（二）大学生购买电子产品时考虑的因素及电子产品存在的问题

…… …… 余下全文