产品销售计划书
一、 基本背景:
北京神州中联教育科技有限公司,是一家集知识传播和教育模式研究、高端教育资源与现代信息技术整合、多媒体教学技术研发于一体的现代化高科技教育企业,业务涉及多媒体教育产品开发、教育类电子商务平台建设、教育资源信息化产业开发等教育领域。
根据公司整体销售计划和各项安排,为完成好我本人的销售工作,特制订销售工作计划书。
二、 销售的主要产品:
1.《教学大师教学资源库系统》;
2.《影视课堂教学资源库软件》;
3.《中国通史》;
4.《中国传统文化经典》;
5.《美丽中国》;
6.《视频百科》;
7.《中国历史电子地图》等
三、 销售业绩目标:
1.《教学大师教学资源库系统》10套;
2.《影视课堂教学资源库软件》18套;
3.《中国通史》5套;
4.《中国传统文化经典》5套;
5.《美丽中国》3套;
6.《视频百科》4套;
7.《中国历史电子地图》5套。
四、 销售前期准备:
1.资源分析,市场调研。当前特别注重文化教育。生态文明建设,有助于公司产品发展,有更多销售机会。
2.利用SWOT分析法具体分析产品的优势、劣势、机会、威胁。优势包括产品的特点,竞争优势与众不同及产生的作用。劣势有产品存在的缺陷及不足,与同行业竞争对手的差距。存在的潜在机会,潜在客户。来自行业内的威胁。
3.准备资料:产品介绍,使用说明,销售流程,典型问题解决方法。
4.前期培训:接受公司系统的产品销售培训。
5.明确销售方向,收集客户信息。
前期准备完成时间:六月底。
五、 实施销售工作:
1.建立销售渠道制定销售策略:利用公司销售渠道开展销售工作,挖掘自
己的各项资源关系。如原客户的关系,资源的配合,寻找代理商。对市场现状和未来趋势的全面分析,制定营销组合策略。
2.确定客户群,明确销售对象,发掘潜在客户。满足客户需求,卖东西最重要的是深化
…… …… 余下全文