篇一 :产品销售计划书

产品销售计划书

一、 基本背景:

北京神州中联教育科技有限公司,是一家集知识传播和教育模式研究、高端教育资源与现代信息技术整合、多媒体教学技术研发于一体的现代化高科技教育企业,业务涉及多媒体教育产品开发、教育类电子商务平台建设、教育资源信息化产业开发等教育领域。

根据公司整体销售计划和各项安排,为完成好我本人的销售工作,特制订销售工作计划书。

二、 销售的主要产品:

1.《教学大师教学资源库系统》;

2.《影视课堂教学资源库软件》;

3.《中国通史》;

4.《中国传统文化经典》;

5.《美丽中国》;

6.《视频百科》;

7.《中国历史电子地图》等

三、 销售业绩目标:

1.《教学大师教学资源库系统》10套;

2.《影视课堂教学资源库软件》18套;

3.《中国通史》5套;

4.《中国传统文化经典》5套;

5.《美丽中国》3套;

6.《视频百科》4套;

7.《中国历史电子地图》5套。

四、 销售前期准备:

1.资源分析,市场调研。当前特别注重文化教育。生态文明建设,有助于公司产品发展,有更多销售机会。

2.利用SWOT分析法具体分析产品的优势、劣势、机会、威胁。优势包括产品的特点,竞争优势与众不同及产生的作用。劣势有产品存在的缺陷及不足,与同行业竞争对手的差距。存在的潜在机会,潜在客户。来自行业内的威胁。

3.准备资料:产品介绍,使用说明,销售流程,典型问题解决方法。

4.前期培训:接受公司系统的产品销售培训。

5.明确销售方向,收集客户信息。

前期准备完成时间:六月底。

五、 实施销售工作:

1.建立销售渠道制定销售策略:利用公司销售渠道开展销售工作,挖掘自

己的各项资源关系。如原客户的关系,资源的配合,寻找代理商。对市场现状和未来趋势的全面分析,制定营销组合策略。

2.确定客户群,明确销售对象,发掘潜在客户。满足客户需求,卖东西最重要的是深化

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篇二 :20xx年产品销售计划书范文

20xx年产品销售计划书范文

目录

一. 公司定位和品牌的定位

二. 销售策略指导和行业目标

三. 市场行销近期目标

四. 营销基本理念和基本规则

五. 市场营销模式和信用等级评定制度

六. 价格策略

七. 渠道销售的策略

八. 售后服务体系

九. 培训工作的开展

十. 专业网络站点

十一. 内部人员的报告制度和销售决策

十二. 附属文件

一.公司定位和品牌的定位

明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品,包括有线接入领域和无线接入领域,目前在中国已经建立了开发基地,已实现在中国的研发和本地化。

品牌定位

A. 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

B. 挤身一流的网络产品生产商及供应商。

C. 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

二.销售策略指导和行业目标

1. 采取有上朝下的销售策略:绝对不能抛开大的区域分销商,区域分销商 是我们的重点发展目标。

2. 强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

3. 重点发展以下行业:

(1) 住宅(智能小区)

(2) 医院

(3) 教育,政府,金融等行业。

1. 采取有下朝上的销售策略:具体为发展小型的经销商,用密集的人海战术来完成。

2. 用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。

3. 遍地开花,中心城市和中小城市同时突破。

大小互动:以网络产品的销售带动系统集成销售,以系统集成项目促进网络产品的销售。

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篇三 :音响产品销售计划书范本

20xx年产品销售计划书范文

目录

一. 公司定位和品牌 品牌的定位 品牌

二. 销售 销售策略指导和行业目标

三.

四.

五.

六. 市场 市场行销近期目标 营销基本理念和基本规则 营销 市场营销 市场营销模式和信用等级评定制度 价格策略

七. 渠道销售的策略

八. 售后服务体系

九. 培训工作的开展

十. 专业网络站点

十一. 十二. 内部人员的报告制度和销售决策

附属文件 一.公司定位和品牌的定位 明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。 明联科技已提供和将提供的产品和 解决方案是构筑互联网的基础产品, 包括有线接入领域和无线接入领域, 目前在中国已经建 立了开发基地,已实现在中国的研发和本地化。 品牌定位 A. B. C. 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。 挤身一流的网络产品生产商及供应商。 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。 二.销售策略指导和行业目标 1. 采取有上朝下的销售策略:绝对不能抛开大的区域分销商,区域分销商 是我 们的重点发展目标。 2. 强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非 同寻常的意义。 3. 重点发展以下行业: (1) 住宅(智能小区) (2) 医院 (3) 教育,政府,金融等行业。 1. 成。 2. 用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并 采取有下朝上的销售策略:具体为发展小型的经销商,用密集的人海战术来完 有成功的案例,由此带动全线产品的销售。 3. 遍地开花,中心城市和中小城市同时突破。 大小互动: 以网络产品的销售带动系统集成销售, 以系统集成项目促进网络产品的销售。 4. 5. 实际的出货量决定产品的知名度,每一个产品都是一个强有力广告。 大力发展 OEM 厂商,迅速促进产品的销量及营业额的提高。 三.市场行销近期目标 1. 目标:在很短的时间内使营销业绩 快速成长: 再年底使自身产品成为行业内知名品牌, 取代国内同水平产品的一部分市场, 与国外产品形成竞争关系。跨越生成点,成为快速成长的成功品牌。 2. 致力于发展分销市场,到 20xx年底发展到 100 家分销业务合作伙伴,发展到 200 家左右基数的系统集成商,在上述行业中取得一定的营销业绩。 四.营销基本理念和基本规则 1. A. B. C. 2. 营销团队 团队的基本理念; 团队 开放心胸: 战胜自我: 专业精神; 营销基本规则: A. 分销合作伙伴名称:分为二类:一是分销客户 客户,是我们的重点合作伙伴。二是 客户 系统集成客户,是我们的基础客户。 B. C. D. 每一个员工都不要认为他是一个新品牌。 竞争对手是国内同类产品的厂商。 分销市场上目标客户的基本特征 (1) 市场上处于成长类的公司,具有强烈的事业心和生成的欲望。 (2) 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。 (3) 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。 五.市场营销模式 1. A. 代理协议) B. 采取寻找重要客户的办法,通过谈判 谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和 谈判 渠道的建立模式: 采取逐步深入的方式,先草签协议,在做销售预测表,正式签定协议,订购第 一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用:注册登记表传真,产品定单,正式 市场支持跟上。 C. 在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主 动和高姿态。不能以低姿态进入市场。 D. 草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和 原厂商的矛盾,我们乘机进入市场。 E. 在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理, 以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 2. A. 商(AAA) B. A 级 20 家,AA 级 100 家,只有 A 级才能有信用支持。 C. 1) 2) &nsp; A 级的信用等级评定标准: 签定了正式的授权营销协议,并在明联公司进行了完整的备案。 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。 给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法) 客户的分类:地区的一级代理商(A),地区的二级代理商(AA),系统集成 3) 4) 5) 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。 积极开拓市场,独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。 没有违反授权行销协议中规定内容。 六.价格策略 1. 2. 3. 4. 高品质,高价格,高利润空间为原则! 制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体 媒体公开报价,市场销售的最底价。 媒体 制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。 严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,系统集成商,最终用户之 间的价格距离级利润空间。 七.渠道销售的策略 1. 市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的 培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和系统集成的 人员主攻行业市场和系统集成市场,力争在三个月内完成 4~5 项样板工程,给内部人员和 ASMI 树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。 2. 短渠道策略:分四种客户:A,AA,系统集成商,行业客户。他们能和我们建 立直接的联系。 3. 4. 业务团队的垂直联系,保持高效沟通 沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。 沟通 以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服

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篇四 :电子产品销售计划书

电子产品销售计划书

1.1 公司介绍:

XXX公司是一家主营电子产品的公司。公司主要立足于大学校园内的电子商务领域,以更好地服务大学生为宗旨,以推动和加快电子商务行业在大学生群体中的发展为使命。

1.2公司注重稳步的发展,发展初期以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。让学生购买我们的电子厂品,并树立良好的口碑。发展中期,将在学校拓展我们的业务,增加电子产品,优化配送货物方式,壮大我们的营销团队,开发新的平台业务,来统领校园市场。发展后期,将我们的团队、平台迅速扩展到各大高校,并拓展校园传媒业务,并独立形成供货商,为我们的众多定点、各高校代理提供产品,为我们更多的学生客户提供更多的商品信息,更加优秀的配送服务。

1.2 创业团队简介

XX创业团队是由一群富有创业激情、充满理性智慧、各有专业所长、知识结构互补的成员组成的创业团体

【团队宗旨】:体验创业激情,享受创业过程,积累创业经验;

培养创新意识,提高创造能力,弘扬创新精神。

【团队理念】:心系团体事业、施展个人才华;

倡导全局观念、维护集体利益;

不行架空之事、不谈过高之理;

共享发展成果、同创销售伟业。

1.3市场分析

电子产品以一种高新科技产品出现,已经被很多人所用,尤其是大学生。在昆明大学城这又是大学生群聚的宝地,而且这里离市区比较远,而我们是以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。这就为他们购买我们的产品提供了保证。

1.4 行业分析

目前电子产品销售公司有网购公司、但是专门针对大学校园内的网络商城还处于起步阶段,尚未出现大型的公司;有专营公司、但是他们对于大学校园内的发展也还处于起步阶段;也有专营店铺、但他们对于大学校园内的业务扩展很有限。而我们采用招聘校园代理代

卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。并送货上门,积分赠品等各种销售手段,极易占领以分站形式表现的高校市场。

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篇五 :产品市场开发销售计划书

产品市场开发销售计划书

2012-02-20 18:37:17| 分类: 默认分类|举报|字号 订阅

市场开发计划必须依据市场调查报告及产品渠道给予制定。首先要考虑的市场各项因素和竞争对手的重要因素。依靠调查报告制定适时的市场计划书。

公司高层管理人员应该关注自己计划书所设计的销售成本,同时确定多大的销售成本对于你的经营及企业是适合的。设立销售成本的合理方法之一是了解竞争对手的财务报表,得到其销售成本比例;设立销售成本的合理方法之二是转嫁给专业公司设计制作,因其对行业同等值大小的企业成本了如指掌。销售成本的节约是企业赢利增加的保障这是不容质疑的,此一点即可看出市场开发销售计划书的重要性与关键性。

一、销售成本简要说明

超级赢利:12%—10%—8%—6%—4% 由于人力资源状况及股东决策力很好,公司前期启动成本较高市场调查报告,随着销售额的增加成本会越来越少。

普通赢利:12% 一般人力资源及股东决策力可以企业基本维持在12%左右,销售额增加销售成本也增加,销售成本减少会在2%左右波动。

不能赢利:25% 人力资源不好及股东决策力不良企业基本维持在25%左右,销售额增加销售成本也增加市场调查报告,销售额减少时销售成本波动不大。

二、市场开发销售步骤简介

市场开发是一个系统工作,一般要经历四个阶段,1、开发筹备期、2、实施操作期、3、调整规范期、4、总结评定期。

1、开发筹备期是指在开发前进行的各项准备工作,制定企业在销售前所需要的所有软性与硬性销售工具。

2、实施操作期是指根据既定的开发方案,实施有计划、有目的、有步骤、有效率的给予团队性的实施及作业。

3、调整规范期是指在开发过程中根据市场实际状况对开发计划、措施、方案、手段等进行有针对性地地完善和改进,以促进市场开发的继续进行。

4、总结评定期是在开发进行到一定阶段,对前期的开发效果进行系统评估,总结经验,吸取教训,为实施下一步开发工作奠定基础工作。

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篇六 :产品销售计划书

2011雅典奈尔羽绒服

销售计划书

20##年3月4日

刘建勋

产品销售计划书

目录

一.   市场分析 

二.   公司定位和品牌的定位

三.   营销思路

四.   市场销售目标

五.   营销策略

六.   团队管理

七.   费用预算

八.   培训工作的开展

九.   附属文件

1.市场回顾及前景分析

回顾2010“涨价”与“暖冬”夹缝中的羽绒服“生存”难在哪儿?

羽绒服是季节性产品,每年的销售期统共不过两三个月,热销更被压缩到一个来月。不仅如此,羽绒服还是看天吃饭的产业,近两年交替出现的“暖冬”与“寒冬”更是让这个产业体验了一把“过山车”的刺激。  而作为销售途径之一的网络营销也在不温不火的进行着,波司登电子商务部经理赵学军说。网购已不容小觑,波司登旗下有包括波司登、雪中飞、冰洁、康博等几大品牌全部实现了上网销售。“我们的网上销售和实体店差距不大,事实上,在我们进军淘宝前,已经有一些经销商在网上开店了,但当时他们开出的价格很低,只要稍有盈利就成交,我们介入后,将原先的那些经销商统一纳入体系中,提升了品牌的美誉度并且波司登旗下品牌在网上售卖的90%都是新品,今年也会力争达到80%以上。“很多羽绒服企业会担心,网上销售和实体店销售会‘打架’,互相竞争。其实,根据调查,我们发现去年的网上客户中68%的来自于专卖店覆盖不到的地方,如广州、广西、云南、贵州等地,这样两者就能起到互补的作用。要知道,即便在一线城市,一些写字楼的白领想要立即找到专卖店,还是有一定难度,但网络销售却提供了购买羽绒服的‘快捷键’。”截至20##年11月15日,雅鹿淘宝网即时销售业绩统计显示,以超千万的骄人业绩领跑中国羽绒服网店销售高潮。

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篇七 :20xx年产品销售规划书

20xx年光威营销规划书

——GLOWAY

目录

一、公司定位和品牌的定位

二、销售策略指导和行业目标

三、市场行销近期目标

四、营销基本理念和基本规则

五、市场营销模式和信用等级评定制度

六、价格策略

七、渠道销售的策略

八、售后服务体系

九、培训工作的开展

十、专业网站

十一、内部人员的报告制度和销售决策

十二、附属文件

一、公司定位和品牌的定位

1、公司定位:当有责任的企业

光威科技公司是专业的记忆体模组独立生产商。光威科技已提供和将提供的产品是存储数码的配件类、消费类产品,包括有SSD(固态硬盘)、DRAM(内存)、Flash Memory(闪存)、MINIPC、IPTV,

目前在中国已经建厂并设立开发基地,已实现在中国的研发和本地化;承接相关产业的OEM订单,采用国际最先进的评测、检测、加工技术标准。

2、品牌定位:做有良心的产品

(1)挤身一流的记忆体存储产品生产商及供应商

(B)由生产电子配件产品向提供电子消费类产品过渡,成为真正意义的产品提供商。

二、销售策略指导和行业目标

1、渠道:精耕细作,缩减厂商与客户之间的操作环节,缩减厂商与客户之间的沟通距离,以专业的人才和专一的态度解决客户提出问题或疑惑,提高沟通频率与及时的反馈。

(1)问题:直白面对

(2)原因:清晰掌握

(3)措施:及时有效

2、线上:重点开拓与扶持。提高我们对电商的理解,正确认识电商在未来产品流通中扮演的角色。我们应该开拓属于自己的电商体系;我们应该用开发渠道客户的精神来发展线上客户。

3、重点发展以下产品系列:

(1)SSD(固态硬盘)

(2)内存(stryker系列:超频内存、极速游戏内存)

4、区域:

(1)北方:向地级市及更小的市场发展渠道

(2)南方:以省会、副省级城市为主要辐射对象

三、市场行销近期目标

1、在市场低迷时期,各个平台(分销商)销售额不得低于****W

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篇八 :产品销售计划书

产品销售计划书

一. 公司定位和品牌的定位 产品定位:时尚、创新技术、坚固耐用

目标客户群体:个人消费者,网吧,游戏玩家 优势: 达尔优键鼠,在产品成本反面有一定的优势,营销宣传广告费用较低,人员机动性强,可以适时定制一些个案予以快速实施。 由于不存在巨大的广告费用支出,可以把资金投入到客户开发。 达尔优产品具有很强的性价比 劣势: 由于企业进行的品牌宣传工作不够,终端消费者对达尔优键鼠的认知度不高,渠道铺货也不多,在市场上很少看到达尔优的产品,消费者没有看到产品的宣传,也没有其他渠道获知产品信息,因此,公司在市场上营销完全处于一种被动状态。 机会: 键盘,鼠标市场需求量巨大,且键鼠是属于通路性产品,具有利润率高,返修率少等原因,键鼠渠道商多,达尔优产品性价比高,品质可靠有保障。 威胁:

新贵、双飞燕、多彩、罗技这些大厂商,争夺市场蛋糕,这些公司在键鼠市场耕耘多年,树立了品牌形象,也建立起了完善的销售和售后服务网络,在市场推广方面得天独

厚,占据了很大的优势,给达尔优键鼠的推广造成了一定的阻力

二. 销售策略指导和行业目标

1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力, 形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。

2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓电脑城、网吧、维护等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。

4、促销 策略,在“高价位、高促销”的基础上,开创性地提出了“连环促销”的营销理念。

5、服务策略,细节决定成败,在“人无我有,人有我优,人优我新,人新我转”的思路下,在服务细节上狠下工夫。提出了“5S” 温情服务承诺,并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等。 产品销售计划书

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