产品销售计划书
一、 基本背景：
北京神州中联教育科技有限公司，是一家集知识传播和教育模式研究、高端教育资源与现代信息技术整合、多媒体教学技术研发于一体的现代化高科技教育企业，业务涉及多媒体教育产品开发、教育类电子商务平台建设、教育资源信息化产业开发等教育领域。
根据公司整体销售计划和各项安排，为完成好我本人的销售工作，特制订销售工作计划书。
二、 销售的主要产品：
1.《教学大师教学资源库系统》；
2.《影视课堂教学资源库软件》；
3.《中国通史》；
4.《中国传统文化经典》；
5.《美丽中国》；
6.《视频百科》；
7.《中国历史电子地图》等
三、 销售业绩目标：
1.《教学大师教学资源库系统》10套；
2.《影视课堂教学资源库软件》18套；
3.《中国通史》5套；
4.《中国传统文化经典》5套；
5.《美丽中国》3套；
6.《视频百科》4套；
7.《中国历史电子地图》5套。
四、 销售前期准备：
1.资源分析，市场调研。当前特别注重文化教育。生态文明建设，有助于公司产品发展，有更多销售机会。
2.利用SWOT分析法具体分析产品的优势、劣势、机会、威胁。优势包括产品的特点，竞争优势与众不同及产生的作用。劣势有产品存在的缺陷及不足，与同行业竞争对手的差距。存在的潜在机会，潜在客户。来自行业内的威胁。
3.准备资料：产品介绍，使用说明，销售流程，典型问题解决方法。
4.前期培训:接受公司系统的产品销售培训。
5.明确销售方向，收集客户信息。
前期准备完成时间：六月底。
五、 实施销售工作：
1.建立销售渠道制定销售策略：利用公司销售渠道开展销售工作，挖掘自
己的各项资源关系。如原客户的关系，资源的配合，寻找代理商。对市场现状和未来趋势的全面分析，制定营销组合策略。
2.确定客户群，明确销售对象，发掘潜在客户。满足客户需求，卖东西最重要的是深化
…… …… 余下全文
