创业协会（校园）发展规划

创业协会是学校当中比较活跃的社团，可以基于社团的性质做很多其他社团做不了的，更加大胆的事儿。而且社团成员也普遍有更大的理想，更强的能力，尤其是实践能力。

基于以上条件，做出创协未来的发展规划。

总体的发展步骤：

1.基于校园，增强社员自身的相关素质，开放创协管理结构，让大家充分参与，并进一步扩大项目工作，为每一个社员提供锻炼能力的方式。

2.在此基础上，联系外校的相似社团，组成一个联系紧密，相互开放的联盟，我们可以共同经营项目，相互间调度人力，物力，互取所需，借此扩大社团的影响力，而且相互的开放，会让我们了解到更多，见识到更多，结识到更多。这是单一社团无法做到的。

3.基于联盟，在做出效果，取得成绩，扩大影响的同时，就要跳最关键的一步，与相关创业企业（如创新工场）建立起联系，之后，我们就会得到更加实质性的东西，各种培训，讲座，甚至部分项目的创业启动基金。这样，我们创协就真正的成为了一个在校园内扶持创业力量，为其搭建平台，进入社会创业的跳板。也就铺就了一个创业渠道。

最终，把创协发展成为一个对接学生与企业，为创业培养人才，建立渠道的一个大型的，有力的，实效的，甚至超越社团的组织。

较为具体的举措：

内部的变化：

1.信息的公开化，易于传达。建立一个简单的社团内部信息传达平台，将社团的各种能够公开活动的具体信息放上去，这样不仅会员们能及时的了解创协的活动，还便于创协活动的举办，内部管理。

2.增加内部的自觉性，释放，开发下层活力。改变以前只由上层决策，交由社员执行的活动组织方式，定期挑选一部分社员参与到活动的决策，规划过程中，让社员在更大程度上参与，锻炼，这样社员得到了管理规划方面的锻炼，未来他们接手时，创协就会在一个平台上继续，才有更大的发展。

3.自上而下与自下而上结合。这个其实也可以算在第二个里面，由于牵涉的方面不一样，所以单独拿出来。具体内容就是，在商业项目上，不一定只由部们提出，如果部员们有什么想法，也可以提出，并在说服会长，部长们之后，在创协内部由其征召组员共同完成。这样出来的小组一定会充满活力，并且高效。也会为未来创协选举未来领导组提供更加广阔而实效的平台。

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天辰APP软件项目 创

业

计

划

书

项目名称：天辰APP软件设计与开发项目 项目负责人：

联系方式：

20xx年3月23日

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（一） 关于创业计划

创业计划 (商业计划， Business Plan)它首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。

创业计划竞赛 参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，

创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。

创业计划竞赛的教育功能：创业计划竞赛的参赛者，在完成创业计划书的过程中，通过竞赛提供的系统培训以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和智能体系；通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴；可以结识风险投资家、商界和法律界人士，并可以与媒体建立良好的联系；可以培养沟通能力、说服能力、组织能力，增强创业的勇气、信心和能力。

（二）创业计划书的写法和一般组成部分

创业计划一般包括：执行总结（概要），创业组织概述，产品与服务，市场分析，经营策略，管理队伍，路线研究，财务分析，机会和风险，资本需求等方面。

1、执行总结（概要）

是创业计划的一到两页的概括。简洁提出创业计划的设计和总体计划，要求有一定的吸引力和简洁的语言。使人能够最快地了解计划书的主要内容。

2、创业组织概述

宗旨

名称、结构

目标

经营策略

产品的价值

需要设施

3、产品与服务

1）、描述产品/服务的优势：产品/服务的功能、价值、应用领域、服务方式。

2）、技术描述：独有技术简介；技术发展环境。

3）、产品的研究与开发过程及完善计划

4）、产品/服务的前景

4、市场分析

市场需求预测

市场容纳能力

竞争优势

市场发展的走势及应对策略

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快餐公司创业计划书

一、公司摘要：

公司主营中式快餐，由传统的营业餐厅经营转变为统一配送的连锁式快餐。

在员工的服装，经营的理念，内部的管理上要求和总公司的保持一致。

统一的管理有助于提高工作效率，在现代化的快节奏生活中，为顾客有效的节省了排队等餐的时间。

公司选址将会考虑商业区，旅游景点，学校周围，游乐场所等人员密集地，流动性大的地区。

二、公司目标：

发展中国真正意义上的快餐行业，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型快餐连锁公司。

以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广

顾客群：上班族+学生+休闲族+游客及其他

三、发展策略：

产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。

（1）公司的名称，员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就可以成型了。公司的快餐产品订是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和服务人员负责运送。

（2）流动快餐公司---早餐策略

针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由模式统一的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。因学生人数众多，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。

（3）快餐公司形象策略

在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的大人形象清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。

四、竞争情况及市场营销：

社会生活节奏加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

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创业实践类计划书（项目运行报告）提纲

注：以下是多年担任“挑战杯”省赛和国赛评委的老师，根据目前的竞赛形式拟定的《创业实践类的计划书目录参考》，请同学们参考。

注意：一定要需根据自己作品项目的实际情况进行调整与增删。

****公司（运营报告与发展计划书或者为创业计划书）

（创业实践赛）

目录

1. 概述

1.1公司简介

1.2 公司名称、成立时间、法人代表、注册地址、注册资本、股权结构

1.3公司产品技术（产品介绍、核心技术、是否自主知识产权？应用领域

1.4公司组织与团队

1.5公司主要业绩与核心竞争优势

1.6公司成长性与公司愿景

2. 创业背景

2.1主要描述创业初期项目的提出原因：进入什么样的行业?所选行业的基本特征、行业现状及存在的问题、竞争状况以及未来的发展等。

2.2国内发展现状、发展方向、我国发展该行业的原因（行业政策等）

2.3行业结构分析；行业的性质分析；行业的寿命周期分析；行业稳定性分析；其他有关因素分析

3.产品与服务

3.1产品技术的由来、性质、特点、核心技术，知识产权（涉及知识产权的如专利、软件著作权、商标权等要清晰）、产品应用领域，产品定位清晰。

3.2产品技术的成熟度（处于研发阶段（样品、小试、中试）、工业化还是商业化阶段）；（3）先进性（在国内或国际处于先进、领先水平，创新性、唯一性、填补空白??）；（4）产品技术的市场竞争力、比较优势明显，在产业链上所处位置，产品的市场前景；

3.3目标市场定位（即公司对目标消费者或目标消费者市场的选择）；产品与服务定位，用什么样的产品服务来满足消费市场或消费者的需求。（产品与服务定位选择就是如何在消费者心智中实现差异化体验）

3.4产品技术具有什么独特性、创新性？满足了客户的什么需求？为客户提供了什么价值?产品技术的竞争比较优势?

4.经营与业绩

4.1市场分析

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一、概要

创业方案计划虽则只是一到两页的概述，却涵盖了整个商业计划的精髓。它的目的，在于最快地让投资方了解计划书的主要内容。这就要求语言的简洁和方案本身的吸引力，比如言简意赅地提出创业方案的设计和总体计划。如： 商业项目（产品或服务）的机会、商业价值

目标市场的描述和预测、竞争优势

核心的管理手段

资金需求、盈利能力预测

团队概述、预期投资人得到的回报

二、创业组织概述

此处要对创业组织做出介绍 重点是给公司定位 说明创业组织的理念、战略目标及制胜因素。作者应明确回答下列问题：

1、创业组织的业务是什么，想取得一个怎样的市场和产品／服务领域？

2、创业组织成立的背景如何，新生的公司将是一个什么性质的合法实体？

3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？

具体包括：

宗旨；

名称、结构；

目标；

经营策略；

产品的价值；

需要设施等。

三、产品与服务

商业计划中的产品或服务必须具有创新性 计划书一定要在某些细节上做出比较详细地解释，介绍他的优点、价值，清楚地解释产品／服务能完成的功能，把他与竞争对象进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发他所需要的条件。如果市场上存在替代性产品／服务，还应该解释他还具有哪些额外价值。

在认真完成产品／服务功能的描述之后，做出一个样品，将对证明产品／服务的可实现性是很有意义的。

有必要对公司独立拥有的技术、技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简要介绍。

也可以对研究与开发的基础和方向以及将来的产品／服务做出预测。 具体内容：

描述产品／服务的优势，产品／服务的功能、价值、应用领域、服务方式； 技术描述：独有技术简介；技术发展环境；

产品的研究与开发过程及完善计划；

产品／服务的前景；

四、市场分析

这部分要对公司将要进入的行业和市场进行分析，可以估计出产品／服务真正具有的潜力。创业方案计划书中必须对可能影响需求和市场策略的因素进行进

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编写提纲： 一、执行总结 二、项目介绍 三、市场分析 四、总体进度安排和发展策略 五、创业团队 六、资金运作与财务预测 七、风险应对 八、远景规划

撰写指南

一、执行总结 本创业计划的简述（包括公司、项目产品、创业团队等基本情况）。

二、项目介绍 项目的创意背景、技术（创意）的描述和前景分析。

三、市场分析 1、行业及市场概述（国内行业状况、市场容量）； 2、项目的市场需求程度（分析项目市场的可接受容量、主要市场）； 3、项目的目标市场（结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位）； 4、项目的市场竞争分析（从项目的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势）。

四、总体进度安排与发展策略 1、项目总体安排（描述项目实施计划、操作周期、阶段目标）；

2、项目开发、生产策略（从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对项目开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品）； 3、项目市场营销策略（制定项目产品市场的推广计划，制定项目产品销售计划，及制定计划时所采取的各种策略）； 4、项目获利方式（其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等，分析这种获利方式是否是最佳的，及持久性）。

五、创业团队 1、核心团队：教育背景（学习及培训经历）、工作业绩； 2、创业发起人：自我评价（创新意识、开拓能力、经营理念）。

六、资金运作与财务预测 1、项目资金来源与运营计划； 2、投资收益与风险分析； 3、预测近3年的财务状况，列出主要财务报表和财务指标。

七、风险应对 关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险），提出应对措施。 八、远景规划 未来1-5年的定位及发展规划。

创业计划书的内容

一、创业计划书大纲： 1）、行业分析（主要有：同业竞争状况、商品介绍等)； 2）、创业地点商圈分析（主要包括：地理位置、人流量、恩格尔系数（消费能力）大小、等）； 3）、投资金额分析（包括资金来源，分配，调度等） 4）、人力规划(包括：人员分配、安排尽量做到“物尽齐用，用人 尽其才其才”) 5）、盈利分析：（日分析，月分析，年分析，） 6）、发展计划（近期目标，短期目标，中期目标，中长期发展目标等；长期目标不建议规划，计划赶不上变化）； 其中每一个项目，还都必须有细目分析，企划书撰写的越详细越清楚，越容易发现将来创业的问题点，及早修正好降低失败的风险。 我个人以前在学校是有参加过类似的创业设计大赛，还那过不错的名次，恨你介绍机电经验吧！

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