**工作总结和**工作计划
***年是本人正式步入职场的第一年,作为职场菜鸟的我渐渐的适应了市场部门紧张的工作节奏,当年实现****、****等项目的落地,为支行的相关业绩指标作出了自己的贡献,最终本人完成了贷款、中间业务收入指标,但存款以及有效户指标没有完成,整体对于**全年的工作本人感到比较欣慰。下面本人将对**年的工作进行总结,同时对**年的工作进行计划:
一、市场人员***年工作总结 1、***年任务指标完成情况及分析
单位:万元
(1)存款分析
存款指标是****万,距离年末指标相差约***万,其中存款明细如下:
(2)贷款分析
贷款数据是***万,其中贷款明细如下:
(3)中间业务收入分析
该指标本人算是不折不扣的完成了,明细如下:
(4)有效户分析
**年全年有效户为*户,分别为:**、**、***、**、***,离指标差距*户。**年加大贷款客户的储备,贷款客户的积累就是有效户的积累。**年自己还没有作一笔**客户,因此有效户的完成情况不理想。
2、 授信项目上报情况 (1)新上报的授信项目
(2)条件变更
(3)年审项目
3、 业务拓展情况分析
全年客户走访数量约为**家客户,主要分布在**、**以及**,下面列出本人自己拓展的客户走访情况:
? 以上统计的走访客户并没有全部列出,但通过上表能够看出自己的客户走访数量远远
不够
4、 20xx年工作亮点和不足分析 (1)工作亮点
? 过去的一年自己成长为一名成熟的市场人员,能够独立的处理市场工作,包括走访客
户、设计贷款方案、推进项目审批、办理提款等手续,过去的一年从职场菜鸟转变为职场老鸟。
? 自己所作的项目品种较为丰富,几乎涵盖了我行存、贷款各种业务
? **在新客户拓展上取得不俗成绩。以上项目的落地是为支行的业绩贡献出自己的力量,
…… …… 余下全文