20xx-20xx学年度第二学期督导、科研、实训工作计划

指导思想

本学期督导、科研、实训工作将在主管校长领导下，与各部门密切配合，紧密围绕学校工作计划，切实发挥督导在教学质量监控中的作用，进一步建立“督教、督学、督管”的长效机制，实现以督促学，以督促教，以督促管。坚持“科研兴校”战略，充分发挥科研的先导功能、服务功能，以课题研究为抓手，创新人才培养模式，努力推进学校的内涵建设，促进学校教学质量和教科研水平的全面提高。

督导工作计划

一、 工作思路与目标

进一步完善教学督导机制的职能。坚持以教学为中心，实行督教、督学、督管一体化，坚持“以督促改、以导助建、导督并重、重在引导”的方针，实现教学督导与教学改革、教学建设、教学管理的有机结合，相互促进。

二、 具体措施与方法

1.督教

1）树立准确的人才培养目标和科学的学校定位，保证教学各项制度的落实。

2）重点在人才培养方案、课程计划的执行和落实以及实训机房的管理、使用效果和效率等方面加强检查。

3）深化专项督导，重点检查教学改革和项目教学执行、完成情况，加强对教学资料的检查。

2.督学

1）通过问卷调查、个别访谈、召开师生座谈会等形式，及时了解学生的学习情况、对教师的教学要求、对学校管理的意见、建议等。

2）抽查学生作业、笔记及完成情况，了解学习效果，掌握教师对学生作业的批阅、修改情况。

3）随机查课，检查学生的课堂状态，重视对实训课、体育课的检查。

4）做好督导记录，归纳反馈信息，及时向有关部门反馈。

3.督管理

1）监督学校教学、德育部门，各级部、教研组对上级做出的重大决议和学校形成的重要决定的落实情况，确保100%的执行率。

2）针对教学、德育部门、各级部、教研组自定工作计划的落实、完成情况进行督促检查，要求保质保量地完成任务。

3）设立“督导”邮箱和“督导室开放日”。收集广大教师对学校各职能部门及学校建设、发展的意见、建议，归纳整理后提交相关职能部门，发挥督导室的协调、沟通的桥梁作用。

…… …… 余下全文

重石中心小学20xx—20xx学年度第一学期

教育督导工作计划

为切实做好我乡小学教育督导工作，促进全乡小学教育优先发展、均衡发展、科学发展、创新发展，现根据县教育局督导室20xx年工作要点，结合我乡小学教育实际，特制定全乡20xx—20xx学年度第一学期教育督导工作计划。

一、 指导思想

以党的十八届三中全会精神为指导，以“强化学校创新管理，促进全乡小学教育优质均衡发展”为督导工作主题，坚持督导与服务并举的原则，充分发挥“监督、检查、评估、指导”的职能，加强督导工作，为促进全乡小学教育事业快速发展做出积极的贡献。

二、目标任务

创新学校管理机制，提升全乡小学管理水平，规范办学行为，大力推进全乡小学教育均衡发展。指导学校建立自主、规范、科学、优质发展的运行机制。注重质量提升，促进全乡小学教育事业健康、快速发展。

三、主要措施

1、全力推进创新学校管理机制，加强学校管理的专项督查，提升学校管理水平。

2、严格规范办学行为，全面贯彻落实教育方针，推进素质教育，促进学生全面发展。

3、开展随堂听课活动，进行课堂法规执行情况检查，深入实际、深入课堂，了解学校教育教学工作急需解决的问题，推进教育教学工作督导评估。

4、做好对全乡小学教师的学期教育考核工作，进一步强化责任，加强对教学常规落实情况的督查。

5、切实做好综合督导工作，以深入实施素质教育为重点，以提升教师专业发展水平为抓手，推动学校的质量提升。

6、加大行政执法力度，依法处理和纠正教育活动中的违法行为，有效解决群众关注的热点难点问题，切实维护好学校的和谐稳定。

7、加强政治专业理论学习，提高自身修养和督导水平，规范督导行为，不断增强督导工作的科学性、公众性、服务性。

四、工作安排

九月：

1、制订督导工作计划。

2、了解各小学开学情况（学生入学、收费公示、安全教育、课程开设、“留守儿童”的管理措施等）。

…… …… 余下全文

常德工业学校xx年上学期教学督导工作计划

开展教学督导工作，是强化教育教学管理，加强教学质量监控，提高教师教学水平的有效方法和途径。根据学校关于创建省级示范性中职学校的目标和要求，为了进一步促进学校教风和学风的根本性好转，加强对教学过程和教学质量的检查、评价和指导工作，确保教学质量的稳步提高，确保省级示范性中职学校创建目标的实现，特制定本学期教学督导工作计划。

一、指导思想

围绕创建省级示范性中职学校工作，牢固树立“教学质量是人才培养核心”的质量意识，坚持以“导”为主，“督”与“导”结合的原则，加大力度，采取有效措施，加强教学质量管理，积极探索教学督导工作的新思路和新方法。实行多侧面、多环节、多形式的督导，以实现对教学质量的有效控制，推动良好教风、学风建设,促进我校教学质量的全面提高，确保省级示范性中职学校创建目标的实现。

二、工作重点

1.加强对重点专业建设、省级精品课程和校级精品课程建设工作的监督和指导。

2.加强教师常规教学的质量督导，改进教学方法和教学手段，提高课堂教学质量。

3、加强对教风、学风的督查，树立优良的教风和学风，确保正常教学秩序。

.4、重点做好学生评教中问题突出教师的跟踪督导和整改帮扶工作。

5.做好对各教研室执行教学制度和计划情况的监督检查，促进教学管理工作规范化建设稳步发展。

6.结合专业、课程建设、教学方法改革等方面，积极开展针对性较强的专题教学调研活动，加强对已经立项课题的课题研究督导。

7、加强对重点专业实训课的督导，认真抓好实践教学质量提高工作。

8.认真做好青年教师的业务培训和教学指导工作，提升青年教师的业务水平。

三、主要工作内容

1.随机抽查听课。听课的重点主要为本学期授课的教师，以随机抽查听课方式为主。教学督导员人均每周听课不少于4节。

2.进行质量评估。通过听课与评价，加强对课堂教学质量的监督，实事求是地反映教师的教学质量和教学效果。

…… …… 余下全文

20xx——20xx学年第二学期督导工作主要内容与措施

一、督导工作主要内容

1、督促检查减负增效工作。切实做到一科一辅，杜绝一科多辅。

2、与教务处共同做好教学常规检查、教学质量评价等项工作。督促检查备课、上课、作业布置与批改情况。杜绝不备课上课、非特殊情况坐着上课，上课时接听手机，在课堂上玩游戏等现象发生。

3、继续关注课堂教学改革和课堂教学质量。继续学习新课标，开展期中质量抽测活动等。

4、加强对青年教师和教学骨干的培养工作。

5、督促、检查教研组、备课组活动开展情况。

6、督促、检查学生社团活动开展情况。

7、关注毕业班教学、复习迎考工作，做好模考分析、反馈等工作。

8、配合区督学来校听课、指导教学工作。

二、督导工作主要措施

1、进一步落实教育部《关于全面贯彻教育方针，减轻中小学生过重课业负担的意见》精神，“作业的分量和难度要适当。小学一年级不留书面家庭作业，二、三年级每日课外作业量不超过３０分钟，四年级不超过４５分钟，五、六年级不超过１小时。”

2、按照区《课堂教学常规实施办法》意见精神，开学初、期中、期末检查备课、作业布置与批改等，希望老师们及时认真批改作业，规范课堂教学行为，提高课堂教学效率。

3、配合校长室、教导处开展推门听课活动，深入课堂了解授课情况，及时开展评课议课活动。

4、教研组、备课组、学生社团要做到“四定”，即：定时间、定地点、定内容、定主讲人或主持人，活动前要有计划、出通知，活动后要有总结，并及时上传有关资料。社团活动将作为本学期重点检查的内容。

5、毕业班新课应于5月上旬结束，中旬将举行一模，六月上旬举行二模。

三、督导工作行事历

二月份：

1、超周课与学科计划制定情况检查；

2、了解教研组、备课组计划制定情况。

三月份：

1、督促开展语文学科青年教师开展白板运用课堂教学评比活动；

2、督促社团活动正常开展；

…… …… 余下全文

服装督导工作计划

服装专卖店督导的主要工作：

监督专卖店内所有员工的训练、工作考核、薪资考核和工作热忱。

监督招募和人员保留活动，以维持适当的人力，以使顾客满意活动可热烈专注的执行。 监督专卖店内执行业新产品推出。

负责专卖店内员工福利和薪资程序的行政工作，包括向公司报告。

举行专卖店店长会议、服务员意见调查和沟通座谈会。

监督市场性的行销活动以及全国性促销活动。

确认专卖店内递交的各项报表的准确性。

监督、指导直营店、加盟店的销售；

监督公司各项政策在直营店和专卖店的执行情况； 协助行管科作好专卖店固定设施配备工作； 完成上级交给的各项调查任务；

编制市场调研报告，确定调研项目；

根据市场状况，提供科学有效的促销方案； 协助加盟商调查市场编写调查报告；

协助招商人员调查加盟商背景资料；

协助加盟商选择店址并确定；

指导、监督加盟店装修等事宜；

协助加盟店的综合培训；

编制加盟店开业手册；

…… …… 余下全文

督导工作计划书

随着督导工作的不断开展，一份完整而且行之有效的计划书将是指导我们工作更好开展的一个重要的指标。有目标才有方向有计划才手段，如何能让我们更好更明确的去达成一个目标。这就需要我们有一个完善的计划，并按计划有条不紊的去执行。下面我将会对我的一些工作计划做一个简单的阐述。

1. 首先我会先去熟悉整个东莞市场的终端销售卖场，了解我们产品在销售过程中出现的各种问题并及时汇报。以及在每个销售终端的卖场里面实地销售两天左右，深入了解当地市场的反应，以及以后我们公司该如何支持该卖场的各项活动做一个深入的调查。并把所了解到的问题以报告形式向上级反映。

2. 在了解完各个终端卖场的基本情况以及存在的基本问题后我会着重选择一些业绩产生 比较好的终端包括：①.单店业绩突出的店铺 ②. 公司需要重点掌控的形象店和旗舰店。③. 销售业绩不稳定的店铺 ④. 销售业绩不温不火的店铺。因为以上这几类店铺是产生业绩的20%的店铺。针对这些店铺制定一些量身定做符合他们实际情况的活动方案或者促销方式。并对其中做的出色的店铺向公司申请奖励。

3. 着重对终端的销售人员的培训。争取做到每个店面的店员都能参与到一次培训中，由于终端卖场的特殊性我认为在培训员工方面我们应该：①.产品的培训部仅仅是在于口头的传达或讲解还包括一些内部的宣传资料、光碟等能让销售人员在上班时间之外也能

去了解产品。②.用销售人员上班的空闲时间给他们讲解一些关于销售心态的知识，并能利用销售中发生的实例做比较。③.常于销售人员进行私下沟通，了解并解决他们在销售过程对我们产品或者对我们公司的各种问题。④.可以去邀请一些优秀的销售人员来公司进行参观学习，免费培训，这样能更好的提升公司在销售人员心中的分量。

4. 加强与代理商的沟通。每一个代理商都是我们的直接顾客，让代理商或者经销商都能更认同我们公司的产品和文化，这样更能提升他们对我们公司的忠诚度，也是直接拉动业绩提升一个重要方面。比如向公司申请组织些代理商或经销商在一起学习探讨，或者邀请他们的优秀员工来我司参观学习，还可以请一些专业的比较有知名度的一些培训讲师来参与授课。总之一个目的就是提升他们对公司的忠诚度，提升他们销售技巧和销售心态。

…… …… 余下全文

督导工作计划

新年新气象，在新的一年，作为公司的督导，在这个重要的岗位上，我们的所有举动都会直接或间接的影响着公司和客户之间的沟通与业务来往。因此自身专业知识和素质是督导员工作的向导和后盾，因此我会做到：

一、在市场督导中，始终以良好的服务和认真的态度完成工作，树立诚信形象，维护公司名誉。

二、深刻了解客户的需求，解决客户存在的问题，树立公司人性化管理信心，使自身更加具有权威。

三、做销售也就是做人，不管面对的是促销员态度、产品问题 甚至客诉，用合适的沟通方式提出实事有效的解决方案，来保证公司的利益，尽好服务于客户的义务。

四、把握好区域客户动态、价差体系、销售结构、工作操作流程等流程，进一步为客户设身处地的服务。

五、以积极良好的的工作态度，完成好工作计划，增强与客户的沟通，及时发现问题并解决问题。

工作思路：

一、 区域客户拜访：

1、巩固现有市场：通过合理有效的方式（活动）巩固现有市场对公司的认可度，调动现有市场的积极性。

2、融入市场：了解市场信息，为公司掌握市场情况提供最真实的资料，也为公司的下一步战略定位提供依据。

3、指导市场：正确指导各种工作流程、原则以及执行公司各项管理制度。

4、监督市场：维护公司和市场合作者的权益，团结市场，时时刻刻记得向公司汇报最新的市场动向。

二、 导购员管理：

1、 通过培训，增强导购的产品知识专业化和对客户服务的专注性，随时保持跟公司一致的步伐，不断挖掘导购的潜力，培养和规划等，以此来增强导购员的归属感和荣誉感。归属感可以给促销员一种全情投入的专注，荣誉感可以使导购员在向顾客介绍产品时具有更强的说服力，而且可以使他们拥有与企业共同的自豪。这种“专注”与“自豪”的增强，无形当中就大大提升了促销员对企业的忠诚度，从而对销售业绩树立了更大的信心。

2、 多点沟通多点关心，让员工感觉温暖， 巡店时，与导购建立良好的沟通，通过交流了解他们的工作处境和需求。同时，做为一个承上启下的督导来说，必要时考虑向公司申请为导购员专门开展的一些活动， 以体现企业对员工的关心、关爱之情，让员工以一颗感恩的心更加努力的工作。

…… …… 余下全文