篇一 :房地产销售年度总结

20xx年销售工作总结

一.工作体会

在过去的20xx年,欧洲花都项目组全体员工共同努力,最终完

成公司下达的任务指标。在过去的一年,欧洲花都以极高的消化速度及消化率顺利占领江阴西区市场,这中间包含上至项目经理下到置业顾问辛苦的劳动。

从20xx年x月到20xx年元月,成为伟源置业欧洲花都项目销售团队的一员已有半年。这半年有收获、有成长。借此首先感谢伟源置业给我们提供如此优秀的项目平台。让我们在学习中成长,在总结中成熟。感谢公司领导的关怀与呵护,感谢同事的一路相扶。你们是我工作的帮助者,你们的微笑是我工作的动力。这半年的每一点成长都是你们浇灌的结果。我以是伟源置业的一员为骄傲,以有你们这样的良师益友为自豪。

二.年度回望与工作小结

1.回顾

20xx年被称作“政策年”, 20xx年x月国家开启了第一轮的调控。国有四大银行纷纷收紧房贷政策,全面取消7折利率优惠。随后,房贷首付收紧,首套二套均提高。

纵观20xx年至今,江阴的商品房价格并没有下跌,但也没有过快上扬,在新政的调控下,趋于稳定状态,略幅上涨。

在此大环境之下,欧洲花都项目经历了前期准备、内部认购的热销、房交会的完美亮相,“城中接待中心启幕酒会”和“圣诞大派对”等一系列时间节点。公司的一系列决策也是审时度日,从推广价到意向订购价,价格由低至高,平稳过渡。 2.工作总结

20xx年共接待65组客户,其中酒会当天接待13组客户。电话接听27人次。共销售房源23套,酒会当天成交5套。成交总额1900万,销售总面积为3700㎡。简单分析如下:

a. 客户情况分析

况。一方面自身对别墅和洋房客户的销售技巧需要加强,另一面建议公司尽快推出花园洋房的销售策略,从新包装。

4.时刻蓄水客户,待商业推出时争取有好的销售业绩。

三.工作计划与意见

通过半年历练,现在已经基本掌握置业顾问工作职责,在明年自

我提升方面,主要包括以下几个部分:

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篇二 :房地产营销部20xx年年终工作总结

营销部20xx年年终工作总结

时光飞逝,在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾刚刚走过的20xx年,营销部在XXX的正确领导下,在公司各部门的鼎立支持下,在营销部全体人员的共同努力下,面对复杂的市场环境,营销部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任务,为了更好地掌握这一年来的工作经验与不足,便于下年度工作的开展和推动,特将营销部本年度工作总结如下:

工作成果:

20xx年营销部主要工作可以分为以下几块:

1、负责进行已销售房屋后续手续的办理及尾款催缴

2、负责对接销售代理公司日常销售各项事务

3、负责进行公司员工自购福利房各事项的办理

4、配合公司战略,开展移民搬迁团购工作

5、开展社区团体购房工作

6、负责小区内停车位销售工作

7、全面配合物业公司办理交房相关事项

8、配合公司处理各种债务问题

9、配合前期部办理相关证件等手续

经过全年的奋战,对以上几方面的工作营销部取得了如下成果:

在这个过程中,营销部的兄弟姐妹们都经历了各种酸甜苦辣,但是营销部的每一个人都能够服从安排,积极主动的去做好每一件事情,同时,在这个过程中,营销部的每一个

人都提升了自我,获得了成长。

同样的,在过去的这一年,我们也有很多地方需要反思和改进:

1、执行力不够,有的事项落实过慢,到截止时间得不到解决;

2、上半年营销部内部工作流程不严谨,以至造成一房两卖事件,虽然最后通过努力得以妥善解决,但是这必须引起我们自身的重视并加以完善、改进

3、与其他部门、合作方对接的时候做的不够,营销部在日常工作中需要对接部门和合作方较多,但是我们在一开始没能找到正确、合适的方式进行对接和沟通,以至造成了很多不必要的麻烦,一度造成工作进度缓慢

针对我们本身的缺点和不足,是我们下一步必须要去面对和改进的,需要我们在接下来的工作中进行完善和解决。 20xx年的工作已经接近尾声,在即将迎来的新的一年中,我们营销部会继续不断的努力,我们营销部的每一个人每一年都要有自己的进步,我们营销部的每一个人每一年都要有自己的成长!

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篇三 :房地产公司员工年终总结

房地产公司员工年终总结

尊敬的公司领导:

20xx年即将结束,新的一年即将到来!我在新的工作岗位上已经工作了一段时间,为了以更好的状态开展今后的工作,我有必要总结过去一年的工作经历,总结工作经验,以便更好的把握将来,为此我将我在20xx年一年的工作做出如下年终总结:

刚从安管部调到客服部负责监督清洁绿化消杀及白蚁公司的服务标准,到年尾对装修管理以及现场客户投诉及建议处理,刚接触新的工作,不断的面对新的岗位,各方面都缺少一定的经验。为了尽快适应新的工作岗位,我自觉加强学习,虚心求教释惑,不断理清工作思路,总结工作方法,现已基本胜任本职。一方面,干中学、学中干,不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引,依托工作岗位学习提高,通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼,较快地进入了工作情况。另一方面,问书本、问同事,不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下,从不会到会,从不熟悉到熟悉,我逐渐摸清了工作中的基本情况,找到了切入点,把握住了工作重点和难点。同时各方面都得到一些属于自己的经验:

1、监督清洁服务公司的服务标准

(1)每天对各区域定时、不定时和重点区域的巡查,发现问题第一时间与清洁公司现场责任人协调,要求其提供合理的整改方案,并在规定的时间内验收整改标准。

(2)每天不定时的抽查清洁公司的服务人数,不定时检查现场负责人对内部员工的检查力度,杜绝偷工减料以及消极代工现象。

(3)按照清洁公司提供的当月定期作业表监督其作业的标准,确保按时作业并达到服务合同约定的标准。

(4)每周最少一次不定时的与清洁公司现场负责人按照服务合同的标准对小区的整体清洁标准考核,考核的结果作当月的费用结算依据。

2、监督绿化服务公司的服务标准

(1)每天不定时的对绿化公司的工作人员的工作情况监督,尤其是现场负责人的工作安排方案。

(2)每天不定时的巡查绿化养护以及整体美观情况,发现问题立即通知现场负责人到现场查看,要求其提供具体的整改方案,并在规定的时间内验收标准。

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篇四 :房地产公司半年工作总结 2

房地产开发公司(兴业公司)20xx年上半年

工作总结及下半年工作安排

20xx年上半年,我公司在主管局的正确领导下,在住建局各相关部门的正确指导下,解放思想,与时俱进,全面围绕“提升经营、施工能力;加速加快公司又好又快发展进程”的工作思路,积极开展工作,并取得了一定的成绩。回顾上半年,我们认真做了如下工作:

一、加强经营工作力度,经营工作有了一定的成效。

经营是龙头,只有全员的经营龙头意识的进一步加强,千方百计地多承接施工任务,加之有效的管理,企业才能有效益,才能从根本上走出困境,半年来,我们加大了经营工作的力度,取得了一定的成效,一是召开了项目经理及项目负责人参加的市场运营会议,分析经营形势,将公司下达的经营指标进行分解,明确各类人员的责任和任务。二是调整了经营管理人员,把有经营特长的人员安排到管理岗位,充实了经营力量。三是根据市场竞争激烈的现实,加大了经营的投入,人、财、物向经营倾斜。四是千方百计地理顺了与建设行政管理各部门的关系,建立了诚信,为竞标打下了良好的基础。五是采取主动,做到经营策略尽最大能力吸引联营工程,向兄弟单位抢市场,占份额。上半年我公司共参加投标项目20项,中标 8项,中标总造价2350万元,建筑面积21000平方米,有效跟踪项目12项。

二、质量安全管理到位,安全生产形势来势较好

质量安全管理工作历来是施工企业的一项重要工作,半年来,按照我们公司的要求,把施工质量、安全当做一项常抓不懈的工作去认真抓好抓实,一是制定了《恒通建筑公司质量安全管理规定》下发到各项目部,同时对上级主管部门和公司有关规定及时复印下发,使项目部及时明确各级的要求,并认真抓落实,二是认真贯彻学习宣传《中华人民共和国安全生产法》,购买《安全和生产法》数本发至项目和各科室、队,并组织了《安全生产法》知识竞赛,提高全员安全生产意识,三是加大了质量安全检查力度,公司领导不定期地对工程项目进行检查,质量安全科每周对项目进行一次常规检查,每月对所有项目进行一次大检查,发现问题及时提出整改意见,并督促项目一一落实,工会组织职工代表对在建项目进行了一次工作检查,通过这些检查,有效地促进了质量安全生产,及时排除了各种隐患。

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篇五 :房地产公司 企划年终总结

企划年终总结

一、工作回顾及总结

XX年年是本人参与项目执行工作最多的一年,在集团公司总裁和项目公司的悉心关怀下,个人得到快速的成长,工作效率及质量有较大提高,主要完成工作如下:

1、项目执行工作

宝龙广场项目是本人进公司来重点跟进的项目,主要开展市场招商调研、客户接待、文案活动策划执行方面的工作,具体如下:

完成宝龙广场项目策划推广文案、XX年度总结写作;项目前期招商接待工作;协助接待中心启用前期装饰安装工作;项目相关软文写作;跟进并实施项目宣传推广事宜;协助专题片制作组完成制片工作;持续跟进并协助报广设计、现场包装及物料设计工作,并充分运用报纸、电视台、广播电台、自办刊物等广告资源对项目开展了多渠道的宣传;完成项目阶段推广计划、客户营销活动方案写作等;协助项目推广工作的开展及媒体宣传的跟进工作。

2、个人学习及提升

在本职工作完成之余,通过计划性的跑盘工作及区域市场研究来熟悉市场情况,从而加深对青岛与九江市房地产市场的进一步了解,同时还时刻关注行业政策的变化。

坚持进行专业文章及项目软文的写作,用来提高个人的写作能力及逻辑思维能力,为项目的策划推广工作打好坚实的基础。

3、工作总结

回顾XX年工作,本人感觉从专业能力及工作态度上,较之于XX年有了一定的进步和提高,主要表现在:

工作态度有明显进步;对项目策划推广工作的计划性与推动力有深刻的认识;能独立完成项目策划推广执行过程中的部分工作;策划报告写作能力有较大的进步;有意识进行专业提升及个人学习。

但同时还有许多的不足之处有待提高:

工作主动意识需要进一步加强;沟通及表达能力需要不断提高;执行工作中细节关注不够;专业提升及个人学习需有计划性并及时进行总结。

二、心得体会

基于XX年度工作回顾及总结,也有一些心得体会来进行分享:

1、专业,来自沉淀

不积硅步,无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中,不断积累,不断修正,不断完善的。只有专业的沉淀与坚持不懈的努力,才能取得团队和个人的成功。我在具体的项目执行工作中,也是在有计划地完成专业沉淀,完成原始积累,并在今后的工作中修正。不敢求一步到位,将来再行完善。只有达到足够的专业沉淀,才能真正做到“厚积而薄发”。

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篇六 :房地产成控部年中工作总结

20xx年成控部年中工作总结

20xx年已然过去一半,在这六个月的光景里,我们成控部工作认真严谨,基本达到工作要求。

对于一个企业来说,何为成本控制?成本控制是根据一定时期预先建立的成本管理目标,由成本控制主体在其职权范围内,在生产耗费发生以前和成本控制过程中,对各种影响成本的因素和条件采取的一系列的预防和调节措施,以保证成本管理的目标实现的管理行为。我部门始终把握这一核心内容,在工作中贯彻成本控制的精神,从节约成本的角度上给公司提高效益。

成本的控制主要是从合理的设计、有效的工程造价控制、合同管理、施工管理、竣工决算管理等几个方面来体现。

在过去的半年中我部门组织招投标大小项目10余项,已结算成本分析劳务定价总计7项,正在决算审计的项目5项,已签订工程合同20项。

下面就几个重大项目进行基本概述:

1现江阴高层造价偏高。经我部门向公司领导建议,组织有关专家对江阴图纸进行审核,发现中央公园设计标准偏高如:钢筋、防水标准、层高等。

2合同签订日期为20xx.2.24.已付款至合同价的50%。此项目从招标开始以最低价中标法来有效控制成本在签订合同时通过调查市场价以甲供材的方式来约束成本从

而控制成本。

3、高层D9#、D10#、D11#试桩工程,桩基工程已完成。试桩已付款至95%,预留5%质保金。打桩工程付至合同价的56%完成两次付款。

4、别墅塑钢门窗招标结束,合同签订完毕。工程正在施工过程中,未进入付款流程。

5、22#~31#道路工程及C1#~C4#雨污水工程已完成招标工程并施工结束付款至合同价的32%。

6、22#~31#楼实际面积测绘已完成。

7土建决算审计已完成。

目前正在进行中的工作有:

1B区高层招标准备工作,预算核对,合同编制。

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3区1~21#楼绿化工程决算量清点工作。

4楼宇门,车库门决算量核对。

5 回顾这半年的工作,部门中还是有不足和要改善的地方,需在每一项工作完成的同时也要不断的自省,增加公司各部门团队建设力。

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篇七 :房地产建设开发公司20xx年度工作总结和20xx年工作计划

以安全为本 将精品做精 让亮点更亮

****地产公司20xx年工作总结和20xx年工作计划

20xx年是****项目进入全面施工阶段的重要一年,我司在上级集团的正确领导下,紧抓项目的施工安全、质量、进度、成本管理,全体员工齐心协力,团结拼搏,真抓实干,扎实推进各项工作,切实完成了年初制定的各项经营管理目标。

20xx年工作回顾

一、重点工程进展概况

我司今年继续全力推进公司重点工程——**项目的各项建设任务,目前总体施工进展顺利,在全年建设过程中,各项重点任务亮点纷呈,取得了多个阶段性成果:

一是安全生产实现零事故。公司把“全力以赴,抓好深基坑工程安全施工,确保工程质量优良”作为全年安全管理工作的目标与口号,始终将安全生产当着头等大事来抓,20xx年,****项目施工工地未发生一起安全责任事故,取得了零安全事故的好成绩,为接下来的各项施工任务打下良好基础和开端。

二是拆迁报建解决遗留问题。**场地一直是本项目最大的社会不稳定因素,我司经过不断努力和近大半年的艰难谈判,最终于*月*日成功签署正式协议,将场地移交施工单位。此外,我司在春节前全力推进施工许可证办理手续,积极主动与政府相关职能部门对接,于*月*日提前取得了本项目的《建筑工程施工许可证》,标志着****项目工程审批的证书全部闭合,项目建设进入全面提速阶段。

三是绿色建筑取得关键突破。作为****房地产项目品牌战略的重要任务,****项目三大认证指标已基本全部到位。*月下旬,

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中国绿色建筑认证通过省住建厅评审;**月中旬,我司今年主动引入的**市节能示范项目申报获得通过,获最高额度***万元补贴;12月上旬,经过我司多次组织内部评审和优化调整,美国LEED认证突破原定银奖的申报目标,以高分进一步冲击金奖等级,目前已通过美国绿委会官网初审。本项目真正成为***市的绿色“双认证”节能示范建筑。

四是深基坑施工节点全部按时完成。在实体施工进度方面,我司在公司领导的正确指导下,全体工程建设人员不分节假日奋战在工地第一线,共同努力克服了施工场地狭小、土方外运受限、台风异常频繁、周边业主投诉干扰等种种困难和不利因素,通过优化结构设计、创新土方调运方式、优化降排水工艺、合理安排组织施工等手段,保质量、抓安全、赶进度。

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篇八 :房地产项目工程师年度总结报告

个人年度工作总结

时光飞逝,日月如梭,一转眼加盟丰柏集团工作已经大半年了,任职期间,在公司领导的正确引导,同事们的关心帮助下,依靠自己21年的专业基础知识和工作经验,通过短时间的适应,逐步完成了新公司、新环境、新工程、新角色的转变和适应。兔年快到结束了,静心回想这段时间紧张的工作生活,深感收获颇丰。现将我的工作情况总结如下:

一、工作态度思想方面

严格遵守公司各项规章制度,维护公司形象。思想上,很注重恪守职业道德,爱岗敬业,积极上进,不断提高个人素养的层次。业务上,虚心向社会学习,向领导学习,向身边的同事学习,不断的提高自己的综合业务能力。工作中,积极主动的开展各项工作,实际工作中做到脚踏实做事,老老实实做人,不怕多做事,不怕做小事,不怕承担事,努力完成好领导交给的各项业务工作,在实践中完善提高自己。

二、现场管理及监督检查工作

(1)、甲方项目管理的主要任务就是代表业主协调总包、监理、施工单位按照国家和地方政府相关责能部门的要求,根据公司开发流程和图纸要求,通过一系列的经营活动将各种资源整合转化成商品的过程。

(2)、在现场项目管理中,认真学习项目部关于本岗位的职责,将岗位职责制度内容纳入到自己的实际工作中。

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(3)、按照公司领导要求,通过计划、组织、控制、管理的方法,根据项目部安装项目经理和工程师的要求,通过“三控两管一协调”的要求去实施,完成了公司阶段性开发目标计划。

(4)、做好工程的各项管理工作,认真做好完成了零米以下基础全部预埋任务,工程的质量、安全、进度、成本均达到公司预期目标要求,认真对待项目部在本项目检查中提出的问题和整改意见,结合实际,认真落实。

(一)工程质量管理及监督检查工作。

(1)、工程现场管理以签定的承包与合作合同协议,制定要货要图要分包单位进场计划,主要材料报价审批目标等任务,做到先制定计划,按计划做到逐步实施。

(2)、工程施工过程中,严格按设计要求、验收规范规定,监督检查工程质量、进度、安全等工作。

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