碧湖居推广策划
一、活动背景
1.背景概述
通过此次的开盘活动,向客户展示一个具有新颖设计、规划配套完善的东南亚风情的水景园林——鑫荣嘉园。以此,扩大知名度和美誉度,向顾客展现新楼盘良好的升值潜力。促进碧湖居销售的同时,向顾客营造一个家的氛围,拉近与顾客之间的关系,以便培养企业的忠实客户。
2.活动目的
举行开盘活动,以吸引目标客户和潜在客户的注意力。同时,也可以更好的利用外部公关和内部公关来促进楼盘的热销。
3.活动要素
活动主题:“碧湖居,给你一个不一样的家”开盘活动
活动主旨:分享、交流、体验
活动氛围:家的温馨与旅游的轻松相结合
活动时间:12月份
活动地点:鑫荣嘉园售楼处
活动对象:老客户、有意向的优质客户等200人
活动内容:宣传、营造氛围、开盘、选房
活动核心:内外场气氛的营造;内外场细节的布置;通过精彩的童趣风味演出,营造家的氛围
二、市场定位
1.项目SWOT分析
优势S:环境优雅,户型设计新颖,拥有完善的生活设施,交通便利。绿化环境设计方面,小区参照九龙公园的园林布局,吸收东南亚著名休闲旅游圣地的风情。并在小区内设置大面积环形人工活水湖,还有多处流泉、水梯、喷水等水景,为小区居民静谧的家居生活带来了清水的活力。是家的温馨与旅游轻松的巧妙结合。
劣势W:地处市区交通要道,人员密集,空气和噪音将是一大问题。
机会O:漳州人有相当浓郁的地域文化,对居住环境有着很深厚的依赖感。
威胁T:品牌开发商抢滩入市,大盘、名盘云集,区域竞争大;区域内同质产品比较丰富,客户选择余地大;漳州城区供应量大,板块内同期开发体量大。
2.产品定位
随着生活水平的提高,消费者对居住品质要求越来越高。根据产品细分和消费者购买需求,中端产品的路线将成为我们楼盘推广的。
2.客群定位
漳州就有普通自住需求购房者;附近县城购房者;城西高教园区教职工;城西工业园区管理层职工;政府机关和事业单位的公务员。
…… …… 余下全文