销售计划
? 销售周期
按时间分为4个阶段,第一阶段(开盘前期),第二阶段(开盘热销期),第三阶段(销售中期),第四阶段(销售后期)。
第一阶段(开盘前期)
时间:进如本案项目部至楼盘开盘前
目的:早期客户积累,掌握客户意想,宣传团购政策并积极说服客户参与团购、为开盘做准备;
人员安排:置业顾问3名,销售助理1名,销售经理1名
销售道具准备:楼盘沙盘及户型模型、施工图纸、楼盘看板、DM宣
传单、销售手册等
工作内容:1 通过各种媒体宣传推广楼盘
2 客户积累
A 做好客户咨询、登记积累工作,为开盘销售做准备;
B 根据客户意向强度定期做电话回访工作;
C 根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售策略;
3 客户接待
A 为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户参与团购排号;
B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料;
E与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规
定及情况;
F开盘前10天通知团购客户到售楼部确定所选户型及
房号,并告知于开盘当日签订合同、并支付首付款;
G开盘前一星期对外公布价格,通知登记咨询客户再次到
售楼处,确定其购买意向,告之客户开盘预定流程。并向其发放登记编号。
4媒体宣传。
第二阶段(开盘热销期)
时间:开盘当月
目的:销售完成60%以上
人员安排:置业顾问3名,销售助理1名,销售经理1名
销售道具准备:五证、空白预售合同,购房合同样本及相关附件 1 开盘当日销售
A完成团购客户的合同签订及首付款支付;
B开盘当天根据客户登记编号每半小时放30组客户进售楼现场选购楼房。开盘期间房号确认以签订合同、支付首付款为界定标准。
2日常销售
A 为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买;
B告之客户购买物业所须的相关手续及资料;
D与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规
…… …… 余下全文