河北卓联房地产培训计划书
一、培 训 目 的
1.提高员工对于企业文化的认知和对企业发展目标的认同。
2.培养员工正确的思考模式,以树立创造高绩效行为准则的观念。
3.打造优秀的专业销售团队,以最丰富的培训课程留住人,以先 进的制度管理人,以良好的店内氛围吸引人。
4.通过培训、实操、考核,再培训、再考核,循环重复不断提升员工的专业素质,以达到单店良性循环发展,不断扩大经营规模。
二、培 训 组 织
(一)培训经理负责培训的计划、实施和考核。基本程序如下:
1.培训需求分析;
2.设计培训目标;
3.设计培训项目和内容;
4.培训实施和评价;
5.培训结果考核。
(二)培训计划的制定
每月25日前,由培训经理根据员工培训需求、公司的招募计划和业务发展需要,结合《课程设计》制定下月培训计划报运营审核,由总经理审批后付诸实施。
三、课 程 设 计
(一)初级培训(针对刚入职至3个月的新经纪人)
(二)中级培训课程(针对入店4个月至6个月的成熟期员工)
(三)高级培训课程(针对是销售经理、店长、交易中心经理)
四、培训课程一览表
附:员工结构:■入店1个月至3个月的新经纪人●入店4个月至6个月的成熟期员工
★入行半年以上的资深经纪人及销售经理▲店长◆交易中心经理
五、培训讲师工作要求
(一)管理者人人参与培训
培训不仅仅是对员工的教育,更是对管理者的能力的提升和检验,要求店长以上的人人要成为培训讲师。具体分工如下:
1.运营:致欢迎词、公司历史及由来、公司的文化和理想、公司在行业的地位、素质教育、法律法规。
2.人事行政:体系介绍、公司的组织、人事管理及各项规章制度、薪酬制度、奖励标准等。
3.金融经理:金融知识
4.交易中心经理:业务基础知识、基本销售技巧、实操案例分析。
…… …… 余下全文