分销计划书

女装产品定位：

1. 货品结构的区分定位

 

（备注：EE:EF:FE:FF=3:4:2:1,30%EE 40%EF 20%FE 10%FF，EE的供货价格控制在35元以内最合适，EF的供货价格35-55之间较为合适，FE60-90之间，FF可高于100）

1）通过货品的结构区分定位，更好的布局产品线，让客户有更多选择。

2）针织毛衣定位3档 59-69（基础款）15款  99-129（主力款）20-30款 158-199（高档款）10-15款 200以上（形象款）5款

3）每月更新10款以上

2.产品风格人群定位

25岁～45岁的中青年女性：中高端服装的主要消费群体。已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。

（淘宝主要的消费人群价格区间在79-159之间，而低端消费群体的则是49-59最为突出，秋冬的毛衣20##年销售销量比较好的产品价格区间是89-129之间，中高端消费群体的消费一般是在159-189左右，所以我们产品对应的主要消费群体是89-129的那群消费女性）

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                    分销渠道方案策划书 

1.确定切实可行的分销渠道设计目标：企业预期达到的顾客服务水平，即满足顾客的需求，随时随地满足顾客需求。  中间商应合理有效地履行他们的职责。

2.选择分销渠道类型。

1）          按照渠道长短：三阶渠道

2）          按照渠道宽窄：独家分销渠道（这是康复医疗产业，有专门的品牌性）

3）          按照渠道成员关系：垂直渠道系统（有生产商、批发商、代理商组成）根据任务导入提供的情境，及小组讨论，制定渠道选择方案。

3.制定分销渠道的选择方案。

（1）借用第三方分销渠道（因为该企业已属于成熟期，发展较好，医疗器械生产企业易于找到合适的经营合作伙伴）

（2）分销渠道模式的选择与实施：代理 （多家代理制，这样可以迅速抢占市场，减少销售中间环节。）

结构图如下：

4.制定分销渠道的评估标准、实施评估。

（1）评估标准

1）渠道成员的能力：中间商的市场覆盖率（覆盖全国较发达的城市）

                   中间商的产品政策（便利购买，符合我们产品的标准）

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公司名称：____________________________________

本公司保证所提供资料属实，并愿意接受 公司按照所提供商业计划进行考核。

一、

目标阐述（针对申请销售产品和区域进行营销目标和策略描述） 1、申请销售区域范围和产品范围：

2、销售目标、市场目标

3、营销策略描述

二、 机构计划

1、人力资源投入计划（指用于 产品业务的专职人员投入） （说明：需明确主要业务骨干从业背景以及各类人员到位时间）

1）、主管类：

2）、渠道营销类：

3）、技术及服务类：

4）、商务与物流管理类（该类人员可与其他产品共享）：

2、分支机构的设置计划

1、设置地点及启用时间：

a、原有分支机构：

b、待建分支机构：

2、人力、车辆、办公场所、用品等资源配备计划：

三、

2、市场分析：（描述区域的整体市场情况及制定销售目标的理由）

3、营销策略：（结合市场环境描述针对华为公司产品申请销售区域采取的策略）

4、营销策略的实施：（描述营销策略的主要实施办法）

四、 财务部分

1、 资金投入计划

1）、拟在 产品上投入资金：_______万元（投入资金特指用于 产营销计划 1、年度销售额承诺：_____________万元；前三个月每月度的销售计划： 品的压货投入资金）；

2）、如果资金不足，拟采用的融资方式为______________，融资渠道为_______________。

2、 财务文件（请提供以下财务报表）

资产负债表

现金流量表

损益表

计划制定：_____________ 公司名称：（盖章）_____ 制定日期：_____________

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“旺旺”休闲食品分销渠道策划书

摘要

休闲食品最近几年在食品市场中不断的崛起，成了不争的事实。休闲食品渠道相对单一，主渠道为KA卖场，但是卖场存在的一个主要问题就是费用问题。那么除了卖场之外是否有其他渠道可以选择。作者通过研究发现：有两个渠道可以供企业选择。其一、校园渠道；其二、专卖店渠道（可以分销、可以直销）。休闲食品的专卖店渠道，作者在之前的文章中曾经有过阐述，在此我就不再赘述。下面重点我谈一谈休闲食品企业如何占领学校

渠道。

据统计，休闲食品的消费群体主要为年龄集中在6~30岁的年轻人，这个年龄阶层的人大部分还在学校读书。所以，学校渠道

更是休闲食品不可忽视的渠道。

本计划针对“旺旺”休闲食品在茂名各大学校市场上的分销问题，旺旺在台湾种下第一颗种子之后，迅速发展壮大， 通过稳健的资金投入方式、先进的研发拓展理念、灵活的市场营销方案和严格的生产管理方法，旺旺的业务范围很快覆盖中国大陆、中国台湾、中国香港、新加坡、日本等海内外市场。旺旺的品牌魅力无限、市场潜力无穷。

一、 市场分析

（一） 当前市场和战略描述

1. 当前市场状况

茂名的食品多数是在商场销售，琳琅满目的商品在给大超市摆放着。而“旺旺”的休闲食品也占据着不少的市场。“旺旺”的休闲食品在茂名各大学校的市场具有起不可估量的潜力。

随着茂名教育事业的不断拓展，学校招生也不断增加，休闲食品进入不断改进和创新的发展新阶段。茂名各大学校休闲食品消费增长速度很快，有统计显示，近年来我国休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高出食品市场平均增长率20个百分点，在茂名休闲食品市场的地位日益重要。

更有数据显示，2005年休闲食品制造业创造工业产值2364.54亿元，同比增长27.53%；实现销售收入2304.03亿元，同比增长31.39%；实现利润117.71亿元，同比增长52.87%。2006年休闲食品在食品工业发展的基础上继续保持良好的发展态势，截止2006年3月份，创造工业产值640.11亿元，比05年同期增长29.67%；实现销售收入 627.99亿元，同比增长31.36%。

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渠道推广计划书

一，产品定位：

现在市场上产品大同小异，价格都差不多，配置都差不多，如果就是靠价格，靠配置来吸引客户我觉得意义不大，为了能够吸引客户的购买力及消费者的热情，我建议在市场定位上多下工夫，做出体现公司个性或想法的产品。

比如说：产品划分为：学习型机型，商务型，游戏性，家庭型，通讯型，礼品型机型这几大系列，在这几大系列里去完善配置升级及产品归类。

其实这些分类无所谓就是在预装软件里附加一些实用性软件，来增加产品的购买力及消费者忠诚度。

产品个性化划分：在产品设计上，一直以工模作为主推产品设计，根本体现不出公司企业自身的创造力以及研发能力，为了更好证明公司实力以及市场决心，把产品在个性化生产以及研发水平上得以提高。

二，产品政策定位：

现在产品市场价格也差不多，每家都有自己特杀的产品价格，但是意义已经不大，客户还是会根据市场知名产品度，朋友介绍，商家介绍，网站推广几种渠道模式去购买产品，如何吸引客户及经销商的眼球，主要是在价格体系的灵活上下工夫，一味的单一死板的价格体系政策已经不能完全控制市场的价格变动。

完全可以学习下国外的一些跨国企业的销售模式：以分销加直销来处理。

分销的好处：赢取更多的销售机会，更多的代理商去为一个产品进行销售，扩大销售市

场占有率。

分销的坏处：市场快速透明化，市场竞争激烈化，品牌一旦出现问题市场冷却化。 直销的好处：产品高利润，客户忠诚度。

直销的坏处：市场发展缓慢，产品知名度缓慢

分销价格政策：根据公司企业原本计划上进行上下浮动，主要体现在多销多奖励，公司库压机器多销多奖励政策等。普通机根据销售量的政策返利。完成年任务的销售奖励，提货量的销售政策奖励等。

直销价格政策：试用金字塔销售模式，进行销售人群的连锁反应，阶梯型销售模式。 三，售后服务政策：

现在市场最热闹的还有服务政策，有的品牌产品可以在一定范围内进行产品调换，有的品牌产品不允许调换，这里就有几种矛盾出来。经销商和消费者好多在矛盾中购买机器后发现问题想调换，但是都没有，但是有的很容易吸引经销商和消费者的购买力。可以根据这个问题在适应的时间范围内进行产品跟换政策。

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分销团队建设计划书

一、团队建设

建议在项目开盘前一个月人员到位，首先熟悉项目、项目竞争对手及项目周边配套、环境。利用一周的时间进行培训，剩余时间将项目周边熟悉透彻。

二、人员分制

1、内场业务员

专门针对项目周边进行宣传，守盘截收客户。具体人数根据项目周边楼盘已经周边可宣传点分配，每个点1至2个人。

2、外场业务员

至少安排15至20人以上，如有需要，可根据情况增加更多的业务员，有针对性的进行扫荡式的派单宣传。

3、售后客服

针对已成交客户及已上门客户的跟踪了解及服务。

4、管理人员

内场与外场分别配置一个管理人员，对每日的工作进行交流、总结及计划第二天的工作。

三、培训

1、房地产基本知识培训

了解基本房地产知识及房地产的政策

2、项目知识培训

① 每日反复进行项目知识培训，每日一考；

② 项目实地学习，对项目内的配套、户型进行了解；

3、工作方式培训

将在外边可宣传的方式对分销工作人员进行一对一培训，例如：

① 派单说辞培训

利用第一句话吸引客户注意，让客户有兴趣了解本项目。

② 定点宣传培训

设点宣传时客户咨询的时候如何让客户在第一时间愿意到现场看楼。

③ 团购宣传培训

与企业进行交流，此方式需要开发商支持到如何给予团购优惠。

④ 电话说辞培训

当客户接到单张后来电时，如何让客户第一时间有兴趣了解项目并愿意到现场看楼，如客户当时没时间，如何与客户确定看楼时间。

3、项目竞争楼盘资料培训

每位工作人员必须了解竞争楼盘的实际情况，培训时大家交流在竞争项目的优劣势。

4、上岗后持续培训

每日晚会时总结当日工作情况，交流与客户之间的沟通，上门客户及未上门客户的原因

四、工作要求

1、项目熟悉度考核要求

2、每日派单量要求

3、留客户电话要求

4、上门客户量要求

五、分销业务员佣金比例

与现场销售的比例约1:10，例如现场销售是1‰，分销业务员既是1％

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2012商城分销计划

一、分销概述

淘宝商城分销—以官方淘宝店为样板，对外招募其他淘宝店加盟，扩宽渠道增加销售量。

二、分销的可行性

开淘宝店的人越来越多，但是其中有非常多的人虽然会开淘宝店，但是却没有好的产品，并且这样的人越来越多，所以，发展淘宝分销是一个很好的模式。

三、分销优势：

1、节省客服压力：加盟店帮你做了客服

2、节省推广成本：都是加盟店帮你推广

3、迅速销量做大

四、网络分销运作要点：

1、产品价值塑造：把产品包装的很好卖，才有人愿意分销。

2、示范店的装修：示范店的各方面都是分销店的榜样，必

须花心思。

3、数据包的制作：数据包可以让无成本铺货自动化，非常的关键。

4、分销商的招募：了解卖家心理，在卖家圈有一个好人缘很有用。

5、分销商的培训：用自己的经验培训指导，帮助每一个分销店都赚到钱，这最为重要。

6、售后服务体系：彻底解决分销网店各个方面的后顾之忧，例如退换货问题等等。

五、分销模式：

1、分销加盟流程

2、分销运作流程

六、分销政策：

优秀分销商具体返点细则另行商定！

七、分销商招募计划：

分三批招募:第一批分销商30家（一个月内），第二批50家（两个月内）,第三批80家（三个月内）！

八、分销商协助推广计划：

1、节假日：分销商采用特价供货或者包邮，保证分销商活动的顺利进行。

2、销售协助：一件待发，为顾客赠送礼品，以维护顾客关系，达到二次销售的目的！

3、推广方案、图片协助等！

七、分销商维护计划：

1、实现共赢，定期听取分销商的意见和建议,及时改进！

2、帮助分销商解决有些切实存在的问题。

3、从人性方面发展维护分销商，在节假日，或者一些特殊节日我们给于一些特殊的政策。

4、促进其规模化发展，组建团队，稳定销售！

5、给于分销商网络销售的意见和建议，在促销方案、优化网店形象，调整产品的摆放等帮助他们！

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