第一章 摘要

“青春之约”服装店位于狮山大学城的阳光在线广场，主要产品有T恤、连衣裙、衬衫、雪纺衫、外套、休闲长裤、短裤、打底裤等，并以服装零售, 团购作为主要的业务范围。

“阳光在线广场”的顾客主要来自狮山大学城里面的大学生，所以市场有相当的规模；“青春之约”服装店的产品定位是注重产品质量和款式，以女性时尚个性服装为主要营产品。为了应对激烈的市场竞争，也为了维持自己的低价，在固定成本短期内无法有效控制的前提下，大多数零售商采取的是“低质低价”的发展战略，本店的价格策略会走低价销售策略，通过各种方式降低成本，降低定价，给消费者一个可以考虑和接受的价格。 “青春之约”服装店计划需要1名店长和2名导购员。 经各项财务预算，计算出其资金需求大概是14万/年。

第二章 公司概述

一、市场现状

在当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。大学生是未来消费时尚和方向的领

导者，开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一市场空间。对各企业和商家的长远发展也很有意义。服装消费作为大学生消费的重要组成部分，几乎是大学生日常消费中除食品消费外最重要的消费开支

狮山大学城内的学生多为19~25岁的消费群体，经济大都不独立，这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群。他们对品牌有一定的认知。 相对于狮山大学城内四所高校约3.3万的学生，阳光在线广场现有的服装店是远远不能满足市场需求的。

二、本店介绍

青春之约服饰店位于阳光在线广场，面积约为20平方米。本服饰店的目标对象主要定在周围四所高校的女大学生，她们多注重服饰的款式和搭配，因此本店款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价格将定在中、低档次上，让顾客有物超所值的感觉。店内服饰分为新品上市区、特价区、服装DIY区。

三、店铺周围环境：

店铺周围环境以餐饮、服饰、文具、礼品商店为主；各店铺以小规模经营为主，品牌知名度仅限于小区域；

…… …… 余下全文

服装店创业计划书

系部：

专业：

班级：

姓名：

学号：

               20##年09月26日

目录

一、项目介绍

二、店面的选址

三、店面的装潢

四、选货及进货的渠道

五、人力规划

六、投资金额分析

七、营销策略

八、总结

一、项目介绍

由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传 统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考 虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展， 至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后 店面有一个健康的成长过程打下基础。

我决定进军服装行业了，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市场之大

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产,所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁， 都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么 样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对 的最重要的根本。

…… …… 余下全文

倡议书

随着我们逐渐踏入社会，为了生存为了以后更好的生活，大家都在为着自己的事业在奋斗在拼搏，每个人走希望有份好的工作，每个人都想在事业上取得成功，每个人都想赚够多的钱养老婆养父母养孩子，而我当然也和你们一样，而我想的是让自己活的有价值有意义不枉此生，我希望我的人生是轰轰轰烈的，失败过、成功过那才是精彩的，悲伤过、开心过那才是我想要的人生，而你们呢？相信也是不甘现状吧？

想想我们现在自己的处境，可能你对目前的工作已经很满意，工作轻松工资还好一个月3000块左右足够自己吃穿的了！等拿了毕业证转正混几年工资5000块差不多！有能力的做领导，没有的做操作工技术员！可你想过你以后没有？这样的工资待遇够你买车够你买房子的吗？看到别人去的上高档场所，你就没有追求过吗？你没有老婆孩子呢？人都很现实的，你没有可你的家人肯定想过！趁着现在还年轻，即使我们失败了，可我努力过我就不后悔，失败是成功之母大家都知道，可真正敢于尝试的有几个？失败过的但坚持的人必定会成功的，我相信你有那能力！

下面我有我有一个想法希望您能够用心认真的把它看完！纯属个人思想有很多的不足之地，希望能够多提出点宝贵建议！要可以的话我们一起拼一把奋斗今生！！ 由于我们是刚从学生时代步入社会，现在社会竞争如此厉害！想在这个社会中占有一席之地真的很不容易！以前我想过做我们机械行业的！可机械行业的资本要求非常的大！不但要有足够的资本，而且还要有足够的社会经验，个人的技术水平，及个人的管理能力，这些我们大家尚且都还是不足！所以要避开牛角，从我们力所能及的开始做起，只要大家肯努力相信定能够胜任，服装是大家都比较

熟悉的吧？而且经营思路也是很容易，管理起来也相比较容易，成本只是前期投入多一点，可和机械行业比少多了！看到学校商业街的行情，在服装上多数都是属于廉价商品，而且质量款式上大家多数也不是那么的喜欢，导致多数的学生买衣服的选择性小，往市里买衣服的人还是占绝大多数的！如果我们能够做到吸引他们的眼球，吸引到一批的客流，那我们就成功了！

…… …… 余下全文

服装店创业计划书

我自小就特别羡慕那些创业成功的人，而且我身边就有这样的人，后来慢慢认识到创业的艰难，于是不敢再从那方面去想了，只坚持一个真理，那就是好好读书。上了大学后，有幸能接触到关于创业的相关课程，经过系统的学习，还有对那些名家大师的讲座的总结与领悟，使得对创业又拾起了信心，下面我将对自己的创业梦想做一个简单的介绍，你可以认为我是异想天开，也可以和我交流意见，因为创业的道路上充满苦难，没有人能一帆风顺。

一、项目介绍

鉴于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线：服装行业。尤其一个人开始创业，需要考虑好各方面的事情，先等店面开起来，我会找来一些信得过的人帮忙。为以后店面有一个健康的成长过程打下基础，我决定进军服装行业.

首先，我的市场定位主要面向广大的学生市场，学生对于时尚服饰的需求量是相当大的，抓住了学生这一市场，那么就为企业的长足发展增加了一个厚重的砝码。其次，服装行业是很好进入的，起点比较低，资金投入量相对较小，客户需求大，只要是符合市场的需要，企业能够做强做大事很有希望的。 最后，我所经营的服饰肯定是以时尚新颖的品牌为主，这就为吸引广大的客户群提供了一个可靠保证。因而我认为进军服装行业还是很有前途的。

其次，衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以吃自己家种的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙

…… …… 余下全文

服装店创业计划书

随着社会经济、文化的快速发展，用人单位对当代就业者的要求越来越高，各种竞争压力的不断加大，有越来越多的大学生面临着就业难。在这样一个背景之下，为了保障和促进就业，大学生自主创业已成为一个热门话题。在感悟新时代气息与机遇之下，我也有了自己的创业梦想，而且我希望把自己的这种梦想付诸行动。

二、自我认知

从小到大我的梦想很多，可是真正想过去追求的却又很少，选择开服装店算是我的第二个真正的梦想吧。在这里每当有时间时，我就会和我的同学、朋友去逛街，每次去我都会很细心的观察那里的人怎样做服装生意。他们如何进货、如何销售、如何开店，也会了解一些服装进出口渠道。这里的服装价位低廉、款式新颖独特，种类较多，档次不一，适合不同的人群，销售渠道多样，这样也让我对服装行业有了一些浅薄的认识。同时北京作为中国的首都，在这里蕴含着无限而又广阔的商机。 开一个成功的店服装店应具备的三个关键条件：“第一是店面地点选择；第二销售的服装类型；第三是销售渠道”。特别是地点的选择开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。买家和卖家之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商业调查、地点、装修、开

业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

三、 产品定位

20-40岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-40岁之间的职业女性和有工作的女性。她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。个年龄段的消费力相对较高。

四、开店选址 找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。开服装店要选在一个人口密度高、交通便利、消费能力强的地方。当然这些地方的收费会比较高。考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以对于刚开始创业的我们，选择一个好的地理位置尤为重要，店面主要选择在五道口附近，这里离地铁站都比较近，很多人都是慕名而来，每个年龄层和社会阶层的人都有，对于服装款式比较容易选择，川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者

…… …… 余下全文

 

                     

               

 

学院名称：      艺术设计学院            

专    业：         服装   广告           

班    级：   09服装   09广告（2）       

姓    名：      王雅慧  周惠             

课    程：        创业管理              

…… …… 余下全文

经营服装小店商业计划书

经营一个项目，尽量多考虑一些细节。有句话叫做细节决定成败，经营服装小店也有许多我必须要考虑的细节。

一、概述

有人说开店的三个关键条件：“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

二、流程 市场分析—商圈调查—选址—装修—开业筹备—开张。

分析：

1.考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方米左右的店铺即可。

2.有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。

3.须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要涵盖二线、三线品牌、配饰等。

选址：

以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?

第一步：选好地段和店面

选择经营地段要把握以下几个关键：把握“客流”就是“钱流”原则，在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。 客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。

利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到花市一条街上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。

…… …… 余下全文