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***市场部07年拓展计划书

市场部拓展目标与计划

以省会城市为中心和现有加盟商为导向，向空白区域的二、三级城市辐射，年度可发展40-60家加盟商（月均4－6家），预计完成品牌保证金回款及首批货款达200－300万元。 计划：

由南向北分两大阶段进行：

第一阶段20xx年3月至20xx年8月共6个月，预计发展20-30家。3月份北京服饰博览会和7月份深圳服装博览会为重点推广平台，组织人员现场派发公司资料，并交换联系方式备案，后续相关区域主管重点跟进，邀请来司参加公司举办的订货会，其中3、4月份淡季商场调整及赶五一开业之机，可吸纳部分竞争品牌加盟商；

第二阶段20xx年9月至20xx年12月，预计发展16-24家。重点在11、12月，大部分竞争品开定货会，可有针对邀请目标客户参加11月公司举行的07春夏订货会及来司洽谈参观；

拓展区域划分及任务分解：

阶段（十个月）任务量总量：250万：

月份任务分解：3月份25万元；4月份30万元；5月份20万元；6月份20万元；7月份30万元；8月份25万元；9月份25万元；10月份25万元；11月份30万元；12月份20万元

考核分四个阶段：

第一阶段：3、4、5月份任务量为75万元；

第二阶段：6、7、8月份任务量为75万元；

第三阶段：9、10、11、12月份任务量为100万元；

拓展回款款项包括：品牌保证金+首批货款+装修道具款+订货定金

配备两名区域拓展主管

工资待遇：工资结构：底薪+提成+奖金+补贴+福利（社保）

月底薪2500元（在提成中扣除），提成额依据《薪酬考核办法》；

补贴不在提成内：餐补100元+勤工奖50元并享有社会保险

提成只有在完成阶段（从三月份执行）任务量后才计算全额发放，否则按实际回款计提补发相应薪金； 奖励只有在完成阶段（从三月执行）任务量后发放，奖励额参考《部门奖惩制度》

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“邓皓”服装品牌市场拓展计划书

“衣食住行”是人的四项基本需求，其中以“衣”为四项之首，证明了服装在人的日常生活当中处于多么重要的地位！中国是人口大国，13亿的人口对于服装需求可想而知，据权威部门统计，中国的服装市场规模每年在5000亿元人民币以上，并且随着经济生活水平的不断提高，以每年20%的速度在不断发展，市场潜力相当巨大！而作为女装市场，则是服装市场上的主流市场，由于女性对服装需求的天性，决定了女装市场在整个服装市场的地位！近几年，众多的女装品牌纷纷开疆拓土，在各大城市以极快的速度圈地开店，不断拓展自己的市场份额和品牌知名度，形成了一批有竞争力的品牌，如艾格，歌莉娅，ONLY，红袖，江南布衣，哥弟等。由于服装市场已经走向品牌化，只有走向品牌之路，才能摆脱低端以价格拼市场，高增长，低利润的困境，因而未来“邓皓”的发展之路必定也是品牌建设，走向中高档市场的道路

公司是以设计，研发，生产销售型的企业，因而在产品设计及产品品质上有着自己独特的优势，由于本人对服装研发，设计及品牌文化这块还不甚了解，所以主要从本人之前从事加盟招商方面的经验和现有对公司信息的掌握，从市场拓展及渠道建设方面提出以下计划和见解：

一、 公司平台的建设

众所周知，如果没有较高的企业和产品支持，没有消费者对品牌的认同，很难吸引 到加盟商。同时，在招募加盟商的同时要健全自己的管理体系和服务体系，否则后期如果无法为加盟商提供标准化的管理，将导致加盟店效益低下，难以为继，最终导致加盟店的失败影响到公司的品牌和形象，所以本人将公司平台的建设放在第一位的位置。 主要的建设分为软件建设和硬件建设，软件建设包括以下：

1、 明确年龄的定位

2、 上乘的面料定位诠释产品的质量

3、 规范统一的的店铺形象和企业统一的SIS

4、 对VI的打造，重点是对于LOGO的打造

5、 加强对SI的管理，及对于店铺及服装的陈列这块

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闽南地区市场拓展计划书

厦门市场文化背景作为海峡西岸重点开发的地区厦门，位于中国莱克斯男装专卖店沿海，常住人口为220万，是著名的男装内衣和台胞祖籍地，是国家计划单列市，享有省级经济莱克斯权限并拥有地方立法权，是传统的对外通商口岸，是中国最早实行对外开放政策的四个经济特区老年男装棉衣之一，现已成为中国最主要的国际招商口岸之

一。截止20xx年底，已有来自57个国家和地区的6490家外资企业选择厦门作为事业发展基地，其中，《财富》全球500强企业已有35

家在厦门投资兴办企业，投资项目59个。

根据文化背景的分析，厦门是未来中国发展的丹戈迪亚男装焦点，融合旅游、港口、会展、商贸于莱克斯顿男装专卖店的国际化大都市，也是中国各大品牌对外展示、销售、技术莱克斯顿男装专卖店交流的窗口。在莱克斯顿男装专卖店导入一个成功的品牌，将会在国际、国

内带来极大的反响。

"莱克斯顿男装"导入厦门市场，将会带动整个品牌在专卖店和国际

上的影响力。

二、《莱克斯顿》男装在南闽的市场男装专卖店

闽南市场包括厦门、漳州、泉州、龙岩等地区，是福建重要的经济专卖店，也是福建的龙头，攻下闽南市场的这个保垒，也就把《莱克斯

顿》的品牌在福建的市场真正拓展做好了强大的奠基。

三、品牌休闲服饰加盟网男装市场。群英角逐

中国品牌服装最大的生产莱克斯顿男装专卖店和服装批发城在晋江

石狮，也包括在闽南市场的区域范畴之内，晋江一、二级的品牌之前的市场瞄向省外市场，近两年来才真正走入省内市场，现在《莱克斯顿》男装进入闽南市场是适逢时机，与我男朋友的女朋友各品牌同时

进入，在竞争优势上，在品牌这方面相对会比较均衡。

第二点，闽南的消费群曾经的误区都是以为晋江的品牌男装都不显档次或者说都不太接受省内自有的品牌。在这点上，也是《莱克斯顿》

男装进入闽南市场的大好切机。

第三点，由于广州与港、澳地区的莱克斯优势，使闽南乃至莱克斯男装专卖店的大众消费群，对广州品牌服装都较有很好的口碑，也情有

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市场拓展计划书

一，市场分析

20xx年对中国电子商务行业而言，是厚积薄发的一年。在历经寒冬和萧条之后，电子商务在沉默和积累中走过了3年，直到今年重又焕发出勃勃生机。从软银等8200万美元注资阿里巴巴，到eBay以1.8亿美元完成了对易趣的收购，再到亚马逊7500万美元收购卓越，国内的电子商务厂商备受青睐。而电子商务市场经过几年的培育，在今年也红火起来。业内资深人士分析后指出，国内网上购物市场，在未来两年将迎来飞速的发展，市场将达到270亿美元左右的巨大规模，20xx年，中国参与网上交易的用户将从今年年初的600万增长到1340万。

而作电子商务这方面的企业情况据中国物品编码中心抽样调查，20xx年，全国62.7%的零售企业建成了局域网，38.8%的零售企业在网上公布商品信息；17.9%的零售企业提供网上购物方式；只有3%的零售企业实施了供应商管理库存（VMI）。我国农业网站发展很快。不仅各省市普遍建立了《农业信息网》，还涌现了类似《中华十亿农副产品网》《福州亚峰》《南京白云亭》这样一些大型网上市场。网上经营的品种一改去年以粮食，化肥为主的局面。副料、家禽、农药、土

特产、花卉、园林、水产品、茶叶、鲜果等全部上网。江苏目前已有九大类，三十个农产品市场实现了连网。沛县率先在全国实现全县28个乡镇连网。网上销售菜粮等农产品23亿公斤。《环球农商网》、《中青农网》、《中国农村星火数据广播网》让农民用电视机即可走进网络时空。成为面向九亿农民的数字化信息网络。农业监测预警系统已开始按月提供小麦、玉米、大豆、棉花、糖料的监测报告，年底可建立几个品种的数据平台。农村供求信息服务系统，农村供求信息全国联播系统（农村供求一站通），一年来已有注册会员18000家，每月颁布信息6000条，内容详查13万条，中国农业信息网（www.）已成为中国最全面、权威的农业信息网络，每月点击已达到1000万次，农产品价格供求信息还通过中国联通的寻呼机向全国用户发送，20xx年改进了对网站信息管理，建立了三层结构内容管理系统，推进县、乡信息服务点建设，年底预计完成60%县级、20%乡镇农村经济信息服务站建设任务。

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男装品牌莱克斯顿闽南市场拓展计划书

一、厦门市场文化背景

作为海峡西岸重点开发的地区厦门，位于中国东南沿海，常住人口为220万，是著名的侨乡和台胞祖籍地，是国家计划单列市，享有省级经济管理权限并拥有地方立法权，是传统的对外通商口岸，是中国最早实行对外开放政策的四个经济特区城市之一，现已成为中国最主要的国际招商口岸之一。截止20xx年底，已有来自57个国家和地区的6490家外资企业选择厦门作为事业发展基地，其中，《财富》全球500强企业已有35家在厦门投资兴办企业，投资项目59个。 根据文化背景的分析，厦门是未来中国发展的一个焦点，融合旅游、港口、会展、商贸于一体的国际化大都市，也是中国各大品牌对外展示、销售、技术文化交流的窗口。在厦门导入一个成功的品牌，将会在国际、国内带来极大的反响。 “莱克斯顿男装”成功导入厦门市场，将会带动整个品牌在国内和国际上的影响力。

二、《莱克斯顿》男装在南闽的市场空间

闽南市场包括厦门、漳州、泉州、龙岩等地区，是福建重要的经济命脉，也是福建的龙头，攻下闽南市场的这个保垒，也就把《莱克斯顿》男装的品牌在福建的市场真正拓展做好了强大的奠基。

三、闽南男装市场·群英角逐

中国品牌服装最大的生产基地和服装批发城在晋江石狮，也包括在闽南市场的区域范畴之内，晋江一、二级的品牌之前的市场瞄向省外市场，近两年来才真正走入省内市场，现在《莱克斯顿》男装进入闽南市场是适逢时机，与晋江各品牌同时进入，在竞争优势上，在品牌这方面相对会比较均衡。

第二点，闽南的消费群曾经的误区都是以为晋江的品牌男装都不显档次或者说都不太接受省内自有的品牌。在这点上，也是《莱克斯顿》男装进入闽南市场的大好切机。

第三点，由于广州与港、澳地区的地理优势，使闽南乃至中国的大众消费群，对广州品牌服装都较有很好的口碑，也情有独钟。

第四点，厦门拥有1个高尔球场、漳州有2个高尔夫球场，其中一个位于全国知名的高校厦门大学漳州校区旁边，为《莱克斯顿》男装在白领阶层的市场的推广做好了强力的铺垫。

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20##年度***服饰安徽省市场拓展计划书

一、         市场分析：全省辖16个地级市， 6个县级市、56个县。地处华东、长江三角洲腹地，以长江、淮河为界，形成了淮北、江淮、江南三大地域。其日异突现的经济地位，成为各大服装品牌争夺的主战场。各大品牌公司在各区域布点开店抢占市场，但自20##年至20##年受整个经济大环境影响，及电商抢占市场份额使得安徽市场服装品牌又面临一次重新洗牌。20##年对品牌服装公司来说是一次市场布局占领核心商圈的良机，拓展的核心是求质不求量，重点展示公司的软实力。

二、         市场计划：

三、         组织架构：

分公司经理1人：

财务部2人：

区域督导2人：

市场拓展2人：

四、渠道建设及推广

渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌和销量不能急，特别是目前的行业情况，要循序渐进，稳打稳扎。

1.市场布局

A、市场不能盲目开发，应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场（以市场经济为主要依据）。

B、安徽省分为三大区域（皖南、皖中、皖北），其中合肥市及皖南为重点开发区域。

C、皖南区以芜湖、安庆、铜陵作为重点开发区域。

D、皖北市场以蚌埠、阜阳为重点开发区域。

2、打造样板市场，通过样板市场实现三个目的

A、总结一套模式。通过样板市场，总结可行的、有效的，能在整个空白区域迅速推广复制的市场运作模式，起到以点带面的作用。

B、培养一支队伍，样板市场好比销售人员的练兵场和销售实战课堂，为开拓其它市场打造一群适合我们品牌和产品的销售团队。

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服装市场拓展计划书

一：行业现状

目前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为代表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉诗、奥丽侬、美思、依之妮为代表的南派品牌、以水中花为代表的江浙品牌、以爱慕、桑扶兰我代表的北派品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额。中国权威部门数据预测，未来几年内，中国内衣市场潜量将高达5000亿人民币而且以每年20%以上的速度增长。市场潜力非常大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹(现在还没有任何品牌的市场占有率达到3%)。也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革;或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会非常激烈。但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。

二：公司现状

1.公司是由外销转型为内销的企业，主导产品为贴牌生产。公司是典型的研发、设计、营销型的公司。

2.品牌定位在一、二线之间。

三：营销目标

1.一年内做强广东市场，布点全国市场。

2.全国代理商达到10家以上，加盟店达200家以上，年销售额达2000万以上。

四：营销队伍

营销部设：广东市场部(经理、业务、市场督导兼培训)，省外市场部(经理、区域经理兼业务与督导)、客服部、品牌推广部。

五：渠道建设

渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是内衣品牌，要循序渐进，稳打稳扎。

1.布局

市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。

将全国市场划分为六大区域：广东市场、华南市场(以福建为重点)、华中市场(以武汉，上海为重点)、西南市场(以四川为重点)、华北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁，北京为重点)。上海、北

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