安徽时代服饰股份有限公司开拓市场营销策划书                                                

                      策划人：刘银猛 

安徽时代股份有限公司

2013/5/12

               目录   

前言     

一．   服装市场营销环境分析 ……………………..4

二．   市场机会与威胁分析     ……………………….11

三．   企业优劣的综合分析     ………………………12

四．   “时代服饰”市场营销目标 ……………..14

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成 都 纺 织 高 等 专 科 学 校

课 程 授 课 计 划

2013 ─ 2014学年 2 学期

课程名称 服装市场营销 班 级 服装设计131,132,134班 教 学 计 划 总 学 时 数 30 本期执行学时数 30 本 期 理 论 教 学 周 数 8 每 周 学 时 数 4 理论教学学时数 30 实践教学学时数 0

任课教师（签名）

教研室主任（签名）

系（部）主任（签名）

二O一四年 2 月 27 日

表1

表2 课 程 授 课 进 程 安 排

教学形式：1、课堂讲授 2、实验 3、课堂讨论 4、现场教学等

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服装市场营销策划方案

德国统计学家恩斯特·恩格尔发现，家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升。我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服装消费增加了332元。服装市场前景灿烂。

诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此，作为营销研究策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合研究，愿将成果与读者分享。

一、生活水平与服装观念

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- o, _: F6 B9 G7 R4 {- l6 \ 1.生活水平低质时期的服装观念是： ①服装是护体之物； ②服装是遮羞之物 : \1 ]+ X$ `" Q( [7 L1 ③服装是生活习惯和风俗； 0 I: m2 j) B- g2 `+ b

④服装是社会规范的需要。

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2.生活水平高质时期的服装观念是：

①服装是生活快乐之物；

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②服装是机能活动之物；

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③服装是心理满足之物；

④服装是社会流行要求之物。

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二、实际消费需求的产生

消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。

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服装市场营销

一 名词解释（20分）

1 服装企业的定义：

狭义：服装生产制造企业和销售企业

广义：包括品牌服装设计、制造商和生产商、贸易与批发商、零售商、饰品企业、服装信息企业、服饰信息咨询、会展企业，还包括非盈利性组织和服装行业协会

2 恩格尔定律：

工人家庭变化与各方面支出之间比例关系随着家庭收入增加，用于购买食品的支出占家庭收入比重下降（恩格尔系数），随着家庭收入的增加，用于住宅建筑和家务经营的开支占家庭收入比重大体不变（其中用于燃料，照明，冷藏等支出占家庭收入的比重下降），用于其它方面的支出和储蓄占家庭收入的比例上升。

3 ODM——原始设计制造 OBM——原始品牌制造 OEM——原始设备制造 4 电子数据交换（EDI）：

在当今电子信息时代，贸易电子化，无纸化将是一种发展趋势，电子数据交换是将贸易，运输，金融，保险，海关等业务，由一种符合国际公认的标准格式，通过计算机网络相互传递，从而实现有关部门之间的数据转换，完成贸易中心的全部工作过程，以提高贸易业务传递和处理的速度，降低成本，减少错漏，提高生产力的一整套战术

5 加盟连锁

又称特许连锁、合同连锁，以合同为基础采取特许授权经营方式的零售组织方式。 6 品牌授权

又品牌许可，指授权者将自己所拥有或者代理的商标或者品牌等认同的形式授予被授权者使用，被授权者按合同规定从事经营活动（通常是指生产、销售某种产品或者提供某种服务），并向授权者支付相应的费用—权益金，同事授权者给予人员培训、组织设计经营管理等方面的指导和协助。

7 产品生命周期

指一种产品从头放市场开始到从市场上被淘汰的经历时间，典型的产品生命周期分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期、衰落期。

8 商业环境

狭义：商品零售环境（如位置、货架陈列、橱窗布置等），售货行为。

广义：商业环境包括商店信誉、知名度、营销方针、人事组织。

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第一章:市场营销的问题的背景

现代市场营销的实践表明：一个企业开发出好的产品，并不能代表该企业在市场上的成功。如果企业不能和顾客进行有效沟通，把商品的有关信息传递给顾客，激起顾客的购买欲望，企业同样会面临失败的命运。中国服饰业服装品牌经历了从市场需求品牌到品牌寻找市场的成长过程；国际知名服饰业服装品牌营销传播理论也在中国大陆发展起来。服装商品的内涵日益丰富，所包含的服务不断增加，那么，与顾客进行深层次、全方位的沟通，自然就成为营销传播的根本手段；加之中国服饰业服装品牌的营销传播研究也更多地借鉴国际知名服饰业服装品牌先进的营销传播理论。在学习这些理论研究成果的基础上，结合从事的实际工作，在导师的指导下，选定该课题作为本人硕士（MBA）学位论文题目。

第二章:研究的目的和意义

希望通过对有效的营销传播的研究，更多地借鉴国际知名服饰业服装品牌先进的营销传播理论与推广经验，促使国内同行业营销传播理论研究水平的提高及加快服装品牌的推广；希望对我国同行业的企业特别是对本人目前所就职的企业有所作为；还希望对我国同行业的从业人员的营销传播工作能起指导及借鉴的作用。

市场营销和财务两个部门可以说是一个企业及整个企业集团的左膀右臂，但两个部门有时会因为业务和预算等产生决策冲突，解决两个部门的矛盾，使他们友好协调、均衡发展，成为总经或懂事长的首要问题

市场营销与财务部门的关系两者均是现代企业的重要部门（少数企业除外），可以说是相互依存、相互发展的部门。市场营销往往需要灵活的头脑和先进的市场意识及各种灵活的公关技巧，有时会增大风险。财务人员需要的是严谨的态度和作风，有时会因为过于保守而失去市场机遇。为了使两者都不因为自己的缺点造成损失，扬长避短，财务应为营销提供决策依据，营销为财务提供及时的市场信息，使两者紧随市场，把风险降到最低，使财务成果达到最佳，更有利于企业的发展。, 市场营销与财务部门的矛盾可以说，市场经济越完善，越需要现代化高素质的营销队伍和营销组织。例如日本出现了专业营销公司和职业营销人员，他们与厂家签约负责产品的销售，这样使厂家节约营销费用，同时使社会分工更细。而在中国，各厂家要负责各自的营销，各自的营销理念和思维模式都不一致。有些部门或行业（如超市）面对直接消费者，这里一般存在友好的服务态度，从服务中渗入许多人性因素，恰倒好处的微笑及对人生每日一思的祝愿放入顾客的购物袋中，可以说是比较时尚的营销理念。 计划经济时代是产品至上的年代， 本站市场营销毕业论文仅供参考,只要能生产就能卖出去，不存在什么营销。在不完全的市场经济条件下，企业的销售焦点在于市场份额。重视销售额这一指标也成为理所当然的事，他们认为企业产品市场的成功自然会带来利润的增长。为此，直到现在，许多企业把市场份额看得太重。财务作为出谋划策、 1

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服装市场营销调查报告

1.调查说明

河源职业技术学院管理系06营销1班CS 队（小组负责人：赖艳芳 小组成员：黄丽霞 黄秀萍 刘静 钟茂强 张育章）对河源服装市场进行了了解调查。 本次调查发放问卷100份，回收97份，有效份数96份（百分比为96%）。 为了了解河源地区社会经济发展情况，商业竞争对手状况、消费水平及需求情况进行此次调查。此次调查为河源以后的服装市场的定位、经营方针提供了依据。 河源的服装市场与其他的区域市场又存在着一定的区别。应该根据具体的情况做出分析。为此应该做好相关的市场调查，才能更好的作出相应的预测。

2.市场营销环境状况

目前河源的服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等。其中这几个地方又分为不同的档次。 要对自己所进入的市场做一个充分的了解，有必要进行一个初步的市场研究，以了解市场分布、市场容量、需求性质等。

调查采用问卷调查以及面谈调查相结合的方法。如：定点访问、拦截访问

3.消费者情况

（1）、消费者基本情况

性别构成比例中服装消费者以女性居多，女性人口占总体的76%，男性为24%。

年龄构成中年龄以21-25岁者最多，占调查总数的52%，而16-20岁的人群占26%，剩下的21.8%人群均为25岁以上。

文化程度方面以大学生学历者居多，占了41.6%，中学生程度者则占了29.2%，而工作者18.8%位居第三，剩下的其他程度者为10.4%。

（2）、消费者的购买力及消费水平

调查资料显示，河源地区对于服装的购买力及消费水平属于中等偏下，这点可以从每次消费的情况可以反映出来。

（3）、消费者购买行为情况

消费者在购买服装的时候，关于对折扣感兴趣的情况，被调查者所作出的反映是：非常感兴趣 占了24%，比较感兴趣 的人群有41.7%，一般的为20.8% ，剩下的13.5%表现的态度为无所谓。

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服装市场营销策略研究 摘 要

服装市场营销策略是指在市场经济条件下, 根据内外环境变化, 对服装企业的经营与销售进行预测和决策, 以提高经济效益为主要目标,

创造性地组织经营销售活动的策略。

论文根据本人近几年对国内外服装行业和服装市场的调查研究, 和对重庆丹尼尔服装连锁店的调查研究， 系统地探讨和研究了服装市场营销这一领域的理论, 分析并指出了在经济全球化的大环境下，作为世界第一的服装出口大国，中国的服装企业掌握市场营销理论知识，科学地运用市场营销策略的迫切性和重要性。

关键词：营销策略 目标市场 促销

ABSTRACT

The general sales and marketing strategy of fashion market is aimed at increasing financial benefits and developing creative strategies for

business activities under the situation of market economy. It also

includes forecast and decision making based on the change of internal and external environment in a fashion enterprise.

This thesis has shown my several years’ investigation and research on the fashion industry and fashion market home and abroad. This paper

systematically discussed and studied the sales and marketing theory about the fashion market. It analyzed and pointed out that under the global

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