羽绒服营销计划
一、情景分析
羽绒服作为一种季节性极强的物品,随着季节的不同,对于羽绒服的需求数量有着很大的差别,现正值11月份,冬季的即将到来,使得这一市场将迎来一个销售的黄金时段,与逐渐开始增长的需求相比,现在许多真正的商家还没有正式开始进行羽绒服的营销活动,也就意味着现在羽绒服市场存在一定的销售机会,如果我公司现在进行羽绒服的销售活动,可以提前进入市场抢占先机。通过比一般厂家略低的价格来进行销售,在让消费者购买到低价,高质量的羽绒服,公司也通过低价增加销售量的方式从中获取利润;由于还没有进入羽绒服市场的高峰,所以通过低价来扩大销售量而获取利润以及打响品牌的方法可以让消费者和我公司建立双赢的形势。
市场间隙:
1. 相对于现在的羽绒服市场来看,羽绒服的设计目的都是以保暖为目的,而美观在其次,羽绒服总以臃肿、笨重的形象出现在人们的印象当中,这里就出现了一个针对中年成功人士的市场间隙——凸显成熟、干练的精英风格羽绒服系列,为成功人士的需要量身定做保暖而又气派的羽绒服。
2.针对年轻人,融入时尚元素的羽绒服。公司可以根据最近的流行情况,将一些时尚元素融入进羽绒服的设计里,并且寻找更好的绒毛来使得羽绒服既能达到保暖又能达到相对轻薄的形象。与此同时,设计出属于公司自己的时尚LOGO,为公司塑造品牌,减少以后的价格竞争。
市场特性:
以上两种顾客都比传统意义上的顾客受到过更多的教育,有机会接触更多的信息,他们还有很多工具能够证实公司所宣传的内容,以及找出更好的解决方案,值得关注的是,这些顾客是在有限的搜索成本与知识、流动性和收入的约束下,追求价格的最大化,然后做出选择。所以务必创造出足够的顾客感知价值即:潜在顾客评估一个产品或服务或其他选择方案整体所得利益与所付成本之差。
感知价值的内容包含如下:
二.最终利益相关者
公司、工厂,消费者
三.细分市场,目标人群
…… …… 余下全文