广告策划书格式范文

广告策划书格式

完整的《广告策划书》，一般包括如下内容：(一)前言；(二)市场分析；(三)产品分析；(四)销售分析；(五)企业经营目标；(六)企业市场战略；( 七)阻碍分析；(八)公关战略；(九)广告战略；(十)媒介战略；(十一)广告预算及分配；(十二)广告统一设计；(十三)广告效果预测。

(一)前言

简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。

(二)市场分析

市场分析主要包括三个方面的内容：1.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况；

2.目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何；3.同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。

(三)产品分析

被策划产品的优越性及其不利因素可分为：1.产品特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；2.产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。

(四)销售分析

销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容：1.地域分析：同类产品销售的地域分布与地点；

2.竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略；3.优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。

(五)企业目标

企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。

(六)企业市场战略

为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：1.战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；2.产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷；3.销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等；

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沈阳市是辽宁省的一个中小城市,经济不够发达,但是随着社会的发展，人民的生活水平逐渐提高，市民收入增加，人均国内生产总值达到4017元，比上年增长了9.01%，特别是中上层阶层的人口增多，这意味着装饰行业的市场也有了很大的拓展。新上任的市委领导班子壮志雄心,为发展抚州的经济，他们着力于城市的规划和改造,加快城市化的进程,鼓励并支持民营企业的发展,对外招商引资取得很大的成果.在全国房地产市场火暴的情况下,抚州的房地产也蒸蒸日上。法律方面：各大城市已经颁布了许多法律法规，如《住宅合同验收规定》，以及关于一些材料所产生的有害气体的限制，制定了一些标准，以保证居民的健康安全。对于私人装修游击队，国家也是明令禁止。政府的一些政策法律环境也对装饰公司非常有利，不过目前的抚州装饰市场环境相当地混乱，市场机制不完善，谁在这个时候赢得了市场先机，谁就掌握了主动权，所以一定要把握好这个关键时期。

工业区，贸易广场的建立，新的商业区的建立，旧的住宅的改建，房地产一片兴旺发达景象，与房地产密切想关的装饰行业面临着巨大的机遇，有很大的发展前景，如何抓住这个机遇，把企业做强、做大，成为公司的关键的一步。汉德装饰公司是抚州的一家专业装饰公司，成立于20xx年4月，经过一年多的市场调研，成功地掌握了一套适合本土化的全新家居装饰运营管理模式，并获得了由省建设厅颁发设计的《辽宁省住宅市内装修A级企业资质》荣誉证书，公司拥有专业的设计人员，行政管理人员，专业施工人员和从业队伍，配有完善的从业设备及配套设施。公司奉承着“简约、时尚才是真风格；实用、省钱才是硬道理。”的经营理念。在抚州占有着一定的市场份额。但在抚州占据着大部分市场份额的上私人装饰“游击队”。而作为沈阳市家装公司的领头羊，要想在抚州有一番的作为，必须采取一些强有力的营销措施。

二、整体营销目标

广告总目标：

经过一系列广告宣传与营销推广活动，使汉德装饰公司在目标群体中建立起较高的知名度，树立起较高的品牌形象，逐步提高市场营销占有率，把私人装修“游击队”挤出沈阳市场，打造家装公司的第一品牌。

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广告策划书完整版(含调查问卷) 化妆品系列广告策划书

前言本公司广告策划部代理第七感男士化妆品所有产品的全盘广告作业, 为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划,在广告上除了力求 表现外,更时时配合蒸蒸日上的业务,促进产品销售. 第七感男士化妆品有限公司是一家集产品设计, 市场策划, 产品研发, 生产制造和市场营销为一体的高科技,专一的化妆品企业,公司地处中国 经济文化重都??北京 公司恒守"立足科技,开阔创新,诚信求实,携手共进"的精神,坚 持"客户的利益就是我们的利益,一切以客户为宗旨"的方针,我们愿意 与您共同发展,共创一份美丽事业! "第七感"男士化妆品组合系列乃是新产品,知名度低,因此我们市 场目标的第一优先是打开知名度, 并使 65%的消费者确信本商品为高级品, 进而占有整个化妆品市场之 15%. 其使命是充分发挥这一品牌的专业制 造优势,弥补行业空缺,彰显"第七感"男士化妆品的品牌魅力.它是一 个以满足时代男士社交需要,尊重需要,自我实现等情感性利益为主要目 的新型产品,本品牌所表现的不同身份,品位,生活方式,审美情趣,成 为与其他类型品牌间的最大差异. 任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售,塑造, 提升品牌形象.本方案在于为"第七感"提供一个准确的定位与广告方向, 作出全程战略性的指导.在对本地市场现状进行了深入细致的了解和研究 分析的前提下, 找出 "第七感" 项目的资源问题与机会, 以达到或超出 "第 七感苑"的原定销售计划,并为第七感男士化妆品塑造品牌形象. 从男士化妆品市场行情来看,与女士产品推广还是有很多不同的,比 1 如在女士市场的防晒,美白就不太适合男士市场,男士市场还是以肌肤健 康和保持活力为主.从整体营销的角度看,男士护肤品的开拓应从两个方 面着手.首先,宣传手段和宣传方式一定要不止打动男人自己本身,更重 要的是打动男人身边的女人.身为感性动物居多的女人很喜欢让自己身边 的男人有面子,打动她们等于成功了一半.以男士化妆品隐性冠军"天津 雷帝"为例,这家真正在法国有实验室的企业,所生产的产品是国际一流 的,日用线和专业线一样出色,而且网络渠道力量非常强大. 本公司代理第七感男士化妆品产品广告,第一年(2009)年的广告重 点是放在第七感男士护肤品上,对于商品知名度的扩大及印象的加深作为 广告重点.第二年(2010)为配合贵公司的经营方针,前半年度以第七感 男士护肤品为广告之主力的商品,强调男士的皮肤也不可忽视,即采取行 动,教育男士消费者正确选择护肤品观念及方法,以期收到良好的效果. 然而,根据分析,男士化妆品的市场虽然较大,但因竞争品牌众多, 广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事.本公司建议明年年 度销售及广告诉求重点, 应放在指名购买及衔接 2009 及 2010 年广告投资 重点上,并以第七感男士护肤品为主,以下即本公司根据市场及消费者心 理各项因素所研拟的 2009-2011 年第七感男士化妆品产品广告企划案,尚 且不吝斧正. 因此针对目前男士化妆品的现状我们做了一次针对性的市场调查.本 次市场调查问卷调查涉及的地区为燕郊经济技术开发区,在该地区问卷总 的发放数 40 份,回收 40 份,回收率 100%.其中有效问卷为 39 份,问卷 有效率为 97.5%. 据市场调查显示,燕郊地区 18--25 岁的男性人口,在化妆人口的比率 上几乎占 18.4%强,但事实上,这个年龄层次使用化妆品

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广告策划书格式

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容

重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要：

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资

源两部分。

五、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部

分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

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锐 澳 鸡 尾 广 告 策 划 案

11安全 20110703158 张杰

锐澳鸡尾酒广告策划案

前言

RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在20xx年，产品即已覆盖全国市场。

RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。

伴着整个市场逐步成熟，RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。

本次策划的文本结构如下：

市场分析——Rio品牌发展历程、背景 产品分析——自身产品特点/对手产品特点 现阶段出现的问题及瓶颈 广告战略分析

一．市场分析

（一） Rio中国市场品牌发展历程

RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在20xx年，产品即已覆盖全国市场。

（二）市场概况

1. 市场需求

酒类市场在中国仍处于起步阶段，但根据RIO对日本、欧美等国预调鸡尾酒的研究，加之RIO在中国市场多年的经验，RIO正在不断引领市场格局。COCKTAIL传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工艺，并经过长期的研发，RIO瓶装、罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数市场。

（三）营销环境分析总结

1. 机会与威胁

RIO鸡尾酒，上世纪末，预调鸡尾酒的时尚魅力在日本绽放，如今日本此类产品的市场已经十分成熟，品种丰富多彩，完全延续了日本清凉饮料的发展模式，达到了细分市场的阶段：有不同的酒精浓度、不同的果汁浓度、有适合餐饮、有适合女性美容养颜、有根据不同季节时令水果口味等多种类别。并以品类的形式与啤酒市场产生了直接的竞争，直接的威胁是新兴的果汁啤酒以及低酒精度的甜酒。最大威胁是同类鸡尾酒产品品牌冰锐和广场。

二．消费者分析

（一）国产品牌消费者宏观分析

Rio多以年轻消费者居多，由于和传统的酒类有一定的区别，中老年人还不适宜接受，但低酒精度却使得Rio成为一种老少皆宜的饮品

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广告策划书

锐澳鸡尾酒广告策划案

前言

RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在20xx年，产品即已覆盖全国市场。

RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。

伴着整个市场逐步成熟，RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。

本次策划的文本结构如下：

市场分析——Rio品牌发展历程、背景 产品分析——自身产品特点/对手产品特点 现阶段出现的问题及瓶颈 广告战略分析 一：市场分析

（一） Rio中国市场品牌发展历程

RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在20xx年，产品即已覆盖全国市场。

（二） 市场概况

1. 市场需求

酒类市场在中国仍处于起步阶段，但根据RIO对日本、欧美等国预调

鸡尾酒的研究，加之RIO在中国市场多年的经验，RIO正在不断引领市场格局。COCKTAIL传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工艺，并经过长期的研发，RIO瓶装、罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数市场。

（三） 营销环境分析总结

1. 机会与威胁

RIO鸡尾酒，上世纪末，预调鸡尾酒的时尚魅力在日本绽放，如今日本此类产品的市场已经十分成熟，品种丰富多彩，完全延续了日本清凉饮料的发展模式，达到了细分市场的阶段：有不同的酒精浓度、不同的果汁浓度、有适合餐饮、有适合女性美容养颜、有根据不同季节时令水果口味等多种类别。并以品类的形式与啤酒市场产生了直接的竞争，直接的威胁是新兴的果汁啤酒以及低酒精度的甜酒。最大威胁是同类鸡尾酒产品品牌冰锐和广场

二．消费者分析

.（一）国产品牌消费者宏观分析

Rio多以年轻消费者居多，由于和传统的酒类有一定的区别，中老年人还不适宜接受，但低酒精度却使得Rio成为一种老少皆宜的饮品

（二）目标消费者分析

1.目标消费群体构成

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广告策划方案模板

封面：

一份完整的广告策划书文本应该包括封面，以给阅读者以良好的第一印象。不要过于精美，但使用的纸张厚度要比内文厚些，策划书封面应注意策划的形式，策划完成的日期，策划书的编号，广告策划小组名单( 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。) 目录：

在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言：

前言是总纲，总领整个广告策划书，其内容应包括策划的缘起，策划这个广告的广告主的基本情况，该广告主现在所要面临的问题。应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

正文：

第一部分:市场分析

这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、 营销环境分析

1． 企业市场营销环境中宏观的制约因素。

(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：

· 总体的经济形势· 总体的消费态势· 产业的发展政策

(2)市场的政治、法律背景：

· 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?

· 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?

(3)市场的文化背景，

· 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?

· 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?

2． 市场营销环境中的微观制约因素。

· 企业的供应商与企业的关系· 产品的营销中间商与企业的关系

3． 市场概况。

(1)市场的规模，

· 整个市场的销售额· 市场可能容纳的最大销售额· 消费者总量· 消费者总的购买量

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