贵州航天职业技术学院

广告媒体计划书

系    别： 计算机科学系 

姓    名： x     x   x 

  专    业： 广告设计与制作

  学    号：A113GZ055010113

指导老师： x    x    x 

                                           2013年11月11日

山花牛奶20##年遵义地区的广告媒体计划书

目录

前言

背景与环境分析

媒介目标

（1）目标媒体群众接触习惯

（2）目标对象

（3）目标群体媒介接触习惯分析：

媒介策略

（1）.媒体选择

（2）. 区域策略

（3）  媒介行程

媒体排期表

前言：

媒体投资及策划主要提供传播学意义上的“方向、方法和方案”，要解决的问题是广告信息“以什么途径说”。

 即要找出广告信息与目标群体（TARGET）的最佳接触方式，也就是对“正确的人”，在“正确的时间”，“正确的地点”以“正确的花费”（CPRP/CPM）

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摘要：中兴手机的媒体推广计划，旨在媒体预算以25万元为上限，使中兴手机在包头市的品牌知名度达到85%。

目录：

一．        背景与环境分析

1.  市场形势和产品的历史及现状

2.  与媒体相关的营销目标和策略

3.  竞争对手的广告媒体综合运用的情况

二．媒体计划的目标

1.目标受众的详细情况（包括人口统计学和心理学）

2.需要的到达率、有效到达率和频次

3.需要的可持续性以及可持续的方式

4.有特殊需要的区域比重

5.可以利用的预算和使用上的限制

6.创造性策略含义

三．媒体策略

1.媒体类别选择

        2.媒体区域 组合 行程 媒体购买执行策略

四．媒体计划细节和说明

        1.确定媒体价值的标准陈述

        2.所选择或考虑的所有载具的千人成本

        3.媒体费用

        4.排期表

        5.附录

市场形势和产品的历史及现状：

中兴通讯在深圳、南京、上海、西安等重要城市设有研发中心，并设有独立的软硬件支撑平台、工业设计平台、研发测试平台等。中兴通讯每年  将收入的10%用于研发。截止20##年12月底，中兴通讯手机产品体系拿    到申请号的中国专利申请数量为7575件，国际专利申请数量为3101件。中兴通讯是全球少数有能力研发2G、3G、4G、手机、无线网卡、监控器、无线固话等九大品类全系列移动终端产品的厂商之一，现已掌握了除部分核心芯片开发之外的所有其他手机核心技术。能够根据运营商的网络特点和业务特点定制个性化的终端产品。中兴通讯手机软硬件研发人员超过3500人。

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广告媒体策划书 关于洋河蓝色经典

课程：媒体策划与营销

班级：12级广告2班

成员：

目录

一、媒体环境分析 …………………………………… 3

二、媒体受众策略 …………………………………… 8

三、媒体选择与组合策略 …………………………………… 9

四、区域市场选择策略 …………………………………… 10

五、媒体刊播量策略 …………………………………… 10

六、媒体时间策略 …………………………………… 11

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目录

一、............................................................................ 背景环境分析 3

二、.................................................................................... 媒体目标 3

三、.................................................................................... 媒体策略 4

1、  媒体对象阶层设定................................................................ 4

2、  媒体投资地理性策略............................................................ 6

3、  媒体分析选择（类别选择）................................................ 6

4、  媒体组合效果目标................................................................ 9

5、  媒体行程设定....................................................................... 11

6、  制定策略优先顺序............................................................... 11

四、新贝儿克退热贴媒体执行排期（CUE）及预算............... 12

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蒙牛“随变”冰品广告媒体策划书

前言：雪糕冰品作为一种零食，他的消费群体一般都是以小孩和年轻人为主，这是产品本身的特点决定的。但小孩的消费一般都是由大人决定的，所以这次广告我们选择年轻人作为广告受众主体，一是因为年轻人比较追求时尚，喜欢个性的东西，再就是年轻人一般都会追求品牌，追求新奇的事物。因此在策划中我们采取市场集中化的营销战略，抓住年亲人这一主要消费市场，挖掘年亲人的购买潜力。

目录

一、“随变”冰品市场分析

1、竞争对手分析

2、销售渠道分析

3、消费者分析

4、购买潜力分析

5、产品特征分析

6、广告效果分析

二、“随变”冰品广告战略以及广告重点

1、产品差异化战略

2、产品本土化战略

3、产品品牌化战略

三、广告诉求

四、“随变”冰品广告定位

1、广告对象定位

2与竞争对手的广告对比

3广告目的

五、广告策略

1、广告生活化策略

2、整合营销策略

3、系列报纸广告。

4、促销活动

5、采用电视广告、公车广告、网络广告、广播的方式，同时赠送赠品。

6、策略建议

六、广告预算及分配

1、投放的成本按照千人成本计算

2、媒体广告费用预测

3、促销费用预测

一、 “随变”冰品市场分析

1、竞争对手分析

从全国范围看，蒙牛的主要竞争对手为伊利和光明企业的的冷饮事业，而伊利和蒙牛的二者对比，伊利的主要优劣势为：

重产品利润，轻产品份额，轻装前进，以产品调控为手段，追求最大的效益比，人力资源雄厚， 主推产品，销售理想，市场整体稳步前行。

劣势：产能有限，品种不全，边缘区域开发明显不足，但没有形成一条连续的，贴近市场的销售战略。

而蒙牛的优势集中表现为：

重市场份额，让利于市场。推行本土化经营，讲究大手笔，大流通，大市场的运作，主导市场乡镇开发市场份额，社会资源占有优势明显，并形成了一套经验和运作方法，注重企业文化。

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广告媒体投放计划

现如今广告媒体种类繁多，个个都说自己的广告效果好，让人眼花缭乱；更要命的是广告公司比广告媒体还要多，每个广告公司都绞尽脑汁游说企业购买自己代理的利润高的广告媒体！

在一大堆广告媒体推销信息的狂轰滥炸下，别说企业品牌推广部门的新晋菜鸟，就是从业十几年的市场总监级别的老鸟，也不一定能轻易的做出正确的媒介采购选择。

如何正确制定媒介采购计划，使有限的广告宣传费用获得最大的效果呢？以下几招应该对所有企业广告宣传负责人都有帮助指导意义。

第一招 知己知彼，百战不殆

所谓知己，首先是指要清楚自己企业为了达成营销目标，必须投入的战略和战术广告费的额度和比例。战略性投入广告费，是为了培育品牌，是企业建立核心竞争力的一种重要手段，是保障企业可持续性发展的基础；战术性投入广告费，是企业为了达成阶段性销售目标开展的促销宣传。因此一个有经验的企业管理者必须能合理配置战略和战术性的广告费资源。重品牌而轻促销，容易丧失市场机会，被竞争对手抢占过多的市场份额，典型例子是日系品牌的彩电企业，在央视上重金投入战略性的品牌形象广告，忽略了战术性的产品广告和促销广告，导致被以创维、康佳、长虹为代表的本土彩电企业迅速利用低价竞争策略抢占了绝大部分市场份额。反之，重战术广告而轻战略广告，则容易陷入低价竞争的怪圈，消费者会购买你的产品，但是不愿意给你创造利润，很多企业一年几十亿的营业额，利润却少得可怜，甚至亏损。这个现象从国内很多企业身上都可以看到。

第二是指要清楚自己的广告宣传对象是谁。很多企业高管往往简单地认为广告就是给消费者看的，其实不然。每个企业处于特定的竞争环境中，都会受到消费者、竞争者、供应商、政策制定者、渠道商等因素的影响，因此广告预算要根据经营管理的需要按照各外部因素的重要程度来配置。例如：当消费者认知是影响销量的主要原因时，对消费者多做广告，让消费者认识并喜欢自己企业的产品和品牌；当渠道商的信心是影响销量的主要原因时，就要面向渠道商多做广告，让渠道商放心地积极地进货和促销；当政府、银行成为制约销量的主要因素时，就要对这些机构做广告和公关宣传，力争促使其提供宽松的政策环境和金融环境。由于绝大多数企业选择将广告投放给消费者看，因此后面重点针对消费者讨论广告媒体采购计划的制定方法。

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五、3 广告媒体策划的程序

从现代广告策划的角度讲，对广告媒体的选择并非是进行简单的广告媒体排列或机械的组合，而是通过对各种广告媒体的深入分析研究，拟定出一整套传播广告信息的方案，因而广告媒体策划讲究程序遵守程

序。

一、广告媒体调查

广告媒体调查是广告策划的首要环节，是拟定广告媒体计划的必要前提，广告媒体调查的主要内容包括：

1、分析各媒体的性质、特点、地位与作用。

2、分析媒体传播的数量及质量。

3、分析受众对媒体的态度，即了解他们是经常阅读报刊杂志，还是经常收听广播、收看电视等。

4、分析媒体的广告成本，媒体不同，传播广告的效果不同，其广告成本费用也必然不同。因此广告媒体调查需综合比较各媒体的广告成本及选用该媒体所能获得的广告效果。

总之，广告媒体调查的中心就是全面收集广告媒体在质与量的资料，并予以综合评价， 从而为广告策划提供有价值的参考资料与备选方案。

二、确立目标：

确立目标即明确媒体计划的具体目标对象，包括四个目标因素：

1、明确传播对象：

也就是明确谁是广告媒体的广告对象。这是决定广告效果的重要因素。广告主投入广告费用，无论多寡，其最关注的都是希望广告达到广告目标，获得最佳的期望值。然而，任何一种传播媒体都有特定的范围和受众，只有把广告诉求对准传播对象，才能取得理想的广告效果。因此，广告主或广告策划者必须将传播对象弄清楚，把握准确。

2、明确传播时间

也就是选择恰当合适的时间作为广告推陈出新的时间。总的说来，广告传播的时间，应根据消费者购买商品的时间而定。消费者购买商品往往具有一定的时间性和季节性，如电扇和空调只有在盛夏来临时才会出现购买高潮。认真了解消费者的购买时间，有助于对广告媒体做出合适的选择。此外，任何传播

媒体自身又有时间限制，如报纸有日报、晚报、周报之分；杂志有周刊、月刊、季刊之差。因此，对广告推出的时间的确定也很重要。广告主及广告策划者必须把握好广告信息的传播时间以期达到最佳的广告效果。

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