某某商业广场开盘前后的广告投放计划

某某商业广场项目虽然已面市1个多月的时间，但由于宣传力度有限，媒体亮相很少，在本地市场无法达到应有的知名度和美誉度，仍留有很大的提升空间，无法充分渗透到目标客户层，积累不到足够多的意向客户，致使内部认购和开盘基础条件不够扎实。因此，在开盘前一个月内必须加大项目宣传力度，扩大媒体广告量。具体计划如下表：

（一） 广告战略目标

1、销售增长目标： 开拓市场，创造项目销售业绩，按营销计划，实现内部认购和首次开盘销售目标。

2、市场扩展目标： 通过户外广告活动，展开以项目周边城区为中心的销售市场；按渐进式广告战略以点带面

带动南宁市及周边市场区域的开拓。

3、品牌树立目标： 通过一系列广告活动，树立项目的良好品牌形象，使项目在推广的目标市场上形象鲜明，

增强目标市场消费对项目的好感。

4、企业形象目标： 树立良好品牌形象，进而扩大“敬强公司”的社会影响力，为今后可持续发展创造良好的

条件。

（二）广告诉求策略：

项目宣传在以感性口号吸引目标客户关注的同时应加强理性诉求的强度，围绕“现代情景”这一项目定位和特色，在媒体广告中将项目所具有的优势实点一一罗列，如地段、环境、布局、价格、观光、休闲地带等。此外，与项目有关的促销活动也应利用媒体充分造势，以塑造项目形象，提升项目价值。

（三）报纸广告策略

1、内部认购及开盘阶段广告诉求要点：

（1）突出项目的卖点，提升财富汇聚的价值；

（2）重点宣传项目的地段、业态的定位；

（3）提升项目的形象，抬高项目的市场心理价值；

（4）提出“现代情景式购物”的主题，挖掘以心理需求为主的广告题材；

（5）项目内部认购及开盘销售信息，内部认购及开盘公关活动的相关让利销售活动。

（四）业态分布Scope Distributing

3大主题：购物天堂、食尚餐饮、休闲地带；

4大中心区：时尚中心区：引领国际时尚潮流

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如何做好广告投放计划书

对于做好广告投放计划书的问题，很多人问过我，我始终认为无论对于什么样广告投放计划书，有很多点是相通的，行业不同除外。
它们的共同点在于：前期的市场调研、中期广告投放、后期的广告维护及效果调查。
需要说明的是，在前期的市场调研过程当中，你需要对自己的产品了如指掌，比如自己产品的定位，功效、要解决什么样的问题，它的目标客户群是谁……
前期的市场调研中需要注意的问题
目标客户群的消费习惯、行为方式、思维习惯、薪水状况、目标客户群在百人当中的分布密度、区域竞争产品分布状况、区域竞争产品连续三年的月度销售状况……
广告投放计划书的投放者仅仅只是将投放媒体写了出来，但并未对投放媒体进行分析，还需要添加的内容如下，而且这些内容是必须，对广告投资商而言，你需要帮它做分析下决心：
第一、 它是什么？也就是说这个媒体的定位是什么以及性质是什么？
第二、 发行量有多大？
第三、 它的发行客户群是谁？是否符合广告投资商的胃口
第四、 发行的具体地点，比如一些很高档的写字楼名称，增加说服力
第五、 它在当地占据的市场份额是多少？
第六、 选择这份媒体投资广告作为广告投资商他的好处在哪里？
第七、 它跟当地其他媒体比较图？记得沿着你的目标客户群进行线性比较
第八、 这份媒体发行的目标客户群的年龄、收入、支出是多少，做出大概是的估计
第九、 这个媒体虽然号称多少万份，但里面的水分有多少？
作为广告投资委托人，你写计划书必须做出正确的判断。用数据说话，客户希望看到的是数据而不是一个笼统的概念，这是必须注意的问题。只有你将这些数据做到心中有数，客户也才能做到心中有数。

根据以上信息，按照让消费者从知名（认知）-了解-信服-购买行动的广告宣传顺序，特拟定以下计划。计划分三步走：
一、前期市场调查
没有实证，就没有发言权！只有掌握了美容市场的第一手资料，了解了消费者美容的第一手信息，才能有目的的进行宣传、造势，以期广告投入达到最好效果。
1、公司自身定位         

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广告投放计划

为配合项目销售工作，更好的提高项目知名度、美誉度，增加积客量，圆满的完成销售任务，特制定如下广告计划。

一、 宣传媒介

广播类：根据济南广播市场分析，从受众人群、收听比例、价格服务等方面考虑，103.1交通调频于88.7音乐调频较适合本项目的推广。

报纸广告类：根据济南市场报纸投放量调查，齐鲁晚报为现济南市场占有份额最大的报刊，覆盖人群广。济南时报每周三、五两天设有置业版块，楼盘信息相对集中，便于客户集中比较。以上两类报纸适合本项目的推广。

户外广告类：根据项目进度、项目诉求卖点的深化等情况，及时跟进户外广告大牌、项目现场围挡、售楼处宣传画等的更新。

二、 广告投放时间

以市里新售楼处的落成及现场样板间的开放时间为节点，建议各类广告投放时间安排如下：

1、9月1日前完成户外广告大牌的更新，广告内容以产品实景为主，并根据现场施工、绿化等情况分阶段更新。

2、广播、报纸类广告建议在样板间开放前至少一周开始投放，预热市场；开放日前后3天加大投放量，集中强调样板房开放信息；样板间开放后各类媒体广告持续一个月（报纸类广告根据日期、版面不同

具体安排见附表），起到让我们的产品深入人心的作用；后期广告安排根据市场及现场销售情况再作调整。

三、 广播、报纸类广告预算 1、 广播类

2、 报纸类

四、 广告公司合作建议

与潜意识进行前期沟通，根据产品高端定位及目标客户群最求高端服务的特性，建议采用广告公司全程跟踪的服务方式，可及时做好项目各方面广告宣传资讯的更新及全方位的产品包装。

合作周期：建议先签半年合同，对项目广告宣传进行及时跟进。后期根据实际情况再谈合作方式。

服务报价：8万元/月 半年报价：48万。

关于样板房开放前价格优惠活动的建议

为了在项目样板房开放前预热市场，提高老客户对项目的忠诚度并最终提高成交量，更好的配合销售工作，建议在样板房开放前对有购买意向的客户提供以下优惠：

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广告投放策略 媒介的评估与选择

企业做广告得找媒介。比如新产品上市时，为了吸引社会关注和打动经销商，就要考虑选择主流的财经媒介。如果要拉动终端销售，则应考虑选择目标市场的大众媒介，比如当地强势的电视、报纸。在确定了选哪种媒介这个大方向后，要对同一类型的所有媒体进行评估，具体参考指标有：发行量、受众总量、有效受众、受众特征、媒介本身的地域特征、广告的单位成本、广告的时段等等。这里着重有效受众、广告的单位成本和广告时段进行分析。

1．有效受众

粮油购买群比较偏向于主妇和中老年人群，由于鹤岗市没有成规模的家庭刊物之类的杂志，相比较之下鹤岗日报晚报及电视报发行量最大最普及，适合我们定时定期投放文字广告。广告不要单以图片及说明介绍的形式，要尽量选择软文广告，比如：1、新闻形式出现的广告，鹤岗万源粮油有限责任公司建设中及领导视察等。2、感人事迹，公司内部，领导关心下属，发放慰问品，帮助特困家庭，慷慨救助有需要的员工。3、今年五一表彰大会也可以新闻的形式出现在鹤岗日报上，表彰优秀员工的同时让两万读报者知道万源，了解万源。4、以普通百姓感谢万源这一事由，写在报纸上，加深读者对万源的好感，口碑相传。5、软文广告，或者有奖征集。6、可以准备系列软文，周一、三、五跟进，图文并茂！ 1

让家乡（鹤岗）人们了解万源，熟悉万源，爱上万源，让百万老乡

因万源骄傲！继而让广告随处可见，让百姓餐桌上，茶余饭后离不开万源的产品！

2．广告的单位成本

广告费用一般包括广告制作价格和广告媒介价格。与其他媒介相比，电视广告由于制作 过程复杂，保存相对困难，所以制作成本会比报纸、电台、杂志高。另外，同一类媒介之中，由于有效受众数量的不同，价格也会有天渊之别。通常情况下，我们可以根据他们的千人成本来衡量他们的价值。

例如：在甲报投放一次广告需要10,000元，其有效受众数是

200,000，则甲报的千人成本为 50元；在乙报投放需要 6,000元，其有效受众数是100,000人，则乙报的千人成本为 60元。很明显，企业选择甲报投放广告比选乙报获得的效益高。

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广告投放方案

为配合好市场20##年全年运营计划的开展，以及提升市场“知名度” 、“影响力”、“竞争力”，参照目前公司实际状况，并使有限的广告宣传投入获取最大的效果，特制定本广告投放方案，以供领导参考。

方案阐述：

为达成市场特定的目标——稳步打造好来居良好的品牌形象、增进市场人气、稳定商户情绪、增强商户经营信心、方便市场各项管理工作的开展、应对竞争对手对市场份额的过多抢占等，就20##年广告投放做如下几点建议：

一、       投放策略：

◆围绕“对外界准确传达行业属性，品牌声望最大化、声誉最佳化，短期内活动策划信息集中、大量传达”的总目标，既重品牌宣传又重活动促销，以建立广泛的市场人群基数和独一无二的品牌形象，构筑科学、合理的立体式传播。

◆战术性广告投入和战术性广告投入相结合，长期广告投入和短期广告投入相结合。

1、战略性广告投入（品牌宣传、长期）——培育品牌形象，提升市场“知名度” 、“影响力”、“竞争力”、建立市场核心竞争力的手段，保障市场可持续发展以及帮助市场走出低成本运作、低回报率怪圈的基础。

2、战术性广告投入（促销宣传、短期）——应对竞争对手促销活动过多抢占市场份额，提升短期经营业绩，稳定商户情绪，增强商户经营信心。

◆最大量明确主目标群体需求（市场商户的要求），兼顾次目标群体需求（消费者的需求）。

二、相关要求：

1、            针对市场目前经营方向，管理能力，需要配备一定数量具有与广告宣传素质相匹配的工作人员，以保证广告投入计划有效执行并确保其投放效果。

2、            清楚竞争对手的品牌定位以及本市场的实际诉求——当竞争对手拥有清晰的品牌定位并以赢得消费者心智资源时，而自己又不具备和竞争对手相抗衡的硬/软件条件时，如果一味模仿跟风，无疑是拿己之短较别人之长，结果只会适得其反！市场应结合自身实际情况，从侧面或反面确定自己的品牌定位和营销推广策略，并以此为市场的广告投放指明方向！！！

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我认为无论对于什么样广告投放计划书，有很多点是相通的，行业不同除外。

它们的共同点在于：前期的市场调研、中期广告投放、后期的广告维护及效果调查。

需要说明的是，在前期的市场调研过程当中，你需要对自己的产品了如指掌，比如自己产品的定位，功效、要解决什么样的问题，它的目标客户群是谁??

前期的市场调研中需要注意的问题

目标客户群的消费习惯、行为方式、思维习惯、薪水状况、目标客户群在百人当中的分布密度、区域竞争产品分布状况、区域竞争产品连续三年的月度销售状况??.

现在我们重点分析一下，下面这份广告投放计划书，我想用案例来分析可能会更为形象一点：

广告投放商：唐氏美容化妆品公司

宣传媒体： 圣意信息

广告投放计划书的投放者仅仅只是将投放媒体写了出来，但并未对投放媒体进行分析，还需要添加的内容如下，而且这些内容是必须，对广告投资商而言，你需要帮它做分析下决心：

第一、 它是什么？也就是说这个媒体的定位是什么以及性质是什么？

第二、 发行量有多大？

第三、 它的发行客户群是谁？是否符合广告投资商的胃口 第四、 发行的具体地点，比如一些很高档的写字楼名称，增加说服力

第五、 它在当地占据的市场份额是多少？

第六、 选择这份媒体投资广告作为广告投资商他的好处在哪里？

第七、 它跟当地其他媒体比较图？记得沿着你的目标客户群进行线性比较

第八、 这份媒体发行的目标客户群的年龄、收入、支出是多少，做出大概是的估计

第九、 这个媒体虽然号称多少万份，但里面的水分有多少？ 作为广告投资委托人，你写计划书必须做出正确的判断。用数据说话，客户希望看到的是数据而不是一个笼统的概念，这是必须注意的问题。只有你将这些数据做到心中有数，客户也才能做到心中有数。

宣传背景： 塑美医生美容机构成立于20xx年，是一家集美容美体、SPA水疗、减肥丰胸、瘦脸瘦身、舒缓减压、调理保养于一体的临沂专业女子美容机构。旗下主要经营碧维、颜蔻、丹凤眼、唐美人、妇宝宁等女士美容美体产品，已有加盟店100多家。

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市场部

20xx年广告投放计划

部门：市场部

2012.1.1

20xx年6月24日,根据公司的战略部署，###北京钓鱼台国宾馆召开的信息发布会上宣

布：宜华木业将于3年内在国内成立31家家居体验馆，形成1000家加盟商的销售网络。经

过公司全体同仁的努力，同年12月24日，宜华在5个一线城市的大型家居体验馆同时开业，

再一次在行业内发出最强的声音。同时，公司的销售代表全部下放，贴近市场，开拓市场，

迅速在全国范围内形成了多个战斗部队，同步开拓国内市场。

根据公司这一个“以点带面，全面开花”的具体战略格局，如何在实战中选择科学、精

准的推广传播策略，在营销活动展开的同时拉动广告宣传战线，将宜华品牌轰炸式地在各体

验馆及周边区域传播开来。

本方案将为宜华在20xx年度的广告推广计划做详细建议。本计划书包括广告策略、广

告计划、活动策划、费用预算等组成部分，全面涵盖了这次策划运作的全部内容，为本次广

告活动提供策略和实施方法的全面指导。

第一部分 广告策略

●本次广告活动的主要目的——提高宜华品牌的知名度；树立品牌形象；使其成为中国

木业第一国际品牌。

●本次广告活动的目标市场——以为公司布局的体验馆布局为战略布点，覆盖体验馆所

在省区的受众人群。

●本次广告活动的诉求对象——各潜在的加盟客户和30-65岁的消费者；

●本次广告活动的执行思路——体验馆所在各省区集中资源主打品牌广告，各地经销商

采用落地式点对点精准覆盖；

●本次活动采取的媒介策略——全方位媒介策略；

●本次广告活动的执行时间——20xx年2月至12月。

一、广告目的

（1）为宜华品牌在体验馆所在省区广泛传播，吸引潜在客户加盟；

（2）提高体验馆所在省区的知名度和美誉度，树立并提升品牌形象；

（3）配合营销策略，提高宜华家具和木地板的市场占有率；

（4）使宜华成为各地家居市场的第一品牌。

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