××楼盘销售广告计划方案

一、项目销售广告目标

（一）总目标

根据本案营销宣传策略，通过切实、有效的广告安排，突出重点，彰显楼盘特点，提高本案的知名度与美誉度，支持本项目的销售工作。

（二）广告目标综述

1．树立楼盘整体形象，对市场客户及目标客户传播销售信息。

2．保证楼盘销售顺利进行，配合20##年全年的项目开发，并实现预期的销售目标。

3．树立本企业形象及本案项目的楼盘形象，强化本案“×××××”的居住理念及推广主题。

二、本项目产品特点及目标市场分析

（一）项目SWOT分析

经过对本项目的调查，得出如表8-7所示的SWOT分析结果。

表8-7   ××项目SWOT分析表

（二）项目广告目标市场

根据本案的特点及上述的SWOT分析结果，初步确定本案的目标市场可包括：

1．第一目标市场：××市本地（包括城区和郊县城镇）；

2．第二目标市场：××市周边地区（如××市等具有潜在购买力的地区）。

（三）目标消费群定位

在市场定位与项目定位相结合的基础上，将目标消费群锁定为以下人群。

1．按购房动机：（1）居住者；（2）投资者。

2．按地理位置：

（1）××市本地人及在××市工作的外地人；

（2）周边地区想将本案作为第二居所的人士。

三、本案的广告推广计划

（一）广告诉求重点

结合本案特点，在本案的不同销售阶段，将本案主题进行轮流展示，着力形象介绍，使其尽快被目标客户群所了解和接受。具体广告的诉求重点将从以下六方面突出。

1．项目的整体优势：可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。

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前  言

冬天，干燥而又寒冷，在这种环境下，皮肤容易龟裂，怎么办呢？那就选用实力老品牌“大宝SOD”蜜吧！为此策划了大宝SOD蜜冬季推广计划。因为大宝已是国内知名品牌，所以此次推广主要是对其产品功能特效的强调及促销。

SOD（超氧化物歧化酶）是一种源于生命体的活性物质，能消除生物体在新陈代谢过程中产生的有害物质。对人体不断地补充SOD具有抗衰老的特殊效果。

大宝 SOD 蜜，内含丰富的 SOD 活性物质，并加入人参、黄芪等天然植物的有效成分，不断给肌肤补充多重营养，它极易被皮肤吸收，并在皮肤表面形成一层保护膜，能不断地对皮肤补充 SOD 活性物，并能有效地防止角质层水分的散失。经常使用大宝SOD蜜，能延缓皮肤衰老，快速渗透，深入滋润，全家适用，四季皆宜。令您皮肤白皙，容颜娇美，青春永驻。

大宝天天见,舒心每一天！

目  录

品牌介绍··· 1

市场分析··· 2

一、营销环境分析···· 2

（一）企业市场营销环境中宏观的制约因素··· 2

（二）企业市场营销环境中微观的制约因素··· 2

（三）市场概况··· 2

（四）营销环境分析总结··· 2

1.机会与威胁···· 2

2.优势与劣势···· 3

3.市场分析总结···· 3

二、消费者分析···· 3

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20xx年银行ATM广告销售计划

一、熟悉公司ATM业务工作。作为公司一名新进业务人员，必须在遵守公司规定的同时努力学习公司业务，特别是公司的ATM业务，在徐总的带领和帮助下，全力开展ATM业务工作。

1、第一季度，以ATM业务开拓为主。针对现有海陵区的客户资源和其他四市两区进行ATM业务的走访与开发，把可能有ATM广告需求的客户尽最大可能进行开发，有意向合作的客户安排与徐总见面洽谈。期间，力争促成两件ATM业务，做ATM业务开发的同时，不丢掉其他可能的广告业务，争取为公司创造最大的利益。

2、第二季度，以已有的ATM业务为主。通过参加专业展销会、上网、电话、拜访等多种业务开发方式继续开发ATM广告客户，保持与老客户的感情联络，形成一个循环的、业务不断的客户群体。争取ATM广告业务无断档、无空挡，做到随时到期，随时有新客户上。在大力开拓市场的同时，不丢掉老客户的ATM广告业务，与老客户保持经常性联系，及时向徐总报告老客户的ATM广告业务进展情况。

3、第三季度，抓住“十一”、“中秋”双节带来的无限商机,为后半年的ATM广告业务创造一个新的增长点。并且，随着我对ATM广告业务与综合能力的相对提高，对一些潜在客户，进行一次有针对性的开发，有意向合作的客户安排与徐总见面洽谈，争取签订一张ATM广告业务大单。

4、第四季度，继续寻找有ATM广告业务潜力的客户资源，提

出针对性的做可行性建议，下一年度的ATM广告业务打下良好的基础，以保证20xx年的ATM广告业务顺利开展。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的专业知识、综合能力。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望各位前辈给与我支持。

三、增强责任感、服务意识和团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻徐总找的压力。

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锦江半岛20##年度营销计划

第一部分：销售部署

一、20##年度存量解读

依照公司的销售要求，结合目前经济环境与楼市近况，锦江半岛在20##年度主要面临残酷的市场环境与项目操作模式错误的两个重大问题，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。

目前剩余商品房住宅情况

公寓楼住宅剩余  207套   合计面积：29700.58㎡左右

          均价：8折7500元左右      共计：2.22亿左右

          均价：8.5折7900左右       共计：2.35亿左右

          均价7.5折7000左右        共计：2亿左右(以此为推广价格）

二、20##年度目标解读

20##年度要完成销售任务指标必须具备2个条件：（以下意见需要提倡7.5折的价格支撑来完成）

1、前提：20##年度市场能迅速回暖，项目及房产政策有利好消息，让市场看到希望与信心销售将有望突破。

2、考虑到目前市场前提未能具备的情况下，需要靠大量投入广告成本来进行推广。建议在20##年度广告推广销量占40%，在利用目前现有的社会资源圈层营销和分销来达成销售，非常乐观的估计，如能完成总体量的30%，在上门客户占30%。

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市场营销计划报告

提要：

要把一个企业在市场站稳脚，并把企业做大做强，必须要有一个优秀的全方面分析市场营销报告；必须有明确的目标等等

一、背景：

1、企业背景

桂林市恭城一品香食品厂位于被江泽民主席题词“生态果甜瑶乡美”的恭城瑶族自治县内，成立于20xx年，是一家专业生产烘烤类食品的厂家。目前主要产品有各类型面包寿司、广式月饼、月饼馅料等。该厂厂长刘总毕业于食品专业，前期在县食品厂工作，公有制转型后遂离开前往工业发达的广东学习食品制作工艺，后于20xx年回县创立一品香食品厂。

2、环镜背景：

近年来恭城县的经济蓬勃发展，招商引资使得经济增速屡创新高，生态农业、工业快速发展，同时，居民CPI指数也在节节攀升，居民消费水平明显提高，人们的生活习惯正在悄然改变，城市化进程的加快，使人们的物质生活以及精神生活都得到了空前的提高。

二、企业的机会和问题分析：

1、优势（STRENGTHS）：

1技术技能优势： ○

该厂厂长毕业于食品专业，曾在数家食品企业工作过，有深厚的技术底蕴，在他的领导下，该厂产品每年都有改进，每年都会有一部

分资金用于产品开发及改进，他对于食品的苛刻要求，使得该厂赢得了很好的民众口碑，从来没出现过质量问题。近两年来不断增加先进设备，使产量及质量都有了很大的提高，产品更具特色。

2竞争能力优势： ○

自20xx年建厂以来，一品香从没有投过一分钱进广告，所有销售额均来自于口碑，这可以说是一种低调的发展，但是其竞争能力是毋庸置疑的，由于没有高昂的广告费用，再加上技术的不断革新，使得生产成本一直处于同行业的较低水平，在价格优势、产品种类优势、质量优势都占据上方。

2、劣势（WEAKNEESE）：

1文化积蕴劣势： ○

一品香成立于20xx年，在此之前已经有早已沉淀出名气的民记食品厂和燕岩食品厂，这两家均属于恭城县的老字号品牌，在企业形象上深入人心。而一品香由于一直没有打响广告，所以在企业形象上一直没有骄人的成绩。

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锦江半岛20##年度营销计划

13年房地产市场估析：

房地产行业背景

宏观调控下的房市：

自密集的宏观调控政策出台，房地产市场在5、6、7月以价换量的的势头下开始成交量大增，又从8月开始成交量开始震荡在停滞在下半年，也在媒体的“助力”下，大环境的市场在成交量然后慢慢萎缩，房价的优惠幅度加强活动开始频频出现在媒体广告中，所有的确定的、隐性的刚需消费人群被全面的海量信息包围，二线、三线城市房地产市场的楼盘出现大幅度的价格战。

行业苦行下的楼市：

仍存有购买能力和刚需的客群也在开发商的降价和力度加强的促销下，从一开始的“持币观望，还没到底”的理念，慢慢的理性接受这个市场。从理论上最坏的时机正在过去，此后将会维持在一个微利、甚至在成本之间波动的态势。稳健的刚需客户群也在开发商的以价格、品质、配套、服务的理念下市场的信心慢慢的恢复了。在这几年的整个市场的震荡和盘整慢慢结束，整个市场的格局也会得到很大的改变，整个市场的格局会以大品牌、大理念、大服务、大口碑的品牌公司和知名企业慢慢会占领这个市场的份额。个人估计：形势将会向大公司一面倒方面发展，但有待时间考验。

需求分析:

行业上升期。地产行业还是稳步看好，主要取决于市场的资金充裕程度。重要的政府政策以及银行宽松的货币政策将会推动行业迅速上升发展，但是暴利时代以及过去，黄金10年后将来会迎来白银10年，不过随着市场的发展消费者将会对楼盘注重品牌、品质、口碑、以及价格，才是将来客户的选择模式。

为此，我们对未来市场环境进行乐观与悲观的预测，并拟定预案；（悲观部分，另做阐述）

第一部分：销售部署

一、20##年度存量解读

依照公司的销售要求，结合目前经济环境与楼市近况，锦江半岛在20##年度主要面临残酷的市场环境与项目操作模式错误的两个重大问题，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。

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市场营销广告策划

一.市场分析

（一）市场环境优势分析

根据国内相关机构的预测，到20xx年，国内汽车消费信贷的市场规模将达到5000亿元，这将是一个很大的“蛋糕”。所以我们应该抓住这一市场机遇，另外，国家对房地产宏观调控的措施估计短期内不会改变，房地产行业的个人贷款将被绝对的严格控制，汽车消费信贷将成为未来的金融机构利润增长点。

今年车市并未低迷，且今年增长率仍在10%以上，但是从去年高增长抛物线顶端下滑，易使人造成市场低迷的错误判断。据业内人士认为，目前中国汽车第一轮增长波峰已形成。

（二）未来市场预测

中国汽车产业作为世界汽车产业的重要的组成部分。未来十年是中国汽车产业的黄金期，汽车产业已经完成率从小到大的过程，正在逐步实现由弱到强的巨大跨越，全球汽车工业将向中国喝一些新兴经济体进一步转移。这对中国汽车工业来说，仍是非常难得的历史机遇。目前。中国汽车市场不仅发展快，而且汽车消费需求变化也快，这对于中国汽车产业来说，将迎来下一个黄金十年，自主品牌将完成从“中国制造”到“中国创造”的发展过程，预计未来十年，我国汽车市场年平局增长率将达到7.1%。到20xx年中国汽车市场的销量有望占据全球汽车总销量的一半以上，将是美国的市场销量的两倍左右。中国汽车市场前景非常广阔。据统计，在全球汽车销量中70%的新车是通过按揭贷款销售。

（三）微型轿车发展的优势

我国人均收入不高，整体消费能力相对低下，走微型轿车消费全民化的道路，发展小型轿车是较为经济理想的经济.理想的选择，符合我国的国情，也符合国家安全发展安全.节能.环保汽车的要求.从另一种角度去看，中国人多地少，解决交通拥堵问题也应该发展微型轿车

二.消费者分析

（一） 现有消费时尚

现在人们生活水平提高，购车逐渐成为一种时尚，只要经济许可就会考虑购一部车，尤其是银行贷款更方便了人们的生活。

（二） 消费对象

Swift雨燕车主是一群热爱生活、追求自我感受的时尚年轻人，他们有很强的自我意识，喜欢追求自我；他们富有玩乐精神，他们喜欢“玩”音乐，“玩”街舞，“玩”蓝球，“玩”滑板，“玩”极限，“玩”汽车，“玩”酷?“玩”所有刺激心跳的项目；但他们的玩已经超脱了一般意义上的“玩”：他们“玩”得投入、尽兴、认真、专业?他们要把所有都玩得心跳，玩得得心应手，“就是玩得转”成为他们这个族群的集体标语。“就是玩得转”显示他们积极进取的态度，是对他们能力的嘉赏，是他们对自我超越的追求，“就是玩得转”也正是Swift雨燕品牌精神中最劲爆的乐音。

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