篇一：营销计划书范文

XXXXXXXXX有限公司 1 / 7

市场营销计划书策划人：XX

一、计划概要

1、年度销售目标一亿元人民币；

2、经销商网点20个；

3、公司在辣椒制品市场有较好知名度；

二、目前营销状况

1、公司简介

河北华源辣业有限公司，始建于19xx年，坐落于有“辣都”之称的河北望都，毗邻107国道，占地40000平米，是保定市农业产业化经营重点龙头企业，中华人民共和国出口企业。拥有辣椒行业内先进的生产及检测设备。公司主要产品：贺老汉牌辣椒系列产品，包括独具特色的辣椒酱、黄豆辣酱、香辣酥、干制辣椒等民用快速消费品；及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒丝和脱水蔬菜等辣椒成品及调味品。

望都辣椒形似羊角，色泽深红，皮肉厚，油性大，辣度适中，香味浓郁。清代，望都凭借优良的品质和较大的种植规模，赢得“辣都”的美誉，与山东益都（今青州）、四川成都并称中国辣椒“三都”，又因望都毗邻京城，望都椒自然也就成为辣椒贡品的首选，现如今更是香飘国内，蜚声海外。贺老汉，本名贺振安，保定望都人士，因推广望都辣椒于海内外，并挖掘古老民间工艺而闻名遐迩，著称业内。

2、当前营销状况

近年来, 在辣椒生产和消费需求的带动下, 我国辣椒加工企业不断涌现, 规模较大的企业有200多家, 并开发出油辣椒、剁辣椒、辣椒酱、辣椒油等200多个品种。辣椒系列加工制品表现出强劲的发 2 / 7

展势头, 成为食品行业中增幅最快的门类之一。我国的辣椒加工企业以小企业为主, 企业小而多, 牌子杂而乱, 且加工设施简陋, 技术落后, 加工工艺原始, 加工能力不足。与发达国家相比, 我国不少辣椒加工企业缺乏现代管理制度, 产品缺乏国家标准, 标准化程度低; 在管理上往往是散兵游勇, 各自为政, 企业之间互不往来; 在市场上, 产品互相模仿、重复, 包装雷同, 价格相互打压,往往出现无序的恶性竞争。这种状况直接导致我国辣椒加工企业标准化和品牌化水平低, 难以形成具有较大影响力和较高知名度的辣椒加工产品品牌, 缺乏市场竞争力。

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篇二：房地产行业行销计划

行销执行方案

一、方案说明

现今政策不够明朗的情况下，为了能够尽可能的改善销售局面，提高售楼部的来访，增加成交率，特提出由置业顾问组成行销团队，以这种最直接的宣传方式来寻找意向客户群。

二、团队架构及行销模式

1、行销人员构架下的权责：

职责：人员职责分工需明确，才能提高办事效率，以下是行销体系中人员架构的职能分工：

行销主管（1人）：必须具有全局观，负责监管、调派各个区域的行销及客户信息的收集与上报；

行销人员（暂定8名，由置业顾问组成）：执行行销主管的任务分配；行销人员分两班，一班4人，轮流在指定区域派单，给客户做初步推销，让客户初步了解本项目，工作区域保持工作人员两名为宜；

2、行销人员管理制度和奖罚制度；（见附件）

3、行销工作流程

①每日早上8点40准时到售楼部签到汇报昨日工作情况和总结，并安排当天的工作。

②准备好当日要发DM单的数量，并提前写上自己的编号。

③到指定区域派单，完成每日工作任务。

④向行销主管汇总每日客户信息，由行销主管上报项目经理，再由项目经理分配给每个置业顾问，作电话回访跟踪。

房地产行业行销计划

⑤行销带客户至售楼部的，由置业顾问依据接待轮次接待。

4、行销所需物料

①行销排班表；

②行销客户登记表；

③DM单若干；

5、行销派单区域远眺

如果此行销方案效果较好，待时机成熟，视情况可向内江周边区县及乡镇或离内江较近的片区扩张，增加看房车及临时接待点等。

附件：行销管理制度

完善行销流程化、规范化，促进项目顺利销售、资金的快速回笼，达到销售目标，特制定以下规章管理制度，全体行销人员必须严格按照本管理制度执行。

一、行销团队人员和各项职责

1：行销主管

解决团队出现问题，树立团队意识感。

负责行销的工作开展计划，带领和指导下属努力做好本质工作。

负责行销客户的收集和初步跟进。

负责做好市场的宣传、推广、促销收集和建议。

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篇三：营销计划

第一单元：O2O模式下的房地产营销1、什么是互联网思维；2、互联网思维在房地产营销中的应用；3、O2O模式的对传统模式的冲击；4、主动营销（拓客模式）的操作方法及利弊分析；5、如何打造比拓客模式更有战斗力的模式；6、房地产销售O2O模式的成功案例及原因分析第二单元：O2O模式的营销团队组建1、O2O模式营销团队组织构架；2、在短期内实现数万人为你卖房；3、制定最有效的竞争激励机制；4、互联网模式营销团队的关键指标；

5、专职拓客团队管理；6、高效收集客户资料；7、低成本组建兼职团队；8、培训系统的打造；9、如何进行拓客人员培训；10、编外经纪人管理；11、会员的高效管理第三单元：互联网营销策略设计1、目标任务测算方法及营销策略设计；2、客户地图的编制流程及方法；

3、短期引爆眼球效应模式；4、自媒体传播的技巧；5、公共号的应用技巧；6、圈层营销的实施策略；7、集中轰炸海量爆发蓄客；8、如何实现高到访率；9、如何实现高转换率；10、延长客户到访时间；11、低成本高效暖场活动的设计原则；12、暖场活动组织的注意事项；

13、暖场活动执行过程中的关键问题；14、商家资源互换的有效方法；15、大客户体系的建立；16、碎片化的客户拓展；17、O2O的跨界合作模式；18、二手房中介整合的要点及注意事项；19、关键道具包装；20、价格测试的有效方法；21、强势开盘策略；22、团购组织策略第四单元：O2O模式的软件系统开发1、O2O模式需要什么样的软件系统；2、主流软件系统优缺点分析；3、信系统功能展示；4、客户管理平台；5、全民经纪人服务平台；6、电CALL平台；7、业绩界定系统；8、配套软件系统的演示；9、会员数据管理及应用第二天课程《移动互联网时代的O2O商业模式与营销革新》第一单元：趋势与思维篇☆ 互联网与社会化媒体时代的发展历程☆ 房企及房产中介公司的新媒体营销团队建设☆ 房地产O2O模式的发展趋势☆ 房企及房产中介公司的大数据营销之道☆ 案例分析：搜房为什么告别媒体属性，彻底转型销售公司？☆ 案例分析：九大知名房产中介公司如何尝试O2O营销模式？☆ 案例分析：营销型路由器如何在房产售楼中心大放异彩？☆ 案例分析：CitizenM与Vitra的反向O2O营销☆ 案例分析：颐德公馆——华丽电子楼书演绎定制级豪宅形态☆ 案例分析：富力盈通大厦巨型二维码霸气卖楼☆ 房地产一线置业顾问必须学习的互联网思维☆ 如何对接粉丝经济时代：创新为本，内容为王☆ 移动互联网对传统企业营销模式的六大革新☆ 社会化媒体时代的电子商务与网络营销新趋势：微信、微博与微视频☆ 房地产企业如何在移动互联网时代做自媒体运营☆ O2O与C2B、大数据、物联网、新技术的关系☆ 85后、90后购房人群的典型特征定义☆ 房企及房产中介公司如何进行网络营销布局？☆ 房地产新媒体营销必修课：如何制造用户参与感？☆ 营销实战：如何将“二维码”打造成房地产企业的营销利器？☆ 营销实战：如何用LBS功能实现微信粉丝数的快速增加？第二单元：房地产微营销实战篇☆ 如何在微信、微博等社会化媒体平台上卖房子？☆ 房地产一线置业顾问微营销：如何打造个人号与公众号的营销矩阵☆ 移动互联网营销法则：四步营销法☆ 置业顾问做微信营销的四大痛点以及破解之法☆ 房地产置业顾问朋友圈营销十八式☆ 如何用微信平台重构传统房地产销售行业？☆ 自明星时代，置业顾问如何打造个人品牌？☆ 如何提升微信公众账号的图文转化率？☆ 传统地产行业如何用微信服务号打造极致的用户体验感？☆ 房地产企业的微信公众平台实操战术☆ 订阅号与服务号的区别☆ 房地产企业的微信公众账号推广十大招式☆ 微信公众号的深度开发策略：内容为王＋体验至

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篇四：20xx年营销计划

20xx年营销计划

一、营销目的：

增加客流，回馈顾客，提高品牌知名度，提倡全员销售，加强服务潜意识发挥。

二、营销方式：

1、

2、短信、微信、电话、店里展架；周边3公里内，小区、公司、企业、单位、旅行社、团队等逐步上门

拜访。

三、营销内容：

1、

2、

3、

4、加强会员的沟通，发挥会员优势，挖潜会员身边潜在的客户群。组建新的协议客户群，圈制周边客户网，发展到自身效益群体当中。跟进旅行社合作模式，巩固旅行社合作后期方式、方法。单位、企业、公司等组合，形成区别等级分析表，总结合理性，计划

营销方位，拓展业务趋势，逐步实行主次方案。

5、散客、团体、制定一套直销、促销方案，要具体、细节、明确到位方

针策略。

6、

7、网络营销要衬托酒店整体优势，发展方向推广，吸引新、老客户。不定期推出优惠活动，套餐等，根据周边客户群体的消费层次做出一

套实际方案。

8、发展周边会员制会所机制联盟。如（美容院、高级汽车美容、独立餐

饮结构、夜场等）实行互动优惠套餐。

四、前台营销奖罚制度：

（一）奖励制度（基本工资+提成+全勤+业绩=全部工资）

1、正常销售房、团队房1元/间；

2、正常散客销售方，根据房价1-3元/间（200以下1元/间，200元以上

2元/间，300元以上3元/间）；

3、

4、每个月销售第一名奖励50元/次；前台、客房员工在不当班或当班之中，只要是带客人正常入住1-3元/

间正常提成。

（二）

1、

2、

3、

4、惩罚制度流失一个进来客人10元/次（特殊情况除开）；客人投诉10元/次以上（根据事情的大小定论）；个人因素给酒店带来负面经济损失100元/次以上；每个月未达到计划目标的员工惩罚50元/次；

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篇五：产品营销计划

南京风华旅行社产品营销计划

一、确定营销目标

1、主题定位：游江南、忆江南、感受东方魅力

2、.目标定位：实现产品营销计划，打造江苏华东旅游强队

3、.市场定位：进行华东旅游及国内旅游

4、功能定位：带领游客真实体会中国领土上历史文明与现代文化的完美融合，领略风景如画的江南美景

5、开发战略定位：重点营销华东旅游线路

二、制定营销计划

1、确定该企业的营销宗旨：

a.以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化产品营销策划；

b.以产品主要消费群体为产品的营销重点；

c. 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、为该企业产品制定产品策略：

a．产品定位。关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

b．产品品牌。具备强烈的创牌意识，形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌

c．产品包装。迎合消费者使其满意的包装策略。

d．产品服务。注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略：

a.拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；

b.给予适当数量折扣，鼓励多购；

c.以成本为基础，以同类产品价格为参考，使产品价格更具竞争力。

4、销售渠道：采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

5、广告宣传：

a.前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；

b.节假日、重大活动前推出促销广告；

c.把握时机进行公关活动，接触消费者；

d.积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案：

a.根据产品营销计划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案；

b.行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性；

c.还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则

d.尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

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篇六：企业年度营销计划书(专业模板)

企业年度营销计划书

下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。

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篇七：如何制定销售计划(详细)

如何制定销售计划

（一）、目标的确定：

我们都知道在推销之前，要制定一份销售计划，明确自己的销售目标，所谓目标就是我们内心对一项工作完成时所预期效果的描绘。业务员出访一定要确立目标。一个好的目标，在销售过程中应考虑两个方面：

1、销售目标：是否要求老客户增加订货量或定货品种；是否向新客户提出订货单。

2、行政目标：是否需要收回帐款；是否有投诉或咨询需要处理；是否需要传达公司新政策。

（二）、客户的选择：

1、选择客户依据：

应选择那些在同行里受到尊重、拥有垄断实力、服务水准最佳、销售额稳定、市场拓展能力强、有稳定顾客群的客户。

2、客户等级划分的依据

应根据客户的资信状况、经营规模、人员素质、仓储能力、运输能力、内部管理及组织机构及销售网络的覆盖范围，对客户进行等级划分。再根据公司政策、市场状况等因素决定目标客户，其作则列为后序名单或顺序名单。

3、M、A、N法则

一般可以将准客户划分为三级：

A级-----最近交易的可能性最大；

B级-----有交易的可能性，但还需要时间；

C级----依现状尚难判断。

判断A级客户的M、A、N法则如下：

M（MONEY）:

即对方是否有钱，或能否向第三者筹措资金。事先要了解对方的经济实力，不要贸然行为。

A（AUTHORITY）：

即你所极力说服的对象是否有购买的决定权，如果没有决定权，最终你将是白费口舌。在销售介绍的成功过程中，能否准确掌握真正的购买决定者是成功的一个关键。

N（NEED）：

即需要，如果对方不需要这种商品，即便有钱有权，你任何鼓动也无效。不过"需要"弹性很大。一般讲，需求是可以创造的，普通的业务员是去适应需求，而专业的业务员职责不在于只顾客需要与否，而在于刺激和创造出顾客的需求，从而开发出其内心深处的消费欲望。

（三）、行动计划的制定：

每个业务员都管理和控制着一个销售区域。为了达到公司制定的销售量或销售额，必须谨慎考虑并计划行程，

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篇八：营销计划和模式

一、肉食品营销策划方案的前言

市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞争中的作用越来越重要，通过广告，能不断地增强消费者的信心，引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多，让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。

目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响；很多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子。

波尼亚公司是岛城著名的生产、加工肉食类产品的公司，公司在市场竞争中，通过资源整合，提高了竞争力，逐步形成了一套比较完整的产品系列，并在传统产品的基础上，新增了炭烤产品，在“回归自然，享受生活”成为越来越多城市人的追求时，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时，企业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣传企业形象；目前，企业在青岛及附近地区做得比较好，随着公司的发展，其市场也不断扩充，有必要进入新地区，而在新市场，前期的广告宣传比较重要，一般情况下，其主要作用是在目标市场培养自己的品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量。列车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径；另外，适应列车销售的特性，进行针对性的改进包装，使产品在列车上更加为旅客接受，从而有效地利用这一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量。同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣传产品和增强企业的市场号召力。现在，我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。

二、肉食品营销策划方案的可行性分析：

1、竞争对手分析：目前青岛的肉食品市场竞争较为激烈，喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了一定的市场份额，他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额，波尼亚面临着巨大的考验。

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