《销售管理》任务三:制定销售计划
——设计公司年度销售计划
班级: 组号 一、销售计划内容构成 第一部分:销售计划的目的及作用; 第二部分:销售计划的组成部分; 第三部分:制定销售计划的步骤; 第四部分:上年度销售工作总结; 第五部分:综述公司SWOT; 第六部分:销售STP分析; 第七部分:制定销售渠道及销售价格; 第八部分:本年度的销售计划与预测; 第九部分:半年度销售评估与财务目标; 第十部分:权变、备注。 二、设计公司年度销售计划 根据本公司情况设计年度销售计划 做出销售计划文本 三、销售计划的审查与修订 提交第三方审查销售计划的可行性 根据出现的问题进行计划修正 成文、打印、归档 盈光家具公司销售计划书
、促使企业得到更广阔的发展;
、提高企业市场占有率;
、提升企业市场敏感度;
、提升企业竞争力。
销售计划组成部分
、销售计划的目的及作用
、第三部分:制定销售计划的步骤
、上年度销售工作总结
、公司SWOT分析
、STP分析
,与相关人员的讨论座谈,或是进行相关的咨询,
,用资料说话,这样才有实际指导意义,有了具体的数字就可以
,但不能过于夸张。
便于阅读者使用。即总结上级
因此,科学、合理的
是顺利实现企业销售目标的有力保障。
户主年龄、家庭人数以及
18-34岁、35-49岁、50-64岁和65岁以1-2人、2-3人、5人以上。
将品牌定位为为大众提供买得起的家具,针对这种市场定
此渠道过滤了中间很多渠道的复杂性,在利润、创造品牌但在交货期、家具品质、合同履行上有着严格的也会把家具推荐给消费者。在现今家可以和传统渠 。
…… …… 余下全文