家庭农场营销策划方案

一、我们家庭农场竞争力是什么？

1、农家乐，体验真正的田园乐趣；

2、独有原生态特色养殖食品；

3、真正的趣味、真正的健康娱乐；

4、真正的生活享受；

5、让网络与生活将幸福最完美结合；

二、农庄的优势与人群开发

1、 现实版鼓架山农场的出现将满足了人们精神需求、生

活需求、趣味需求的同时；还可有助于对社会良性发展取到莫大的作用。我们将通过全方位的营销建设，来达到“经营”与“对社会发展”的双重建设。让消费者来农场得到的不只是田园的乐趣，更多的是通过田园生活给他们的幸福生活带来帮助。

好处1、有助于对幸福家庭的建设；（家庭群体）

好处2、加深情侣、朋友之间的爱情与友情；（朋友、情侣） 好处3、更好的去实现生意场上的社交；（总裁，商务应酬） 好处4、交友，找到人生挚爱；（情侣、交友） 好处5、对企业团体进行拉动；（企业）

——最终目的：

将所有的人变成我们的客户，我们企业发展的基石，我们产品的消费者。

三、农场的组成：

(1)、农园种植

·大棚种瓜果蔬菜、种花草（是经营策略的切入点）这是营销的主体，正是通过此来对消费者进行最好的拉动。将种瓜果蔬菜、种花草，种出趣味、乐趣、新鲜的花样，让消费者为这乐此不疲，而且更愿意长期参与，为重要的策略规划。（种菜技术、种花草技术）

·将地块与美丽的装饰进行联系：消费者可以菜与花草进行配合种植，可以将地块的形状按照自己的要求进行切割布置，将菜种出美感来；（最美田园排行榜）

·将种菜与销售交易进行结合：将种好的多余菜，拿到市场进行交易，从中获得另样的乐趣。（经营最成功排行榜） ·将种菜按照家庭、朋友、企业、总裁、交友、情侣，进行评比（排行榜）

——给予种植技术、菜花草种、园艺技术、肥料、服务管理、工具、网络等进行全面支持；

(2)、鱼塘垂钓：

·钓鱼是很多人感兴趣的娱乐方式之一，本身农庄内就有一条荒废的沟渠，清理后既干净环境，还增加了重要的休闲场地。

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项目建议书

一、 项目基本情况

1、项目名称：池州马衙生态家庭农场开发项目

2、建设性质：新建

3、项目建设单位：池州马衙生态农业旅游发展开发有限责任公司

法人代表：

所有制形式：民营有限责任公司

4、项目建设地点：项目拟建在池州市贵池区马衙办事处大路村王村组，童铺村郭村组、柯村组、陶村组境内。

5、建设内容：

项目拟流转及征收约340亩，其中：流转农田及荒地约280亩、征收约60亩。

项目主要建设内容包括：生态农业园（水生动植物养殖区、果木种植、经济林、野菜培植区、林下家禽养殖区）80亩；运动休闲与养身区占地210亩；星级农家乐占地60亩，其中宾馆部10亩，生态大棚区50亩。其中：管理用房1050平方米，生活用房18450平方米（含度假村），配套服务用房1500平方米，体育运动场馆50000平方米以及其它附属工程。

6、项目投资规模及资金构成：

池州马衙生态农业开发项目总投资9000万元人民币，建设期为五年，其中固定资产投资8096万元人民币，五年后达产达效。

7、资金筹措方案为：企业自筹4500万元，申请银行贷款3000万元，申请立项支持1500万元。

8、项目辐射范围及带动能力：

项目完成后可带动当地带动当地富余劳动力200人，预计农民增收效益600万元。

二、 项目投资单位基本情况

安徽宜城工程咨询有限公司于二OO五年二月成立，位于安庆市菱北西路长江广场2﹟楼， 20xx年6月取得工程造价咨询甲级资质, 20xx年6月24日成立池州分公司，且于20xx年年初组建了安徽建科监理有限公司安庆分公司，现注册资金人民币200万元,办公面积约1400m2（含池州分公司办公面积）,是自20xx年6月安庆市成立招标采购管理局以来“最佳诚信招标代理机构”、2007～20xx年度、2011～20xx年度安徽省“双满意工程招标代理机构”、 2007～20xx年度、2009～20xx年度及2011～20xx年度安徽省“工程造价咨询企业先进单位”、20xx年度全市“工程造价咨询企业先进单位”之一，并于20xx年3月通过ISO9001:2000国家质量管理体系认证。

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家 庭 防 火 计 划 书

“家”向来都是人们避风的港湾，但火灾却无时无刻不在威胁着“家”的安全，较之公共场所的消防安全，家庭消防安全往往被忽视。当您的家里发生火灾时，您和家人能够安全逃生吗？一旦发现火情，全家人都应该知道怎么做，去哪里！现在，我们全家一起制作了家庭防火计划书，下面是我家的平面图：

房门当然是每个房间的主要逃生出口，但是如果房门被大火和浓烟封堵，就需要另外一个逃生出口，例如窗户，前提是一定要确保窗户能够开启自如，我家窗户外安装了防护网，会随时准备好锤子等应急工具。还要提前考虑到紧急情况下家里需要帮助的小朋友和老人，事先的规划能够帮助您在紧急情况下争取到关键的几分钟，甚至几秒钟！此外，火灾逃生时，请顺便大力敲一下邻居的房门，并关上自家的大门，以帮助邻居逃生和自家大火短时间殃及近邻。

千万不要浪费宝贵的逃生时间在家里给消防队打电话！一旦您已安全逃生，再用手机或公用电话报火警。

家里的每个成员都要熟悉火灾逃生计划，最好全体家庭成员试着从每个房间徒步走向逃生出口，每年做1到2次这样的演练，一旦火灾真的发生，家庭成员就能够快速疏散逃生。

火灾发生时，一定要冷静的面对。假如火灾初起时就被发现，可趁火势很小之际，用灭火器，自来水等灭火工具在第一时间去扑救，如有多人灭火，应该进行分工，防止减缓火势蔓延。

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执行总结

1、 公司简介

生态农场是一家正在建设中的，致力于生产以健康、生态的有机蔬菜为主的有机农产品的有机生态农场，公司充分利用了生态的循环性和自然资源，集沼气灌溉一体化，施肥管理一体化和产销一体化于一起，并通过设臵环境监测器，随时可获知土地，作物，及空气的理化性质，真正做到种植全程控制，充分保证了所种植的有机蔬菜的安全性。

农场初期致力于生产有机蔬菜，并通过“土地认购”和开设QQ农牧场来提高农场知名度，并建立会员制的系统，将有机蔬菜统一定期配送至客户。公司后期将建立统一的销售体系，建立属于自己的有机蔬菜品牌和连锁蔬菜超市，通过出口来获得更大利润，并通过科研试验增加更多有机蔬菜种类，解决市场有机蔬菜品种单一的缺点，以期让人们吃上真正安全，健康，放心的食品。

2、 市场描述和预测

由于有机蔬菜的投入和较大，所以我们的生态农场的客户主要是一线发达城市的中高薪人士，且都是一些固定客户；在一线城市的超级市场直接销售或作为礼品菜销售；出口到发达国家。

而有机蔬菜在国外甚至发达国家已成为一个成熟的产业。到20xx年，世界有机农产品市场全年消费额达250亿美。而且世界有机农产品市场正在以两位数的速度不断增长，而有机蔬菜市场的增长速度又

快于整体有机农产品市场的增长速度，相对于19xx年，20xx年的有机蔬菜销售，整个欧洲市场增长了64 %。相对于国外有机农产品市场的火热中国国内的有机蔬菜市场却使刚刚开拓，而且仅限于一些固定客户间。而且中国有机农产品的种植面积只占到国内农业种植面积的0.06 %。近几年，食品问题也日益突出，毒大米，毒腐竹，红心鸭蛋，地沟油等一系列食品问题的出现，使人们迫切需要健康的食品，而国家也加大对有机农产品生产的支持力度，对有机食品及生态农业的发展也会起到推动作用。

作为中国国内一个朝阳产业，有机生态农场是一个极具潜力的产业。生态农场将以此作为契机，进入蔬菜市场。

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关于家庭农场

概述

在中国，家庭农场的出现促进了农业经济的发展，推动了农业商品化的进程。它的形成，有助于提高农业的整体效益，有助于生产与市场的对接，克服小生产与大市场的矛盾，提高农业生产、流通、消费全过程的组织化程度。中国农业的整体生产力水平还比较落后，土地等基本资源紧缺，整体上看，家庭农场的规模不可能很大，发展进程也不可能很快。

定义

家庭农场，一个起源于欧美的舶来名词；在中国，它类似于种养大户的升级版；通常定义为：以家庭成员为主要劳动力，从事农业规模化、集约化、商品化生产经营，并以农业收入为家庭主要收入来源的新型农业经营主体。

优势特点

1、在中国，家庭农场的出现促进了农业经济的发展，推动了农业商品化的进程。

2、家庭农场以追求效益最大化为目标，使农业由保障功能向盈利功能转变，克服了自给自足的小农经济弊端，商品化程度高，能为社会提供更多、更丰富的农产品。

3、家庭农场比一般的农户更注重农产品质量安全，更易于政府监管

中美情况

美国

斯诺农场位于美国康涅狄格州中部的费尔菲德县。如果不是红白两色的畜棚和散于各处的农业机械，人们很难想象在这个花园成荫、庭院成片，寸土寸金的地方有一座xx年历史的家庭农场。

农场主人菲尔·斯诺从祖辈手中继承下这座占地60英亩的农场，并和家人一起经营。按照全美家庭农场联盟的定义，这是一家典型的家庭农场：家庭拥有农场的产权，家庭成员是农场的主要劳动力，并在运营管理方面负主要责任。家庭农场的规模不等，从占地数千英亩到几英亩。斯诺农场属中等规模。

中国

以周末农场的家庭农场为例，其规模大多在20-200亩之间，其生产的农产品有以其名字命名的生产者自有品牌，并且建立了完整地食品安全追溯体系，更有保障

推广难题

家庭农场是20xx年前后才兴起的新型土地规模经营主体，一直以地方实践为主，中央层面尚未对其做明确定义。尽管具备较强的技术能力和生产实践经验，但由于缺少资金，对基础设施和生产资料长期性投入能力不足，加上土地流转不规范引发的隐忧，使家庭农场主扩大生产的积极性受到影响。

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家庭农场健康成长问题探讨

--在"20xx年中国农业经济学会年会暨学术研讨会"上的发言

各位专家学者，大家好！

20xx年的中央“一号文件”，首次出现“家庭农场”概念。办好“家庭农场”，会有许多溢出效应，但也可能遇到许多难题。

一、正确认识“家庭农场”

1.“以家庭成员为主要劳动力”。

“家庭农场”与通常所说的“农业企业”有别。“农业企业”以利润最大化为主要目的，其主要劳动力，不是以家庭成员出现，而是一般意义上的农业工人。“家庭农场”则以保证国家粮食生产安全和社会发展所需的各种农产品供给为主要目的，并“以家庭成员为主要劳动力”，农场主本人及其家庭成员直接参加生产劳动。

“家庭农场”有别于过去的“地主”。地主不劳动，主要靠地租生活，土地的集中以“兼并”的形式来实现。而“家庭农场”的家庭成员是其主要劳动力，土地的集中以“土地流转”的形式来实现。

目前在我国，“家庭农场”主要由“种养大户”进化而成。但“种养大户”与分散的家庭承包，只有量的增加，而“家庭农场”不仅是量的增加，更主要的是质的飞跃——“家庭农场”注入现代农业因子。

不要将“家庭农场”与“休闲农业”混为一谈。“休闲农业”通常表现为以涉农旅游收入为主的一种农业企业，“家庭农场”则是以农业生产经营收入为家庭主要收入的一种新型农业生产组织方式。

“家庭农场”的家庭成员是其主要劳动力，使家庭承包经营得于延续扩展，能较好回应农业生产管理较适应家庭劳作的特点，而又为传统农业生产经营向现代农业过渡提供了条件。

2.“从事农业规模化、集约化、商品化生产经营”。

“家庭农场”的发展方向是：达到获取规模效益的目的，克服土地承包经营后，单个农民由于占地少，耕地碎片化不利机械操作的矛盾。这利于农产品生产经营商品化，利于食品安全保障和监管。

3.“以农业收入为家庭主要收入来源”。

这是“家庭农场”不偏离“农”的保证。

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湖北鹏程建设工程有限公司宜昌分公司

搬迁执行计划书（草案）

经公司搬迁工作研讨会就办公室搬迁工作及新办公楼交通运输、物业管理、安全保卫等内部管理模式进行认真研讨，决定成立搬迁工作领导小组，确定总负责人，各部门负责人，确定各组员职责，并要求个部门负责人对本部门搬迁工作进行责任督管，组织协调好搬家事宜。为了确保公司能在20xx年x月前顺利搬迁至新职场，并且在搬迁后能迅速进入正常办公状态，经领导决定现制定以下工作方案。

一、搬迁准备

1.确定搬迁日期:20xx年x月x日。

2.落实装修事宜：新办公楼装修要求于10月x日前验收。

3.新旧职场物业管理交接：公司在搬之前三天要向有新旧址物业公司办好相关手续，提出电梯使用情况，以免在搬迁过程中遇到一些不必要的麻烦，延误搬迁时间。

4.办公用品置换：根据新办公室结构布局以及预算决定采购何种新家具，利用旧家具。确定新办公室家具摆放位置，确定供货及安装时间。根据新办公室的需求，决定是否购买或者租赁办公设备打印机、空调、饮水机等。确定送货和安装的时间。

5.电话及网络：搬家后能否正常使用直接影响公司运营，提前联系电信公司，确定网络接入时间、移机新电话申请等一系列问题，并跟踪工程进度，确保按时间完成。

6.门室功能标识：对新办公室和门室按预先设定的功能结构制作门牌和标识。

7.行政部进行固定资产盘点贴好各使用部门标签(电脑精确到人)

8.搬迁之前通知各部门将个人物品和办公资料分类,分为使用和报废两类，将闲置无使用价值的物品报行政部审核后处理。

9.搬家公司及车辆安排：前三天联系好搬家公司，洽谈搬家事宜。包括搬家费用，搬家顺序，以及车辆人员的合理安排和调度。带搬家公司以专业角度提出合理建议后，双方共同拟定详细的搬运细节及押车人员安排。

10.迁址通知的对外发布：通知各经销商、客户及其他来往单位，便于搬家后工作迅速开展。

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