——策划书

Name：张 登 磊

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QQ： 547430294

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前言:

如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用潮而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。

而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市常要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。 “明明白白消费，开开心心学车”是我们的办学宗旨。

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目录

一、 摘要 .................................................................................................. 4

二、 策划目的 .......................................................................................... 4

三、部分驾校介绍 .................................................................................... 4

四、 市场调查与分析 .............................................................................. 5

…… …… 余下全文

年度工作措施和打算

20xx年下半年度我校将严格按照上级部门的指导方针，结合“诚信经营、规范服务”相关要求，不断加强基础设施建设，开展全新的驾驶培训模式，同时不断加强教练员队伍建设，进一步提高教练员教学水平，加强内部管理，使学校各项工作都做到人性化，高效化和规范化。

一、 进一步深入开展“诚信经营、规范服务”的活动，有效推进规

范化管理水平的提高

以规范化达标为载体，以提高信誉信誉质量为目标，把“诚信经营、规范服务”贯穿于整个教学培训管理工作中，做到遵纪守法，服从统一管理，积极参加继续再教育工作，提高自身的职业道德和业务素质。严以律己，宽以待人，在教学工作中做到车容车貌整洁，衣着端庄，语言文明，热情服务，耐心指导，尊重学员，不得侮辱、歧视学员。严禁教练车停放在公共娱乐、浴室饭店门口。遵守职业道德规范，不得以任何形式向学员索要、收受任何财物或其他利益，杜绝吃拿卡要行为。规范日常执教行为，严格遵守持证上岗培训、随场教练、随车教练等工作规范；规范场地教学行为，未经许可不得随意设场教学，严格按照公安、运管批准的道路和场地进行训练。坚持安全第一，文明行车，做好爱车例保工作，确保教学车辆的技术状态始终符合训练的要求，严禁酒后驾车，无证培训和串岗、脱岗教学，严禁超载、超速。

二、进一步加强智能化管理

严格按照教学大纲规定的教学顺序、内容、时间要求培训，认真执行驾驶员培训计时工作规范，不得缩短培训时间或者减少培训内容，确保培训质量，坚持诚实信用原则，如实认真填写培训记录和教学日志，杜绝使用“跑码机”、假指纹等现象。

三、加快模拟器的推广使用，使节能解排工作跟进一步

对于刚学车的学员实行驾驶模拟教学和多媒体教学等科学手段，从而节约资源，使传统的粗放型培训转变为“低投入、低消耗、低排放、高效率、高质量”的集约型培训。在自愿的原则下加紧了油改汽的工作的落实，目前我驾校已经完成壹车教练车油改汽的工作。

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招生代理协议书

甲方：

乙方：

乙方代理甲方到 区域做招生宣传工作，把驾校招生信息发布给目标群体，负责自己所在区域招生咨询和学员报名等事宜；

双方经友好协商，本着“诚实守信，互惠互利”的原则，就乙方代理甲方招生事宜达成如下协议：

一、甲方的权利与义务

1、甲方负责给乙方提供合法的招生手续和驾校的相关证照。

2、甲方负责与乙方招收的学员签订合同（由学员自行缴纳20元指纹费和50元保险费，甲方须向学员说明缴费用途）。

3、甲方负责提前提供永川车管所各个科目考试日期，由乙方安排通知学员到永川驾校参加培训。甲方制定科目培训计划和安排车辆（5个学员一辆车）。

4、甲方必须优先解决乙方学员各个科目考试事宜，不得拖押乙方学员，以最快的方式安排乙方学员参加培训，尽可能申报学员考试。

5、甲方必须保证驾校或个人不得以任何理由和借口向乙方学员索取其它费用和礼金（不包括法定费用）。

6、乙方学员培训期间，由甲方安排车辆接送到指定住处。

7、甲方负责收取各科目考试费用和安排好学员熟悉场地（场地费用学员自行支付）

8、各科目考试期间，甲方负责安排人员带领乙方学员，考试合格后驾驶证由甲方负责办理并通知乙方领取。

9、乙方学员在培训期间，甲方负责管理和保障学员的人身安全。如在培训中发生安全事故，由甲方自行负责。

二、乙方的权利与义务

1、乙方招生宣传代理地区为。

2、乙方向甲方一次性交纳：元/每位学员 （其中包括C1驾照学费、油费、直接操作费、书本费）。

3、乙方招生所产生的费用自行负责。

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4、乙方应该妥善保管甲方提供的各类招生手续，合作中止，乙方及时归还各类手续。

三、协议变更或终止及违约

若甲乙双方的合作发生变更，应协商解决，以补充协议再次确认变更内容。若有一方在协议有效期内强行终止合同，必须无条件赔偿另一方的损失，并支持违约金 元

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创  新  驾  校

策划书

前 言

21世纪以后，直至20##年，伴随着中国的国内生产总值（GDP）有望以8%——9%的年平均速度持续增长，所带来财富的增加，因此人们对汽车的需求也将水涨船高，根据推测，到20##年，中国汽车年度销售量将超过1000万量，汽车将越来越大众化，每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。

汽车的普及，再伴随着大学校园“考证族”的不断壮大，在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。

因此，可以说汽车驾校市场的发展空间非常大。但由于这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，就必须有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，我们组帮助创新驾校初步策划了一份广告企划书，希望能帮助创新驾校在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。

目录

摘 要... 1

一、市场调查与分析... 2

（一）现况与趋势... 2

（二）市场背景... 2

1、目前驾校市场... 2

2、市场特点... 2

3、市场利润空间... 2

4、市场潜量... 3

（三）竞争者状况... 3

1、市场规模... 3

2、市场价格... 3

3、主要竞争者状况... 3

（四）竞争对手的营销分析... 3

1、宣传方式... 3

2、招生途径分析... 4

二、创新驾校自身分析... 4

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驾校招生常见八大问题解答！

1、为什么要报驾校？

答：因为将来我们迟早会有车（当然，那部分没信心将来自己能够买得起车的人除外），所以我们迟早都要学开车，现在闲工夫较多，而且现在价格便宜，身为大学生要是有驾驶证的话还可以在期末成绩中加综测，在四级没有过的情况下，第二课堂达到五分（各个学院标准不一样）就可以拿到学位证，毕业时有驾照比没驾照更多一份竞争力！！！所以我们要报驾校。“平时注意多积累，不要车到用时方恨少”（例：A、表哥大学学车时3000元没学，后来毕业了涨价了，工作了，请2个月假去学车，花了将近2万，而且大城市对外地人有学车门槛限制，毕业后自己所在的城市不一定有名额可以让你学车。B、毕业了的同学发说说，说单位有车可以随便用，只可惜自己没驾照，但是现在工作又没有时间学车，于是感叹学车学的晚了。）

毕业后学车成本计算：A、两个月请假的工资。B、驾校面向社会人士叫价高。C、社会人士赚钱了，教练面向社会人士吃拿卡要的可能性更高。D、刚去公司请长假去学车给领导留的印象不好。

2、为什么要在大一的时候选择报驾校？

答：大一时间充沛，等到了大二大三的时候专业课很多而且很难，而且要谈恋爱，，再加之渐渐地有了惰性，所以根本没时间去学习驾驶证，等到了毕业的话又要去工作，又要考虑成家立业，所以根本不可能专门腾出两个月的时间去考驾驶证。并且，在毕业面试的时候如果你有了驾驶证而你的竞争对手没有，那么你肯定就你比他多一个筹码，比他多一份胜算！！！身为大学生要是有驾驶证的话还可以在期末成绩中加综测，在四级没有过的情况下，第二课堂达到五分（各个学院标准不一样）就可以拿到学位证。

3、选择驾校需要考虑什么因素呢？

答：价钱、服务、指标够不够？中途是否会再以其它借口收取费用、离学校远不远？还有很重要的是学车是否方便？（至少要去30趟驾校，所以一定要方便，不要把时间都花在了路上，鸿发驾校包接送）

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陆安达驾校招生简章

陆安达驾校位于临汾市尧都区刘村镇泊庄村西，占地面积94.9亩。学校实力雄厚，拥有全新教练车40台，训练场地设施均符合国家规定建设要求，同时配备现代化多媒体电脑教学室，以及示教板、模拟仪等。

驾校优势：精良的师资队伍 宽阔的训练场地

先进的教学设备 全新的教练车辆

优美的学习环境 优质的服务体系

无积压学员，随到随学，快速拿证

报名须知：

1、凡年满18周岁至70周岁的公民，身体健康无红绿色盲的人群均可报名。

2、必须持本人有效身份证原件，到学校填表照相并录取指纹。

报名热线：6751222 6751333

驾校地址：临汾市尧都区刘村镇泊庄村西

（市内乘108路公交至涧上门楼下车向北200米即可到达）

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常州驾驶员培训招生代理协议书

甲方：

乙方：

乙方代理甲方到 区域做招生宣传工作，把驾校招生信息发布给目标群体，负责自己所在区域招生咨询和学员报名等事宜；

双方经友好协商，本着“诚实守信，互惠互利”的原则，就乙方代理甲方招生事宜达成如下协议：

一、甲方的权利与义务

1、甲方负责给乙方提供合法的招生手续和驾校的相关证照。

3、甲方负责提前提供常州车管所各个科目考试日期，由乙方安排通知学员到常州驾校参加考试。乙方制定科目培训计划和安排车辆（5个学员一辆车）。

4、甲方必须优先解决乙方学员各个科目考试事宜，不得拖押乙方学员，以最快的方式安排乙方学员参加培训，尽可能申报学员考试。

5、甲方必须保证驾校或个人不得以任何理由和借口向乙方学员索取其它费用和礼金（不包括法定费用）。

6、乙方学员考试期间，由甲方安排车辆接送考试。

7、甲方负责收取各科目考试费用和安排好学员熟悉场地（场地费用学员自行支付）

8、各科目考试期间，甲方负责安排人员带领乙方学员，考试合格后驾驶证由甲方负责办理并通知乙方领取。

9、乙方学员在培训期间，乙方负责管理和保障学员的人身安全。如在培训中发生安全事故，由乙方自行负责。

9，乙方学员在考试，考场练习中发生事故，由甲方负责。

二、乙方的权利与义务

1、乙方招生宣传代理地区为 。

2、乙方向甲方一次性交纳： 元/每位学员 （其中包括C1驾照学费、油费、直接操作费、书本费）。

3、乙方招生所产生的费用自行负责。

4、乙方应该妥善保管甲方提供的各类招生手续，合作中止，乙方及时归还各类手续。

三、协议变更或终止及违约

若甲乙双方的合作发生变更，应协商解决，以补充协议再次确认变更内容。若有一方在协议有效期内强行终止合同，必须无条件赔偿另一方的损失，并支持违约金 元

…… …… 余下全文