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Scheduling Agreement and delivery schedule(计划协议及交货计划)：

1.创建计划协议（Tcode:ME31L）

Path:Logistics->Material Management->Purchasing->Outline Agreement->Scheduling Agreement ->Create->Vendor Known

前台->后勤->物料管理->采购->框架协议->计划协议->创建->ME31L-已知供应商

创建Scheduling Agreement也有很多的方式：Manual、Copy Document、Reference to PReq、Reference to RFQ、Reference to Contract。

Agreement Type：LP->手工创建Delivery Schedule

LPA->MRP自动创建Delivery Schedule

输入 “有效期限末”=20##-12-30，“付款条款”=0001，回车：

输入：物料：B-16MNR-10，目标数量：5000，工厂：1101， 物料组：CR10，保存，系统提示：“计划协议在号5500000002下被创建”，。

使用ME35L批准计划协议（否则不能做库存收货），

点击批准计划协议。。

2.维护交货计划Delivery Schedule（Tcode:ME38）

Path:Logistics->Material Management->Purchasing->Outline Agreement->Scheduling Agreement ->Delivery Schedule->Maintain

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附件1：

附件2：

宣城市市直单位政府采购协议供货采购合同（格式）

甲方（买方）:                          合同编号：

乙方（卖方）:                         

甲乙双方经协商一致,达成如下货物购销合同：

一、组成本合同的文件包括：

1、合同通用条款（与市财政局和协议供应商签订的协议供货协议书中的条款一致）和本合同专用条款；

2、甲乙双方商定的其他必要文件。

上述合同文件内容互为补充，如有不明确，由甲方负责解释。

本合同一式叁份，甲方一份，乙方两份（其中一份在每月报送销售月报时报市财政局）。

二、货物及数量：

三、合同金额：

货物合同金额（大写）             （￥       ）。

四、交货时间及地点：

交货时间：

交货地点：

五、付款条件：

甲方在收到货物并验收合格后，付款方式根据《关于宣城市市级政府采购计算机等办公设备实行协议供货（试行）的通知》“三、协议供货采购方法”具体规定执行。

六、合同生效：本合同由甲乙双方签字盖章后生效。

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计划交货时间（Planned Delivery Time） 计划交货时间（

Planned Delivery Time）

1、计划交货时间的定义

计划交货时间是指采购单据创建（单据日期）到采购订单收货之间所需要的预计时间，该日期可以根据历史记录取平均值，也可以是根据供应商对我方的承诺。

2、计划交货时间的维护

在物料主数据中维护计划交货时间。

如果该物料有多个供应商进行供货，不同的供应商有不同的计划交货时间，则物料主数据的计划交货日期取多个供应商的计划交货日期的算术平均值。

创建采购信息记录或者计划协议时的默认的计划交货时间取自物料主数据的计划交货时间，均可更改。 创建采购订单时，优先引用采购信息记录中的计划交货时间，在采购订单中可更改。

3、计划交货时间对采购业务以及MRP的影响

1）、当手工创建采购订单时，采购订单中默认的交货日期等于当前日期+计划交货时间

2）、如下图所示（事务代码MD04），在运行MRP时，系统首先根据对原材料的需求日期（7月1日）减去收货处理时间1天，得到物料的计划交货日期6月30日，在根据计划交货日期减去计划交货时间倒退得到采购申请的批准日期。

采购申请的批准（审批/Release）日期意味着采购订单最迟这一天发布给供应商，否则将会出现交货延误。 在处理采购申请的事务代码（ME56/57/58）中，也可使用该日期(审批日期)查询采购申请。

3)、后台可针对工厂或者MRP组设置外部采购的缺省值（事务代码OMDT）

可设置MRP运行时计划交货时间是取自物料主数据还是取自采购信息记录/计划协议。

备注：若要使用来自于采购信息记录的计划交货时间，同时还需维护货源清单（ME01），并且货源清单中的供应商与采购信息记录相同。

4、系统根据历史记录统计实际的交货时间，并可更新主数据（事务代码：WPDTC）

如下图所示，系统将会将查找供应商为112644或者采购物料为ZH0012HY01ZZZ的采购单据（采购订单/计划协议）的收货记录。

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生产计划排产－原料交货计划（日生产）

ERP中目前下达的工单，是一个周期性的工单，MRP需求算得了一个周期性的需求，对于JIT送货时间过长，车间根据下达的这些周期性的工单（大的生产计划），制定每天（或近几天）的安排生产计划，根据每天（或近几天）的安排的生产计划，来算得用料需求，JIT送料需求及交期！

一、目前系统中的功能

系统中现有这样的功能，类似满足这种情况！将工单计划变成每天实际生产的工单，方案如下：

制造通知单asfi500－>制造通知单转工单asfp302－>工单维护asfi301

1、制造通知单asfi500

销售、预测或者MRP转过来的生产计划送达到制造通知单，制造通知单内有预计完工日，计划产量、已开工单量、入库量

2、转成每天工单asfp302

车间根据制造通知单安排每天（或近几天），在系统中将制造通知单转成工单，此时的工单即为每天或者近几天的车间实际生产任务！

3、工单开工asfi301

这里转了3张工单，模拟车间3天的生产计划，分别是：

（1）、2013/8/23 100

（2）、2013/8/24 200

（3）、2013/8/25 300

4、系统料件情况

为了查询更详细的效果，预做如下处理

（1）、料件20，原料2001收货4660进仓库

（2）、在途采购订单

预计2013 /8/24交货10

5、运算MRP得需求cmrp500

运行3天的工单需求！

6、查看MRP运行结果amrq510

（1）、3天的生产计划

（2）、8月23日之前用料2001后的结存还有50

（3）、2013/8/23-2013/8/25 3天的用料需求

1：3张工单共需600

2：有一张采购订单数量10，到货日期为24日

3：预计结存=工单需要备600－库存结存数量50－采购订单到货10＝540（还需要采购540）

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浙江永德信铜业有限公司 ZhejiangCreditCopperIndustryCo.,Ltd

定 义： “七天交货期计划”实施方案

七天交货期——自客户下单之日起，7个工作日内实现按时、按质、按量交付产品。

目 的：

1． 提升快速反应能力，应对市场变化。

2． 提高生产效率，减少浪费，降低成本。

3． 提高产品一次性交付品质合格率，逐步实现零缺陷。

4． 升级管理模式，使资源配置最优化，效益最大化。

时 间：

2012-02-15——2012-02-29 方案策划、资源准备。

2012-03-01——2012-06-01 方案实施、效果评估。

2012-06-01——2012-12-31 持续改进，方案标准化。

地 点：

永德信铜业有限公司（阀门生产基地）

负责人：王礼喻 （常务副总）

方 案：

浙江永德信铜业有限公司 ZhejiangCreditCopperIndustryCo.,Ltd

1．作业流程及部门分工

浙江永德信铜业有限公司 ZhejiangCreditCopperIndustryCo.,Ltd

2、实施细则 （1）订单预测

（2）订单评审

浙江永德信铜业有限公司 ZhejiangCreditCopperIndustryCo.,Ltd

（3）计划编制

（4）产品实现

浙江永德信铜业有限公司

（5）产品交付

（6）售后服务

浙江永德信铜业有限公司 ZhejiangCreditCopperIndustryCo.,Ltd

3.日程安排

总体思路：目标导向，循序渐进，由简入繁，持续改进。

实现“七天交货期”是我们的终极目标，但“罗马不是一天建成”的。我们既要有实现 目标的动力和信心，更要有实现目标的程序和方法。因此，我们将采取分段式、可视化、易

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商务谈判策划书

一 、谈判主题

解决服装布料延期交货索赔问题，维护双方长期合作关系

二、 谈判团队人员组成

组长：欧阳丹

主谈：欧阳丹；

辅谈：温证时

决策人：邓峰；

技术顾问：邓峰

法律顾问：杨亚

三、双方利益及优劣势分析

对方核心利益：1、要求我方尽早交货

2、维护双方长期合作关系

3、要求我方赔偿，弥补对方损失

我方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系

对方优势： 1、红牡丹公司占有国内NM类布料市场1/3强的份额，我方与对方无法达成合作将造成巨大损失

2、我方属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境

对方劣势： 1、在法律上有关疫情属于不可抗力范围，这点对我方极为有利，我方可据此拒绝赔偿

2、红牡丹公司NM类布料供应短缺，影响恶劣，迫切与我方合作，否则将可能造成更大损失

我方劣势：1、我方延期交货对我公司将带来利润、名誉上的损失

我方优势：1、法律优势：有关自然灾害属于不可抗力的规定

2、我方根据合同法，由不可抗力产生的延迟交货不能使用处罚条款

认真研究分析对方所提索赔理由是否充足，情况是否届实，是否是因我方而使对方遭受损失，是否符合合同规定或法律规定，如届逾期提出的索赔，我方可以不予受理，合理确定赔付办法。

四、 谈判目标

1、 战略目标：体面、务实地解决此次赔款问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系

原因分析：让对方充分明白尽快交货远比要求我方赔款重要，对方迫切要求维护与我方的长期合作关系

2、 赔款目标：

报价：①赔款：20万元

②交货期：6月20号

③优惠待遇：在同等条件下优先供货，并在此次合作中让利5%（趋于成本价） 底线：

①同意对方的赔款300万元，我方承认错误，挽回我公司的名誉损失 ②尽快交货以减小对方损失

③对方与我方长期合作

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营销计划工作表

I. 市场分析

A. 企业的目标和任务

企业存在的原因? 地处市中心，客流量大，目标顾客多，且蛋糕、面包等食品

顾客需求量较大。

企业愿意服务哪些市场 企业需要完成的重要事情有哪些? 电等，以此来提高收益，第二，要扩大店铺影响，多打些广告，发放宣传单等，

以此来吸引更多的潜在顾客。

B. 市场现状和策略

谁是企业当前的客户？ 与企业产品/服务有关的当前客户有哪些重要的需要和需求？ 老顾客希望能

办积分卡或打折卡，并希望店内能举办一些消费活动。

在企业营销组合中，如何描述了客户的重要特征（产品、分销、价格、促销）? 品：生日蛋糕、冰激凌蛋糕等各类蛋糕及面包等餐点； 分销：大多数顾

客是上门购买，也有的顾客电话订购并要求送货上门； 价格：几元到上千

元不等； 促销：部分糕点偶尔会促销。

C. 主要竞争对手及其优劣势

客户购买产品/服务时，其他企业是如何做的？ 可给老顾客打折优惠，也可订送蛋糕。

每一个竞争对手有什么独特的地方，他们的活动在客户选择产品/服务时产生了哪些影响？像好利来这样的全国连锁型大蛋糕店有较高商誉，且产品质量

高，服务好，吸引了很多追求高质量慕名而来的顾客及高收入消费者。 品价格较高。

D. 营销外部环境分析

专家对经济的预测中，经济有哪些重要的变化？由于经济危机的些许影响，对

客流量有一定的影响，一些收入较低的消费者减少了对蛋糕这种非生活必需品

的购买量。

当前或未来是否会出台什么法律或法规影响企业的运营、竞争、营销组合要素，或客户的活动？有关店面大小的，门面美化的法律或法规。房租，水电费等上

涨都可能会影响蛋糕店的运营，竞争，营销组合要素。 是否存在通货膨胀导致价格上涨？存在

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