20xx年度**南支行总结 20xx年**南支行在总行和**管理行的正确领导和支持下,按照年初总行及管理行所确定的指导思想和工作方针,结合我行的实际情况,坚持大力拓展市场和加强内部管理 的原则,在全支行员工的共同努力下,克服了种种困难,在经营环境相对艰苦的条件下,努力做好今年的各项工作:
截止20xx年末,全行各项存款余额达 万元、较年初净增 万元、完成年度计划的 %,其中对公存款 万元、较年初增加 万元、完成年度计划的 %,储蓄存款 万元、较年初增加 万元、完成年度计划的 %;各项贷款余额达 万元,较年初增加 万元,完成年度计划的 %;实现中间业务收入 万元,同比多增收 万元,
回顾20xx年,我行主要抓了以下几个方面工作:
一、全面深化金融服务,紧紧围绕核心业务指标,大力拓展市场
(一)多策并举,狠抓资金组织
一是年初及时分解落实存款任务,制订相应的考核措施,组织全行员工积极营销存款。二是建立客户经理联系维护制度,对存款余额较大的对公客户,由支行客户经理实行一对一维护。三是利用节假日对财政、社保等机构类存款大户进行回访,大力吸收低成本资金。四是在维护现有客户的同时,积极拓展优良的公司类存款客户。五是加强网点建设,改善服务环境,加强营业网
点现场营销管理,不断提高服务水平和服务质量。
(二)加大贷款营销力度,扩大贷款规模,不断优化信贷结构。
支行为增强长期发展潜力,我们从年初开始就非常重视贷款营销工作,积极争取做大贷款规模,带动对公存款业务和结算业务。一是积极推动公务卡客户的贷款营销,针对我行公务卡的业务特点及周边客户需求,主动营销个人消费贷款及公务卡即享贷和大额分期业务。二是加大小企业贷款的营销,支行根据市场的需求积极推动中小企业贷款项目。三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度,支行今年四笔个人贷款都是通过主动营销做成的。通过扩大增量,把更多的贷款投向双优客户,从而带动存量的优化,实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础工作中,支行以严格实施预警预报制度为核心,全面提高信贷资产管理水平。首先,严把贷款准入关,贷款发放坚持双优战略,对可贷可不贷的坚决不贷;其次,坚持贷款客户的分类管理,对优质客户进行积极营销。三是严格实施信贷管理的预警预报制度,使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作,加大对此项工作的考核与奖惩。至年末,我行本外币各项贷款余额超过**元,比年初增加**元。
…… …… 余下全文