化妆品新开店策划书

文案策划——李守军

一、 市场背景

美丽是人类一直追求的目标，在我国经济开放30多年的今天人民生活水平的不断提高，个人消费水平不断上升，尤其是女性的消费水平占到了家庭生活开销的1/3之多，是男士消费水平的2至4倍。于是化妆品行业在这几年迅猛发展，以专买店、品牌店为主的化妆品店如雨后春笋般地遍地开花，经营的品牌有国际品牌“欧莱雅（法国）”、“ 雅芳（美国）”、“ 妮维雅（德国）”、“ 玫琳凯（美国）”、“ 玉兰油（宝洁(中国)有限公司）”、“ DHC蝶翠诗（日本）”以及国产品牌“自然堂”、“丸美”、“佰诗集”“相宜本草”“丁家宜”等等。以零售连销店经营的有“红颜”“百媚”等，在成都有“美颜坊”、“美时美刻”等等，我们在这些成功的门店中可以看出，人们的消费需求发生变化，成都的化妆品消费市场逐渐成熟，此时正是进军化妆品行业的最佳时机。

二、市场调研

本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：消费群体，市场品牌定位、居民消费习惯分析、顾客消费心理解构。

1． 消费群体

人们经常会说：“世上没有丑女，只有惰女”，意思说只要女人长期坚持打扮自己，没有不漂亮的。这也给我们道出了女性是化妆品消费的主力军，20至40岁的女性是购买化妆品的主要对象，20岁左右的女性思想活跃更易追求美丽，是很注重时尚和潮流的消费群体，40左右的女性，岁月已经在她们的脸上留下足迹，年青的后辈们个个花姿招展，这对她们是一种威胁、是一种挑战，所以她们更希望能抓住青春的尾巴，使自己更显年青漂亮，由于她们经济能够自主，也是购买化妆品的主要群体。近年来男士化妆品的需求也在不断上升，和婴幼儿用品一样，以保湿护肤类为主。

2． 市场品牌定位

目前市面上国际化妆品依然占据主导地位，欧美和韩国以及日本的化妆品发展比较早，工艺和效果影响消费者信赖。但是它们的价格是我们消费水平偏低的人群望而却步，我国人均收入在2000元/月左右，而消费水平和欧美发达国家是没法相比的。目前国产品牌逐渐成熟，价格也成为竞争的主要优势，以“相宜本草”、“自然堂”、“丁家宜”等品牌的市场开拓，消费群体在选择质量，比较价格的同时也推动的国产品牌的前进。综上所诉我们新开店应以综

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创业计划书

院系：商学院

班级：

组长姓名：

小组成员：

创业计划书

项目名称：

项目负责人：

项目主要完成人：

项目人所在专业：

项目人所在班级：

项目负责人邮箱：

项目负责人电话：

负责人对每个成员的评价等次：

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目 录

一、 项目介绍

二、行业分析

三、发展路线

四、场地与设施

五、人力资源规划

六、市场分析与预测。

七、投入产出分析

八、营销策略

九、采购与物流计划

十、风险与风险管理

十一、中长期规划

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一、项目介绍

KALAKALA化妆品店主要是以韩国化妆品为销售主渠道，一个资金投入低、消费人群广、回收成本快的店，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留一年左右的店租、人工和日常开销外，化妆品店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。

本店名为KALAKALA，首先读起来顺口，其次名字别出心裁，且让人很容易记住，我们的目标是一些不怎么注重化妆护肤的大学生，或者是一些中低收入人群，首先则以较为廉价的化妆品来吸引顾客，同时也要打造出品牌威望，其次做些市场调查，让本品牌入住郑州乃至河南省最终销往全国，通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁KALAKALA化妆品店。

二、行业分析

化妆品既是一个产业也是一种文化，在如今的金融环境下，化妆品是金融市场上的朝阳产品，定位不可震撼。借用犹太人的一句话：女人和孩子的生意是最好的商机，化妆品正是包含了该项。如今化妆品品牌竞争的焦点是在化妆品的产品文化,企业形象，产品质量，因此把握好未来化妆品发展以及市场对我们的发展起着极为有力的作用。

我国化妆品市场零售额不断增长，全国限额以上商业企业化妆品零售额约400亿。从市场规模分布方面分析反映出地理区域基本特征为：沿海地区高于内陆地区，发达地区高于欠发达地区。与其相应的规模经济水平，生活收入水平是一致的。全国限额以上商业企业化妆品零售额平均递增百分之20以上。无论发达地区或欠发达地区均显现为化妆品市场的高增长。因此，在现在以及未来的市场纪念中，化妆品占据了一个十分重要的地位，同时也将成为市场经济发展的一趋势。

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想容化妆品店

            

              创

             

              业

             

              策

             

              划

             

              书

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化妆品店的创业计划书

   随着社会的进步，人们越来越注重自己的外表形象，为了让自己在别人面前保持很好的形象，他们不仅注重自己的穿着他们还在意自己的皮肤保养，俗话说“世界上没有丑女人只有懒女人”这里是说只要你精心的打扮自己就不会丑了，而化妆在这个“打扮”中式占重要位置的。现在不管是男人还是女人都需要化妆品来保养他们的肌肤，遮盖他们的不足。

一：位置的选取

   位置首先决定以后客源量的多少，我觉得可以把点选在人流量比较大的地方！比如一些高等学校附近，租一间大一点的房子。价格大约24000每年

二：产品的选购

1：首先根据学校附近的学生的消费水平，必须要选择2到3个主要的护肤产品

2：不仅要上自己的品牌还应该有一些一线品牌！佳雪，Olive、Limi或者相宜本草。当然保洁还有联合利华的都是不可缺的，另外我发现一些化妆品店一般都会有欧莱雅、马秀雷敦、等都不全。我也可以这样的，它会给人一种我们店的产品比较安全，即使这次他没有买东西但下次他一定会考虑过来买的。

3：彩妆也是我们不可缺少的一部分，根据情况我要设一个彩妆专柜都一部分。

4：我的店里面还会附带一些其他产品，清洁用的比较多如；洗洁精、牙膏、洗衣粉之类的。

三：店面的宣传

1：我们是学校附近所以我会把店打入校园

2：我会在学校学生出入较多的地方设立现场促销！便宜买一些一线品牌，也附带一些自己的牌子，我前期主要宣传我们店是以：质量保证，便宜，实惠，为营业的主体

3：请一些学校的学生去寝室等第方发下宣传单

4：设立会员制，会员会是我店长期的消费群体，而且也将是给我店带给我们新的客源源泉。所以我要用会员打折积分的形式来吸引大家。

四：店面的管理

我准备在店里安装收银系统软件，它可以解决所以管理上的不便，包括库存量，销售情况的查询等这样一来我可以对自己对自己产品的销售有了很好的掌控，还可以了解会员的详细情况

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目录

一、摘 要…………………………………………………………………………1

（一）宗旨及商业模式……………………………………………………………1

（二）我们的产品和服务…………………………………………………………2

（三）市场定位（目标市场）……………………………………………………2

（四）竞争…………………………………………………………………………3

二、主要介绍

（一）宗旨（任务）………………………………………………………………3

（二）店面简介……………………………………………………………………3

（三）发展战略……………………………………………………………………3

（四）店面管理……………………………………………………………………4

（五）组织、协作及对外关系：……………………………………………………4

（六）场地与设施…………………………………………………………………4

（七）风险…………………………………………………………………………4

三、市场分析

（一）市场分析……………………………………………………………………5

（二）目标市场……………………………………………………………………5

四、竞争策略

（一）市场营销计划………………………………………………………………5

（二）服务与支持…………………………………………………………………6

五、市场与销售

（一）销售策略……………………………………………………………………6

（二）产品定位……………………………………………………………………6

（三）定价策略……………………………………………………………………7

六、财务计划

（一）资金来源……………………………………………………………………7

（二）资金运用……………………………………………………………………8

（三）还款计划……………………………………………………………………8

 

 

 

 

伊人化妆品店计划书

一、摘 要

 （一）宗旨及商业模式
　　本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功 。伊人化妆品的法定经营形式是独资。

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化妆品店创业计划书

SJ

一 前言

化妆品在中国是个需求很大的市场，中国是世界上最大的消费群体，无论是小孩、老人、男人、女人，每天都需要使用各种霜和水等等。本店是一家处于创始阶段的店面，预计共有员工，包括店长、组长、导购员6名，主要销售洗面奶、保湿霜、BB霜、面膜、口唇、美白霜等。我们的目的是给予每个人享受美、追求美的权力，我们将最好的给我们每一位顾客。

我们的宗旨是为客户提供最优秀的化妆品，并进行全程服务，使顾客更加清新夺目，获得对生活的自信。目标成为一家在行业间有一定名声和实力的公司，最后发展成为集自主研发与销售于一体的大型公司。销售各种化妆品，为大学生、老师及其他人提供所需的产品，并提供使用指导。保证产品质量，保证价格合理，保证售后服务的兑现。

二 创业背景

    化妆品既是一个产业也是一种文化，在如今的金融环境下，化妆品是市场上的朝阳产品这定位不可撼动。借用犹太人的一句话：女人和孩子的生意是最好的商机，化妆品正是包含了该项。我国化妆品市场零售额不断增长，全国限额以上商业企业化妆品零售额越400亿元，平均递增20%以上，无论发达或欠发达地区均显现为化妆品市场销售的高增长。全国31个省市自治区中，有27个平均递增15%以上，市场高速增长面在87%以上。因此，在现在及未来的市场经济中，化妆品市场占据了一个十分重要的地位，同时也将成为市场经济的一种趋势。现在进入化妆品市场等于说是提前进入未来经济，前面的发展空间也将十分巨大。

到如今，化妆品市场增长速度较快，产品形式在延生，品种在增多，品牌差异化增强，具有较高发展趋势。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场。国内亦涌现出一批以美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。中国的化妆品产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。

三 店面介绍

（一）门店经营宗旨及目标

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日用化妆品店创业计划书

本人大专毕业后，一直在一家日用化妆品厂任职销售的工作。在金融海啸的打击之下，工厂订单一落千丈，迫于形势之后，我被列入除员的名单。在除员之后，半年时间内，未找到合适的工作。待遇好的，自己的条件不符合，待遇差的，自己不愿意做。最后，选择创业：

一、 行业的选定

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，3万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做什么行业，再来做进一步的规划。

经过各方面的考虑，我决定开间日用化妆品店，原因日用品市场较为成熟，而且原来工作的工厂可以供货。用低廉的价钱可以得到高品质的产品。凭着日用化妆品厂工作多年，对这个行业很感兴趣，算是兴趣与事业相结合。

二、 店面的选址

我是广东江门鹤山人，对于有家庭的主妇来说，当然是在当地开店会更加好啦。经过调查我发现沙坪中山路不错，是沙坪镇人流最旺的一条中心街，人口密集，市场是没问题。考虑到资金的问题，最后我把店面选在了中山路的旁边的一条街上，虽然没有中山路繁荣，但是人流也很旺，最关键就是铺租便宜一半。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。这里虽然人流量大但大都为上班一族、普通老百姓，富人很少，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在讲述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（鹤山的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。

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