1 开网店策划书

目录

一、项目背景???????????????????4

二、网店介绍???????????????????4

1、网店宗旨???????????????????????4

2、经营业务 ???????????????????????4

3、投资方式 ???????????????????????4

4、网店目标???????????????????????4

三、经营环境分析?????????????????4

1、行业分析???????????????????????5

2、市场分析???????????????????????5

3、客户分析 ???????????????????????5

四、市场营销战略 ?????????????????5

1、管理者及其任务????????????????????5

2、营销策略???????????????????????6

（1）品牌策略???????????????????????6（2）推广策略???????????????????????6

（3）促销策略???????????????????????6

五、进货方式???????????????????6

六、营销预测与分析????????????????6

1、营业额收入??????????????????????6

2、支付方式???????????????????????6

3、订货方式???????????????????????6

2

4、送货方式???????????????????????6

七、风险分析??????????????????????6

八、商品的退货处理??????????????????6

九、经营成本预估????????????????????7

1、初期投资???????????????????????7

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网店策划案

   

   

          院 别    文化管理学院

          专 业    国际文化贸易

          班 级    11 国贸

         

       

20##年12月15日

前言

随着生活的信息化，网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。因此网上开店成为了一种潮流。通过前期对网上购物调查，经过我们小组统计分析，为了让网店能成功顺利经营，于是我们小组针对网络购物做出了一份详细的网店策划。

一．网店创设

1．网店名称：C＆L（Creative Life）

2．主营商品：潮流创意饰品

3．网店理念：迎合潮流文化，自主独创，忠于以简单设计搭配衣服为最好选择的设计理念，以高品质用料带来最持久使用时间。

   4.店铺文化：店铺取名C＆L，其全称是Creative Life，意为创意生活。将灵感化为作品，将作品变为商品。

5.平台选择：淘宝网。

（1）选择在淘宝网开店的原因：

① 淘宝网做为亚洲最大的在线网店市场，其人气很高，我们的商品更容易暴光和销售。② 在淘宝网上开店几乎不要投资，我们只要在淘宝网后台管理上，登陆商品发布信息，和进行商品管理就可以。③ 淘宝网上开店是虚拟商店，无需存货、仓库等，及成本低、收益大。④ 淘宝网拥有全球的潜在用户，因此我们的淘宝网店是面向全球开放的，每一分钟都可能有奇迹。⑤ 节约人手和时间，你不需要自己站柜台，也不需要雇请营业员，只需抽空上网看看订单就可以，适合我们在校学生开店。⑥ 淘宝网有完善的支付系统即支付宝，而淘宝助理可以暂时帮我们管理我们的店铺，因此我们不用担心我们店铺的管理。

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目录

网上开店策划书... 1

第一部分:网点定位... 1

第二部分：市场分析... 1

第三部分:营销策略... 2

第四部分：建立店铺... 3

第五部分：店铺特色... 4

网上开店策划书

前言：随着互联网在中国的进一步普及应用， 网上购物逐渐成为人们的网上行为之一，根

据CNNIC 第14 次互联网统计报告公布的数据，中国目前7.3%的网民有网上购物的习惯，

中国目前有网民8700 万，这就是说，有六百多万的中国网民会从网站上购买自己钟意的商

品，在这种情况，各种类型的购物网站在经历了2000 年以来的泡沫之后，重新恢复了活力，

取得飞速的发展。

第一部分:网点定位

1.  寻找网络平台。综合诚信度、网友关注度等多方面因素选择网络平台。国内比较有名的网店平台有：有啊、淘宝、1688、拍拍等。最终我决定在淘宝网上开网店。

2.  选择产品。 网上产品要具有以下特征 ：（1）体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。（2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。（3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。（4）价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。 （5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。通过以上我决定选择销售饰品。

3.  确定客户群： 15——25岁的在校学生

                 20——30岁热爱生活的蓝白领阶层

4.  市场调研：解客户需求才能征对需求提供产品，所以了解大学生和社会新鲜人对小饰品的需求。制作调查问卷到大学城和城市主干道了解大学生和社会新鲜人平常都用哪些小饰品、哪种样式、今后希望用哪些小饰品等。

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网店创业策划书目录

引言??????????????????????????????????3

1、执行总结…………………………………………………………………………………4

1.1本人背景…………………………………………………………………………………4

1.2本人经历…………………………………………………………………………………4

1.3自我评估…………………………………………………………………………………4

1.4、本创业的简单描述……………………………………………………………………4

2、网店概述…………………………………………………………………………………5

2.1网店基本情况……………………………………………………………………………5

2.2网店性质…………………………………………………………………………………5

2.3网店主营业务……………………………………………………………………………5

2.4网店宗旨…………………………………………………………………………………5

3、产业背景…………………………………………………………………………………5

3.1、市场描述………………………………………………………………………………5

3.2、主要的竞争对手………………………………………………………………………6

3.3、目标市场………………………………………………………………………………6

4、网店的经营策略…………………………………………………………………………6

4.1、网店的宣传……………………………………………………………………………6

4.2战略目标…………………………………………………………………………………7

4.3阶段性目标………………………………………………………………………………7

4.4进度安排…………………………………………………………………………………7

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网店创业计划书

第一部分  前言

网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。

众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。

第二部分

第一章  网店概要

一、网店基本情况

二、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标：从淘宝扶植版或虚拟版店铺做起，用一段时间积累一定的信用度树立一定的知名度，增加网店成交量，有一定的资本后，扩大网店规模，增加网店商品数量和种类，升级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。

2、阶段目标：做好店铺装修，寻找合适自己网店的货源，保质保量。慢慢深入市场，开发客户。开店初期，自己尝试进行网络营销推广，提升店铺的人气。网下通过自己的人脉进行一些简单的营销方式，例如口碑策略。

3、进度安排：

第一个阶段：确定货源，淘宝网开店，维护。

第二个阶段：进行店铺装修并开发客户；

第三个阶段：有一定资金后，扩大店铺，增加商品种类和数量。

第四个阶段：宣传推广；

第五个阶段：网店进入正轨运营；

第六个阶段：将网店做大做强；

网店店铺版本及收费情况：

扶植版旺铺：免费

标准版旺铺：30/月

拓展版旺铺：68/月

旗舰版旺铺：2329/年

旺铺虚拟版：10/月

第二章、市场分析

1、行业分析

网上开店对成本的要求低，它占用资金少，基本不需要自己租店铺，不用担心水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能有一台电脑上网就能正常营业，而且前期作为代销商不用担心库存问题，也可以随时更换经营商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。

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网店开设计划书

一、 网店主要参与人员：

负责人：黎闻华

参与教师：姚茜、张洁、石婷婷、范武辉、朱丽君、万琳达、冯晨、芦甜、徐秀薇、吴桂华、熊远江等11位老师有意向。

二、 实施方案：

预期目标：完成十家网店的建设，至少三十名学生参与。

网店开设建设主要分成三个阶段，前期准备阶段、试运行阶段、正式运行阶段

第一阶段：前期准备阶段

主要内容：

1、 制定网店建设管理制度

2、 教工分配：初步预计分成两个组，每个组由五名老师组成，其中一个小组负责人，负责小组网店建设的统筹规划和管理。

3、 学生分配管理：向校内招聘三十名学生

4、 师资前期培训：给参与网店建设的教师进行培训

5、 学生前期培训：由教师给学生进行统一培训。培训内容包括前期调研、店铺定位、货源渠道、谈判技巧、商品定价和开店决策。并布置相关作业。

6、 硬件条件：

1）实训场地，场地需分成两个组，需要学生电脑三十台，教师电脑十台，每台电脑上需要安装网店装修必备软件；

2）拍摄场地，拍摄设备2套；

3）网速：10Mps以上专线宽带网络需要保持通畅；

4）客服电话4台。

4）如果开需要进货，还需要两个仓库、需要订购一些网店建设相关书籍。

7、 教师指导学生进行市场调查，并生成前期市场调查分析报告。

8、 两个小组由小组长负责，大家一起讨论，确定小组所要经营的项目，并由小组长提交项目计划书、项目预算、做好教师和学生的人员分工，并将具体分工上交至项目负责人。

9、 各个小组做好开设网店的前期准备工作。

第二阶段：试运行阶段——目标：开设两家网店

由两个小组各负责一个网店的建设，由教师指导学生进行网店建设。让学生参与实践，教会学生建设网店、学会对网店进行日常营运管理和学会网店的推广。具体包括三个阶段：

（一）网店注册阶段：

两个小组各指导本组学生注册一个网店，在网上进行实名认证以及获得一个免费的淘宝店铺

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网店创业计划书

     

      题    目:      网店创业计划书      

院系名称：          土木建筑学院            

专业班级：            土木0907             

学生姓名：            徐帅帅               

学    号：         200948040715            

网店创业计划书

1、团队组成:徐帅帅

2、创新点：结合学生生活实际，在自主能力及创新意识上，给同学们启示 。并在未来数年依然可以对自己的道路有所影响。

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