神州行旅行社商业策划书
一. 公司摘要。
名称:中国神州游国际旅行社
总经理: 总经理助理:
总监:
财务主管: 人事部经理:
市场一部: 市场二部: 市场三部:
主营产业:旅行社
主营产品和服务:以“神州行,我看行;神州游,去旅游; 放下背包,我们一起去感受”为口号,承办各类旅游项目,代办机票,船票,火车票,代订课房餐饮等服务。 竞争优势:1资金雄厚 2市场占有率高 3合理的定价 4 服务真诚
成立时间:19xx年12月31日
地点:南京玄武湖畔
联系电话:123789
公司宗旨:情为游客所系,利为游客所谋
公司目标:在继续保持南方第一大社的情况下,以北京为中心,积极开拓北方市场,争取在1~2年时间内打开北方市场,根据北方市场的需求,开发出适合北方市场具有竞争力的旅游产品,并占领一定的市场。
二.竞争情况及市场营销
我们做了非常细致深刻的市场调研,目前北方旅游市场基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降,面对激烈的竞争,很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入北方市场的旅行社,要打倒对手,应该在营销策略,理念,战略方面独树一帜,别出心裁。
我们的优势与劣势:
劣势
对于北方的老牌旅行社,由于先进入市场,对于北方旅游市场的特点和需求非常了解。他们开发的产品大同小异,大多采取无差异营销战略,这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用,不进行市场细分,也减少了市场调研,产品研制与开发,都减少了成本。另外这些旅行社在北方已有一定的知名度和稳定的客源,这都有利于他们的竞争。
优势
但也该看到,由于人们生活水平的日益提高,对于旅游产品的需求特点也是不停变化的,游客的需求和偏好具有极复杂的层次,某个产品受市场普遍欢迎是很少的。我们新进入北方市场,必然要进行一定的市场调研和产品开发,可以根据市场调研的结果开发出异于其他旅行社的产品。我们采取差异化的营销战略,也正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。
…… …… 余下全文