篇一 :旅行社商业策划书

神州行旅行社商业策划书

一. 公司摘要。

名称:中国神州游国际旅行社

总经理: 总经理助理:

总监:

财务主管: 人事部经理:

市场一部: 市场二部: 市场三部:

主营产业:旅行社

主营产品和服务:以“神州行,我看行;神州游,去旅游; 放下背包,我们一起去感受”为口号,承办各类旅游项目,代办机票,船票,火车票,代订课房餐饮等服务。 竞争优势:1资金雄厚 2市场占有率高 3合理的定价 4 服务真诚

成立时间:19xx年12月31日

地点:南京玄武湖畔

联系电话:123789

公司宗旨:情为游客所系,利为游客所谋

公司目标:在继续保持南方第一大社的情况下,以北京为中心,积极开拓北方市场,争取在1~2年时间内打开北方市场,根据北方市场的需求,开发出适合北方市场具有竞争力的旅游产品,并占领一定的市场。

二.竞争情况及市场营销

我们做了非常细致深刻的市场调研,目前北方旅游市场基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降,面对激烈的竞争,很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入北方市场的旅行社,要打倒对手,应该在营销策略,理念,战略方面独树一帜,别出心裁。

我们的优势与劣势:

劣势

对于北方的老牌旅行社,由于先进入市场,对于北方旅游市场的特点和需求非常了解。他们开发的产品大同小异,大多采取无差异营销战略,这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用,不进行市场细分,也减少了市场调研,产品研制与开发,都减少了成本。另外这些旅行社在北方已有一定的知名度和稳定的客源,这都有利于他们的竞争。

优势

但也该看到,由于人们生活水平的日益提高,对于旅游产品的需求特点也是不停变化的,游客的需求和偏好具有极复杂的层次,某个产品受市场普遍欢迎是很少的。我们新进入北方市场,必然要进行一定的市场调研和产品开发,可以根据市场调研的结果开发出异于其他旅行社的产品。我们采取差异化的营销战略,也正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。

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篇二 :大学旅行社创业计划书

公司名称:

漂流i旅游公司

让梦跟着脚步走,让我们一起飘流吧

一、计划摘要:

随着国民经济的日益增长,以及工作和学习上给人们带来的巨大压力,人们也开始思考通过什么方式来放松自己的身心,而旅游是多数人想到的减压方式,但这个过于饱和的市场还缺少一个主要的消费群体——大学生。对于还没有经济来源的学生群体来说,昂贵的旅行费是他们不愿选择旅行的主要障碍。而这正是我们旅行社成立的原因之一,我们可以通过低廉的价格赢得这个主流消费群体的青睐,所谓薄利多销正是如此。

二、公司概况:

公司运行初期,公司职员控制在十人以内,而后,随着公司的发展,具体的职员人数根据情况而做出相应的变动。初期时,为了减少开支,职员应一人身兼多职,充分的利用每一处资源,例如:导游可以做一些文员的事情、而一些文员可以做一些接待工作等等。建立团队合作的理念,互帮互助的精神,并且可以通过平时的日常交流达到沟通的目的。

公司可大致分为几个部门,财务部、公关部、宣传部、营销部,还有关键人物总经理。

主要管理者: XXX

主营产业:而主营产业就是旅行社,在这个看似过于饱和的市场中,想要生存下去似乎比较困难,但市场上大多数的旅行社主要针对的是有经济来源的消费群,虽然针对大学生旅游的旅行社也存在,但消费者不见得有多少。对于每个月才五六百块生活费的大学生来说,旅行费还是昂贵了一点,因此,这块“大蛋糕”还是有必要去尝一尝的。

三、营销策略:

假如以我们学校为例,市场的潜力还是蛮巨大的,就济南周边的旅游景点就有许多,近一点的有:大明湖、趵突泉、千佛山等等;远一点的有:朱家峪、泰山,甚至青岛,潍坊等等都是可以纳入旅行线路的。

首先旅行社可以推出以不同主题为形式的旅行项目。比如说可以有回归自然的旅游线路,也可以有只为了纯粹娱乐而旅行的线路,在节假日时,还可以推出不同主题的旅游形式,例如:情人节、圣诞节时可以推出情人旅行线路,对于喜欢浪漫的女生和喜欢制造浪漫的男生来说是很有诱惑力的。而在光棍节时可以推出以交友为目的的旅行,对于渴望扩大社交圈的学生来说是不可多得的机会。母亲节、父亲节时,可以以此为契机,推出亲子旅行,全家游等活动。根据不同的时期提出不同的旅游线路。

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篇三 :旅行社创业计划书

创 业 计 划 书

                                          

                                          

——蒲公英旅行社

      

      

      

策划人:刘润刚

             

目录

1、      执行总结……………………………………………………………………………………………2

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篇四 :某旅游公司商业计划书简易范本(doc 12页)-精品

商业计划书

             ------任我行旅游公司              

          

      

团队名称:天空之城

    队长:晏涛

队员:晏涛 张文强 李青海 操帆 黄星星

    

目录

1市场……………………………………………………2

   1.1市场背景

   1.2市场分析

2公司……………………………………………………3

3商业模式………………………………………………4

4团队管理………………………………………………4

5竞争分析………………………………………………5

   5.1竞争手段

   5.2我们的优势

6营销模式(行动) …………………………………..6

6.1广告口号

6.2公关营销

   6.3网络营销

7风险分析……………………………………………....9

   7.1外部风险

   7.2内部风险

   7.3应对策略

8预计销售趋势分析...........................10

9.附........................................10

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篇五 :旅行社项目的商业计划书

第一部分总论

一、旅行社项目名称

二、旅行社项目承建单位

三、旅行社项目背景

四、旅行社项目投资概况

1、拟建地点

2、建设规模与目标

3、旅行社项目投资资金及效益情况

五、可行性报告的编制依据第二篇行业生产调查分析

一、国内手机工业园行业产量统计

(一)产品构成

(二)产量统计数据

二、企业市场集中度

(一)主要产品市场分布

(二)整个市场区域划分

三、产品生产

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篇六 :旅行社创业计划书范文

旅行社创业计划书范文

随着现在人们生活水平的提高,越来越多的人开始在节假日选择外出旅游,今年的十一黄金周人数之多,无疑给大家提供了一个好的创业机会,就是开办旅行社,无论是国际的还是国内的,一定会带来好的收益。那么一份完整的创业计划书就是创业成功的第一把钥匙。

一. 公司摘要

重庆XXX国际旅行社

总经理:XXX

财务主管:XXXX

营销部经理:XXX

公关部经理:XXXX

人力资源部经理:XXXX

主营产业:旅行社

主营产品和服务:以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号,开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目,代办机票,船票,火车票,代办护照,代订课房餐饮等服务。

竞争优势:1、本土优势 2、差异性营销战略 成立时间:XXXX年XX 月XX日 地点:XXXX 联系电话:XXXXXXXX 联系人:陈经理 公司宗旨:一切为了游客,为了一切游客,为了游客一切。 公司目标:争取第一年接待游客达5000人,促进两地之间的交流与发展。 二. 竞争情况及市场营销 我们做了非常细致深刻的市场调研,目前乌鲁木齐旅游市场大概有150个左右的旅行社,

基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降,面对激烈的竞争,很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社,要打倒对手,应该在营销策略,理念,战略方面独树一帜,别出心裁。

比较新老旅行社的优势劣势:

那些老旅行社的优势在于,先进入市场,对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略,这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分,也减少了市场调研,产品研制与开发,以及制定多种市场营销战略,战术方案带来的诸多开支。

但也该看到,游客的需求和偏好具有极复杂的层次,某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场,但竞争者之间如此仿照,就会造成市场上某个部分竞争非常激烈,其他市场部门需求却未能满足的后果。

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篇七 :旅行社 创新创业计划书

项目:大学生旅行社

地址:合肥师范学院

电话:0551-

执行总结

一、总体描述

进入21世纪的中国,经济快速发展,居民消费水平逐步提高,消费心理和消费习惯逐渐改变,人们消费逐渐由单纯物质消费,转向以服务消费为主的时期。 旅游业作为“无烟工业”,随着中国人均生活水平的提高,旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明,在人均GDP1000美元,即达到小康水平,旅游的大众化,普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示,中国人均GDP已经超过1000美元,即旅游热潮即将兴起。

国家旅游局在中国旅游业发展的“十五”规划中,到XX年,国内旅游人数将达到11亿人次,旅游收入500亿元。旅游业总体产出为7500亿元,相当于全国GDP的5.8%。

而在同时,国内旅游业发展并不成熟,形式单一,主要是游山玩水,旅游市场没有针对性,缺乏特色服务和创新服务,让许多本来有出游打算的消费者因为对

旅行社的服务不满意而不出游,浪费了旅游资源和消费资源,同时消费者无法得到满足。

现代社会的日趋发展和进步,对人的素质的要求也日益提高,当前和会就业压力很大,大学生就业问题日益突出,而怎样提高大学生素质,拓展大学生思维,解决大学生就业问题,目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。

大学是人一生中十分重要的转折点,这个时期的成长如何,直接影响进入社会,甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大,大学生如何应对挑战,提高素质,这成为目前在校大学生迫在眉睫的事情。

另一方面,作为站在时代潮头的大学生,消费观念开放,思维先进,对于参与社会,享受自然和生活的热情也日趋高涨,大学生在这方面的消费需求也日益增强。

“读万卷书,行万里路”,古人游学给我们留下了深刻的印象,大学生现在也应该行万里路,在实践中锻炼自己,享受生活,感悟人生。为此,我们公司正对这一情况,推出特色旅行服务。我们并不是传统的观光旅游,而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同时,通过发挥自己的能力,低费用获得自身素质,思维,

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篇八 :关于建立旅行社的个人创业计划书

关于建立旅行社的个人创业计划书

一、   背景介绍及市场分析

  近年来,随着旅游业蓬勃发展,全国各地大大小的旅行社也不断兴起。在我国比较著名的旅行社就是中国国际旅行社、中国旅行社、中国青年旅行社三大旅行社,它们已在各个区域建立了分属机构,除此之外,社会上还有其他很多旅行社。

那些老旅行社的优势在于,先进入市场,对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉,并且有一定的客源基础。他们大多采取无差异营销战略,这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分,也减少了市场调研,产品研制与开发,以及制定多种市场营销战略,战术方案带来的诸多开支。

总之,目前市场上的旅行社多是无差异营销战略,营销方式单一,虽然保住了低成本,但是并没有实现效益最大化。因为应该看到,游客的需求和偏好具有极复杂的层次,某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场,但竞争者之间如此仿照,就会造成市场上某个部分竞争非常激烈,其他市场部门需求却未能满足的后果。

二、   建立旅行社的具体创业计划

1、旅行社的选址

在郑州市的“二七”区。我认为旅行社的选址应包括以下几个方面:应设在繁华的商业区,以便吸引过往行人;社营业处应有足够的停车位,便于公众停留。 尽量避免选择旅行社较多的地区,以减少竞争压力;应选择中层收入家庭相当集中的地区,且附近有较大规模的企业,以便吸引人们来参加旅游; 旅行社营业场所以底楼为好,以方便顾客。 郑州的二七商圈是郑州最繁华的地方之一,有巨大的人流量;离火车站、汽车站较近,是车流、物流的集散地。因此,选址在二七区能够做到提高旅行社的知名度,吸引客流的目的。

2、资金来源

a充分利用银行针对大学生创业的优惠贷款。然而,我们应该充分利用机会成本,解决好贷多少,贷多长时间的问题。最为重要的是我们应当知道我们的偿还能力,我们认为:一个人如果不知道自己的偿还能力,那他是无法有效利用贷款的。

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