篇一 :20xx汽车销售工作计划

2015汽车销售工作计划

第1篇:汽车销售工作计划

(一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。

xx部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采劝确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户"的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。XX年年在去年开展中小企业"弘业结算"主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额。XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户,结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强"等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。

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篇二 :汽车销售计划1

东风标致汽车销售公司

策划书

系别:国际经济与贸易

班级:0932

学号:20601193235

姓名:高兴

摘要

未来三十年,我国经济发展重点在农村。随着政府各项惠农政策的实施,我国农民收入增长速度将提高。目前,我国农村汽车普及率很低。随着农民收入的增长,我国农村将成为发展潜力最大的汽车市场。

目录

第一章 企业概况

第二章 企业客观环境分析

1、前期市场调查

2、SWOT分析

1)优势

2)劣势

3)机会

4)威胁

3、企业微观环境分析

4、企业宏观环境分析

第一章 企业概况

吉林省华宝汽车销售服务有限公司成立于20xx年,位于长春市高新技术开发区硅谷大街3000号,是为广大用户提供整车及配件销售、售后维修服务一条龙服务。是标准的4S店。在20xx年我公司获得东风标致307吉林省独家代理权,在同年9月10日正式开业,我公司将东风世界盛行的“蓝盒子”落户春城,作为北方春城唯一的“蓝盒子”,我公司已准备好为全省消费者提供世界级标准的服务。 东风标致东风标致属神龙汽车有限公司旗下品牌。20xx年10月,东风汽车公司与法国PSA集团(标致雪铁龙集团)签订扩大合作的合资合同,两大集团强强联手,全面展开将标致品牌引入中国的新蓝图,东风标致由此诞生。 自成立以来,秉承“美感、可靠、活力、创新”的品牌理念,东风标致一直致力于将自己打造成中国主流汽车品牌之一。通过差价补偿、安全行乐天下、蓝色承诺等一系列活动,东风标致已树立起了良好的诚信品牌形象。

在一个成熟的汽车市场中,除掉汽车整车利润后,汽车的销售利润占整个汽车业利润的20%左右,零部件供应利润占20%左右,而50-60%的利润是从服务中产生的。汽车服务业已成为国外汽车制造商的主要利润来源,也构成了汽车产业可持续发展的重要支柱。

面对如此巨大的汽车市场,汽车4S店功不可没。对于如此巨大的机遇,但我们创业资金只有700万元,所以我们把市场移向县级地区,在这里我们经营方向是汽车销售和售后服务。

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篇三 :20xx年汽车销售人员工作计划

20xx年汽车销售人员工作计划

从事销售工作已经将近2年了,现在对销售市场和销售方法都已成熟,吸取不成功的教训,吸纳成功的成果,对新的工作我也制定了20xx年新销售工作计划:

我首先想到的是要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

我的销售工作计划书:

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。

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篇四 :汽车销售工作计划书

个人汽车销售工作计划

个人汽车销售工作计划一:汽车销售顾问工作计划

20xx年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注重销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任务。

第一,销售目标:

至20xx年12月31日,销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元,销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后);

第二,计划拟定:

1,年初拟定《年度销售总体工作计划》;

2,年底制订《年度销售工作总结》;

3,年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;

4,制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三,客户分类:

根据20xx年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成VIP客户,一级客户,二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析。

四,各项措施的落实:

1,技术交流:

(1)今年的技术部门要针对VIP客户,开展售后服务的技术研讨会;

(2)参加两次有关的贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会;

2,客户回访:

要巩固和扩大市场,一定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。

3,网络搜索:

充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,及时掌握分析实现销售信息。

4,售后协调:

目前的情况下,我公司仍然以贸易为主,贯彻“卖产品不如卖服务”的理念,在下一步工作当中,我们要增强责任感,继续加强优化我们的销售服务。20xx年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注重销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任务。

第一,销售目标:

至20xx年12月31日,销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元,销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后);。

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篇五 :汽车销售的方案及管理计划书

重型汽车销售的方案及管理计划书

重汽销售与家用轿车的销售在销售群体和地域方面有着明显的差异,所以在销售方式和手段上,也有着本质上的区别。针对于这些方面,在销售人员的组成及销售方法上制定出以下计划方案。

一、办公环境的确立

1以销售方式确定办公设备的数量和摆放位置;

2接待客户的设备及地点的确定;

3接待客户的人群分类:一类为散户;二类为大客户《要有大客户接待室》;

二、办公人员及岗位的确立(初期)

办公人员的种类:办公室人员、行政人员、销售人员、销售相关人员;

(1) 办公室人员:助理(文员)1人、经理1人、财务2人;

(2) 行政人员:行政主管1人、服务人员3人;

(3) 销售人员:信息员2人、业务员4人、编外业务员若干、业务经理1人(可

作为副总经理职位人选,主管业务);

(4) 销售相关人员:保险公司人员、汽车服务人员(厂家服务人员、售后服务

人员2人)、前台接待员2人;

三、销售模式及业务分配方案

1业务分配方法是将珠海分为四个区域:

(1) 香洲区:包括金鼎、唐家湾、吉大、老香洲;

(2) 拱北区:包括拱北、前山、上冲、新香洲、南屏、湾仔、横琴;

(3) 金湾区:包括红旗、三灶、南水、高栏港;

(4) 斗门区:包括白蕉、莲洲、斗门、乾务、平沙;

2业务人员配置方法

公司有几个代理品牌招几个信息员(主要负责厂家的采购业务),公司开展业务初期需要四个业务员,随着公司的规模扩大,按比例招聘业务员和信息员; 3销售模式分为区域上门销售、店面销售、代理商销售;

(1) 区域上门销售为业务员根据所分配区域,进行客户开发;

(2) 店面销售为业务员在展示店面与上门客户直接洽谈;

(3) 代理商销售为寻找下级代理销售;

四、关于销售的管理及任务

1店面实行轮值销售方式:每一组(两人为一组)业务员轮流在店面销售,时间为每组一天制,剩下的一组为区域销售业务外勤,这样能够分工明确,给公司创造最大的价值,也杜绝了业务之间及业务员之间的业务混乱和不公平现象;

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篇六 :汽车销售工作总结及计划

在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下:

下面是公司xx年总的销售情况:

从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年x月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

三.市场分析

现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。

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篇七 :汽车销售公司 营销计划

5、营销计划

5.1整体沟通战略

确定目标客户群:

非政府性国家部门及相关企业;一般大、中型企业;私营、三资企业及个人消费者。

目标客户群的发展趋势:从未来五年看,私营、三资企业及个人消费将成为销售增长的重要推动力量。

定位: 总体产品定位:

*品牌:值得依赖的德国知名品牌;

*产品:1)90年代新车型;

2)品种系列化;产品带宽;价格范围宽,排量范围大,给消费者更多选择;

3)乘坐型轿车,宽敞、气派、安全、舒适;

4)来自德国的优异技术,性能与美国,日本车相比,更优异、更可靠。

*经销商定位:

1)实力雄厚,服务完善;

2)三位一体,集销售、维修、咨询、服务于一体,提供100%的客户满意服务。

具体价值定位:

*以车型确定产品定位:

A6L-1.8/1.8T——优异的性能;可靠的安全性;更宽敞;更好的服务;更高的性能价格比;低排量适合不同层次的消费群体。 A6L-2.4/2.8(与上海别克等竞争的产品)——90年代新车型;更可靠的品质;豪华、气派;更舒适的乘座型轿车;成功者象征;领先的技术;先进的设计思想。

*以车型确定价格定位:

根据我们对市场的分析,我们认为的价格定位是:

A6L-1.8——29.5万元左右

A6L-1.8T——33万元左右

A6L-2.4——40-42万元左右

A6L-2.8——46-48万元左右

*具体经销商的价值定位:

经销商的价值=客户享受到的价值=产品本身价值

从产品角度看,经销商价值就是产品价值的增值部分。经销商的价值定位可体现在:

1)三位一体的销售服务中心提供更方便的条件;

2)细致的分工和高素质的人员使消费者感受更舒适、温馨、周到的服务;

3)为每一位用户提供长期不间断的主动访问、保养服务,让消费者真正安心、无忧。

5.2营销活动—20xx年

汽车销售公司营销计划

5.3营销活动—20xx年(续)

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篇八 :汽车营销计划书

汽车市场营销综合实习

雪弗兰

汽车4S店汽车营销

计划书

团队成员:

负责人:

二O一O年十一月

目录

一、计划概要

1、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。

2、加大对雪佛兰品牌的宣传力度,提高品牌影响力,最大限度发挥品牌效应的作用,用品牌推动销售。

3、市场调查、分析与预测

4、完成销售目标。 二、营销状况

进段时间小排量二手车的销量明显上升,具体原因是金融风暴和国家政策的双重作用使本来不想买车的变成想买车,在国家的鼓励下,小排量汽车正在从经济危机中挣扎出来,其中海南马自达及F3比亚笛现在正在热销中,很多年收入4万的人们都加入了有车一族,这说明政府支持汽车产业的发展是长期稳定的,如此恶劣的经济环境下政府仍然对国内汽车不离不弃,说明我国离未来户户有车的憧憬已经不远了,所以汽车行业现处于增长阶段,销售前景一片大好。

三、营销目标

新开4S店经营目标不好预估。盈利和店附近汽车保有量有关系。目标第一年不亏损,为以后经营打下良好人脉基础。

四、营销策略

1、目标市场

打造专业服务,提升核心竞争力,在汽车用品行业里(特别是汽车电子),服务显得特别的重要,当然4S店的服务的重要性就更不用赘述了,汽车4S店因为点多面广,地处偏僻,而且不集中,许多厂家就是因为服务不能到家才不得不选择汽车用品经销商来做当地市场,所以我们要以服务

赢得市场,充分发掘目标市场的潜在顾客。

2、产品策略

车用品经销商经营的产品要做到“全而精”。“全”是指经销商不但要为4S店提供汽车影音、防盗、GPS、胎压检测仪、倒车雷达等汽车电子,而且还要提供美容护理、装饰改装、防爆膜等产品,总之买车之后要用的所的东西,“精”是指4S店因为场地的原因,每一个品类一般只选择少量的品牌,会选择有比较优势、性价比高的产品。为了满足4S店的需求,汽车用品经销商要做到“全而精”的产品结构。

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