渠道开发计划书
一:市场分析:
以惠州市为例:
惠州市现辖2个市辖区、3个县(惠东县、博罗县、龙门县),其中惠城区为惠州市政府所在地,是全市乃经济、文化和交通的中心。
大部分做系统集成商和软件公司都集中在惠城区,整体的经济发展和信息化水平都比较高。从网上公布的招标信息,各政府系统、教育、医疗等各大中小企业对数据安全和信息安全的建设比较重视,需求明显。
著名的代表企业有: TCL集团、德赛集团、汇蒙通信线缆等。
二:产品定位:
数据安全:WiStor 2000S、WiStor2000F、WiStor5000B、WiStor 5000F-PLUS、WiStor 6000F 数据保护:IP SHOT、WiseBackup
一体化监控平台:VMS Enterprise
信息安全类产品,为用户提供最合适的数据安全解决方案,保护用户现有的信息化投资,对用户数据进行长远安全管理规划。
三:目标客户群体
信息化水平较高的企事业单位:政府、医疗行业、交通行业、教育行业、制造业、监控行业、房地产行业、贸易行业等
四:渠道目标人群:
1、 系统集成商:综合布线、信息安全、网络集成等
2、 软件和服务器代理商。
五:具体工作方法
1:通过百度、谷歌、卓讯企业名录软件、朋友转介绍等方法,收集集成商和企业名录
2:通过电话拜访,筛选出有意向的合作伙伴
3:出差面谈,选择合适的经销商
4:由于公司现有的产品品牌知名度不高,很难的推动代理商进行产品销售,除了渠道开发之外,还需要跟进终端用户,协助代理商多挖掘项目信息,从而拉运代理商进行产品销售。
六、经销商的选择和维护
1:对市场开发有信心,信誉良好,对新品牌产品前景抱乐观态度,能够配合公司的市场开发策略。经销商有市场拓展能力、资金实力、有一定的社会关系
2:经销商维护,能够有效建立稳固的合作关系,坚实市场基础,保障市场开拓有序进行,具体的维护办法如下:
…… …… 余下全文