专柜计划书

一、基本情况

地址：

概况：

宗旨：

二、产品介绍：

1、经营产品：

2、核心优势

三、市场分析：

1、市场介绍：

2、目标市场：

3、需求分析：

三、竞争分析：

1、直接竞争者

2、潜在竞争者

3、竞争者分析

4、竞争策略

四、营销策略：

五、成本预算：

1）水电房租:

2）装修费用：

3）店铺设备：

4）首期进货：

5）员工工资:

6）工商管理、税务登记费用：

7）宣传及开业当天费用：

8）流动资金：

合计：

六、盈利分析：

1

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商场招商计划书

一、总体策划方案构想

二、商圈调查报告

三、项目SWOT分析

四、规划方案设计（功能分区和规划、内外部交通设计、总平面图）（依据建筑设计图）

用地分配：

1、      功能分区和规划

商用功能布置、交通停车设施布置、步行区布置、缓冲区布置

2、      交通设计

（1）外部交通设计

（2）内部交通设计的要求（有效引导步行人流，人、物流分流）

五、建筑设计（建筑、结构、设备、消防、景观、商业功能）

平面设计：

1、平面形态的主要业种类型

2、平面设计的内容与商品平面配置（主力品牌的位置、半主力品牌、专卖品牌的布局和面积、公共设施、柜位划分、洗手间、基本灯光、水电配置、电梯、步行梯）

3、外立面的设计评审（色彩与装饰材料）

4、出入口的设计评审

5、消防设计要求

6、内部动线规划（公共空间、步行区）

7、商业单元设计（主力品牌、半主力品牌、专卖品牌文化设施的个性化和风格统一）

8、机电设备工程设计（电梯工程、空调工程、消防设备工程）审核

9、装修格调规划方案

10、橱窗装饰性陈设（材料选择）

六、VI视觉识别系统

1、形象设计方案

（1）VI识别方案（标志设计、门头设计、工装、胸卡、稿纸、POP纸、吊旗、存包牌、塑料袋、玻璃横贴、卖场指示系统等

（2）卖场动线、商品布局、照明设计方案

（3）设备选型建议

2、企业形象设计运用及广告宣传方案

（1）卖场气氛布置方案

（2）开业庆典、特价活动及DM方案

（3）楼体广场气氛布置方案

七、内外装修基建、场地改建

1、楼体外墙处理

2、卖场内墙面、地面、顶面、柱面的处理

八、相关的设备道具制作订购

九、组织架构与各部门岗位职责及相关规章管理制度

十、招商手册的拟定设计与招租定价策略

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专业改变未来 深圳市比迪奴服饰有限公司 天龙商场项目投资计划书

一、摘要

随着深圳市对外改革及经济贸易的不断发展,越来越多的外地人涌入这个城市,为深圳的腾飞作出了巨大的贡献,而东门做为深圳市最老的商业街,商品的专项类别不断进行分化,超市、百货、餐厅、娱乐、针对性质的大型购物场所已存在百家以上,他们的形式大多都是针对于年轻人为消费群体。有限的市场购物需求在逐渐饱和,有许多的传统商家意图从中分一杯羹而无从下手。那么,投资者就要转变投资的方向,从“全面”向“专业”方向发展。从市场定位看竞争，从管理看效益，全新的角度衡量整个市场。

二、投资见议及商业模式

我的投资见议是利用其优越的地理位置，提升商场的升值空间，在东门建立一个大型的、专业的、高中低档并存的服装交易大市场,消费对象是各个阶层及消费段的消费者。通过我长时间的考查及走访,服装市场已在东门占有相当一部分份额，想要从中获得市场，就要从商场定位、招商、管理、宣传入手。从大型的服装批发基地《新白马商城》来看，商品结构不清晰，商户随意性太强，缺乏统一性。新项目我们将从以上几个方面改善，由此来看天龙服装交易大市场项目的建设,肯定是会获得成功的一个项目，并将东门打造成为综合消费市场，为东门市场又添新力军。

三、项目背景及可行性分析

1.市场杂而乱

现在从全国范围来看,在其它省市大型的服装交易市场已趋渐成熟,如常熟、杭州、温州、济南、徐州、广州、深圳等等城市，但各大品牌生产厂家仍然采取的是代理经销模式,通过代理商、经销商的销售渠道,迅速占领市场。有实力的商业企业利用各大厂商快速占领市场。取得了阶段性的胜利，但市场管理混乱，价格战越打越激烈，就造成了中小企业面临倒闭的困境。天龙商场应根据“有需求必有市场”的原则,为他们建设起专业的、大型的、高中低档并存的销售场所。架起厂家与消费者的宽大桥梁。将品牌管理起来，和商品定位相结合，在厂家和消费者心理上建设起扎实的服装唯一购买地与销售地的心理。

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商场招商方案策划书

一、前言

（一）招商目的（略）

（二）招商目标（略）

二、招商准备阶段工作

（一）展开该地区全方位的市场调研工作

1．地理特性（商场位置、交通状况）。

2．消费特性（消费习惯、消费能力、消费结构、消费趋向）。

3．品牌认知（该地区受欢迎品牌及缺失品牌）。

4．竞争对手（商圈内及周边商圈现有商场及经营状况）。

5．市场评估（市场接受状况分析）。

6．项目定位（交互式分析、差异性定位）。

7．功能布局（经营品类选项、品牌布局）。

8．客户分类（三级客户划分标准）。

9．招商策略（针对不同级别客户制定不同的招商政策）。

（二）主力品牌厂商设店意愿调查分析

1．拟定受访厂商名单。

2．受访厂商对本商场所处商场的看法。

3．受访厂商设店的意愿。

4．有意愿厂商的实力、设店规模。

5．厂商意见访谈与分析。

三、招商阶段工作

（一）招商方式

1．电话探寻。

2．不同层次地亲自访问。

3．座谈会。

4．展览会。

5．说明会。

6．洽谈会。

（二）招商资料准备

1．制作初步的开发计划书。

2．制作商场简介。

3．制作宣传画册。

4．制作商场楼面布局模型。

5．制作个案平面及说明书。

6．制作影像宣传品。

7．制作透视图。

8．编制国内相关法规宣传册。

9．准备洽谈的礼物。

10．编写新闻稿。

11．整理媒体报导资料。

12．制作计算机演示文稿。

13．编定契约条款计划书。

14．编定契约协调计划书。

（三）工作步骤

1．电话拜访目标客户。

2．寄送联系函。

3．进行厂商洽谈。

4．签订合约或准合约。

5．签订保密协议。

6．制作、发放厂商意愿调查表。

7．归整厂商资料档案袋。

四、招商后阶段工作

（一）招商说明会

招商说明会的主要目的是让已签约厂商与主力店了解商场营运规模，增加厂商的信心。具体包括以下内容。

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********商场开业计划书

活动主题：    二店宏张开业  全民享实惠

          

活动时间：

活动目的：

宣传方式：报纸、电台、户外广告、条幅、短信、DM

活动内容：

一．  宣传造势做好前期准备工作

积累顾客群，为开业期间的能取得成功的销售业绩做保障。开业前30-60天，招商广告宣传（以报纸广告为主）；开业前20天楼体巨幅广告宣传；开业前7天广播宣传；开业前3-4天，汽车广播+广告宣传。目的：让人们知道***商场即将开业，给顾客提供购物选择，可买可不买的商品很多顾客会等到开新店购买，提高顾客关注度

二．  会员扫街-市场调查  没有数据没有发言权

会员——您商场忠诚度最高的顾客

1.     市场分析 通过会员消费分析能为企业提高一个可靠的消费分析，因为会员是你商场的真实顾客。做活动时的顾客弹性顾客，是虚假的或者可以说是忠诚度最低的，哪搞活动去哪；或者是去买特价商品他为商场的毛利贡献非常低，这样的顾客只是针对提高客流、对一些活动而言用来撑场的，不是我们真正需要的顾客。

2.    会员是你的重点顾客 现代营销学“二八效应”理论，顾客可分重点顾客和非重点顾客，为企业带来80%利润的关键顾客和重点顾客，而其他顾客是非盈利顾客，会员到店频率高、销售贡献大，会员是企业的重点顾客关键顾客，会员是企业的血脉。

3.    有利于企业形象的塑造

最原始的宣传是什么？是口碑宣传。谁在给你做口碑宣传呢？可以准确的告诉你至少80%是你的会员。现代传遍学和营销学提出会员的口碑宣传是切实可行，是企业形象塑造者。

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“十三五”重点项目-开设商场项目商

业计划书

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司

商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

关联报告：

开设商场项目申请报告

开设商场项目建议书

开设商场项目商业计划书

开设商场项目可行性研究报告

开设商场项目资金申请报告

开设商场项目节能评估报告

开设商场项目行业市场研究报告

开设商场项目投资价值分析报告

开设商场项目投资风险分析报告

开设商场项目行业发展预测分析报告

保密须知

本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是出售或收购项目的报告。

商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）

第一章 开设商场项目简介

1.1 开设商场项目基本信息

1.1.1 开设商场项目名称

1.1.2 开设商场项目承建单位

1.1.3拟建设地点

1.1.4 开设商场项目建设内容与规模

1.1.5 开设商场项目性质

1.1.6 开设商场项目建设期

1.2 开设商场项目投资单位概况

第二章 开设商场项目建设背景及必要性

2.1 开设商场项目建设背景

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商城（天猫）入驻计划书

品牌旗舰店

淘宝商城入驻咨询：0571-85026880-9

淘宝商城管理咨询：0571-85026880-9-3

一、 需要的条件：

1、企业营业执照副本复印件（需完成有效年检且所售商品属于经营范围内）

2、企业税务登记证复印件（国税、地税均可）

3、组织机构代码证复印件

4、由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件

5、商户向支付宝公司出具的授权书（在线下载）

6、商家基础信息采集表（在线下载）

所需行业资质要求：

1、若涉及以下产品（例如：黄金、钻石、天然玉石、翡翠、珍珠、琥珀、铂金、其他宝石或贵金属等），每个材质类目需要至少提供1款由省级质监局出具的相关检测报告，必要检测项要求如下：商标、送检单位、生产单位以及相应商品各成分含量鉴定结论；

? 2、申请商家实收资本高于100万人民币（包括100万）。 ?

企业资质：申请企业需持有大陆企业营业执照、税务登记证。

品牌资质：申请企业需持有中国商标权证书或者商标受理通知书。

服务资质：申请企业需遵守“天猫”7天无理由退换货、提供正规销售#5@p、积分活动等服务标准。

二、收费标准：

1、保证金5万元（持商标受理通知书注册需要10万，持商标证书注册需要5万，严重违规，如销售假货等，没收所有保证金及年费并关闭店铺）另：R商标5万，TM商标10万

2、年费6万元（年销售额达18万，返3万年费；年销售额达60万，返6万年费，年费返还还需信誉评价衡定）

3、销售扣点：

★缴纳佣金（淘宝收5%）如商品售价100元，不含运费，淘宝扣佣金5元

★赠送积分100积分=1元（客人得到最低商品售价的0.5%积分，如商品售价100元，不含运费，客人将得到50积分，就是0.5元）

举例：销售100元商品，不含运费，淘宝将自动扣除5.5元

三、入驻流程：

1、在线申请企业帐号，需要3-7天工作日

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