《推销实务》实训与实践计划

一、实训目的

实训主要目的是使学生把所学推销技巧理论和推销实践联系起来，增强对推销过程的了解以及对就业岗位所需要的理论、技能的认识和掌握，从而加深对推销和岗位的理解，以便拉近专业知识与社会实践的距离。通过实训，努力达到以下目的：

1、深入了解和熟悉推销员岗位一般业务手段和与顾客沟通的方法，为毕业后胜任专业工作打好基础。

2、使学生进一步消化、深化已学过的理论知识和技能。

3、培养学生的市场敏感性，及从市场中发现问题和解决市场问题的能力。

4、在实训中培养学生的专业精神和脚踏实地的工作作风。

5、从学生的实训表现中了解学生对理论知识的掌握程度和灵活应用于实际的能力，有益于进一步完善教学工作。

二、实训要求

实训以校外和校内相结合为主。在校外以实训单位中具有丰富实践经验的管理者和员工为老师，学习他们的经验技能；校内共同讨论实训中遇到的问题和困难，讨论实训心得。为搞好推销实训，学生必须做到：

1.尊重实践，尊重管理人员及其他实训相关人员，虚心听取讲解，认真做好笔记，细心进行现场操作；

2.借阅实训单位提供的资料，必须按有关规定妥善保管，完整归还，注意保密；

3.遵守实训单位的劳动制度、安全制度和管理纪律；

4.及时整理实训笔记和心得，认真撰写实训报告。参与指导实训的教师，必须认真负责，做好实训的统筹安排，及时检查实训情况。通过推销实训和管理，要求了解和掌握如下内容：

①了解掌握推销的整体过程，特别是对陌生顾客的推销技能；

②了解体会推销人员应该具有的职责、素质和能力，并逐渐培养所需能力； ③掌握寻找顾客的方法和对顾客资格审查的技能，培养顾客选择的能力；

④掌握接近顾客的方法和技能，培养与顾客沟通的能力；

⑤掌握推销洽谈的方法和策略，培养谈判能力；

⑥掌握处理顾客异议的方法和原则，培养应变能力；

⑦了解掌握推销成交的方法和策略，培养促进成交的能力；

…… …… 余下全文

XXXX学院

实习实训计划基本格式

一、专业或方向

写明实习实训的专业或方向

二、实习实训目的和要求

实习实训预期达到的目的和要求

三、实习实训的方式方法

实习实训采取的方式（方法），如参观、调查、访问、亲自操作、邀请有关专家作创业史、生产管理、学术上的报告等

四、实习实训内容

详细描述实习实训的具体内容（具体包括地点（校内、校外）、时间及安排程序步骤、具体人数）

五、实习实训报告

注明实习实训报告内容等

六、实习实训组织领导

包括实习的带队指导教师、负责人

七、考核评定

…… …… 余下全文

  实习实训方案（一）

专业综合实习实训计划

一、综合实训的目的

1、通过专业实习，较全面地了解旅游管理的实践知识，熟悉和了解一般的岗位操作技能和方法；

2、进一步消化和深化已学到的旅游企业管理的理论知识，并为以后的旅游管理理论知识的学习作好准备；

3、培养观察、分析具体事物的能力；

4、培养理论和实践相结合的能力；

5、培养社会交往和公关能力。

二、综合实训内容

（一）专业见习

专业见习是一个接触实践的教学过程。通过实习，使学生对已学过的课程有新的体会（即如何将理论与实践相结合）。旅游管理见习的单位为酒店和旅行社、旅游景区。酒店的见习内容一般是让学生了解酒店前厅部、客房部、人力资源部、财务部、营销公关部等的具体情况及运行机制；旅行社见习内容一般是了解旅行社内部各个部门如计调部、业务部、财务部、外联部等的工作程序，以及导游陪团观摩与讲解；旅游景区见习主要是旅游资源的调研、旅游景区管理、旅游景区规划与开发等。

（二）专业实习

专业实习是一个全面接触接触实践的教学过程。专业实习主要安置学生在星级酒店进行集中时间实习，以让学生全面了解现代酒店的运营与管理过程，以及掌握酒店服务技能与技巧。主要完成的实习内容主要包括客房服务与管理、前厅服务与管理、餐饮服务与管理、康乐服务等内容。根据实习单位的具体情况，进行轮岗实习，每个学生要全面掌握实习内容，完成实习任务。专业实习实行完全“基地化管理”。

专业实习基本要求：

1、收集相关资料，了解实习单位的组织机构，尤其是旅游管理组织机构的设立及其职责权限的划分情况。

2、参与实习单位的旅游管理过程。

3、参与实习单位的旅游管理活动。包括：旅游项目的分析与决策；旅游企业内部管理、旅游市场营销、对外公关等。

4、分析评价实习单位管理制度的制定和执行情况与不足，并提出合理化改进意见。

5、每天撰写实习日记，结束后完成实习报告。

…… …… 余下全文

第一阶段实习计划

实习内容：1、了解北京好药师大药房连锁有限公司的概况，如：经营状况，经营产品，发展情况，了解公司的框架，各个部门的工作流程。2、了解实践网络营销，如何网络营销，、物流配送，网上支付，网页制作，网站产品的维护和发表。3、在工作中慢慢熟悉工作流程，商品的采购、录入信息、产品推销策略、仓促管理，售后客服。4、工作期间按时完成实训日志。5、通过毕业实习，使学生进一步巩固加深所学的基础理论、基本技能和专业知识，使之系统化、综合化。

6、通过毕业实习，着重锻炼学生的网络营销的策划与整体规划分析能力、调研方案的筹划能力、与人沟通和协调的能力、合作伙伴的选择能力、评估能力、商务谈判能力、人际交往能力、语言表达能力、方案编写能力、计划实施能力等。

7、通过毕业实习，使学生树立起严肃的科学态度、正确的思维方法和踏实认真的工作作风，培养具有吃苦耐劳的工作精神，能够较好的协调与工作有关各方面的关系

实习要求：1)将所学的专业理论知识同实习单位实际和企业实践相结合。2)将思想品德的修养同良好职业道德的培养相结合。3)将个人刻苦钻研同虚心向他人求教相结合。4）遵守国家法律法规，遵守各项职业道德规范。不准参与赌博、收礼、行贿等一切违法犯罪活动；不得丢失卷宗，不得泄露案情和机密。5）必须高度重视，服从实习单位安排、听从老师指导，遵守实习单位的各项规章制度和学校提出的纪律要求；在实习期间应认真、勤勉、好学、上进，积极主动完成实习单位交给的工作任务，有事须先请假，经实习单位和指导教师批准后方可离开。 6）保密原则，在实训期间不泄露公司商业机密。7）注意安全，加强自我安全意识，防止各类安全事故发生

实习条件：有一定的电脑技术，熟知各种一般办公软件，语言表达能力强，善于沟通；头脑清晰，思维敏捷，有良好的销售服务意识，过再耐心细致；性格好有耐心，能够长期稳定的干好工作；有团队合作精神，积极努力，踏实肯干。

…… …… 余下全文

一、实训目的：

为了使学生对《电工基础》所学内容有一个全面的认识，提高对

本专业的兴趣，开拓学生的思路和眼界，明确学习该课程及后续课程

的目的和内容，在学习过程中能密切联系实际，特安排为期一周的实

验实训，初步学习关于电工、电子仪表等方面的基本知识和应用，学会运用仪表检测及信号测量，以达到考证的要求及后续课程的需要。

二、实训内容和要求：

（一）基尔霍夫定律的验证

1、验证基尔霍夫定律的正确性，加深对基尔霍夫定律的理解；

2、学会用电流插头、插座测量各支路电流的方法。

（二）叠加原理的验证

1、验证线性电路叠加原理的正确性；

2、加深对线性电路叠加性的认识和理解。

（三）戴维南定理——有源二端网络等效参数的测定

1、验证戴维南定理的正确性；

2、掌握测量有源二端网络等效参数的一般方法。

（四）万用表、兆欧表、电桥、钳形电流表的使用

1、理解万用表、兆欧表、电桥、钳形电流表的原理及基本结构；

2、学会运用这些仪表去测量被测元件的电压、电流、电阻；

3、读值及误差计算和判断。

（五）日光灯功率因数的提高

1、研究正弦稳态交流电路中电压、电流相量之间的关系；

2、掌握日光灯线路的接线；

3、理解改善电路电路功率因数的意义并掌握其方法。

（六）；三相交流电路电压、电流的测量

1、掌握三相负载作星形连接、三角形连接方法，验证这两种接法的

线、相电压，线、相电流之间的关系；

2、充分理解三相四线制供电系统中中线的作用。

（七）RC充放电电路的研究

1、观测RC充放电电路的特点；

2、运用所学线性电路的过渡过程有关知识去解释有关现象；

3、测得有关数值与理论计算进行对比，以加深对理论的认识。

三、实习考核：

1、实训完成后由学生就实习内容写出实训报告，报告内容应反映出

所要求的基本内容；

2、实训笔记：实训时必须做笔记，考核时将随机抽查；

…… …… 余下全文

20##-2014学年第二学期酒店服务与管理毕业实习计划

    酒店服务与管理毕业生在校期间先后系统地学习了文化课、专业基础课、专业实操课。按教学计划将于20##年5月10日至20##年10月10日进行毕业实习。所有毕业生必须在规定的时间内完成教学计划规定的实践性教学内容，且成绩合格才能正常毕业。现将毕业实习有关要求明确如下：

一、实习目的和要求

    （一）目的

    通过学生参与企业对口单位工作的实习活动，巩固加深学生在校所学的专业理论知识，并运用于实际，增强学生独立从事本专业实际工作的能力，培养学生严谨求实的工作作风和良好的职业道德，为学生自主择业和用人单位人才录用创造条件。

    （二）要求

    毕业实习是在本校指导教师和实习单位有关人员的共同指导下进行的一项有组织、有计划、有目的的教学活动，为保证毕业实习的有序进行，实现预期的目的，具体要求如下：

    1、实习生必须遵从实习单位纪律要求，尤其不准酗酒，不准打架斗殴。

2、实习单位落实后，请速把详细通讯地址(单位、部门)告诉校内实习指导教师和学校有关部门，毕业结束上交毕业实习鉴定表

3、实习生在实习中应该做到：

    （1）将所学的专业理论知识同实习单位实际和企业改革实践相结合。

    （2）将思想品德的修养同良好职业道德的培养相结合。

    （3）将个人刻苦钻研同虚心向他人求教相结合。

4、保持福海县职业高中学生的形象，遵守各项文明规范，尊重实习单位的领导、导师和其他工作人员，不得向实习单位提出不恰当的待遇要求。

…… …… 余下全文

一、实习目的

1．让学生熟练掌握广告设计的创意思想和广告设计的的基本操作流程； 2．学会各种广告设计的规格与设计文案的写作； 3．对广告设计知识综合应用。

4．熟悉广告设计的各方面知识，及各种设计方法的使用等；

5．能进行各种广告设计制作，比如电视广告，网络广告，POP广告等等； 6．培养学生动手能力、综合应用能力和团队合作能力。 二、实习要求

1．按时、按地参加实习，遵守实习纪律； 2．对每天的工作情况进行总结分析；

3．做好实习笔记和实习记载，切实掌握广告设方法的使用； 4．认真完成分配的实习任务，并做好实习总结。 三、实习形式

1．以小组分工协作为主。

2．实习采取学生操作，教师从旁辅导形式； 3．经常进行设计工作的讨论，集思广益。 四、实习成绩考核

本次实习成绩考核主要对学生在实习期间的出勤、纪律及实践能力进行全面考核。考核成绩中各部分比重如下：

注：（1）对作品的考核参照评分标准（见附表）。

（2）对有以下违纪情况的学生，其实习成绩一律按不及格处理。对情节严重者，视情况给予一定的纪律处分。

1． 2． 3． 4．

损坏机房设备者； 旷课4节以上者； 抄袭他人实习成果者； 其他严重违纪行为。

五、实习内容及进程

1．实习主要内容提要

图形制作和多媒体技术两个专业都已学习了色彩构成、平面构成和立体构成等平面设计基础知识，并学习了photoshop、coreldraw、Illustrator等图形图像制作软件，本次实训旨在考核学生平面设计相关知识的综合运用。

本次实训要完成的任务有以下几个方面：

1）巩固平面设计基础知识，色彩构成、平面构成、立体构成，以及平面设计软件的运用； 2）了解各类平面设计产品的制作规格，纸张的知识，以及纸张的运用范围与规格； 3）根据提供的楼书文案，设计房产楼书，这也是这次实训的主要任务； 4）写好实习报告与实习总结。 2．实习进程

…… …… 余下全文