市场发展计划书

一． 市场信心收集

1. 网上信息渠道

2. 新楼盘踩点（开发商，物业，等）

3. 业务挖掘信息

4. 同行类信息共享

二． 开发客户群

1. 维护好主动有意向客户

2. 业务扫楼宣传挖掘潜在客户

3. 配合物业定期的宣传活动刺激开发客户

4. 在网上（家居论坛，装饰论坛等）宣传和挖掘客户

三． 维护客户利益和公司的形象

1. 定期的做客户回访

2. 虚心听取客户的要求和建议

3. 做任何客户都要以维护公司形象为前提，做好口碑。

4. 公司有效益后可以定期的开展客户的公益性活动。

① 网上信息渠道

通过网络搜索大量新开楼盘的信息，电话咨询其发放钥匙时间等信息。

② 新楼盘踩点

有新的楼盘，业务就得在新楼盘进行公司宣传和信息的收集。 ③ 业务挖掘信息

业务通过自己朋友或某些渠道消息及时返回到公司。 ④ 同行类信息共享

公司多收集附近的同行业，保持良好关系，与其合作，信息的共享。

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市场发展可行计划书

传承葡萄酒文化，以“世界一流品质，创中国最合理价格”的经营理念，进驻中国市场，凭借大自然的完美，创造无污染又环保优质。且又是纯100%原汁原装进口葡萄酒，凭借这一天然优势，迅速抢战市场，特计划如下：

一、扩大宣传，宏扬品牌：

扩大网络信息资源和销售，建全建立力达完美的网站，做

好权威性宣传及广告、杂志等，充份利用好百度、新浪、微博排名优势，积极参加业内知名展会，扩大品牌产品宣传优势！

二、销售步骤方案：

1、 销售团队组建：文员1名、业务员3-5名、跟单1名

2、 相关学习培训：做好岗前培训，即：专业知识，业务知识

3、 制定市场目标：目标分为：前期、中期、长期，逐步实施

三、销售目标的前期制定：

在完善以上条件时，我们特制定前期目标，予以实施，在宣传方面我应该根据市场现状和公司实力可逐步渐进！ 宣传的重要性：

人员配备可根据市场需求逐步增加，也可应客户要求齐肩并进，应在初期摸索探讨市场的同时，对业务员都是业外人士，所以是需要一个时间和过程，特此做下如下计划，努力创造，力争实现！

1、 每天不少于5家新客户升发和电话记录

2、 每月不少于10家打样

3、 每月不少于3次出差

4、 每名业务员前三个月达成3个县级以上客户

5、 达成章=3家×3人×（30万×30%）

=9×9

=81万/元

四、管理措施：

1、电话记录

2、样品记录

3、拜访记录

4、周报表〈周会〉

5、市场状态，人客户需求和使用扬中状态

6、销售计划报告〈月会〉

五、工作执掌：业务经理职责与工作

1、职称：业务经理

2、基本工作内容

2.1、办公室清理整理

2.2、电话接听与记录

2.3、访客接待与记录

2.4、客户资料整理记录与管理

2.5、协助业务员与主管处理所有销售工作事务

2.6、零用金收支与管理

2.7、零部件之输出与仓库管理

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君乐宝乳业营销计划书

1计划概要

    国外乳业巨头纷纷以量大、质优、价廉的优势打入中国市场，至今全世界排名前20位的乳业品牌已全部到位，外商投资的乳品企业甚至已达45家。据悉，国外的消费已达到了饮品业的５％，而国内却远远未及这个数。目前，全国人均每天乳品消费量“仅相当于两瓶眼药水那么多”，潜在的市场让人垂涎欲滴。在我国已经密集了诸如伊利、光明、蒙牛、三元等著名的牛奶品牌。据中国乳制品工业协会最新统计,目前我国乳品加工企业1500家。有专家预测，10年后，中国乳业企业将仅剩30家。君乐宝已拥有自己的品牌，但是面对市场的严峻考验，如何能让企业快速发展，扩大自己的市场影响力，凿宽渠道，立于竞争不败之地，是我们当前要解决的问题。

2 目前营销现状分析

 2.1市场情况

   　面对激烈竞争的奶产品市场，君乐宝要以低温发酵乳为主营业务的君乐宝乳业坚持“立足华北，辐射全国，稳步推进”的市场战略，目前已建全国九家工厂的战略布局。产品销售以河北为中心，立足大华北区域，形成了覆盖河北、河南、北京、天津、山东、山西、陕西、安徽、江苏、辽宁等13省2个直辖市的主销区域市场。君乐宝狠抓产品质量，并进行各种奶类产品的研发，实现了产品多元化和多品种的现象，形成了固定的消费群，并存在巨大的潜在客户群，它以“优势产品带动品牌和销售”的市场策略，使君乐宝市场发展迅速。“健康一家人”，是君乐宝乳业品牌理念的真实写照 ，致力于用高品质、好服务来回馈消费者的厚爱。

随着市场的不断拓展，君乐宝品牌日益深入人心，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。目前君乐宝酸牛奶市场占有率位居全国第四位，低温发酵乳饮料市场占有率位居全国第一位。

2.2产品情况

2.2.1价格情况

　  在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。

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市场开发计划书 (服装篇)

近两年，马连奴.奥兰迪（Marino Orlandi）品牌在中国市场发展非常迅速，从广州到东北，马连奴（Marino Orlandi）皮具以精湛的工艺及独特的造型，深深征服了东北黑土地的人们。目前，东北的沈阳、辽阳、盘锦、鞍山等地区均建立了网络销售点，产品从银包、皮带、手套、到手袋的不断发展，拥有了大批马连奴（Marino Orlandi）品牌的客户群体，马连奴（Marino Orlandi）品牌也由推广模式提升到今天的马连奴（Marino Orlandi）专卖店。 由于对马连奴品牌的推崇及吉林市场前景的看好，我们诚心加盟马连奴（Marino Orlandi）品牌吉林市场开发队伍，并立志改变吉林市场目前的现状，特呈上市场开发计划书一份，敬请陆总过目。
一、经营品牌：奥兰迪?马连奴
选择马连奴这个品牌在吉林市场开发，首先，是因为我们在辽宁省的辽阳市和盘锦市经营运作了一年，对贵公司的市场开发思路了解清晰，熟门熟路，我们已经有了一整套成熟的销售策略和运作体系；其次，通过一年的合作，我们与马连奴品牌结下了深厚的感情，我们对马连奴品牌的市场发展前景有信心，我们也非常愿意同贵公司一起发展、一起成长，共创美好未来；再次，我们对吉林市场有着相当的了解，比如，我们对各地区销售额最好的百货大楼和商场，当地最繁华集中之商业路段都比较了解，能够根据当地市场，迅速做出调整，以达到开发定位准销售上量快的最佳目的。
二、执行人：叶兴森、高翰明
我们俩人在汇仁集团工作期间一直是非常好的同事，关系亲如兄弟，这种特殊的关系能够促使我们以良好的姿态，团结合作，齐心协力、同甘共苦，共同发展。
20##年8月-9月，我们两人在辽宁省辽阳市和盘锦市合作开发了二家马连奴专卖店，通过一年的齐心协力，在代理商供货不足的情况下，取得了较好的业绩（辽阳店20##年8月-20##年8月进货额26万、盘锦店20##年9月-20##年9月进货额16万）。在共同开发过程中，我们同甘共苦，面对困难，不屈不饶，摸索前进，且相互总结经验，目前，我们在开店选址、营业员管理及货品管理上总结了很多宝贵经验，这些宝贵经验让我们信心大增。现在，我们俩人愿意辞去现有汇仁集团中层管理的工作岗位，全心投入到吉林省的市场开发中去。
三、投资计划：60万
在投资计划方面，我们俩人确保有60万的资金，专门用于吉林省的市场开发和货品采购。而且，我们可以郑重承若，如不够，可随时增加，直至满足为止，决不会因为没有资金导致销售受到影响。
四、办事处设置：长春市
长春是吉林省省会，也是全省的政治、经济、文化中心。市辖农安县、榆树市、德惠市、九台市、双阳区、朝阳区、南关区、宽城区、二道区、绿园区、净月旅游开发区、经济技术开发区、高新技术开发区等13个县（市）区、145个乡镇、1709个村。总人口691.2万人。长春素有汽车城、森林城、电影城、科技文化城之美称选择长春，考虑到大批马连奴品牌的客户群体，选择长春实乃众望所归。
五、吉林市场开发和操作的基本思路
我们在吉林市场的开发和操作分三步走：
第一步：
市场开发的初期，我们将根据区域的市场容量、行业状况、竞争对手、品牌力度、竞争优势等，寻找有效的推广思路与行业切入点，确定目标客户群。我们将以“点多面广”的开发方式来立足，选择四平市、梅河口市、吉林市、九台市、辽源市、延吉市、敦化市、通化市等八个以上地级市，以自己开发为切入，以人气最旺的商场或步行街为突破口，在突破口取得成功的基础上，以点带面，先易后难，逐步推开，最终达到销售网络全面扩张的态势。而为了快速驻入，我们将以小面积租金为主，已经洽谈好4个地级市的商场，在短时间内，让以上八个城市的消费者能够看到且买到我们“马连奴”品牌的商品；
第二步：
在以上八个地级市经营了半年以后，已经基本得到商场及消费者的认可，我们就要开始寻找新的销售突破口。为了树立我们“马连奴”的品牌口碑，“以点带面”，引爆区域市场，我们就要着手考虑增加经营面积和逐步转让经营权的工作。这时，我们的精力要全部转移到长春市开出二家以上省会城市形象店，来带动马连奴在整个吉林省的品牌知名度和美誉度；
第三步：
在精力转移到长春市开出二家以上省会城市形象店，带动了马连奴在整个吉林省的品牌知名度后，接下来，我们就要全面铺开全省所有的地级市和好的县级市，通过招商开发和自己开发来做大做透，让马连奴品牌在吉林省成为强势销售基地。所谓“一鼓作气，再而衰、三而竭”，就是这个道理。我们在第二步取得了突破，不仅会鼓舞我们市场开发的士气，而且也增强了我们在吉林市场做强做大做透的信心。
六、货品管理措施：
货品管理是整个销售环节的重中之重，货品管理的好坏涉及到整个销售业绩的大小。为此，我们将设置“专人责任制”来管理货品，及时和厂家对接，做到跟踪到位、分销店沟通推广到位，及时迅速地做好厂家上市新品的上柜。责任人要求能在第一时间知道并分析出符合本市场销售的货品，推广到每个店的每个营业员，真正做到新品上市信息上下互通，绝不错过任何销售商机，决不允许断货的现象出现。


七、20##年销售目标定为158万。
我们俩人作为立志长远的马连奴（Marino Orlandi）品牌推广者，我们将全力整合自己所拥有的资源，将战略目标清晰到每一个阶段、一阶段的分解为战术目的，然后再寻找最合适的战术手段，我们将全力做到战略正确，战术对头。为此，我们有信心将20##年的销售目标初步定为158万。
20##年的销售目标在20##年的基础上有信心增加100万。
我们深知，马连奴（Marino Orlandi）是国内优秀品牌，优秀品牌的推广需要有优秀的危机管理者。有多少品牌推广者往往在遭遇到一两个似乎很小的，如能及时采取措施就完全可以控制的“小麻烦”后便如“多米诺骨牌”一样无情地垮下去，并且是一泻千里，不可收拾。如果把危机看作一匹脱缰的野马，那么危机管理就是最好的驾驭术。我们将建立优秀的危机管理意识和体系，抛弃推广过程中一些急功近利的东西，稳打稳抓，一步一个脚印，逐步解决在发展过程中遇到的战略、营销、品牌塑造、危机、财务管理、成本控制等问题，并力争达到一个科学合理的整合，圆满完成自己定下的，20##年销售目标定为158万的目标。
八、加强管理，增加凝聚力
我们如要真正做好做透吉林市场，就必要加强管理，上下一条心，增强开拓市场的凝聚力。比如，作为市场推广者，我们就很有必要仔细想一想，想自己要达到战略目标，到底应该怎么走？是急功近利还是应该老老实实的稳打稳扎？这样走的安全系数又有多高？如果不这样走，里面又似乎充斥着更多的不安全因素？安全了，速度又该怎么保障呢？确保战略目标的实现，自己又该做些什么呢？
我们不仅要去想这些问题，还要在想的同时落实到行动上。比如，每月集中召开一次店长会议，月月要比业绩，比功劳。业绩好的经验在哪里？业绩差的原因又在哪里？同时，还要对本月各方面工作进行探讨和总结，积极推广好的销售方法，同时认真分析业绩不好的原因，在实践中加以改进，即：分析原因、找出对策、加以改进。我们还要开展月月比业绩活动，提高员工的积极性和创造性，同时积极做好顾客的反馈工作，让顾客买的放心，用的放心。
我们知道，消费者做出选购决策的依据，主要来自品牌美誉度高和价格适中这两个方面。马连奴（Marino Orlandi）品牌质量已经摆在我们面前，这也是消费号召力之品牌的根本。那么，在即定价格的基础上，我们又该如何提高市场份额呢？
首先，我们将加强内部管理，严格货品管理措施，提高和严格执行管理措施和要求；
其次，加强员工培训，从我们到店员，都应该将服务作为强化和考核的内容，并应该在此基础上，提高自己的经验总结、问题处理的能力。
其三，对货品管理、卖场陈列、购物环境等要做到细处，要充分结合顾客的人性化需求。
其四，加强顾客关系管理，不管是问候也好、促销惠利也罢，都要尽量稳住老顾客，开发新顾客。
其五，要在提高顾客单次购买力、提高进场购买次数上多动脑筋，多下功夫。如改变营业员比较单纯的看场意识，让他们向供货商的导购及直销人员学习。　　
总之，我们应该将手多伸向自己，以为自己多夯实些生存和发展的路子；要多研究消费者的需求、竞争对手的举措，使自己在货品管理、服务品牌建设、物流措施等等各个方面，都符合市场时宜；要将自己的里里外外都塑造成具备可以参与竞争、争取正常经营赢利的能力，只有这样，其竞争力和生存能力才能得到实在的提高，才能弱化乃至规避自己在品牌推广和发展中的危险。
九、结束语
了解+理解+智慧+指导+信心+勤奋=每个人都知道奥兰迪?马连奴。
现在，我们正站在巨人的肩上，但是我们不满足，我们希望在一段时间后能站到他的头上去。我们有坚韧的毅力，我们有不灭的信心，我们有对市场的了解，我们有对商品的理解，我们有优秀的指导员，那么我们的成功在那里呢——就在你们给我们机会！
万事齐备，只欠东风。真诚希望加盟你们的，也是“我们”的——“马连奴”品牌。

申请人：邹志武  王锦贤

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前 言

随着国际化产业分工的深入发展和世界加工产业不断向新兴经济体转移的大趋势，21世纪的中国凭借其广阔的市场、庞大的消费群体、丰富廉价的劳动力资源等优势，已成为名副其实的“世界工厂”，中国也因此完全融入世界经济体系，成为世界经济体系中不可或缺的重要成员。中山市海湾国际有限公司正是在这一背景下，为适应世界潮流而组建的大型企业，着力打造国际化加工产业平台，进一步提升加工产业水平成为我们矢志不渝的奋斗目标。

本发展计划书在充分展示“海湾国际”的发展轨迹、发展现状的同时，根据国内、 国际经济发展形势，系统地论述了“海湾国际”及海湾工业园的发展潜力，深入阐述了 “海湾国际” 未来的发展思路与发展规划。我们相信，这将为我们引进战略投资、开展更广泛的国际化合作提供了详实的依据，同时也为所有国内外合作伙伴、金融机构、政府部门深入了解和掌握“海湾国际”的发展前景，增强投资与合作的信心提供了第一手资料。

可以预见，在 “海湾国际” 全体股东和职员的共同努力下，我们的目标一定能顺利得以实现，为中山市的经济社会协调发展做出我们的贡献。

目 录

第一章 公司基本情况

一、经营业务范围

二、职员构成状况

三、最近三年基本财务状况

四、组织架构

五、发展战略

第二章 产品规模与市场潜力

一、 近三年生产加工设备投入与产能提升情况

二、 目前主营产品生产能力

三、主营产品介绍及市场规模与潜力

四、正在开发的产品及其市场规模与潜力

五、国际化的营销网络

六、产品研究与开发

七、良好的地方关系与社会资源

第三章 产品制造与管理

一、主要生产设备情况

二、管理体系与管理机制

第四章 发展计划与融资规模

一、“海湾工业园”首期建设投资与未来建设投资情况

二、融资规模

三、融资用途

第五章 财务分析与风险控制

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怎么写市场营销计划书

市场营销计划书的基本框架：

一、分析市场营销计划机会

1、管理市场营销计划信息与衡量市场需求

（1）营销情报与调研

（2）预测概述和需求衡量

2、评估市场营销计划的环境

（1）分析宏观环境的需要和趋势

（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）消费者购买行为模式

（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）辨别竞争对手的战略

（3）判定竞争者的目标

（4）评估竞争者的优势与劣势

（5）评估竞争者的反应模式

（6）选择竞争者以便进攻和回避

（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）目标市场营销计划的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发市场营销计划战略

1、营销差异化与定位

（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）传播公司的定位

2、开发新产品

（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）有效的组织安排，架构设计

（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

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公司发展计划书范本

企业生存的关键是什么？

说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。杭州天开市政园林工程有限公司发展到今天的规模，离不开领导、同志、员工的努力。但是，随着国家宏观经济调控，基础设施投资明显降温，使公司面临着极大的挑战。同时，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对天开公司今后发展的几点构想：

一、 制订战略，明确目标，实现企业可持续发展 “物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及杭州市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接，计划委托该院为我公司编制公司20年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。

二、 突出主业，多业并举，向多元化发展 目前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出园林和市政这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想： 1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇，利用各种手段宣传自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，桐庐园艺场要“走出去、请进来”聘请浙江大学、浙江林学院等科研单位的资深专家做技术指导，与上述单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的科研基地、实习基地、种苗实验基地，发展鲜切花、无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对周围环境越来越注重，因此业务向住宅

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