Lily思维英语武汉分校市场活动策划模板

(一)

活动背景：若是社区活动，需进行社区分析

活动目的：

活动详情：

1、活动对象：活动针对的目标群体是什么

2、活动主题：此次活动的主要中心内容是什么

3、活动方式：此次活动的方式是合作还是个体操作，活动的形式是以什么方式展现

4、活动时间及地点：

5、宣传计划：活动开展前的广告宣传及形式

6、物资准备：活动中需要什么物品

活动流程：

活动分工：

效果预算和目标：

费用预算：

意外防范：

（二）

以促销方案为例

一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

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扬子生态果园市场计划提纲

前言：

首先我想说个田忌赛马的故事，这个故事应该大家都知道和明白。我想把它引入到我们商战中间来，也就是说我们应该知道我们的优等马在哪里，我们的劣等马是什么，我们如何运用我们的优势和优等马在市场上找到我们的定位，能够在市场上创造我们的价值和生存空间和发展空间。

在做水果行业，不管是高档水果还是普通的水果，我们竞争的是水果进口商和批发商。这类型的人一般都是素质一般的，没有受过太多的高等教育，或者没有受过很严格的商业管理方面的教育的人群，这就像赛马一样，我们如果还是拿传统的模式和他们去竞争或者去经营的话，我们这批人是绝对没有优势的，哪怕我们比他们有更好的思路，但是执行的时候用他们的模式去带动性的经营的话，只会让我们陷得更深，因为市场的容量摆在那里，没有速度光有好的思维方式，一样的会非常的被动的。

所以请各位务必的严谨的考虑这个事情，不要过于一意孤行的思考问题，眼睛能够看得到的机会就未必是机会，或者说方式未必是适合我们的方式。别人都用的不要的模式了，我们换汤不换药的去经营，只会失败。这也就是为什么那么多旅行社都在经营，唯有携程能够脱颖而出，不需要任何的门店，同时做大酒店预定行业,机票预定行业以及旅游行业，从我个人的感受看来，携程带给人们的都是非常务实的东西，提倡了一种方便，快捷，让人省力，舒适的一种服务，我想我们的方向和目标应该往这个方向发展，从团队成员的人生阅历和轨迹的发展经历来看，我们必须要往这个方向去发展。

1， 运作模式

1）水果，饮料行业的携程。

首先我们应该看清楚我们的方向，我们的方向就是建渠道，做水果以及饮品行业的携程。 我们现在比携程没有的是我们没有那么大的实力以及那么宽的网络。

我们现在有的或者说我们已经提前拥有的是我们有自己的果园，这就好比携程全资控股汉庭酒店，在整个产业链上面拥有自身的实体和渠道。只不过携程懂得先操作渠道模式，然后稳健的操盘实体，我们将这步走快了，渠道没有完善的时候冒然投入精力去经营实体，这种风险相当的大。

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北京众义达汇诚汽车销售服务有限公司

20xx年年度工作计划

众义达汇诚市场部

20xx年1月

目 录

一、前 言 ...................................................2

二、上海大众市场政策 ........................................2

三、20xx年北京汽车市场环境分析 ........................... 3

四、竞争对手网络分析 .................................... 4

五、市场费用计划 ............................................5

六、广告宣传计划 ............................................7

七、市场活动计划 ............................................9

八、市场数据分析报告 .......................................11

九、“精彩附件”推广 ........................................12

1

一、前 言

20xx年在京津销售中心领导们指导下和同行经销商朋友们大力配合和帮助下，众义达汇诚公司市场部顺利完成了20xx年市场部工作。

20xx年我们将根据上海大众下发的销售政策及市场操作规范来制定年度计划，并会根据月销售政策灵活制定广告和活动计划。市场部以公司每年年初制定的质量目标、方针为指导，不断改进服务意识，逐步提高工作效率，为整个公司的有效运行，进一步提高了各岗位的工作能动性。

09年市场部工作将围绕“增加潜在客户数量、提高客户满意度、完善市场分析报告、扩大品牌影响力、扩大市场占有份额，”为目的来开展市场营销活动工作。

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[****区域/产品线]

*******市场活动策划方案

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1 区域市场分析

[说明：做市场活动必须掌握市场的情况，根据申请市场活动描述负责区域市场情况。] ? 年营业额500万以上企业数量：□**区域支柱产业：区域市场情况描述： 2 活动主题： [说明：要求主题简洁、清晰明确、有吸引力。]

3 活动目的

[说明：活动的主要目的]

? 品牌宣传 □新产品推广 □促进销售、增加漏斗资源 □客户关怀

其他 4 活动时间：[说明：活动执行的时间段]

5 活动地点：[说明：填写活动举办地点]

6 活动类型

? 集团级活动 □ 公司级活动 □ 区域小型打单会 □ 客户培训会 □ 项目验收会

? 其他 7 活动目标客户群体

? 新客户： 家 □ 老客户： 家

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简述市场活动执行及注意事项

一个完整的活动应该包含些什么内容?我们可以总结为8个方面：举办的时间、举行的地点、举行的目的、参与的人物、活动针对的对象、活动主题和内容、费用预算、效果评估。 那在市场活动中，我们应注意哪些事情呢?首先，我们需要认知每个活动都是一个单一的项目。因此作为项目来分析一个活动。需要注意如下几个事情：

1、必须有一个项目PM(单点)。整个项目有一个PM，一个单点一个人负责，去推动去监督，确保总体把控。为什么只有一个项目PM单点负责?因为人多杂容易踢皮球，人多决策也复杂。责任人落实，一个活动里的时间点，一定要有结果。PM一定要有数，落实到个人而不是仅仅落实到部门。找到部门负责人，细化比如媒体传播，他能做到什么程度，一定要协调到位。

2、时间、进度、责任人的控制和落实。或者直接外包给广告行业最大的门户网站广告买卖网的专业团队，会达到事半功倍的效果。

3、项目干系人。(能促使这个活动产生变更的人，一般是指领导)计划已经定好某个环节的时间，突然前一天，领导说不行，要怎么怎么改。怎么办?所有其他环节都受影响，时间拖延，人力物力浪费。所以，一定要把干系人拉进来，计划确认落实到位。最后插一脚，导致活动成败很关键。

4、活动存在的风险性控制。(家乐福踩踏事件)遇到多少人会过来参与，作为项目负责人，细节总体都要掌握到位。会展现场掌握各种细节。从头到尾，都想过很多遍了，要做到胸有成竹，而不是现场去想。

我们每年都去参加高交会，很多企业包括化为、TCL、康佳，他们的展台做得很大，花费100多万，还会请模特做展示，耗资巨大。而我们很多企业，是没有这样的大手笔。像这样的情况，我们要明确参加展会的目的：一、招商;二、让更多人了解产品、了解知名度。每次参加展会，我所在的企业都必须出新创新，每期展会派送、集中抽奖、集中发奖等方式，把展会中的绝大部分人流吸引过来。这样的展会，只要人多，就好办。

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4.    市场活动管理

概述：

目前，汽车销售市场竞争空前激烈，市场活动是经销商生存和发展的重要命脉。管理好市场活动，对经销商提高自身品牌价值、提高销售业绩、打压竞争对手等都具有决定性的意义。

提高经销商销售业绩的基本方法有两种：提高集客量和提高客户销售成交率。事实上，一家经营良好的经销店，在这两方面都必须齐头并进。有效的市场活动可以很好地帮助经销商提升集客量，并对提升销售成交率也有一定的帮助。

本节目标：

1)     经销商能有效地收集、统计和分析各种必要的市场信息。

2)     经销商能根据自身的经营目标和当地市场竞争特点，制定科学的市场活动计划。

3)     对于经销商开展的所有市场活动，都能建立一套科学的效果评估体系，以便为后续的市场活动提供参考的依据。

4.1.     市场信息管理

市场信息，是反映市场经济活动的运行状态，表现为市场行情、供需状况、客户购买心理变化、竞争程度，并不断被传递、扩散和应用。事实上，市场信息管理工作非常重要。它是经销商管理层决策的依据；是拓展市场的基础；是竞争取胜的根本保证。

市场信息主要包括广告促销活动信息、竞争对手信息、区域环境信息、地区法规信息和市场分析信息等。经销商市场部应有计划地收集各类信息，以建立信息数据库，再将这些数据加以解读、分析并整理，从而发现自身服务缺失的症结所在和相对弱项，向管理层提出分析报告和有针对性的改善建议。管理层可依据这些资料和建议，制定提升销售业绩和服务质量的改善方案。

4.1.1.    市场信息收集

4.1.1.1.   营销环境

1)     人口统计、经济环境、法律法规环境、社会文化环境；

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市场调研活动

一、活动背景及意义

创业与风险投资工作室下设五个部门，在工作室的核心成员的带领下，各个部门分工合作，共同进步，在各项的比赛与日常的培训学习及常规活动中，工作室基本上都完成了事前的规划与既定的目标。但我工作室在以往的运作中的大多注重理论研究，进行的是室内活动。我工作室为进一步落实大学生创新实践中心的“创新实践”理念，培养工作室新老成员的实际工作能力。我工作室推出了“引进来，走出去”新型工作理念，即先引进并学习理论知识，然后将这些知识应用到外面的实际实践中去。从目前来看，通过一学期的培训学习、比赛策划，工作室的新成员基本上具备了相关的理论知识。

本次市场调研活动是工作室首次的室外实践类活动，也是首次将所学的一些基本的经济学调研知识运用于社会实践的活动。此次活动的根本目的有三个：其一、转变思想观念，学习可以从多方面进行，本工作室是一个学习与实践的平台，有想法就可以大胆的提出，大胆的尝试，大胆的实践。其二、增强工作室内部的凝聚力，加强各部门之间的交流与合作。其三、可通过此项活动检测各部门各部员的办事能力，为下一届的工作室核心成员的选拔做铺垫。

二、调研目标：

   1、通过本次调研活动，得出周边市场的基本概况，通过理论分析与研究，进而得出相关分析结果（周边市场的各行业的市场饱和率、各行业的供给与需求量、各行业的市场份额、某些新的行业的发展经营预况等等）。同时，为日后的周边市场的商业计划书的撰写提供相关实践知识的参考。

  2、通过这种理论与实践相结合的活动，增强工作室成员的自身实践能力，加强相关理论知识的学习，进而提高工作室的整体水平，真正做到在工作室的有所学、有所悟、有所实践、有所提高的逐步式发展。

三、调研内容及任务划分：

【工作要求】：

1、注意观察，不只是单纯的调研，开启创新思维，尽量去发觉新的行业商机，思考他的这个店能否通过某种经营手段继续增长自己的营销额等等。

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