篇一 :市场开拓计划书

公司:

执行人:龚明涛

项目:江苏省市场开拓计划

日期:20xx年x月x日。

市 场 开 拓 计 划 书

目录

一、市场格局基础概念

二、区域格局划分和阐述

1、苏南区

2、苏中区

3、苏北区

三、竞争状况分析

四、营销目标

五、营销队伍

六、渠道建设及推广

1、产品规划

2、市场布局

3、渠道规划

4、渠道战术规划

5、打造成功的市场案例、通通案例实现三个目的

6、业务人员的市场跟踪、推广、开拓、促销活动开展等

7、设立分公司、办事处

8、广告宣传

9、展会参加

七、后期维护与市场督导

八、总结

一、市场格局基础概念

江苏的市场分布很有特点,市场差异化很大,区域的不同则经济发展水平也明显的不同。同时消费观念和终端销售定位和经营管理模式也不相同。因如果定位选择的错误,不仅无法达到目标,而且会必然导致市场运作付出不必要的代价甚至灾难性的后果。因此,根据市场的特点确定合理的区域定位和运作策略显得犹为重要;这就必须要有一个明确的基础指导概念。

二、区域格局划分和阐述

根据江苏的时常特点,大的区域划分可为三个:

1、苏南区

苏南有4个地级市和一个省会城市,它们在江苏地区无论是经济和区域文化都很有特点,因为都在长江以南,所以江苏人又称之为江南。经济发达尤其是苏州、常州、和无锡地区,经济发展和生活水平在全国位居前列。全国经济10强县苏州和无锡地区就占了10个;全国百强县苏南地区几乎可以全部上榜。 因此,该区域的市场定位与一般的市场定位差别很大;苏南区的事企业单位分布也很多,市场潜力和需求占整个江苏省的50%。同时,该区域的市场竞争也相当激烈,当地的渠道商和待业客户对公司的各项要求很高,开发成本和难度很大,如果不具备条件,开发的周期会很长。

综合上述情况,拟订该区域的市场定位是进行深度开发;尤其是城区和城区周边的乡镇是战略开发重点。在完善销售开发队伍的同时,再对地级市区进行有目标的开发。因此,苏南地区的比重是公司市场开发和占有的工作重点地区,该区域所属县市有:

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篇二 :ARROW箭牌卫浴市场开拓计划书.doc

"ARROW"箭牌卫浴济宁市场开拓计划书

尊敬的领导:

您好!非常幸运的我先感谢能够拥有与您交流的机会,由于目前本人尚不熟悉"ARROW"箭牌公司的具体情况,所以在此所述的操作思路偏颇之处,望予修正。 作为"ARROW"箭牌卫浴济宁运营部经理,感觉重任在肩!此岗位工作直接关系到公司销售渠道建设成功与否和济宁地区品牌形象的树立,因此担任此岗位工作是重中之重,为了能有效合理的开展营销渠道建设工作,并达到逐有成效,完善所负责区域销售渠道网络成功的建立,我们必须要有开展工作的清晰思路和市场策略方法,这样才能达到事半功倍的效果,不至于乱了脚步而没有效果,为此我大致规划了以下一些思路和方法:

首先要把销售渠道建设需要的销售人员组建完备,打造一个高效严谨的销售团队,结合卫浴市场变化的特点,销售人员不在多,贵在精干,销售人员的招聘要严格把关,重点培训(销售员的心态,销售技巧,销售业绩的重点跟进指导,销售方法的强化,难点成功客户案例剖析培训) 定期考核 运营经理又是培训经理。销售人员在掌握必要的基本产品知识 行业知识 企业知识外尤其做到以下几点:

(1)推销产品的过程及是推销企业形象的过程,在跟客户商谈的过程中 推销人员的首要目标不是推销产品而是推销品牌让他们内心认可我们的品牌 树立品牌形象

(2)销售主管直接对运营经理负责,受运营经理直接管理和领导,本地区的每一个县区可由一个区域销售主管负责(销售人员可采用1+1+3模式即1个运营经理+1个销售主管+加3个销售代表),负责寻找该县的信誉较高的合作商及工程公司,并且处理和安排该县区家庭用户 工程公司 合作商与公司一切合作事宜;

人员配备完善后,开展工作,建立销售渠道,寻找优质合格的合作销售商,是工作的关键所在。那么,如何开展这块的工作呢,我下面来浅谈一下:

建立工程公司及家装公司推荐的销售模式 。第一、要掌握有价值的信息,才能成功建立良好的销售渠道,寻找到信誉较高的合作商提供了基础。信息是可以通过多种途径获得,针对卫浴行业的行业特点,信息可以通过如下方法获得,可以从建筑设计院或者各个家装公司的设计师那里了解情况,他们大多手里有一些工程公司的资源,可以由他们推荐一些好的工程公司,作为合作发展的谈判对象,同时也要与设计师们建立长期的合作关系,让设计师把公司的产品设计上图或者向业主推荐,并承诺一定的设计费用(设计费用由公司确定);还可以通过本地区家装市场了解情况,到门店或者直营店了解,打听一些较有势力的工程公司,然后上门洽谈,也可以通过当地的电话黄页和宽带网络收索一些工程公司,并对其进行筛选;再可以参加当地一些建材博览会,直接洽谈一些合作伙伴。第二、对工程公司进行定位,建立信誉档案 保护公司的利益,而后销售主管及代表申请后 我们公司配合工程公司开展销售工作,做好该公司所负责楼盘及小区的品牌广告的宣传与推广以及市场的策划,达到最终的销售目标; 广告宣传配合家装,双管齐下,达成目标。广告宣传立足于面向消费者,其目的在于拉动销量和树立品牌形象,因此,广告以小区宣传为主,各个市场上,以各种形式将我们公司瓷砖卫浴的相关信息传递到消费者,具体实施如下:

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篇三 :金利怡卫浴市场开拓计划书

金利怡卫浴黄石鄂州市场开拓计划书

一. 黄石鄂州市场的现状

黄石和鄂州都处于长江中下游地区,临江对面是黄冈地区,也是武汉“8+1”城市圈之一,经济发展速度和消费水平都位于湖北前列。作为湖北东部的经济支撑点,它们经济的发展迅速也成为建材商家的必竞之地。黄石作为我省最东部的城市也是我国冶金属主要产原地,它的卫浴市场发展比较靠前,就目前建的鄂东最大的建材家居旗舰店“红心美凯龙”就落户在黄石,也带动了黄石的卫浴市场整体消费水平的提升,有了一个大的平台,更多的经销商也会对产品的质量,价格,款式,和售前-售中-售后的服务也有很高的要求,而对于鄂州来讲,它处于湖北武汉城市结合地,其地理位置让鄂州的建材市场也十分火热,它的卫浴集中在飞蛾建材市场跟宜安居,分布相对比较集中,应针对性的对当地的经销商进行开发和维护。

二. 市场分析

我们的优势:金利怡卫浴有限公司是一家专业从事卫浴系列产品开发与生产的企业。经过xx年的磨练与发展,企业拥有了一批从设计、生产到销售的优秀团队,并且成为了世界顶尖卫浴品牌的合作伙伴,承接从创新设计到生产制造的整体工作。金利怡公司主要生产瓷洁具、实木浴室柜、淋浴房、水龙头、五金挂件等全配套整体卫浴产品。

我们的劣势:我们的产品进入鄂东市场比较晚,品牌深入度不高,市场空白大,现成渠道还没形成规模。

我们的机会:由于市场竞争无序,是品牌发展的分水岭,竞争处于渠道的抢夺,相互价格压低的局面。经销商分销环节复杂,货源提供跟不上,我们的到来将这些问题都迎刃而解了。

四. 市场的开拓

根据市场分析,现在我公司品牌在两个城市的市场是个新的品牌,在市场开发的过程中通过我们产品的自身品质信誉和售后服务让经销商获取更多利润,从而感受到我公司是一个值得长期合作的伙伴。在布点的同时一定要做好营业员的培训,一个专业营业员会让我们的产品更好展示给客户,增加产品成交率,从而带给经销商更大销售额,让他们更有信心的做我们的产品。下一步我们再去完善市场,如果销售得不错的,在市场不饱和的情况下,我们尽量让他改专卖或开分店。如果他不想扩大的情况下,我们可以要求他的量。如果不原意去改专卖的情况下,我们可以重新找,找到实力比他好的、原意去扩大的来做,我们可以更换他。如果一直都做不好的,我们要去分析一下市场,做的不好的原因,是市场的原因还是经销商的原因,如果是市场的原因,我们转变一下销售方案,下步考虑是否要加大。如果是经销商的原因,我们会仔细的分析一下原因,指出他所存在的问题,让经销商去整改,如果不听从公司的安排,公司会收回他的经销权,重新再去找。经过对市场的布点,重新开发就很容易。如果我们的专卖店一发展起来,再加促销的力度,周边地区就跟着起来了。

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篇四 :唐朝餐饮集团在韩国市场开拓计划书

唐朝餐饮集团在韩国市场

开拓计划书

摘要

唐朝餐饮集团欲打造成世界大型连锁企业,首先将目标定位于韩国市场,在了解韩国的餐饮文化及其发展现状的基础上,采取一系列的推广方案开拓国际市场,将目光对向高收入人群,采用广告和公共关系策略进行市场推广,迅速占领韩国市场,走向世界,成为国际化品牌

关键词

餐饮文化 政府政策 餐饮市场现状 市场竞争 WO策略

公共关系 广告促销

一、 引言

几年来 餐饮业的经营模式随着市场格局的变化而发生变化,特此唐朝餐饮集团结合韩国的餐饮业宏观市场现状进行了一系列的分析与考证,在韩国餐饮文化底蕴的基础上结合唐朝餐饮集团的经营理念及其文化理念,力求在韩国市场打造出一个另类的特色的中餐品牌,形成一家以餐饮业为主的大型的连锁企业。随着中国风在世界上的流行,各种具有中国民族特色的文化越来越受到外国人的欢迎,唐朝餐饮集团抓住机遇开拓国际市场,将中国餐饮走出中国,走向国际,目前该集团正在进军韩国市场。

二、唐朝餐饮集团简介及其文化理念

唐朝——作为一个民族话题,代表着一个繁荣时代。为秉承大唐王朝的恢弘气质和海纳百川的包容精神,传承经典中餐饮食文化,该餐饮集团特以“唐朝”命名,以“经典中餐,美食朝代”为公众理念,欲打造中国餐饮的民族品牌,携其步入国际市场。

唐朝餐饮集团的菜肴集百家之长,又独俱匠心。各色菜肴风味独特,广泛吸取各地风味的精华,不仅选料新鲜、操作考究、菜肴精美,且口感也鲜嫩爽滑、香醇绵糯、清爽不腻。均由专门的营养师调配,绝对符合健康理念。经典中餐,美食朝代!食在唐朝,绝非盛赞之词。走进唐朝,打开您的味蕾,让珍馐佳酿在您的舌尖轻舞飞扬;敞开您的胸怀,让身心曼妙在如梦如幻、如痴如醉的典雅环境中。

公司目标客户是高档商务宴请、公司年会、新闻发布会等重要活动、家庭重要喜宴消费(如:婚宴,寿宴,满月酒,拜师宴等)、公司白领个人消费

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篇五 :万航国际市场开拓计划书

市场开拓计划书

一、行业现状

随着社会的发展和人民生活水平的提高,我国旅游业已经越来越大宗化了。当前,旅游者的消费需求越来越个性化,多样化,旅游企业也需要越来越多的一站式提供综合化的旅游产品,这些都必须有强大的信息咨询服务平台和信息运输网络来支撑,而世界范围内旅游电子商务已成大势,低成本,高效率的电子商务已经开始引领旅游产业的未来,要实现我过旅游业从传统向现代,从粗放向集约转变,实现由旅游大国变为旅游强国的目标,利用信息化对传统旅游业加以改造提成已经刻不容缓。

二、竞争状况

随着网络商旅的发展,网上商旅的蛋糕也是越做越大,吸引了越来越多的利益相关者进入到网上旅游这个行业,目前,除了携程,艺龙,芒果网这些比较大型的网络旅游提供商之外,不少传统的旅游企业也都入金到网上商旅这个市场,此外,面对网络旅游服务商全国范围内的高效网络分销平台的挤压,中小旅行企业也纷纷借助网络旅游服务商平台,发挥自由细分市场的局部优势,走代理合作模式,参与到网上商旅中。

目前在国内商旅行业内除去携程,艺龙,芒果网这些已经成型的商旅提供商外,再者就是上海际珂,北京中航联等几个商旅分销平台,相互之间的竞争十分激烈,相比以上几个品牌,我认为公司具备与其竞争的优势,主要原因有以下几点:

产品:产品主要是以机票及酒店预订为主,景点票务预订及电话充值为辅,相对于其他公司来说,覆盖面较广,再者是受国家及当地政府扶持,各类资质应有尽有,符合了当前加盟商追求安全,稳定,利润最大化的加盟投资心理

价位:大部分产品价位符合目前加盟商及商旅消费者的可接受范围,在票价方面比北京中航联等几家商旅平台低5%-10%,可以更好的吸引消费者心理,同时利润扩大方面较高,优势比较明显

三、营销目标

1.一年内做大做强河北市场、山东市场、其次布局天津市场。

2.河北、山东、天津各地级市及县级市与省会城市加盟代理商达到10-20家/市以上,第一年代理销售网点达到300家以上,第二年代理销售网点达到450家以上

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篇六 :市场开拓计划书

市 场 开 拓 计 划 书

一、行业现状

国内婴幼儿用品市场的潜力巨大,据有关人口资料显示20xx年,中国人口总量为13.5亿,其中我们的目标消费人群中仅0~3岁的婴幼儿约占4.98%,约6900多万人,加上4~7岁的年龄段幼儿,潜在消费人口总量超过1亿,市场潜力惊人。九十年代中后期,国内婴幼儿用品市场进入高速发展期,平均每年递增17%以上,远远高于同期社会商品的零售增幅,在未来xx年内,国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。据权威机构的市场调研资料显示,如果将中国的城市按发达程度、消费水平由高到低划分出A、B、C三类城市的话,C类城市每个家庭每个月用来购买孩子的食品、保健品、智力开发及玩具等的费用平均为420元,B类城市为590元,A类城市则高达740元。从市场资料提供的数据得知:我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费,中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。随着人们生活水平和受教育程度的日益提高,人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。人们越来越关注对孩子的身体的营养和健康问题。

二、竞争状况分析

已有部分竞争者进入该市场,不过竞争对手状况参差不齐,还未出现领导企业。对于该产品来说,在人们还未形成消费观念的产品初创期,出现竞争对手绝对是个利好消息——如果只有你一个人在卖,多少人会相信?如果是一群人在卖这种产品给消费者的感觉就不一样了。

在河南、陕西、山东这几个省和贵公司产品类似的有“金奇仕”“安奈儿”“傲滋”“御婴”等这几个品牌,价位涵盖了高、中、低档,相互之间的竞争也十分激烈。相比以上几个品牌,我认为贵公司的产品具备了竞争的优势,主要原因有以下几点:

1、产品:产品原材料采用了挪威鳕鱼(其它品牌多采用鲨鱼)、100%新西兰

进口优质乳钙(其他品牌多采用碳酸钙、贝类骨头钙)、纯天然的中

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篇七 :市场开拓计划书

市 场 开 拓 计 划 书

一、行业现状

二、竞争状况分析

三、营销目标

1、一年内做强XX市场,其次布点XX市场。

2、XX代理商和经销商达到10家以上,第一年销售网点达到30家以上,第二年销售网点达到60家以上。

四、渠道建设及推广

渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步,在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作,切忌铺天盖地把产品铺向市场,一旦出现某种问题,想收就来不及了。先从区域市场开始运作,可以以点带面,以强带弱。做品牌和销量不能急,特别是目前的行业情况,要循序渐进,稳打稳扎。

1、产品规划

在市场操作中,选择合适的产品,并对其进行不同的市场细分和定位,才能为区域空白市场开拓后的良性运作打下基础。产品是影响空白区域市场能否成功的关键。

A、根据消费者喜好确定产品类别。我国地大物博,不同地域都有不同的消费习惯。因此围绕市场所表现出来的不同产品的需求,把合适的产品放到合适的市场销售给合适的消费者。是产品进入空白区域市场后能否快速让消费者及市场接受的前提和保障。

B、根据消费能力确定产品档次。不同的地域经济水平不同,市场的消费能力、消费者的消费偏好都可能有所不同。因此一定要根据市场的消费能力和可接受的价格确定新市场主推产品的档次。

C、根据市场策略进行品牌、产品组合。在产品组合时,要注意产品结构的合理性,要注意产品在各个阶段的不同使命,分清主次,从而才能应对市场竞争变化的各种情况。

2、渠道规划

A、主攻OA渠道:充分利用掌握的资料,开拓区域OA渠道代理商、区域OA渠道经销商。(销售+推广双模式)

B、文仪渠道:开发重点地区的文具批发市场。(销售+推广双模式)

C、安防渠道:从安防工程公司让我们的产品更快的进入政府机关和事业单位。(销售+推广双模式)

D、特通渠道:例如:目录销售、网购、淘宝等。(销售+推广双模式)

3、渠道战术规划

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篇八 :全国市场开拓计划书

全 国 市 场 开 拓 计 划 书

尊敬的XX:

您好!

非常感谢能够拥有与您交流的机会,由于目前本人尚不熟悉公司的具体情况,所以在此所述的操作思路偏颇之处,望予修正。如果本人有幸成为公司一员,将在区域内着手以下几方面工作:

一、行业现状

国内婴幼儿用品市场的潜力巨大,据有关人口资料显示20xx年,中国人口总量为13.5亿,其中我们的目标消费人群中仅0~3岁的婴幼儿约占4.98%,约6900多万人,加上4~7岁的年龄段幼儿,潜在消费人口总量超过1亿,市场潜力惊人。九十年代中后期,国内婴幼儿用品市场进入高速发展期,平均每年递增17%以上,远远高于同期社会商品的零售增幅,在未来xx年内,国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。据权威机构的市场调研资料显示,如果将中国的城市按发达程度、消费水平由高到低划分出A、B、C三类城市的话,C类城市每个家庭每个月用来购买孩子的食品、保健品、智力开发及玩具等的费用平均为420元,B类城市为590元,A类城市则高达740元。从市场资料提供的数据得知:我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费,中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。随着人们生活水平和受教育程度的日益提高,人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。人们越来越关注对孩子的身体的营养和健康问题。

二、竞争状况分析

已有部分竞争者进入该市场,不过竞争对手状况参差不齐,还未出现领导企业。对于该产品来说,在人们还未形成消费观念的产品初创期,出现竞争对手绝对是个利好消息——如果只有你一个人在卖,多少人会相信?如果是一群人在卖这种产品给消费者的感觉就不一样了。

在河南、陕西、山东这几个省和贵公司产品类似的有“金奇仕”“安奈儿”“傲滋”“御婴”等这几个品牌,价位涵盖了高、中、低档,相互之间的竞争也十分激烈。相比以上几个品牌,我认为贵公司的产品具备了竞争的优势,主要原因有以下几点:

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