公司:
执行人:龚明涛
项目:江苏省市场开拓计划
日期:20xx年x月x日。
市 场 开 拓 计 划 书
目录
一、市场格局基础概念
二、区域格局划分和阐述
1、苏南区
2、苏中区
3、苏北区
三、竞争状况分析
四、营销目标
五、营销队伍
六、渠道建设及推广
1、产品规划
2、市场布局
3、渠道规划
4、渠道战术规划
5、打造成功的市场案例、通通案例实现三个目的
6、业务人员的市场跟踪、推广、开拓、促销活动开展等
7、设立分公司、办事处
8、广告宣传
9、展会参加
七、后期维护与市场督导
八、总结
一、市场格局基础概念
江苏的市场分布很有特点,市场差异化很大,区域的不同则经济发展水平也明显的不同。同时消费观念和终端销售定位和经营管理模式也不相同。因如果定位选择的错误,不仅无法达到目标,而且会必然导致市场运作付出不必要的代价甚至灾难性的后果。因此,根据市场的特点确定合理的区域定位和运作策略显得犹为重要;这就必须要有一个明确的基础指导概念。
二、区域格局划分和阐述
根据江苏的时常特点,大的区域划分可为三个:
1、苏南区
苏南有4个地级市和一个省会城市,它们在江苏地区无论是经济和区域文化都很有特点,因为都在长江以南,所以江苏人又称之为江南。经济发达尤其是苏州、常州、和无锡地区,经济发展和生活水平在全国位居前列。全国经济10强县苏州和无锡地区就占了10个;全国百强县苏南地区几乎可以全部上榜。 因此,该区域的市场定位与一般的市场定位差别很大;苏南区的事企业单位分布也很多,市场潜力和需求占整个江苏省的50%。同时,该区域的市场竞争也相当激烈,当地的渠道商和待业客户对公司的各项要求很高,开发成本和难度很大,如果不具备条件,开发的周期会很长。
综合上述情况,拟订该区域的市场定位是进行深度开发;尤其是城区和城区周边的乡镇是战略开发重点。在完善销售开发队伍的同时,再对地级市区进行有目标的开发。因此,苏南地区的比重是公司市场开发和占有的工作重点地区,该区域所属县市有:
…… …… 余下全文