写一份完美的市场推广计划书

市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的行动。

将市场推广工作看作是一项重要工作并且每天花上几小时的时间来做这件事，是非常正确的。但如果您不能将市场工作的各项任务进行整理，并且制定一个市场推广计划，那么您所付出的努力将不能收到很好的效果。

市场做得好的公司都是从一个好的市场推广计划开始的，大公司的计划可能要几百页，小公司可能几页就够了。将您的市场计划放在一个活页夹里，至少每季度要参考一下，每月都参考就更好了。做一个标签记录每月的销售及生产情况，这样可以跟踪你执行计划的情况。

计划是市场工作的重头戏

计划应该涉及一年时间，对于小公司来说，这是掌握市场的最佳方案，因为情况总在发生变化，人员离开，市场发展，顾客的来来去去。然后，我们也建议制定一个2～4年的中期计划，但是主要精力应集中在未来的一年。

你要给自己几个月的时间来写这个计划，哪怕他仅有几页的篇幅。制定计划是市场工作的重头戏。尽管执行计划也很难，但是决定做什么怎样去做却是更难的。大多数的市场计划都是从年初或是财年初开始的。

实际上，没有许多人的参与您是无法制定一个好的市场推广计划的，无论公司什么规模，你都要从公司的各个方面得到反馈：财务、制造、人事、供应等等，当然还有市场部门本身。这一点很重要，因为需要公司各部门的共同努力才能完成市场推广计划。

某些关键人员会对计划的可行性及执行过程提供非常实际的建议，他们能洞察一些潜在的市场机会，能为计划增加广度，如果确实需要独权管理模式，那么你必须要有三头六臂了。

紧跟市场，做好市场调研

无论您是刚刚开始做生意还是已经在生意场上做了几年了，你都是要紧跟市场，掌握最新的市场信息。我们将为您介绍掌握市场信息的最佳途径。

市场调研的目的是了解掌握市场信息，从而帮助您解决生意上遇到的市场问题。这在起步阶段是绝对必要的，进行全面详实的市场调查是事业成功的基础。实际上，像市场划分及产品区分这样的战略， 如果没有调研是无法制定出来的。

…… …… 余下全文

市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的行动。

将市场推广工作看作是一项重要工作并且每天花上几小时的时间来做这件事，是非常正确的。但如果您不能将市场工作的各项任务进行整理，并且制定一个市场推广计划，那么您所付出的努力将不能收到很好的效果。

市场做得好的公司都是从一个好的市场推广计划开始的，大公司的计划可能要几百页，小公司可能几页就够了。将您的市场计划放在一个活页夹里，至少每季度要参考一下，每月都参考就更好了。做一个标签记录每月的销售及生产情况，这样可以跟踪你执行计划的情况。

计划是市场工作的重头戏

计划应该涉及一年时间，对于小公司来说，这是掌握市场的最佳方案，因为情况总在发生变化，人员离开，市场发展，顾客的来来去去。然后，我们也建议制定一个2～4年的中期计划，但是主要精力应集中在未来的一年。

你要给自己几个月的时间来写这个计划，哪怕他仅有几页的篇幅。制定计划是市场工作的重头戏。尽管执行计划也很难，但是决定做什么怎样去做却是更难的。大多数的市场计划都是从年初或是财年初开始的。

实际上，没有许多人的参与您是无法制定一个好的市场推广计划的，无论公司什么规模，你都要从公司的各个方面得到反馈：财务、制造、人事、供应等等，当然还有市场部门本身。这一点很重要，因为需要公司各部门的共同努力才能完成市场推广计划。

某些关键人员会对计划的可行性及执行过程提供非常实际的建议，他们能洞察一些潜在的市场机会，能为计划增加广度，如果确实需要独权管理模式，那么你必须要有三头六臂了。

紧跟市场，做好市场调研

无论您是刚刚开始做生意还是已经在生意场上做了几年了，你都是要紧跟市场，掌握最新的市场信息。我们将为您介绍掌握市场信息的最佳途径。

市场调研的目的是了解掌握市场信息，从而帮助您解决生意上遇到的市场问题。这在起步阶段是绝对必要的，进行全面详实的市场调查是事业成功的基

…… …… 余下全文

竹福音市场推广计划

一、 网店店长推广计划

网店的加盟条件:

1、年满十八周岁的境内外公民；2、无须任何加盟费；3、无需制作网站、雇佣客服；4、只要自愿接受邀约免费注册并且通过手机验证即可成为我们的网店店长。

商城网店店长的享受权益

1、消费折扣权：本人及邀约他（ 她）人凡在竹福音商城消费购买任何产品，均可享受产品积分（PV）值25%的返利（产品不同积分PV值不同）；

2、市场推广权：商城网店店长每邀约成功一家网店或实体概念店公司均有10个TTB 的奖励并享受该店销售积分（PV）值5% 的奖励；3、市场招商权： 凡是商城达标网店均可以招募竹福音品牌区域代理商，公司以代理费的5%作为奖励 ； 推广竹福音品牌加盟店，公司按首次进货额的5% 作为奖励，再次进货额的2%作为提成；

4、招募供货商及代理供货权： 推荐供货商公司给予供货商保证金的5%作为店长的劳务报酬，并享受供货商在本商场销售额的1% 作为奖励； 代理供货享受厂家与商城供货之间的差价作供货利润。

商城网店的利润分析：

例如，每一店长一年直接邀约成功300个消费会员，每个会员年消费1000 pv商品(300X1000pvX25%=7.5万，一年直接推荐100家网店及实体概念店，每家年消费5000pv（100X5000pvX5%=2.5万元)推荐一家加盟店30000X5%=1500元，加盟店重复销售20万一年，20万X2%=4000元；推荐2家供货商4万X5%=20xx元；共计获利10.75万元。不包括自己供货权产生利润及团队推广业绩。年递增30%以上。 网店店长的推广渠道：

1、建立消费者联盟，重点对象：公务员、事业单位白领、教师医务人员，企业主及家属等。

2、建立店长联盟，对象大学毕业生、家庭闲置人员、离退休人员及1类人员。

3、嫁接实体店，介绍服装、鞋帽、小百货店等店主们开设网店或成为供货商，做到线上线下互动；

…… …… 余下全文

水井坊常熟地区推广计划

一、常熟市场分析

常熟市位于江苏东南部，苏州辖县级城市。东邻太仓，距上海100千米；南接昆山、苏州；西接无锡、江阴；北濒长江黄金水道，与南通隔江相望；西北境与张家港接壤。总面积1263平方千米。全市13个镇场，2个省级经济开发区、1个招商城，总人口103.8万人，其中城市人口50.8万人，农业人口53.0万人。 20xx年，常熟实现生产总值1280.2亿元，同比增长12%；实现地方财政一般预算收入78.1亿元，同比增长11.3%；完成全社会固定资产投资361亿元，同比增长13.6%。人均GDP达到更是突破性的达到108433.6元，江苏排名第二位，仅次于昆山，全国也屈指可数。更重要的是常熟市是江苏人均消费水平最高的城市。

常熟酒水市场容量在5-6亿元，其中白酒占据3-4亿元，茅台、五粮液、洋河、国缘等占据着高档市场；洋河蓝色经典、今世缘、老作坊、国花仙子、古井贡等盘踞着常熟中端市场，表现活跃。政、商务用酒以茅台、五粮液、洋河蓝色经典系列等高档酒水为主。

二、水井坊在常熟市场的SWOT分析

Strengths(优势)

水井坊有着自己的品牌定位，具有其自己的文化内涵和历史渊源，为此水井坊已突显出其卓而不群的品味，已在人们心中形成高端白酒的定位，具有一定的固定消费人群。品质上乘，经过中国国内检测和欧盟检测的双重检测标准。 Weaknesses(劣势)

水井坊在常熟市场一直缺少一个合适的载体在运作市场，缺乏高端品牌运作在高销量上的支撑，缺乏与强势高端品牌相抗衡的资源优势

Opportunities(机会)

常熟市场经济相对发达，是江苏人均消费水平最高的城市，有一定的高端白酒的消费能力和人群，并且水井坊在苏州市区和周边城市已形成一定的消费氛围。 Threats(威胁)

苏酒的资源优势，特别是国缘和洋河的高端品牌在其市场上的强势运作和推广，并且水井坊自身在常熟的货源混乱，冲窜货现象较为严重。

…… …… 余下全文

20xx

温

州

市

场

推

广

计

划

书

引言

随着电脑产品价格的不断走低和技术的不断发展，电脑已开始逐步走进寻常百姓家。不过，在配置电脑的时候，人们往往面对两选择：品牌机和兼容机。在几年前，同样的配置，由于兼容机在价格上的优势，因此曾经占领中国家用电脑市场的绝大部分江山。不过，从4年前开始。林林总总的品牌机开始大举进攻家用电脑市场，伴随着品牌机越做越漂亮的外形和越来越强大的功能，兼容机原本的领土开始被攻陷！

品牌机在填平了价格上的坑洼之后，其良好稳定性和完善的售后服务等优势开始完全凸现。相信随着品牌机同兼容机价格的不断缩小，品牌机终将取代兼容机并成为一种趋势。

刚入夏，温州的品牌电脑市场的竞争也愈演愈烈，先是清华同方以两款超低价商用机（据传是外地的滞销货）掀起暑促的的序幕，再接着是方正、联想的火速跟进，让品牌电脑间的竞争达到白热化。

海尔电脑温州市场分析（SWOT分析）

优势：海尔品牌在国内外强大的影响力是海尔电脑立足市场的基点，在温州市民中良好的口碑和形象使海尔电脑具备了坚实的群众基础和巨大潜力。海尔电脑漂亮的外观设计及优质的服务体系从表象上激起消费者购买欲望的关键点。

劣势：首先，海尔以冰箱起步，以家电产品得以发展，然而在消费者心目中电脑并不是海尔的强项，只是多元发展的一个附属产品，推广起来有一定的局限性。其次，海尔电脑现有的渠道不通畅直接导致温州的市场占有率低和卖场露点少。第三，以往的连续三次市场推广不成功系终端操盘手与上游平台的不协调运作导致而出现市场反应慢、服务效率低（包括物流、推广、服务）。

机会：由于当前温州市场各品牌面之间的竞争，短时间内的相互应对而缺乏系统性，成为海尔电脑率先按计划有序切入市场的机会点。同时，由此引发的“品牌机热”和“DIY茫然”可使海尔电脑顺势切入并及时有效的拓宽渠道。第三，海尔电脑可分别以极具价格竞争力的高、低端产品至少两款机型以特别方式切入，从而带动其它机型的扩张。

…… …… 余下全文

松花酒市场推广计划

前言：

此计划是以“亚林松花酒市场营销策略分析（周金龙）”为市场指导而制定的。在这份营销策略分析中，对亚林松花酒的市场策划作了如下规定：

目标及任务：健康新白酒的代言人。

品牌策略： 亚林松花酒，要尽兴，不要伤身！

产品策略： 一款每个人都喜欢喝，每个人都可以喝，可以大量

喝，可以长期喝，能带来与白酒一样的感受与刺激且

不伤身的健康酒。

渠道策略： 根据地市场建设模式，星火可以燎原。

价格策略： 低价做低端，以战养战。

推广策略： 消费者这个主体不但是我们服务的对象而且还是我

们实现服务的同盟军，所以着重竖立消费者的口碑与

实现转介绍为主要手段。

在亚林松花酒的市场推广计划中，主要是围绕着这一策划展开，将逐步实现这一整体战略为总目标。将工作分为进入市场阶段、全面推广阶段以及行业领导者三个阶段。在这三个阶段中，后两个阶段是以

第一阶段为基础的，所以现在主要是研究并做好第一个阶段，也就是进入市场阶段。

进入市场阶段工作的主要任务是

1、建立一两个根据地市场，作为收集数据，检验策略，试验模式

等的原型基地。建立根据地的首要条件是能扎住脚跟。比如说公司从富阳与千岛湖开始，那么必须要能拿出满足富阳和千岛湖市场消费者切实利益相关的东西以实现扎下脚跟。可以打感情牌，也可以打实惠牌，或者可以实现快速切入市场的其他牌。实验田式的根据地市场是不可少的，是公司实现全面推广的基点。我们要在根据地市场上检验我们的产品，检验我们的营销策略，检验我们的渠道模式，检验我们的价格模式，检验我们的促销方案等并根据市场反馈的情形和数据来修正与改进这些策略、模式、方案。

2、打造一两款具有核心竞争力的产品。没有一款成功的产品是不经过市场检验与改进而获得成功的。也没有一款产品是一出厂就获得成功的。都应该是经过市场无数次的磨练才具备了核心竞争力。现在的松花酒我们不能直接说它是成功的，而要等到市场检验了才知道，而且在这个过程中我们一定会发现有很多需要改进的地方。这是产品与市场沟通的一个过程，这是一个开始，然后根据市场反馈的数据对我们的产品进行改进与完善，包括：口感、色泽、健康度、规格、包装、企划等）最后经过市场筛选，淘汰不适宜市场需求的，留下切合市场需求的。这经过大浪淘沙留下来的产品就是具有核心竞争力的产品。也是将来我们全面推广时开拓市场的拳头产品。

…… …… 余下全文

市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的行动。

将市场推广工作看作是一项重要工作并且每天花上几小时的时间来做这件事，是非常正确的。但如果您不能将市场工作的各项任务进行整理，并且制定一个市场推广计划，那么您所付出的努力将不能收到很好的效果。

市场做得好的公司都是从一个好的市场推广计划开始的，大公司的计划可能要几百页，小公司可能几页就够了。将您的市场计划放在一个活页夹里，至少每季度要参考一下，每月都参考就更好了。做一个标签记录每月的销售及生产情况，这样可以跟踪你执行计划的情况。 计划是市场工作的重头戏

计划应该涉及一年时间，对于小公司来说，这是掌握市场的最佳方案，因为情况总在发生变化，人员离开，市场发展，顾客的来来去去。然后，我们也建议制定一个2～4年的中期计划，但是主要精力应集中在未来的一年。

你要给自己几个月的时间来写这个计划，哪怕他仅有几页的篇幅。制定计划是市场工作的重头戏。尽管执行计划也很难，但是决定做什么怎样去做却是更难的。大多数的市场计划都是从年初或是财年初开始的。

实际上，没有许多人的参与您是无法制定一个好的市场推广计划的，无论公司什么规模，你都要从公司的各个方面得到反馈：财务、制造、人事、供应等等，当然还有市场部门本身。这一点很重要，因为需要公司各部门的共同努力才能完成市场推广计划。

某些关键人员会对计划的可行性及执行过程提供非常实际的建议，他们能洞察一些潜在的市场机会，能为计划增加广度，如果确实需要独权管理模式，那么你必须要有三头六臂了。 紧跟市场，做好市场调研

无论您是刚刚开始做生意还是已经在生意场上做了几年了，你都是要紧跟市场，掌握最新的市场信息。我们将为您介绍掌握市场信息的最佳途径。

市场调研的目的是了解掌握市场信息，从而帮助您解决生意上遇到的市场问题。这在起步阶段是绝对必要的，进行全面详实的市场调查是事业成功的基础。实际上，像市场划分及产品区分这样的战略， 如果没有调研是无法制定出来的。

…… …… 余下全文